"Dalam badai dan badai, Noosphere akan lahir ... dan akan menjadi manifestasi pertama dari Biosphere di Noosphere .."
Vernadsky
Lihatlah ke sekeliling ruangan - setiap hal bisa menjadi sesuatu yang lebih. Dan, sangat mungkin, besok itu adalah bisnis masa depan seseorang. Ketel, penyedot debu, gelas dan siapa tahu apa lagi yang menjadi lebih interaktif. Pada abad ke-21, kita terbiasa hidup lebih mudah dan siap secara moral untuk melupakan kehidupan sehari-hari. Meneruskan kehidupan yang nyaman, kita akan mengikuti IoT. IoT (Internet of Things) - ini adalah ketika benda fisik biasa ditingkatkan menjadi benda pintar, mampu mengendalikan dan dikendalikan melalui noosfer tertentu (Internet cocok untuk saat ini).
Benda dan sistem teknik sudah dapat mengumpulkan data, menukarnya dengan menggunakan berbagai layanan. Di masa depan, ini adalah keseluruhan sistem yang tidak hanya mencakup pengumpulan dan penyimpanan data, tetapi juga keamanan, analitik, dan alat lainnya. Teknologi yang ada terpecah-pecah dan kacau. Dan sedang disempurnakan dengan berbagai cara. Bahkan, konsumen memiliki dua opsi:
- “Kebun Binatang yang Dapat Diakses”: Keputusan besar-besaran, tetapi terfragmentasi, rasionalitas pulau
- Spetsnaz adalah sistem terintegrasi yang sangat mahal (jumlah pemain terbatas di pasaran).
"Kebun Binatang yang Dapat Diakses"
Rasionalitas “Pulau” (terintegrasi dalam beberapa bagian). Solusi yang nyaman dan murah untuk pengguna akhir.
Fitur-fiturnya:
- Setiap item atau "pulau" dikendalikan secara independen dari yang lain;
- Biasanya tidak mungkin untuk menggabungkan kontrol dari sistem atau hal-hal yang berbeda, atau hanya orang yang tenggelam dalam nuansa bidang teknis ini yang dapat melakukannya.
Setiap produsen mengembangkan perangkat lunaknya sendiri untuk gadget, yang tidak tumpang tindih. Jika Anda ingin hidup di dunia baru yang nyaman - layar ponsel Anda dapat berubah menjadi kumpulan ikon untuk mengelola banyak objek: dari ketel dan microwave ke lantai yang hangat dan sistem pengawasan video.
Ternyata sebuah rumah yang memiliki sejumlah "kecerdasan" independen yang tidak dapat saling berinteraksi. Atau berinteraksi sangat, sangat terbatas. Karena itu, berbagai kesalahan muncul, terkadang lucu, dalam mengelola sistem di persimpangan.
Pasukan Khusus
Kategori yang secara konvensional disebut "Pasukan Khusus" diwakili oleh sistem terintegrasi yang mahal. Sebelumnya, mereka diwakili oleh beberapa pemain di pasar, dalam beberapa bulan terakhir jumlah mereka terus bertambah. Konsep yang cukup lama: satu otak pintar yang mengendalikan segalanya. Mahal, bukan tanpa masalah. Setiap komponen memiliki bobot emas. Semuanya harus dari produsen tunggal, yaitu, itu tidak benar-benar skala: saat Anda membelinya, Anda menggunakannya.
Fitur-fiturnya:
- sistem yang cukup tertutup;
- beberapa standar;
- label harga sangat tinggi.
Sulit untuk berkembang dan skala tidak murah. Jika Anda ingin menambahkan sesuatu, maka untuk debugging dan pekerjaan yang relatif andal, Anda memerlukan tim spesialis profesional yang disertifikasi untuk merek khusus ini. Mustahil untuk sampai ke Svyaznoy dan terhubung dalam dua klik.
Mungkin dalam waktu dekat
Anda melihat item dan ingin mengontrolnya dari gadget.
Untuk melakukan ini, Anda mendaftar di pusat IoT pada platform khusus dan barang apa pun yang “bukan dari desa” yang Anda hubungi. IoT Center menyediakan penanaman kembali di satu pangkalan dan memastikan interaksi seluruh ekonomi "kulak".
