Ringkasan buku "Never Eat Alone"

Sinopsis buku sebelumnya “Negosiasi tanpa kekalahan. Metode Harvard ”membangkitkan minat dari para pembaca Habr, sehingga diputuskan untuk melanjutkan usaha tersebut. Kompendium ini memperkenalkan buku Keith Ferrazzi, Never Eat Alone. Penulis buku ini adalah jaringan nomor 1 di dunia. Dia mengumpulkan dalam buku catatannya lebih dari lima ribu kontak yang kuat di dunia ini. Majalah Forbes menyebutnya "salah satu orang yang paling mudah bergaul di dunia." Di halaman-halaman buku ini, ia berbagi rahasia membangun jaringan luas hubungan yang saling menguntungkan dalam bisnis dan di luarnya. Mengikuti sarannya, Anda tidak hanya akan mewujudkan ambisi dan kemampuan Anda, membantu seseorang untuk melakukan hal yang sama, tetapi juga menghias hidup Anda dengan berkomunikasi dengan lawan bicara yang menarik. Buku ini akan menarik bagi pengusaha, manajer dan semua orang yang akan mencapai tujuan mereka di bawah slogan "komunikasi memutuskan segalanya."

Bagian Satu Selaraskan pikiran Anda

Bab 1. Cara menjadi anggota klub

Koneksi adalah segalanya. Segala sesuatu di dunia hanya ada dalam hubungannya dengan segala sesuatu yang lain. Tidak ada yang bisa eksis dalam isolasi. Cukup berpura-pura bahwa kita adalah makhluk mandiri yang dapat hidup sendiri.
Margaret Wheatley

Pikiran, bakat, dan asal bukanlah hal terpenting dalam hidup. Tentu saja, semua ini juga berperan, tetapi ternyata menjadi sia-sia jika Anda tidak mempelajari satu hal: Anda tidak dapat melakukan apa pun sendirian.

Dalam bisnis, orang dibesarkan dalam semangat individualisme. Tetapi keberhasilan dalam bidang apa pun, terutama dalam bisnis, didasarkan pada bekerja dengan orang-orang, dan bukan menentang mereka. Saya menemukan bahwa teman sekelas saya kekurangan hal yang paling penting - kemampuan untuk membangun dan memperkuat hubungan dengan orang lain. Tidak ada hubungannya dengan penipuan berdasarkan "mencuci tangan." Tidak ada yang mencoba menghitung berapa banyak yang perlu Anda berikan untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasan.

Orang-orang yang secara naluriah menciptakan jaringan hubungan yang kuat di sekitar mereka selalu mencapai kesuksesan bisnis yang luar biasa.

Menciptakan jaringan koneksi yang luas bukan satu-satunya hal yang diperlukan untuk sukses, tetapi jika Anda membangun karier dan kehidupan Anda dengan bantuan dan dukungan teman dan kenalan, maka ini memiliki keuntungan yang tidak dapat disangkal:

1. Anda tidak perlu bosan. Kehidupan seperti itu terkadang membutuhkan banyak waktu dan memaksakan lebih banyak tanggung jawab pada Anda, tetapi tidak pernah mengganggu. Anda akan selalu belajar sesuatu yang baru tentang diri Anda, orang lain, tentang bisnis dan dunia di sekitar Anda. Itu adalah perasaan yang luar biasa.
2. Karier yang didasarkan pada koneksi juga berguna untuk perusahaan tempat Anda bekerja, karena itu juga menguntungkan pertumbuhan Anda. Orang yang berkomunikasi dengan Anda juga berkomunikasi dengan perusahaan Anda. Anda merasa puas bahwa para pemimpin dan organisasi Anda secara keseluruhan tertarik pada kemajuan karier Anda.
3. Lingkaran kenalan, memberikan Anda dukungan dan membuka banyak peluang untuk pengembangan, sangat penting di dunia modern.

Hari ini di notebook elektronik saya ada lebih dari 5.000 orang yang dapat saya hubungi kapan saja. Mereka dapat menawarkan kepada saya nasihat yang berkualitas, pekerjaan, bantuan, persetujuan, dukungan, perawatan dan cinta.

Untuk membuat lingkaran komunikasi seperti itu, Anda harus bekerja keras. Saya mengerti ini sebagai seorang anak, membawa tas dengan klub golf. Untuk melakukan ini, Anda perlu berpikir tidak hanya tentang diri Anda sendiri, tetapi juga tentang orang lain.

Terserah semua orang. Pada akhirnya, jika pria provinsi berhasil masuk ke "klub yang dipilih", maka Anda bisa.

Bab 2. Jangan Menghitung Perbuatan Baik

Tidak seorang pun dapat dikatakan bahwa ia membuat dirinya sendiri. Ribuan orang lain memengaruhi formasi kami. Setiap orang yang telah melakukan perbuatan baik untuk kita atau menyatakan persetujuannya telah berkontribusi pada pembentukan karakter dan pikiran kita dan berkontribusi untuk kesuksesan kita.
George Burton Adame

Anda tidak dapat membangun jaringan hubungan yang saling menguntungkan, menyelamatkan teman-teman Anda hanya untuk diri sendiri. Semakin banyak orang yang Anda bantu, semakin banyak dukungan yang akan Anda terima sebagai balasannya. Pasar, dengan jalinan kepentingan yang erat, sampai pada pemahaman bahwa kerja sama lebih penting daripada persaingan. Aturan permainan telah berubah.

Banyak yang mencoba beradaptasi dengan kondisi baru ini, sambil tetap yakin bahwa manusia akan serigala dan kemenangan pada akhirnya akan dimenangkan oleh yang paling keji dan tidak berprinsip. Orang-orang “independen” yang belum belajar berpikir dan bertindak dalam lingkungan yang saling tergantung mungkin adalah pekerja yang baik, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi pemimpin dan pemain tim. Saya yakin bahwa hubungan antara orang-orang dan bahkan seluruh organisasi harus dibangun di atas kepercayaan. Dan kepercayaan muncul ketika Anda memparafrasekan kata-kata mantan Presiden Kennedy dan meminta orang tidak apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda, tetapi apa yang bisa Anda lakukan untuk mereka. Dengan kata lain, dalam lingkaran ikatan yang saling menguntungkan, kedermawanan tidak digunakan sebagai mata uang. Jika komunikasi Anda dibangun di atas kemurahan hati, maka hadiahnya tidak akan lama.

Sekarang perusahaan sedang membangun kebijakan mereka untuk membangun hubungan yang kuat dan langgeng dengan pelanggan mereka. Anda harus melakukan hal yang sama dalam situasi saat ini, menciptakan jaringan hubungan Anda sendiri.

Saya percaya bahwa hubungan Anda dengan orang lain mengekspresikan identitas Anda yang sebenarnya. Tidak ada yang bisa dibandingkan dengan ini. Berkontribusi pada tujuan bersama, jangan menyisihkan waktu, uang, dan pengalaman di lingkaran teman Anda yang terus tumbuh.

Bab 3. Apa misi Anda?

"Tolong beritahu aku, kemana aku harus pergi dari sini?" "Itu sangat tergantung pada di mana Anda ingin datang," kata si Kucing. "Aku hampir tidak peduli," Alice memulai. "Maka tidak masalah ke mana harus pergi," kata si Kucing.
Lewis Carroll "Alice in Wonderland"

Semakin akurat Anda menentukan apa yang Anda inginkan, semakin mudah untuk mengembangkan strategi untuk mencapai tujuan. Bagian dari strategi ini adalah membangun hubungan dengan orang-orang yang dapat membantu memenuhi rencana Anda.

Semua orang makmur yang saya temui, sampai taraf tertentu, telah merencanakan masa depan mereka.

Seperti kata ayah saya, tidak ada yang menjadi astronot secara tidak sengaja.

Tahap pertama: temukan impian Anda yang berharga

Tujuan adalah mimpi dengan batas waktu tertentu. Definisi yang luar biasa ini menggarisbawahi satu hal yang sangat penting. Sebelum mengkonkretkan tujuan Anda, hadapi impian Anda. Kalau tidak, mungkin Anda akan berusaha keras untuk mencapai tujuan yang tidak memberi Anda kesenangan apa pun.

