Halo, Habr! Saya mempersembahkan untuk Anda terjemahan dari artikel
“Your Copywriting Sucks. Inilah Cara Memperbaikinya ” oleh Kristina Adams.
10 trik untuk membuat teks iklan yang keren.
Copywriting adalah hal yang penting dan menarik jika Anda tahu cara melakukannya dengan benar. Pada artikel ini, Anda akan mempelajari apa yang diperlukan.
Copywriting sering tampak seperti domba hitam di lingkaran keluarga penulis. Orang-orang berpikir itu tidak menarik, romantis, atau menyenangkan seperti menulis fiksi atau puisi. Dan jika Anda juga berpikir demikian tentang copywriting, Anda salah.
Copywriting yang efektif bisa semenarik dan romantis seperti balet atau puisi. Jika dilakukan dengan benar.
Masalahnya adalah bahwa banyak perusahaan berpikir: mereka akan dapat menulis copywriting mereka sendiri, meskipun tidak memiliki ide tentang bagaimana memulai (atau menyelesaikan). Apakah Anda tahu apa yang menyebabkan hal ini?
Kepailitan.
Saya menulis dua pertiga dari hidup saya. Sebagian besar waktu ini saya marah tentang copywriting. Namun, tidak mungkin untuk dihindari ketika Anda bekerja di bidang pemasaran. Jadi, ketika saya mendapat pekerjaan baru tahun lalu, saya memutuskan untuk melakukan perjalanan copywriting. Saya menyelesaikan kursus, membaca buku, melakukan eksperimen, mengedit deskripsi buku, dan menulis BANYAK iklan.
Dan sekarang, sebagian besar, saya menikmati menulis iklan sebanyak yang saya bajingan dari menciptakan novel dan puisi.
Apakah kamu tahu mengapa? Karena saya menyadari bahwa copywriting bukan saudara fiksi dan puisi yang tidak sah, seperti yang dipikirkan banyak orang; ini adalah saudara kembar mereka.
Sebelum kita mulai, ada beberapa hal yang perlu kita perbaiki:1. Iklan pertama Anda akan menjadi sampah
2. Pada prinsipnya, seperti yang kedua
3. Dan kemungkinan besar yang ketiga
4. Tetapi sebenarnya Anda sudah lebih baik
Dan juga ...
Bidang penulisan selalu berubah, tetapi elemen utama (dan paling efektif) tidak pernah
Sekali lagi:
Elemen utama penulisan tidak pernah berubah
Taktik yang digunakan di blog ini bekerja 50 tahun yang lalu, dan masih relevan hingga saat ini. Semakin baik Anda memahami masing-masing, semakin baik Anda menjadi copywriting.
Copywriting itu sulit
Anda harus berinvestasi dalam pekerjaan untuk mendapatkan sesuatu. Mungkin butuh bertahun-tahun. Tetapi kemudian, ketika Anda benar-benar menjadi copywriter yang keren, Anda akan menagih ribuan orang dengan kebijaksanaan Anda melalui kata-kata.
Jadi, tanpa basa-basi lagi, mari kita lihat bahan-bahan utama yang dibutuhkan iklan keren ...
Penulis Orang Kedua
Saat Anda membuat teks iklan, bicaralah dengan pembaca Anda. Jangan mengaksesnya dari pihak ketiga. Dengan melakukan ini, Anda membuat penghalang antara Anda dan audiens Anda.
Dan kemudian dia tidak akan melihat dalam produk Anda manfaat untuk dirinya sendiri, tetapi lebih untuk pria itu.
Dan untuk pria itu, produk Anda juga akan tampak tidak berguna dan lebih cocok untuk wanita yang berjalan di seberang jalan.
Dan segera semua orang akan berpikir bahwa produk Anda bukan untuk mereka.
Selalu berbicara kepada audiens Anda seolah-olah mereka tepat di depan Anda
Selalu berbicara kepada audiens Anda seolah-olah mereka tepat di depan Anda. Ini adalah cara terpendek untuk berhubungan dengannya.
Ceritakan sebuah kisah
Saya yakin Anda pernah mendengarnya sebelumnya. Dan saya yakin: Anda pikir Anda sedang bercerita, tetapi, dengarkan, serius?
Apakah Anda menempatkan pembeli potensial Anda di tempat protagonis dalam cerita Anda?
Apakah ada cerita dalam iklan Anda yang mendorong pelanggan di ujung jalan menuju Kota Emerald untuk meminta tindakan?