Di segmen korporat, dimungkinkan untuk menghubungkan sistem sensor ke sistem dan peralatan apa pun, yang secara real time akan memantau dan mengelola berbagai parameter, menampilkannya dalam bentuk widget intuitif. Kota pintar atau hanya pipa cerdas adalah kenyataan yang sudah diterapkan.
Dan siapa konsumennya?
Konsumen dari solusi "pasukan khusus" adalah inovator konservatif. Ini adalah mereka yang bersedia membayar cek rata-rata 1 juta rubel. Tingkat sosial mereka secara signifikan lebih tinggi daripada kelas menengah, sehingga para peneliti tidak akan berbicara tentang kehadirannya di Rusia. Pada saat yang sama, produk ini belum mewah dalam hal kenyamanan dan layanan yang diberikan.
Pemirsa terbatas, baik dalam hal psikotipe dan persentase populasi, disediakan oleh pasar untuk implementasi proyek tunggal.
Jika kita berbicara tentang psikotipe pemasaran, maka dalam kasus keputusan "Kebun Binatang yang Dapat Diakses", para Inovator adalah yang pertama masuk ke dalam bukaan. Solvabilitas terkonsentrasi di segmen pra-menengah.
Dan di sinilah pasar berakhir. Karena kamikaze dengan pemikiran teknik sudah berakhir.
Produk IoT yang baik menyiratkan pasar yang besar dan internasional. Dan kemudian dalam paradigma baru di belakang para Inovator datang - Pengikut awal dan hanya kemudian - konsumen massal. Konsumen masa depan IoT adalah generasi Instagram, yang sudah masuk akal untuk dipertimbangkan oleh segmen harga maupun di pasar seluler: seseorang memiliki harga yang lebih sederhana dan satu sen, seseorang memiliki model baru yang sangat populer. Tetapi secara umum, semua orang mampu membelinya.
Jual IOT ke nenek Anda
Bagaimana cara menjual sesuatu yang orang awam belum pernah dengar? Pertumbuhan eksplosif dari perangkat yang terhubung diharapkan di pasar segera setelah ambang utama diblokir, menghalangi adopsi massal di antara pengguna. Saat ini, topiknya sangat banyak di kalangan audiens perusahaan.
Secara kasar, statistik adalah sebagai berikut:
- 59,4% adalah manajer
- 28,2% adalah spesialis teknis
- 12,4% adalah pengguna akhir yang tidak terlatih.
Tidak hanya "ambang batas" dalam teknologi, tetapi juga dalam pemasaran diblokir: pasar berada pada tahap pembentukan dan persepsi oleh pengadopsi awal. Tapi gambar ini akan berubah secara dramatis: jumlah pengguna akhir mengharapkan pertumbuhan eksplosif, tingkat kesadaran teknologi mereka akan menurun.
Penghasilan dari penambahan dan penjualan silang
Berapa penghasilan di dunia IoT? Seperti yang Anda tahu, produsen printer tidak menghasilkan apa-apa di printer itu sendiri, tetapi dapatkan dari kartrid. Jadi model pasar IoT cenderung menguntungkan melalui penambahan dan penjualan silang.
Opsi yang memungkinkan:
- fungsi;
- opsi;
- manajemen dari ponsel;
- layanan;
- iklan;
- data konsumen.
Banyak dari opsi ini membutuhkan skala (iklan atau data pengguna yang sama). Skala ini dimungkinkan dengan implementasi layanan yang tersedia di mana saja "di mana ada Russian Post." Hambatan di sini adalah kurangnya hub lokal sederhana yang akan berfungsi bahkan jika Anda tidak membayar untuk jaringan eksternal. Pengembangan hub sebagai perangkat terpisah sudah dilakukan dalam berbagai bentuk, tetapi sejauh ini tidak ada model atau teknologi terkemuka.
Saluran distribusi perangkat akhir itu sendiri cukup tradisional. Harga barang tidak akan berbeda dari pasar rata-rata (untuk pembeli massal) dalam garis non-IoT yang serupa. Penetrasi perangkat akhir diharapkan oleh model penyerapan pasar tradisional. Penggerak konsumsi sudah menjadi: utilitas, sistem transportasi baru, dan sistem rekayasa infrastruktur.