1. Lihatlah ke dalam dirimu sendiri. Hal terpenting dalam hal ini adalah membebaskan diri dari segala macam hambatan, keraguan, ketakutan, dan harapan tentang apa yang "harus" Anda lakukan. Anda perlu membuang semua pikiran tentang waktu, uang, dan kewajiban yang dapat menjadi penghalang di jalan Anda.
2. Lihatlah sekeliling. Setelah ini, tanyakan kepada orang-orang yang paling mengenal Anda tentang apa, menurut mereka, adalah kekuatan dan kelemahan Anda. Tanyakan apa yang mereka sukai tentang Anda dan apa lagi yang perlu diperbaiki. Semua pemimpi yang disiplin memiliki satu kesamaan - mengikuti takdir mereka. Misi ini seringkali berisiko. Ini mungkin bertentangan dengan akal sehat. Terkadang sangat sulit untuk dipraktikkan. Tapi itu mungkin. Disiplin yang mengubah mimpi menjadi misi, dan misi menjadi kenyataan, sudah terbukti dalam proses menetapkan tujuan.

Tahap kedua: tetapkan tujuan Anda di atas kertas

Misi itu sendiri tidak akan menjadi kenyataan. Implementasinya mirip dengan konstruksi bangunan yang dimulai dengan fondasi.

Menciptakan jaringan hubungan yang bermanfaat adalah proses sistemik. Tidak ada keajaiban di dalamnya. Sangat cocok tidak hanya untuk elit. Untuk mengenal orang yang tepat, Anda hanya perlu mengembangkan rencana dan kemudian menerapkannya dengan mantap. Pada saat yang sama, tidak masalah jika Anda ingin menjadi guru sejarah di kelas sembilan atau membuka perusahaan Anda sendiri. Selain itu, rencana semacam itu dapat diterapkan pada bidang kehidupan apa pun dan menggunakannya, misalnya, untuk memperluas lingkaran teman-teman Anda, melanjutkan pendidikan, mencari pasangan hidup, dan menemukan mentor spiritual.

Mulailah menyusun rencana seperti itu sekarang sebelum melanjutkan ke bab berikutnya. Beberapa paket seperti itu terus-menerus disimpan dalam buku catatan elektronik saya, secara teratur mengingatkan saya pada apa yang perlu dilakukan dan siapa yang layak untuk dibicarakan tentang hal ini.

Keinginan yang tidak tercatat akan tetap menjadi mimpi. Ketika ditulis di atas kertas - ini adalah programnya, inilah tujuannya.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika merencanakan jaringan dukungan Anda.

• Tujuan Anda harus spesifik.
• Tujuan Anda harus nyata
• Tujuan Anda harus ambisius dan ambisius.

Untuk mempersiapkan marathon yang akan datang, Anda harus melakukan setidaknya lari kecil setiap hari. Memiliki rencana, kini Anda harus menjalin kontak dengan orang yang tepat. Setiap hari!

Tahap Tiga: Buat Pusat Penasihat Anda Sendiri

Tujuan, seperti semua hal lain yang saya tulis dalam buku ini, tidak tercapai sendirian. Setelah rencana selesai, Anda akan membutuhkan dukungan. Seperti dalam bisnis lain, bahkan rencana terbaik hanya akan mendapat manfaat dengan dievaluasi secara kritis oleh seseorang dari luar.

Seorang penasihat yang cerdas tidak akan menyakiti siapa pun, dan bahkan lebih baik, dua atau tiga, yang tidak hanya akan mendukung Anda, tetapi juga dengan mata yang tajam untuk mengevaluasi tindakan Anda dan meminta laporan. Anggota keluarga, mentor Anda, satu atau dua teman lama dapat memasukinya.

Bab 4. Membangun Hubungan di Muka

Bentuk lingkungan Anda dari orang yang Anda cintai dan yang mencintai Anda.
Mitch Epbom

Orang-orang memiliki kesalahpahaman yang sepenuhnya bahwa Anda perlu membuat koneksi ketika Anda membutuhkan sesuatu (misalnya, bekerja). Bahkan, Anda harus memperoleh lingkaran hubungan yang bermanfaat, pembantu dan teman jauh sebelum Anda membutuhkannya. Dinamika menciptakan kontak yang bermanfaat harus meningkat. Mendapatkan kepercayaan orang lain hanya bisa dilakukan secara bertahap, langkah demi langkah.

Menurut teori probabilitas, semakin luas lingkaran kenalan Anda, semakin banyak peluang yang Anda miliki dan semakin banyak dukungan yang bisa Anda dapatkan pada saat-saat kritis dalam karier Anda.

Di sekitar Anda ada banyak peluang bagus untuk mengembangkan hubungan dengan orang-orang yang sudah Anda kenal dan yang tahu orang-orang yang belum pernah Anda temui, dan mereka, pada gilirannya, mengenal lebih banyak orang.

Dalam bisnis, kita sering mengatakan bahwa pelanggan terbaik adalah yang sudah Anda miliki. Mulailah membangun hubungan dengan orang-orang yang sudah Anda kenal. Setiap orang yang Anda kenal, mulai dengan anggota keluarga dan berakhir dengan tukang pos, adalah pintu menuju dunia baru orang lain.

Orang-orang di sekitar Anda lebih suka membantu Anda jika mereka sudah mengenal Anda dan punya waktu untuk mencintai Anda. Mulailah merawat kebun Anda sekarang.

Bab 5. Genius Keberanian

Tangkap setiap momen. Jangan ragu apakah Anda bisa melakukan sesuatu atau percaya bahwa Anda bisa. Semua jenius, kekuatan, dan sihir memiliki keberanian.
Johann Wolfgang Göte

Ayah saya, Pete Ferrazzi, adalah orang Amerika pada generasi pertama. Banyaknya adalah kerja keras dan gajinya rendah. Tetapi dia memimpikan kehidupan yang berbeda untuk putranya. Menjadi pekerja sederhana, ia mengerti bahwa keberanian mungkin satu-satunya kualitas yang membedakan orang-orang sukses dari yang merugi, bahkan jika mereka memiliki kemampuan yang sama. Ayah saya melakukan segalanya jika itu tentang kesejahteraan keluarga.

Dalam beberapa kasus, untuk mengalahkan rasa takut Anda, Anda hanya perlu membandingkan perasaan ketidaknyamanan yang dialami dan konsekuensi dari kegagalan dalam bekerja.

Entah Anda mengambil risiko dengan harapan kemenangan besar, atau Anda memilih untuk menghindari risiko dan tetap biasa-biasa saja.

Cara terbaik untuk mengatasi rasa takut adalah, pertama, untuk memahami bahwa itu adalah kejadian yang sepenuhnya normal. Semua orang mengalaminya. Kedua, Anda harus menyadari bahwa untuk berhasil, Anda harus mengatasi ketakutan Anda. Ketiga, kita harus meyakinkan diri kita sendiri bahwa setiap kali itu akan menjadi lebih baik.

Di bawah ini saya memberikan beberapa tips yang dapat Anda gunakan sekarang untuk merasa nyaman dalam situasi apa pun.

Temukan model peran
Semua orang tahu bahwa di setiap kelompok teman atau kenalan selalu ada orang yang menginfeksi setiap orang dengan keberaniannya. Jika Anda belum siap untuk mengatasi ketakutan Anda ketika bertemu orang baru, minta orang seperti itu untuk membantu Anda dan menunjukkan bagaimana hal ini dilakukan. Jika ada kesempatan seperti itu, bawalah dia ke berbagai acara dan amati perilakunya.

Belajar berbicara
Menanggapi keinginan banyak orang untuk belajar berbicara lebih baik, banyak organisasi yang berspesialisasi dalam bidang ini telah dibuat. Mereka hanya memberi orang kesempatan untuk berlatih dalam suasana santai, di mana instruktur akan selalu datang untuk menyelamatkan dan memberi semangat.