Tidak
Maka Anda tidak menceritakan kisah itu.
Beri tahu audiens Anda masalah apa yang dipecahkan produk Anda.
Selanjutnya, ketika Anda memberi tahu mereka betapa hebatnya produk Anda, jelaskan bagaimana mereka bisa mendapatkannya.
Gunakan pewarnaan emosional
Kata-kata sangat kuat. Anda dapat menggunakannya untuk membuat pembaca mengalami sesuatu. Dan Anda harus melakukan ini, jika tidak, surat-surat Anda tidak masuk akal.
Bayangkan Anda sedang bercerita tentang mesin waktu.
Anda mulai dengan pria yang bosan dengan hidupnya. Karena itu, untuk benar-benar menggambar, Anda menggunakan kata-kata dengan pewarnaan negatif, seperti: lelah atau putus asa.
Maka Anda memperkuat ceritanya - oh tidak! Teroris!
Tetapi mesin waktu Anda membantunya melarikan diri, karena "super-duper" dan "kuat."
Audiens Anda akan tergantung pada kata-kata yang Anda gunakan - dan kadang-kadang pada dampaknya. Untuk memaksimalkan efeknya, pastikan Anda menggunakan bahasa yang sama dengan yang digunakan pembaca Anda. Misalnya, Anda tidak akan menggunakan kata-kata dan ungkapan seperti "bayi" atau "berada dalam subjek" ketika Anda menulis untuk audiens B2B. Pada saat yang sama, jika Anda menulis untuk remaja, Anda tidak akan mungkin menggunakan ungkapan seperti "sangat jarang" atau "sial."
Tulis gambar
Ketika Anda menulis fiksi atau puisi, Anda didasarkan pada hipotesis bahwa audiens Anda akan membaca semuanya secara penuh. Beberapa hal yang Anda biarkan terbuka untuk imajinasi. Anda menghindari kata keterangan dan kata sifat karena kata itu dimaksudkan untuk pencungkil.
Dalam copywriting, Anda mengasumsikan bahwa hanya 20% dari audiens Anda akan membaca semuanya sampai akhir. Karena itu, Anda perlu membuat gambar yang kuat di kepala mereka. Cepat Semakin cepat Anda melukis gambar untuk pembaca Anda, semakin cepat Anda dapat menarik minat mereka
Semakin cepat Anda melukis gambar untuk pembaca Anda, semakin cepat Anda dapat menarik minat mereka
Semakin banyak gambar yang Anda buat menggunakan kata-kata Anda, semakin banyak pembaca akan dapat melihat apa yang ingin Anda perlihatkan, dan merasakan apa yang Anda inginkan.
Anda dapat membuat mereka melihat interior kulit mewah DeLorian Anda. Anda bisa membuat mereka mencium bau bensin saat mesin dinyalakan. Anda dapat membuat mereka mendengar
Anda ketika mereka berlari dengan kecepatan 140 km / jam. Saya yakin Anda mencium bau bensin dan melihat interior kulit mobil, bukan?
Fokus pada manfaat, bukan fitur
Jangan memberi tahu pembaca Anda apa yang dilakukan produk Anda, beri tahu mereka mengapa itu terjadi.
Apa yang mereka pedulikan sehingga mereka dapat melakukan perjalanan tepat waktu? Karena itu berarti mereka dapat melihat apa yang orang tua mereka lakukan ketika mereka remaja. Atau mereka dapat melihat ke masa depan untuk melihat bagaimana penampilan mereka dan seperti apa anak-anak mereka.
Mereka bahkan dapat mengubah arah sejarah!
Kisah yang bisa mereka tempuh dalam waktu terdengar keren. Siapa yang tidak suka itu, ya?
Tetapi Anda ingin membuat gambaran di benak mereka tentang bagaimana mereka menempuh waktu.
Berfokus pada manfaat akan memungkinkan audiens Anda untuk melihat bagaimana mereka sudah menggunakan produk ini.
Mereka melihat DeLorian dari luar untuk waktu yang sangat singkat - mereka sudah ada di dalam, masukkan tanggal yang ingin mereka tuju, dan tanyakan pada diri mereka sendiri apa yang ingin mereka temukan.
Tanyakan pada diri sendiri, "Mengapa?"
Ini adalah alasan pertama mengapa Anda kembali ke teks untuk mengedit karya Anda.