Terlibatlah
Ada banyak klub minat. Bergabunglah dengan salah satu dari mereka dan menjadi anggota yang aktif. Ketika Anda merasa siap, jadilah salah satu pemimpin kelompok. Ini adalah langkah yang sangat penting dan perlu. Untuk menjadi pemimpin dalam hidup, Anda harus terus berlatih.

Kunjungi terapis
Saya tidak mengatakan bahwa kursus psikoterapi akan membuat Anda lebih baik, tetapi itu akan membantu Anda mengatasi ketakutan Anda secara efektif.

Buat keputusan dan lakukan
Tetapkan tujuan untuk bertemu orang baru setiap minggu. Tidak masalah siapa dia atau di mana itu akan terjadi. Anda sendiri akan melihat bahwa setiap kali itu akan menjadi lebih baik. Jangan berhenti di tengah jalan. Ketika Anda memahami bahwa isolasi tidak membawa manfaat apa pun, situasi apa pun dan siapa pun yang Anda temui akan menjadi peluang bagi Anda untuk berhasil.

Memo dari Nyonya Keberanian:

1. Nyatakan situasinya.
2. Beri tahu teman bicara Anda tentang perasaan Anda.
3. Katakan poin utamanya.
4. Gunakan pertanyaan terbuka.

Bab 6. Pemburu Jiwa

Ambisi bisa merayap, dan bisa melambung.
Edmund Werk

Berikut adalah beberapa aturan untuk digunakan agar tidak menjadi pemburu berprinsip untuk koneksi yang tepat:

1. Jangan terlibat dalam obrolan kosong. Jika Anda memiliki sesuatu untuk dikatakan, katakan dengan cara bisnis dan meyakinkan. Setiap kali Anda membuka mulut, cobalah menawarkan sesuatu yang bermanfaat dan lakukan dengan tulus.
2. Jangan bergosip. Seiring waktu, karena semakin banyak orang menjadi yakin bahwa Anda tidak dapat dipercaya dengan informasi apa pun, sumbernya akan mengering.
3. Jangan datang dengan tangan kosong. Sukses diraih oleh orang yang memberi lebih dari menerima.
4. Jangan memperlakukan downline Anda dengan buruk. Mungkin saja salah satu dari mereka kemudian menjadi bos Anda. Ada siklus yang sangat aktif dalam bisnis.
5. Jadilah yang tulus. Kerahasiaan baik ketika berkomunikasi di bar, tetapi tidak ketika Anda bermaksud membangun hubungan yang mendalam dengan seseorang.
6. Jangan berlebihan. Jika Anda, ketika berkenalan dengan orang lain, tidak menjalin hubungan persahabatan dengan mereka, maka Anda lebih baik berhenti dari kegiatan ini. Kurangnya perasaan hangat di antara orang-orang membunuh akar semua manfaat dari hubungan semacam itu. Pada saat yang sama, hubungan manusia yang baik menjadi fondasi yang sempurna untuk bisnis.

Bagian Dua Keterampilan berkomunikasi

Bab 7. Pekerjaan Rumah

Hal-hal besar selalu didahului dengan banyak persiapan.
Robert Schuller

Sebelum bertemu orang asing, saya berpikir tentang cara memperkenalkan diri kepadanya, saya mencari informasi tentang dirinya dan pekerjaannya. Saya mencoba menemukan dalam informasi ini hal utama yang menjadi ciri khasnya - hobi, masalah dan tujuan - baik dalam bisnis maupun dalam kehidupan pribadi.

William James menulis: "Kebutuhan terdalam untuk sifat manusia adalah keinginan untuk pengakuan . " Hal utama di sini adalah melampaui konsep abstrak dan fokus pada orang tertentu. Cobalah untuk menunjukkan minat yang tulus pada seseorang, dan Anda akan menjadi bagian dari hidupnya.

Tampaknya bagi Anda bahwa taktik semacam itu agak mirip dengan manipulasi, tetapi pada kenyataannya ini hanya kemampuan untuk berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Intinya adalah menemukan titik temu dengan seseorang, dan ini membutuhkan komunikasi yang lebih mendalam dan lebih menyeluruh daripada yang bisa diharapkan selama pertemuan singkat pertama. Tujuannya adalah untuk memastikan bahwa kenalan Anda dengan seseorang tidak dilupakan, tetapi berkembang menjadi persahabatan.

Bab 8. Perbaiki Nama

Agar proses membangun koneksi berjalan dengan lancar, organisasi dan kemampuan untuk mengontrol aliran informasi diperlukan.

Pertama, Anda perlu fokus pada orang-orang yang sudah ada di lingkaran koneksi Anda. Saya yakin Anda bahkan tidak bisa membayangkan betapa luasnya itu. Itu termasuk:

• Kerabat
• teman kerabat;
• semua teman dan kenalan pasangan Anda;
• kolega saat ini;
• anggota organisasi profesional dan publik di mana Anda menjadi anggota;
• pelanggan lama dan lama;
• Orang tua dari teman anak-anakmu
• tetangga sekarang dan bekas;
• Orang-orang yang belajar dengan Anda
• Orang-orang yang pernah bekerja dengan Anda di masa lalu
• anggota komunitas agama Anda;
• mantan guru dan atasan;
• orang dengan siapa Anda menghabiskan waktu luang Anda;
• orang yang menyediakan layanan kepada Anda.

Orang yang bermanfaat bagi Anda dapat ditemukan di mana saja. Anda tidak hanya harus mengetahui semua pemain kunci dalam bidang aktivitas tertentu, tetapi juga berusaha untuk memastikan bahwa mereka mengenal Anda.

Ingat: jika Anda mendekati masalah ini dengan cara yang terorganisir dan terarah, dan jangan lupa untuk memperbaiki namanya, maka tidak ada yang bisa berada di luar jangkauan Anda.

Bab 9. Cara melakukan panggilan telepon ke orang asing

Kebutuhan untuk memanggil orang asing bahkan membawa orang yang paling seimbang ke keadaan yang dekat dengan neurosis. Bagaimana cara mengatasi tugas ini? Setiap kenalan dengan orang baru harus dianggap sebagai tugas berikutnya yang Anda hadapi, yang memberikan peluang tambahan. Pikiran ini sendiri harus menciptakan kegembiraan dalam diri Anda dan menghilangkan rasa takut yang tidak perlu yang hidup dalam diri kita masing-masing dan memengaruhi perilaku kita.

Aturan Panggilan Telepon:

1. . ̆ — , . . , ̆ ̆ ̆. , , - ̆ .
2. , . , , , , , .
3. ̆, , . ̆ , . , , - , , , .
4. . , , , .

10. ̆

Peran sekretaris di dalam perusahaan sangat besar, tetapi menjadi lebih penting ketika Anda harus mencari akses luar ke perusahaan ini.

Selama panggilan pertama, jangan sampai Anda menjadi agresif. Ingatlah bahwa Anda tidak pernah bisa membuat marah sekretaris. Jangan menunjukkan arti penting yang berlebihan. Terkadang masuk akal untuk menggunakan berbagai bentuk komunikasi, berusaha menjalin kontak penting dengan orang asing. E-mail, surat, faks, atau hanya kartu pos kadang-kadang lebih mungkin menjangkau orang yang tepat.

Jika Anda mengenali peran yang dimainkan sekretaris, dan dengan bantuan rasa hormat, humor, dan simpati, ubahlah mereka menjadi sekutu Anda, banyak pintu akan terbuka di hadapan Anda.

Bab 11. Jangan Makan Sendiri

Anda harus terus berhubungan dengan teman dan orang yang tepat - saat sarapan, saat makan siang, sedapat mungkin.

Kalender rapat dan acara lainnya Anda harus selalu diisi sesuai kapasitas. Anda harus dalam tampilan penuh dan aktif setiap saat.

Lingkaran sosial Anda agak mirip dengan otot Anda. Semakin banyak Anda mengerjakannya, semakin kuat jadinya.

Apakah Anda sudah makan malam dengan rekan kerja Anda? Mengapa tidak mengundang seseorang untuk makan malam, dan pada saat yang sama beberapa orang lagi dari bisnis atau lingkungan pribadi Anda? Dengan demikian, jaringan teman dan kenalan Anda akan terus berkembang.

Bab 12. Bagikan Hobi Anda

Saya harus mengakui kepada Anda: Saya tidak pernah dalam hidup saya di acara yang didedikasikan untuk membuat kenalan yang tepat.

Dasar dari setiap hubungan adalah komunitas kepentingan, kesatuan ras, agama, jenis kelamin, orientasi seksual, asal etnis, profesi dan hobi pribadi. Karena itu, Anda akan mencapai kesuksesan terbesar dalam membangun kontak di acara-acara yang didasarkan pada minat yang relevan.

Perhatian utama harus diberikan pada tempat Anda merasa paling nyaman dan pekerjaan apa yang memberi Anda kesenangan khusus.

Berlawanan dengan aturan umum bisnis, saya tidak berpikir bahwa ada batas yang kuat antara kehidupan pribadi dan publik.

Perwakilan dari sekolah bisnis lama percaya bahwa ekspresi emosi membuat seseorang rentan. Sebaliknya, para pebisnis muda saat ini percaya bahwa ini semakin menyatukan orang. Semakin kuat hubungan manusia, semakin sukses bisnis dan karier.

Daftar acara yang saya gunakan untuk memelihara dan mengembangkan kontak dengan mitra bisnis dan teman-teman saya:

1. Lima belas menit sambil minum kopi. Tidak perlu banyak waktu dan terjadi di luar kantor. Cara yang bagus untuk mengenal orang baru sedikit lebih dekat.
2. Konferensi. Jika, misalnya, saya perlu mengambil bagian dalam konferensi di Seattle, maka saya membuat daftar orang yang saya kenal di wilayah ini atau siapa yang ingin saya temui, dan kemudian mencari kesempatan yang cocok untuk bertemu dengan mereka.
3. - (, , , ̆ ..).
4. ̆ , , ̆ ̆ . ̆ .
5. - . , ̆ , . , ̆ ̆, , ̆ , .
6. Undangan ke rumah Anda. Saya menganggap makan malam di rumah sebagai semacam tindakan sakral dan mencoba menciptakan suasana yang hangat dan ramah, jadi saya biasanya mengundang tidak lebih dari satu atau dua orang asing. Saya ingin orang-orang meninggalkan rumah saya untuk merasa bahwa mereka telah menjalin pertemanan baru yang baik, dan ini tidak mudah untuk dicapai jika ada banyak orang asing di meja.

Tentu saja, Anda perlu mencari waktu untuk teman, untuk keluarga dan bahkan hanya untuk membaca dan bersantai.

Bab 13. Tanpa Mengingatkan Anda, Anda Akan Gagal

Keinginan untuk menarik perhatian pada diri sendiri dan mengingatkan diri sendiri adalah kunci keberhasilan dalam segala bidang. Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika Anda mengingatkan seseorang tentang diri Anda:

• ̆ . ̆ ̆ ̆ , , .
• , , , . ̆ . , .
• ̆ ̆, ̆ ̆. ̆ . . ̆ ̆ .
• Banyak yang mengharapkan liburan untuk berterima kasih kepada seseorang atau untuk mengingatkan diri mereka sendiri. Kenapa menunggu? Semakin cepat Anda melakukan ini, semakin tepat dan lebih baik diingat. Jangan lupakan orang-orang yang melayani sebagai perantara dalam perkenalan Anda. Kirimi mereka pesan singkat tentang bagaimana percakapan berlangsung dari pengajuan mereka, dan ucapkan terima kasih atas bantuannya.

Cobalah untuk memasukkan semua tip di atas ke dalam kebiasaan Anda. Maka Anda tidak perlu memaksakan ingatan Anda, mencoba mengingat nama lawan bicaranya, atau melihat bagaimana ia mengernyitkan dahinya, mengingat milik Anda.

Bab 14. Menjadi penyelenggara konferensi

Anda dapat mengubah kehadiran konferensi sederhana menjadi misi Anda.

Bantu panitia
“Saya ingin mengambil bagian dalam konferensi yang Anda selenggarakan , dan saya tertarik membuatnya lebih siap tahun ini dari sebelumnya. Yang Anda inginkan, semua sumber daya saya - waktu, kreativitas dan komunikasi. Apa yang bisa saya bantu? ”

Dengarkan, atau lebih baik lagi, berbicara.
Memiliki kesempatan untuk berbicara di sebuah konferensi, Anda memperoleh status khusus yang membantu Anda berkenalan dengan orang-orang. Semua peserta merasa ingin berbicara atau setidaknya menyapa Anda. Anda mulai menikmati rasa hormat, dan ketika Anda berdiri di podium, kata-kata Anda diperlakukan dengan sangat percaya diri.

Perang gerilya
Atur konferensi di dalam konferensi. Tidak ada yang dapat menghentikan Anda dari mengambil beban kepemimpinan dalam mengatur program hiburan atau mengunjungi tempat-tempat yang tidak dipikirkan oleh panitia penyelenggara konferensi.

Ikuti pemimpinnya
Jika Anda terbiasa dengan peserta paling populer di konferensi - dengan seseorang yang mengenal semua orang dan semua orang tahu, maka "tetaplah" padanya ketika dia berputar di sela-sela forum.

Jadilah gudang informasi.
Jika Anda menjadi sumber informasi yang berharga, banyak yang ingin mengenal Anda.

Tentukan tujuan Anda.
Untuk setiap konferensi, saya menuliskan di selembar kertas nama tiga atau empat orang yang sangat ingin saya temui, dan simpan di saku jaket saya. Waktu

istirahat bukan waktu untuk bersantai
“Memasuki ruangan, mundur selangkah ke kanan. Periksa ruangan. Nilai siapa yang ada di dalamnya. Buat penonton memperhatikan Anda. " Setelah menilai situasi, lanjutkan untuk menjalin kontak.

Ingatkan diri sendiri
Setiap orang yang Anda temui di konferensi harus menerima berita dari Anda yang mengingatkan Anda bahwa dia setuju untuk bertemu dan berbicara dengan Anda di masa depan.

Pembicara utamanya orang-orang,
saya biasanya menemukan konten konferensi tidak terlalu berguna. Jika pembicara itu menarik, maka pertama-tama, sebagai pribadi.

Anda berpikir bahwa Anda telah memperoleh banyak koneksi, tetapi sebenarnya Anda baru saja membuat buku telepon, dan setiap kontak dari daftar ini selanjutnya harus dibangun kembali melalui telepon.

Bab 15. Temui Wizards Tautan

Hubungan terdekat khas anggota keluarga atau teman dekat belum tentu yang paling berguna. Sebaliknya, seringkali layanan yang paling penting diberikan kepada kita oleh orang-orang yang kita anggap hanya kenalan - "kekuatan ikatan lemah" .

Jika Anda ingin membuat jaringan koneksi yang efektif, yang terbaik adalah bertemu beberapa orang dengan koneksi yang luas. Orang-orang seperti itu dapat ditemukan di antara perwakilan dari profesi apa pun, tetapi saya ingin fokus hanya pada tujuh orang saja, di mana konsentrasi orang dengan koneksi luas paling tinggi.

1. Pemilik restoran
2. Pemburu hadiah
3. Pelobi
4. Pendana proyek publik
5. Spesialis Hubungan Masyarakat
6. Politisi
7. Jurnalis

Sejarawan menulis bahwa Rever memiliki kemampuan magis untuk menemukan dirinya di pusat peristiwa. Tapi ini tidak membutuhkan sihir apa pun. Anda hanya perlu berkomunikasi dengan orang-orang, menunjukkan minat pada acara tersebut dan memiliki satu atau dua teman dengan koneksi yang luas.

Bab 16. Perluas lingkaran sosial Anda.

Metode yang paling efektif untuk sepenuhnya memanfaatkan potensi lingkaran teman Anda sangat sederhana. Anda perlu menghubungkan lingkaran sosial Anda dengan orang lain.

Jangan pernah lupakan orang yang membuka sebelum Anda menuju dunia baru.