(Dan jika Anda tidak mengedit teks Anda, silakan kembali dan lihat setiap baris di situs web Anda dan BENAR-BENAR SEMUA LANGSUNG sekarang. Anda membuat kesalahan ketik yang bodoh. Kita semua melakukannya. Itu sebabnya koreksi itu penting).
Seperti yang saya katakan.
Pahami apa yang Anda tulis dengan hati-hati. Setelah setiap pernyataan yang Anda tulis, berusahalah untuk memastikan bahwa kalimat berikutnya menjawab pertanyaan "mengapa?".
Siapa yang peduli bahwa mereka dapat melakukan perjalanan tepat waktu? Mengapa mereka peduli dengan fakta bahwa mesin waktu Anda memiliki drive stream? Mengapa lebih baik melakukan perjalanan tepat waktu ke DeLorian daripada ke kantor polisi?
Anda harus memasukkan perincian lebih lanjut jika kalimat Anda berikutnya tidak mendukung pernyataan Anda.
Lanjutkan menulis / koreksi hingga setiap "mengapa" dijawab.
Semakin banyak detail yang Anda masukkan, semakin besar kemungkinan Anda akan membangkitkan rasa ingin tahu audiens Anda.
Menemani statistik dengan apa yang Anda katakan
Dengan menggunakan statistik tentang seberapa cepat mesin waktu Anda atau seberapa sering orang mengendarainya, perkuat cerita yang Anda buat. Mereka akan menunjukkan bahwa mesin waktu Anda telah dicoba dan diuji. Statistik akan menunjukkan bukti publik audiens Anda bahwa produk Anda berfungsi.
Dan jika itu berhasil untuk seseorang, maka itu juga bekerja untuk mereka.
Jangan meremehkan kekuatan angka, tetapi jangan berharap mereka melakukan semua pekerjaan. Mereka akan memperkuat / memperbaiki cerita yang telah Anda ceritakan, dan tidak menggantikannya.
Jangan meremehkan kekuatan angka, tetapi jangan berharap mereka melakukan semua pekerjaan
Pinjam dari pesaing
Anda belum mempelajari pasar sama sekali jika Anda tidak mengetahui apa yang dilakukan pesaing.
Terkadang pesaing tahu apa yang mereka lakukan, kadang tidak. Anda tidak akan tahu kecuali Anda melihatnya. Mereka mungkin memiliki ide yang dapat Anda pinjam atau ide yang dapat Anda tingkatkan.
Ingat: Anda tidak dapat menyalin ide. Serta pesaing. Imitasi adalah bentuk sanjungan yang paling tulus, dan hanya itu.
Melatih. Dan ketika Anda selesai pelatihan, latihlah lebih banyak lagi
Pentingnya praktik tidak bisa dilebih-lebihkan.
Tidak peduli seberapa keren halaman Anda sedang dikonversi, akan selalu ada banyak hal yang perlu Anda lakukan untuk memperbaikinya untuk meningkatkan nilainya. Semakin banyak Anda menulis, semakin baik Anda.
Semakin banyak Anda menulis, semakin baik Anda
Jangan pernah berpikir bahwa Anda tahu semua yang perlu Anda ketahui tentang menulis. Seseorang akan selalu memiliki kesempatan untuk membuktikan sebaliknya kepada Anda.
Berhentilah mencemaskan jumlah konten dengan mengorbankan kualitas
Kualitas konten selalu menang. Apakah kamu tahu mengapa? Karena itu jauh lebih mungkin untuk menciptakan hubungan dengan audiens.
Kualitas konten selalu menang
Dan sesuatu yang membantu pengalaman mereka dan menciptakan hubungan adalah hal yang sangat penting. Jika Anda dapat menjawab pertanyaan mereka dengan 500 kata, maka biarlah persis 500 kata. Tinggalkan banality untuk anjing Anda; dalam copywriting tidak ada artinya.
Buat hubungan emosional dengan pembaca Anda
Orang membeli berdasarkan emosi, bukan logika.
Karena itu, tugas Anda adalah menciptakan hubungan emosional secepat mungkin. Semakin cepat Anda membuat koneksi ini, semakin cepat Anda dapat mengonversi audiensi Anda. Dan semakin tinggi tingkat konversi akan.
Artikel -
Copywriting Anda Menyebalkan. Inilah Cara Memperbaikinya.Diposting oleh
Kristina AdamsTerjemahan -
Ksenia Chaika