1. Orang dengan siapa Anda berbagi lingkaran hubungan Anda harus dipertimbangkan oleh Anda sebagai mitra, hubungan yang dibangun atas dasar saling menguntungkan.
2. Anda harus memercayai pasangan Anda, karena pada akhirnya, seolah-olah Anda menjaminnya dan perilakunya terhadap teman-teman Anda tercermin dalam diri Anda.

Jangan pernah memberi siapa pun akses penuh ke daftar kontak Anda. Ini properti Anda, dan tidak ada yang berhak menggunakannya sesuka hati. Anda harus memutuskan sendiri siapa dari lingkaran kenalan Anda dan sejauh mana orang ini atau itu mungkin tertarik.

Bab 17. Seni obrolan ringan

Mereka yang mampu melakukan percakapan dengan siapa pun dan dalam situasi apa pun, dengan kecepatan luar biasa menaiki tangga karier.

Jika Anda ingin mengesankan lawan bicara Anda, tunjukkan padanya bagaimana Anda berbeda dari dia. Pertukaran harapan bersama. Gabungkan mereka. Bagaimana?Ada satu cara dijamin untuk melakukan ini: jadilah diri sendiri. Tunjukkan bahwa Anda adalah orang yang hidup, kepada siapa tidak ada manusia yang asing.

Memiliki percakapan formal, terkendali dan menyembunyikan sifat sejati kita, kita merusak seluruh kesan pertemuan.

Pelajari komunikasi non-verbal. Jadilah yang tulus. Cara paling pasti untuk mendapatkan perhatian pada diri sendiri adalah dengan memberikan perhatian maksimal kepada orang yang Anda ajak bicara. Temukan sorotan Anda. Bagikan hobi Anda, tetapi jangan memaksakannya pada orang lain.

Tentukan ukuran "Johari window" Anda.Sesuai dengan model psikologis ini, keberhasilan percakapan tergantung pada seberapa besar tingkat pembukaan jendela dengan Anda dan teman bicara Anda. Tentu saja, ini tidak berarti Anda harus munafik. Sebaliknya, ini hanya menunjukkan bahwa Anda peka terhadap manifestasi emosi dan temperamen manusia. Anda hanya sedikit menyesuaikan gaya perilaku Anda sehingga windows selalu tetap terbuka.

Ketahui cara keluar dari percakapan dengan indah. “Hari ini ada banyak orang yang menarik. Sangat disayangkan tidak membuat upaya untuk mengenal salah satu dari mereka. Maafkan saya jika saya meninggalkan Anda sebentar? " Agar seorang kenalan dapat berkembang menjadi hubungan yang kuat, pembicaraan pertama harus diakhiri dengan proposal untuk melanjutkan komunikasi.

Belajarlah mendengarkan.Dalam komunikasi dengan seseorang, pertama-tama Anda harus berusaha untuk memahaminya, dan tidak dipahami. Sangat sering kita terlalu asyik dengan apa yang ingin kita katakan dan bahkan tidak mendengar apa yang mereka katakan kepada kita sebagai gantinya. Segera setelah pertemuan, saya ulangi namanya dengan keras untuk memastikan bahwa saya mendengarnya dengan benar, dan kemudian selama percakapan saya secara berkala memanggil orang itu dengan namanya.

Kebenaran Carnegie masih relevan:

• Bersikaplah tulus tertarik pada orang lain.
• Jadilah pendengar yang baik. Dorong orang lain untuk berbicara tentang diri mereka sendiri.
• Biarkan teman bicara Anda berbicara sebagian besar waktu.
• Senyum
• Bicaralah tentang minat lawan bicara Anda.
• Mulailah dengan pujian dan pengakuan tulus atas jasa lawan bicara.

Bagian tiga. Cara mengubah teman menjadi rekan

Bab 18. Kesehatan, Kesejahteraan, dan Anak-Anak

̆ , ̆ , - , .

Selama percakapan pertama dengan kenalan baru saya, saya mencoba untuk memahami siapa dia akan menjadi bagi saya: siswa lain atau mitra bisnis. Saya mencari motivasi yang mendorong orang ini. Orang-orang yang telah mencapai kesuksesan terbesar dalam membangun jaringan hubungan adalah semacam kombinasi dari mentor spiritual, psikoterapis, dan altruis. Satu-satunya cara untuk mendorong orang lain melakukan sesuatu untuk Anda adalah dengan mengenali signifikansi dan pentingnya mereka. Kebutuhan manusia terdalam dalam hidup adalah kebutuhan akan pengakuan.

Jika Anda membantu seseorang dalam mewujudkan mimpinya yang berharga, maka hubungan antara Anda tumbuh dan tumbuh lebih kuat. Saat ini, pengabdian telah menjadi konsep yang setengah terlupakan, tetapi, menurut saya, itu tetap menjadi landasan hubungan manusia yang kuat.

Menurut Maslow, kebutuhan manusia yang tertinggi adalah realisasi diri, yaitu keinginan untuk sepenuhnya menunjukkan semua kualitas terbaiknya. Ini dipahami oleh Dale Carnegie. Namun, Maslow berpendapat bahwa kita tidak dapat memenuhi kepuasan kebutuhan yang lebih tinggi sampai kita memuaskan mereka yang berada di paling bawah piramida. Ini termasuk, misalnya, penopang kehidupan dasar, keselamatan dan seks. Di kelompok inilah kesehatan, kesejahteraan, dan perawatan untuk anak-anak berada. Dengan membantu orang dalam masalah ini, Anda memecahkan dua masalah sekaligus. Pertama, Anda membantu orang-orang mewujudkan kebutuhan mereka yang paling mendasar, dan kedua, mereka memberi mereka kesempatan untuk naik tingkat dalam piramida kebutuhan .

Namun, ingatlah bahwa jika Anda menyentuh pada topik yang paling mendesak bagi lawan bicara, Anda harus memperlakukan mereka sebagaimana layaknya mereka. Jika Anda tidak menunjukkan minat pada mereka, maka ini akan memiliki efek sebaliknya. Tidak ada yang dapat merusak hubungan Anda dengan klien sebanyak janji yang tidak terpenuhi untuk membantu dalam beberapa masalah yang sangat penting baginya.

Bab 19. Arbitrase Sosial

Beberapa orang mendapatkan kekuasaan dengan mengintimidasi orang lain dan melakukan kekerasan terhadap kehendak mereka. Lainnya (dan, sebagai aturan, dengan hasil yang jauh lebih baik) - karena fakta bahwa mereka menjadi penting bagi semua orang.

Hasil terbaik adalah ketika Anda menyatukan orang-orang dari dunia yang sama sekali berbeda. Kekuatan jaringan kontak Anda tergantung pada tingkat yang sama pada variasi koneksi Anda, serta pada kuantitas dan kualitasnya. Yang Anda kenal memengaruhi efektivitas menerapkan apa yang Anda ketahui.

Mengutip Dale Carnegie, kita dapat mengatakan: "Anda dapat mencapai kesuksesan yang lebih besar dalam dua bulan, dengan tulus tertarik pada urusan orang lain, daripada dalam dua tahun, di mana Anda akan mencoba menarik minat mereka dalam urusan mereka sendiri . "

Bab 20. Jangan biarkan dirimu lupa

Jika, menurut Woody Allen, 80 persen kesuksesan dalam bisnis pertunjukan bergantung pada hype di sekitar nama Anda, maka 80 persen kesuksesan dalam membentuk lingkaran hubungan yang bermanfaat tergantung pada kontak terus-menerus dengan orang yang tepat. Orang tidak boleh lupa tentang Anda. Setelah mengembangkan gaya Anda sendiri, Anda dapat tetap berhubungan dengan banyak orang, dan ini tidak akan memakan banyak waktu.

Agar orang dengan siapa Anda memulai hubungan baru untuk mengingat nama Anda dengan tegas, mereka harus melihat atau mendengar Anda melalui setidaknya tiga saluran komunikasi: email, telepon, dan secara langsung.

Secara pribadi, saya membuat sendiri sistem penilaian yang menentukan frekuensi kontak dan memfasilitasi berfungsinya jaringan kenalan, kolega, dan teman. Saya membagi seluruh jaringan menjadi lima kategori:

"Koneksi pribadi" adalah teman dan kenalan yang baik. Karena mereka telah menjalin hubungan yang kuat dan mendalam, komunikasi terjadi secara alami, seolah-olah kita bertemu setiap hari.

"Pelanggan yang ada" dan "pelanggan masa depan" berbicara sendiri.

"Hubungan bisnis penting" - termasuk orang-orang yang memiliki hubungan profesional dengan saya. Entah saya melakukan bisnis dengan mereka, atau saya berharap untuk melakukan di masa depan. Kategori ini sangat penting untuk pemenuhan tugas.

“Perspektif kontak” - Saya menyertakan orang-orang yang ingin saya temui dan menjalin hubungan baik (ini adalah manajer puncak dan selebritas dunia).

Terhadap setiap nama keluarga saya letakkan angka 1, 2 atau 3.

"1" - hubungi setiap bulan. Ini berarti bahwa dengan orang ini, apakah teman saya atau mitra bisnis baru, saya menjaga kontak aktif. Jika dia adalah salah satu kenalan saya baru-baru ini, maka unit, sebagai suatu peraturan, berarti bahwa hubungan dengannya belum cukup kuat dan Anda harus berkomunikasi dengan orang ini melalui tiga jalur komunikasi. Setiap kali, berhubungan dengan orang tertentu, saya membuat catatan singkat tentang nama belakangnya, yang menunjukkan keadaan dan isi kontak. Jika bulan lalu saya mengirim pelanggan potensial dengan catatan "1" pesan singkat melalui email, maka bulan ini saya akan memanggilnya melalui telepon. Selain itu, saya memasukkan semua kontak yang ditandai dengan unit ke sistem panggilan cepat pada ponsel saya (ini adalah fitur yang sangat berguna yang menghemat waktu). Jika saya punya waktu luang ketika saya, misalnya, naik taksi, maka cukup menekan satu tombol saja sudah cukup untuk menghubungi orang yang tepat.

"2" adalah basis utama kontak. Ini adalah kenalan utama atau orang yang sudah saya kenal dengan baik. Saya menelepon mereka atau mengirim email sekali dalam seperempat. Selain itu, saya biasanya memasukkan kategori orang ini dalam milis bisnis saya. Seperti semua teman saya, setiap tahun mereka menerima kartu ucapan dari saya untuk liburan, dan saya memanggil mereka pada hari ulang tahun mereka.

"3" - Saya tidak cukup tahu. Karena kurangnya waktu dan kondisi, saya tidak dapat terlalu memperhatikan mereka. Ini hanya orang-orang yang secara tidak sengaja menemukan diri saya dalam perjalanan, tetapi tampaknya cukup menarik untuk masuk ke notebook saya. Saya mencoba menghubungi mereka setidaknya setahun sekali. Kenyataan bahwa seseorang yang hampir tidak mereka kenal, memanggil mereka atau mengirim catatan pendek, orang-orang ini ramah dan tertarik.

"Hai, kita belum bicara terlalu lama, dan aku ingin mengatakan bahwa aku merindukanmu dan kamu penting bagiku." Anda dapat membuat beberapa penambahan profesional, tetapi dalam hal apa pun, pesan Anda harus bersifat pribadi.

Ulang tahun

Bagi saya, ulang tahun masih merupakan kesempatan terbaik, meskipun mereka baru saja menjadi anak tiri di antara tanggal-tanggal berkesan lainnya. Semakin tua usia Anda, semakin banyak orang di sekitar melupakan liburan Anda yang paling penting ini (tampaknya karena mereka mencoba melupakan liburan mereka sendiri). Sejak kecil, kita terbiasa bahwa hari ini hanya milik kita dan bukan orang lain. Orang tidak pernah melupakan hari ulang tahun mereka.

Bab 21. Temukan Jangkar Anda

Setiap kenalan memiliki seseorang yang jatuh dari lingkaran teman-teman yang biasa. Kita masing-masing, sampai taraf tertentu, memelihara hubungan dengan orang yang lebih tua, lebih bijaksana, dan lebih berpengalaman. Bisa jadi mentor kita, teman orang tua, guru, pendeta, atasan. Saya menyebut orang-orang ini "jangkar." Keuntungan mereka daripada lingkaran teman kita yang akrab adalah satu fakta sederhana - mereka berbeda. Mereka berkomunikasi dengan orang lain, memiliki pengalaman lain, sehingga Anda dapat belajar banyak dari mereka.

Ketika mengundang pesta ke pesta yang akan memainkan peran "jangkar", jangan lupa bahwa sangat penting untuk membentuk komposisi tamu lain dengan benar. Secara pribadi, saya lebih suka kombinasi orang-orang yang berbisnis dengan saya hari ini, orang-orang yang dengannya saya ingin berbisnis di masa depan, dan apa yang disebut "penghibur," yang sifat energinya akan membawa revitalisasi ke perusahaan.

̆ — ̆ -̆. , . , ̆. ̆, , , , ̆ ̆ . ̆. ̆ . ̆ , , . . ̆ . , . , ̆ ̆ ̆, ̆ ̆ ̆ . . ̆ . . , , .

Untuk mengatur pesta, Anda hanya perlu mengikuti satu aturan: bersenang-senanglah. Tentu saja, ada aturan lain yang akan membantu Anda dalam masalah ini. Inilah beberapa di antaranya:

1. Definisikan suatu topik. Ini akan memberi Anda makan malam bersama konten tambahan dan membantu menarik orang baru kepada mereka.
2. Undang tamu terlebih dahulu. Sehingga orang punya waktu untuk menyesuaikan rencana mereka dan Anda tidak perlu bertanya-tanya nanti siapa yang akan datang dan siapa yang tidak.
3. Jangan menjadi budak di dapur. Bagaimanapun, para tamu akan menghargai upaya Anda jika makanannya lezat dan program komunikasinya menarik.
4. Ciptakan suasana. Luangkan waktu untuk menghabiskan satu atau dua jam mendekorasi tempat untuk makan malam.
5. Lupakan formalitas. Lebih mudah. Makanan lezat, orang-orang baik, banyak anggur, percakapan yang menyenangkan - ini semua adalah rahasia dari pesta yang sukses.
6. Jangan menanam pasangan bersama. Saya biasanya meletakkan nama-nama para tamu di atas meja.
7. Santai. Para tamu mengambil contoh dari pemilik.

Bagian Empat Kemampuan untuk menerima dan memberi

Bab 22. Menjadi Orang yang Menarik

Saat ini, seorang pemasar harus menjadi ahli strategi, ahli teknologi dan orang yang berpikiran kreatif yang fokus pada proses penjualan dan menghasilkan pendapatan.

Milikilah sudut pandang Anda
Saya dengan tulus berharap bahwa mulai hari ini Anda akan dengan antusias membaca koran dan mendiskusikan masalah-masalah topikal dengan semua teman Anda. Namun, ada perbedaan tertentu antara orang yang menarik dan informatif. Agar dianggap menarik, cukup dengan bijaksana berbicara tentang politik, olahraga, perjalanan, sains, dan hal-hal lain yang memberi Anda hak untuk berpartisipasi dalam percakapan. Untuk menjadi orang yang bermakna, seseorang harus memiliki pengetahuan yang lebih rinci dan spesifik. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu apa yang kebanyakan orang tidak ketahui. Ini perbedaan Anda dari yang lain. Inilah yang membuat Anda unik dan membuat orang berusaha untuk berkomunikasi dengan Anda. Ada perbedaan besar antara orang populer dan orang terkenal. Ketika seseorang dikenal karena perbuatan dan prestasinya, itu mengilhami penghormatan kepadanya. Agar orang-orang mempercayai Anda, Anda sendiri harus percaya pada sesuatu.

Tidak ada orang yang menggantikan orang kreatif
Pandangan unik adalah salah satu cara untuk memastikan hal itu hari ini dan besok, dan setelah satu tahun Anda tidak perlu khawatir tentang tempat kerja Anda. Pasar saat ini menempatkan kreativitas di atas kompetensi, pengalaman, dan pengetahuan umum. Tidak mungkin untuk menyalin kreativitas dan generasi ide. Orang-orang yang, hari demi hari, menunjukkan cara berpikir kreatif dan menciptakan ide-ide unik, tidak memiliki siapa pun untuk menggantikannya.

Di bawah ini saya berikan sepuluh tips yang akan memungkinkan Anda untuk menjadi ahli di bidang Anda:

1. Lihatlah praktik terbaik dan analisis semua tren dan peluang.
2. Ajukan pertanyaan bodoh
3. Kenali diri Anda dan kemampuan Anda
4. Belajar terus menerus
5. Jaga kesehatan Anda
6. Cobalah sesuatu yang tidak biasa
7. Jangan berkecil hati
8. Kuasai teknologi baru
9. Temukan niche Anda
10. Pergi mencium uang

Tetapi Anda harus memastikan bahwa kata-kata Anda: a) dapat dimengerti; dan b) memengaruhi setiap orang.

Bab 23. Jadikan Nama Anda

Terlepas dari usia, posisi, atau bidang kegiatan, kita semua harus memahami betapa pentingnya untuk mendapatkan merek terkenal. Untuk bekerja dalam bisnis saat ini, Anda juga perlu menjadi pemasar Anda sendiri, yang akan dapat mempromosikan merek yang disebut "I" di pasar.
Tom Peters

Untuk membuat nama untuk diri Anda sendiri, Anda memerlukan konten internal yang menggabungkan semua tindakan Anda, memberi mereka integritas dan menempatkannya di bawah satu misi tunggal. Setelah membuat nama untuk diri sendiri, Anda segera menyelesaikan tiga tugas yang sangat penting. Ini menginspirasi kepercayaan diri Anda, berbicara untuk dirinya sendiri dan menarik semakin banyak orang yang siap membantu Anda.

Akibatnya, menjadi lebih mudah bagi Anda untuk mendapatkan teman baru dan menjelaskan kepada orang lain siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Merek dalam bisnis adalah alat yang ampuh.

Tiga kondisi, pemenuhan yang akan membawa Anda ke jalan kesuksesan:

1. Tentukan kualitas pribadi Anda. Buat garis besar kualitas terbaik Anda di atas kertas. Ini akan menjadi langkah besar pertama untuk memastikan bahwa orang lain percaya pada mereka. Tanyakan teman-teman terdekat Anda kata-kata apa yang mereka gunakan untuk menggambarkan Anda berdua di sisi baik dan sisi buruk. Tanyakan kepada mereka apa yang paling penting, menurut pendapat mereka, keterampilan dan sifat yang melekat dalam diri Anda.
2. Buat kemasan untuk merek. Mari bersikap realistis: lebih baik melihat sekali daripada mendengar seratus kali. Karena itu, Anda harus terlihat sempurna dan sangat profesional. Machiavelli pernah berkata: "Semua orang melihat di dalam dirimu apa yang ingin kamu tampilkan, dan hanya sedikit yang tahu siapa dirimu sebenarnya . " Kesan terbesar adalah hal-hal kecil. Ini mungkin terlihat sepele bagi Anda, tetapi memang begitu.
3. Iklankan merek Anda. Dunia adalah adegan Anda. Di atasnya Anda menempatkan kinerja Anda sendiri. Karakter yang Anda mainkan adalah merek Anda. Lihatlah sesuai dengan peran ini dan jalankanlah.

Bab 24. Nyatakan Diri Sendiri

Anda harus mencapai pengakuan yang lebih luas. Hanya dengan cara ini Anda dapat menjadi otoritas tidak hanya untuk perusahaan Anda, tetapi juga untuk industri secara keseluruhan.

Apakah Anda suka atau tidak, kesuksesan Anda sangat tergantung pada seberapa banyak orang lain menyadari apa dan bagaimana yang Anda lakukan. Untungnya, saat ini ada ratusan alat baru yang dapat digunakan untuk menyebarkan informasi tentang diri Anda.

Setiap orang yang Anda temui dan ajak bicara harus tahu apa yang Anda lakukan, mengapa itu bisa menguntungkannya dan yang mana.

Anda harus mulai membangun hubungan dengan pers bahkan sebelum Anda perlu mempublikasikan sesuatu. Berikan wartawan dengan informasi, temui mereka sambil minum kopi, hubungi mereka secara teratur agar tidak kehilangan kontak.

Anda adalah agen periklanan terbaik Anda. Siapa yang dapat memberi tahu Anda lebih baik dan lebih meyakinkan daripada Anda sendiri?

Pelajari pers
Sebelum menelepon para wartawan, saya menghabiskan banyak waktu membaca artikel untuk membentuk opini tentang topik apa yang ditulis oleh publikasi ini dan jenis bahan apa yang lebih disukai.

Temukan highlightnya
Agar presentasi Anda terdengar segar dan orisinal, dekati dengan cara yang baru.

Jangan menggesek bagian besar
Hal utama adalah memicu percikan, dan hanya pada saat itu, ketika Anda dan pandangan Anda mendapatkan ketenaran, Anda dapat berpikir tentang bagaimana berperilaku dengan wartawan.

Bantu jurnalis
Jangan pernah menolak wawancara dan berusaha memberikan jurnalis dengan kontak yang diperlukan yang diperlukan baginya untuk menulis artikel.

Tahu cara menyiapkan umpan
Brevity sangat dihargai di media. Belajar berpikir dengan kata kunci. Pilih tiga poin paling menarik dari apa yang akan Anda sampaikan, dan nyatakan dalam beberapa kalimat, tetapi sedemikian rupa sehingga terdengar penuh warna dan menarik perhatian.

Jangan menyebalkan
Jika artikel saya ditolak, maka saya bertanya pada diri sendiri pertanyaan tentang apa yang diperlukan agar bisa diterbitkan.

Bicara tentang bisnis Anda, bukan tentang diri Anda sendiri
Setiap upaya untuk membuat diri Anda dikenal pertama-tama harus mencerminkan misi Anda.

Perlakukan wartawan seperti teman-teman Anda
Jurnalis adalah orang-orang juga (setidaknya sebagian besar dari mereka), dan simpati Anda untuk kerja keras mereka akan membuat mereka terkesan.

Tautan ke nama-nama besar
Penerbit ingin melihat wajah yang bisa dikenali di halaman mereka. Jika cerita Anda berisi referensi kepada seseorang yang tidak dapat diakses koran ini, maka jurnalis akan dengan senang hati mengambilnya.

Ketahui cara menjual diri sendiri
Biasanya saya mengirim artikel terakhir, yang mengatakan tentang saya, kepada kenalan saya melalui email dengan catatan: "Upaya kurang ajar lainnya oleh Ferrazzi untuk membuat iklan untuk dirinya sendiri."

Jangan membatasi diri dalam promosi diri
Yang paling penting adalah untuk mengingat bahwa lingkaran teman, kolega, dan klien Anda adalah alat paling ampuh untuk membuat Anda dikenal. Segala sesuatu yang mereka katakan tentang Anda menentukan nilai nama Anda.

Bab 25. Belajar Menulis

Dalam seni berjejaring, keterampilan ini mungkin tidak tampak paling penting, tetapi, percayalah, ini akan memberi Anda manfaat besar.

Pertama-tama, lepaskan semua ide romantis Anda tentang menulis. Menulis bukanlah tugas yang mudah, tetapi semua orang melakukannya, terlepas dari status dan bakatnya. Satu-satunya hal yang Anda butuhkan untuk menjadi seorang penulis adalah pena, kertas, dan keinginan untuk mengekspresikan diri.

Banyak hal dalam dunia bisnis yang ditulis bersama. Jika Anda menulis artikel dalam kolaborasi, hanya kesadaran bahwa Anda bersama-sama bergerak menuju tujuan bersama mengubah hubungan Anda dari formal menjadi lebih dekat. Anda sekarang memiliki alasan untuk mempertahankan dan mengembangkan kontak dengan mereka.

Bab 26. Tetap Lebih Dekat dengan Kekuasaan

Nah, jika Anda memikirkan sesuatu, maka pikirkanlah besar.
Donald truf

Orang yang telah mencapai ketenaran dan ketenaran dalam pemahaman kita sering memiliki kualitas dan keterampilan yang kita kagumi. Banyak dari orang-orang ini datang ke posisi mereka saat ini melalui risiko, semangat, tekad, kerja keras, dan sikap positif terhadap kehidupan. Banyak dari mereka harus mengatasi banyak kesulitan di sepanjang jalan.

Untuk meyakinkan orang seperti itu bahwa Anda hanya tertarik padanya sebagai orang, dan bukan sebagai objek pemujaan bagi orang banyak, Anda perlu melarikan diri dari ketenarannya dan memusatkan semua perhatian pada minatnya. Harus selalu diingat bahwa bahkan kepribadian yang paling terkenal dan paling berpengaruh adalah manusia. Saya menemukan bahwa kepercayaan adalah elemen utama komunikasi dengan orang-orang terkenal dan berpengaruh.

Sangat membantu untuk selalu berada di waktu yang tepat di tempat yang tepat. Tetapi untuk bertemu dengan orang-orang yang berpengaruh, sama sekali tidak perlu menghadiri resepsi mewah dan konferensi tertutup.

Bab 27. Bangun Klub Anda, dan Orang-Orang Akan Datang Kepada Anda

Anda bisa menyebutnya klan, lingkaran teman, suku atau keluarga. Tapi apa pun namanya, Anda membutuhkannya.
Jane howard

Anda tidak akan bisa sampai ke pesta masyarakat tinggi yang cantik besok. Yah, jangan khawatir tentang ini. Kita masing-masing memiliki jiwa wirausaha dalam jiwanya. Jika Anda tidak diundang ke pertemuan, mengapa tidak mengaturnya sendiri?

Baik diploma Harvard, atau bahkan undangan ke Davos, tidak dapat menggantikan inisiatif pribadi. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada orang lain dari pengetahuan, kontak, minat, dan pengalaman Anda. Kumpulkan orang-orang di sekitar Anda dan lakukan tindakan.

Bab 28. Resist Pride

Setiap orang dalam hidup dapat menghadapi kegagalan. Apa yang akan Anda lakukan jika seseorang yang dulu langsung menjawab panggilan telepon Anda tiba-tiba menolak untuk mengangkat telepon?

Mendaki ke puncak, Anda harus mengamati kesederhanaan. Bantu mereka yang memanjat di sebelah Anda. Apa pun orang terkenal yang Anda kenal, jangan lupa bahwa kontak Anda yang paling berharga adalah yang sudah Anda miliki.

Bab 29. Belajar dan mengajar orang lain. Dan seterusnya hingga tak terbatas

Mengajari orang lain berarti belajar untuk diri sendiri lagi.
G. J. Brown

"Selalu gosok di dekat uang, kau terlihat - sesuatu akan menempel padamu." Tidak mengherankan bahwa ayah saya selalu bersikeras bahwa saya "bergesekan" bersama dengan mereka yang memiliki lebih banyak uang, pengetahuan, dan keterampilan.
Lingkaran sosial seseorang sangat menentukan akan menjadi apa dia nantinya.

Direktur perusahaan dapat belajar dari manajer dengan cara yang sama seperti sebaliknya. Beberapa perusahaan muda menawarkan karyawan baru sekitar sebulan setelah mempekerjakan untuk menulis kesan mereka di atas kertas, berdasarkan fakta bahwa dengan tampilan yang segar Anda dapat lebih melihat masalah dan menyarankan beberapa jenis inovasi.

Saya pribadi belajar banyak dari murid-murid muda saya, yang secara berkala membantu saya menyegarkan kembali pengetahuan saya dan melihat dunia dengan segar.

Bab 30. Lupakan Saldo

Keseimbangan adalah mitos. Ketika saya mulai mengerti bahwa hal utama dalam hidup saya adalah hubungan dengan orang-orang, saya berhenti membuat perbedaan antara pekerjaan, keluarga dan teman. Area-area ini adalah bagian dari diriku, hidupku. Sebagai contoh, saya bisa saja menghabiskan hari ulang tahun saya di sebuah konferensi bisnis yang dikelilingi oleh teman-teman, seperti di rumah di Los Angeles atau di New York, di mana teman-teman juga akan mengelilingi saya.

Keseimbangan adalah cara berpikir. Pada akhirnya, kita hanya memiliki satu kehidupan, dan bagaimana kita hidup tergantung pada orang-orang di sekitar kita.

Lebih banyak orang - keseimbangan yang lebih stabil. Kami menyesuaikan jadwal hidup kami hanya dengan tindakan yang paling penting dan penting. Jika Anda memiliki lingkaran koneksi yang luas, ini menggandakan dan melipattigakan kemampuan Anda untuk menemukan diri Anda hobi baru dan favorit.

Studi komparatif dari tingkat stres dan ketidakpuasan pekerja dengan pekerjaan mereka menunjukkan bahwa orang yang dibesarkan dalam budaya individualisme menderita lebih banyak stres daripada perwakilan budaya yang lebih berorientasi pada komunikasi.

Oscar Wilde pernah berkata bahwa jika seseorang telah melakukan apa yang dia cintai sepanjang hidupnya, maka kita dapat berasumsi bahwa dia belum bekerja sehari dalam kehidupan ini. Jika hidup Anda dipenuhi dengan orang-orang yang Anda sayangi dengan cara yang sama seperti mereka peduli terhadap Anda, maka tidak masuk akal untuk mengkhawatirkan semacam keseimbangan.

Bab 31. Selamat Datang di Zaman Komunikasi

Manusia adalah makhluk sosial. Kita dilahirkan berkat orang lain. Kami bertahan hidup dengan bantuan orang lain. Apakah kita suka atau tidak, dalam hidup kita sulit untuk menemukan saat-saat ketika kita tidak bergantung pada orang lain. Karena itu, jangan heran bahwa kebahagiaan manusia adalah hasil dari hubungan kita dengan orang lain.
Dalai Lama XIV

Penulis dan dosen terkenal Rabbi Harold Kushner pernah mengatakan kata-kata bijak: “Jiwa kita mendambakan bukan kemuliaan, bukan kenyamanan, bukan kekayaan dan bukan kekuasaan. Setelah mencapai semua manfaat ini, kami menciptakan untuk diri kita sendiri masalah yang hampir sama seperti yang kita pecahkan dengan bantuan mereka. Jiwa kita sangat ingin memahami apa arti dan makna keberadaan, mereka ingin memastikan bahwa kita telah mengubah dunia ini sedikit dengan kehidupan kita. "

Ingatlah selalu bahwa cinta, hubungan timbal balik, dan pengetahuan bukanlah rekening bank, yang menjadi lebih kecil saat Anda menggunakannya. Kreativitas menghasilkan kreativitas, uang menghasilkan uang, pengetahuan menghasilkan pengetahuan, persahabatan menjalin pertemanan baru, dan satu kesuksesan mengarah pada yang berikut. Dan yang paling penting: semakin banyak Anda memberi, semakin banyak yang Anda terima.

Pertama-tama, jujurlah dengan diri sendiri. Berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk berkomunikasi dengan orang-orang? Berapa banyak yang Anda bersedia berikan kepada mereka sebelum Anda mendapatkan sesuatu sebagai imbalan? Berapa banyak mentor yang Anda miliki? Untuk siapa Anda menjadi mentor? Apa yang ingin kamu lakukan? Bagaimana kamu ingin hidup? Siapa di antara orang-orang yang ingin Anda jadikan bagian dari hidup Anda?

Antropolog Margaret Meade pernah berkata: “Tidak ada keraguan bahwa sekelompok kecil warga negara yang penuh perhatian dan antusias dapat mengubah dunia. Inilah yang selalu terjadi dalam sejarah . ” Saya harap Anda dapat melakukan hal yang sama lagi. Tetapi ingat bahwa ini tidak mungkin dilakukan sendirian. Kita harus bertindak bersama.