Melanjutkan serangkaian Startup of the Day mencerna, hari ini saya menyajikan proyek yang paling menarik untuk Juli-Agustus 2018. Jika Anda ingin berkenalan dengan yang lain, maka saya bertanya di blog saya. Entri tersedia di
Facebook ,
VK , ICQ dan
Telegram .
Sistem data penjara Amerika
Transformasi digital juga terjadi di tempat-tempat yang paling tidak terduga. Sistem Data Penjara Amerika menjual smartphone khusus untuk tahanan. Bagi seorang tahanan, nilai startup terletak pada kata "smartphone," milenium juga masuk penjara, mereka tidak dapat melakukannya tanpa gadget. Untuk administrasi penjara, karakteristik kuncinya adalah "istimewa". Dengan iPhone atau Samsung biasa, kontingen akan mulai membuat kata-kata kotor dan menyetujui pelarian, tetapi Anda tidak dapat menginstal perangkat lunak baru, Anda tidak akan memulai obrolan rahasia, semuanya direkam dan statistik disimpan.
Selain konten hiburan, berbagai produk pendidikan telah diinstal sebelumnya di smartphone. Sulit untuk menghasilkan uang dari tahanan, mereka tidak akan membayar untuk Udemy, tetapi mereka menonton video dari TED ke Pluralsight dengan senang hati. APDS bahkan menempatkan materi pada kurikulum sekolah, seseorang mengulanginya, seseorang untuk pertama kalinya. Secara teori, pendidikan tambahan membantu untuk tidak kembali ke penjara setelah dibebaskan, tetapi startup tidak memiliki statistik sendiri.
Di Amerika Serikat, 2 juta tahanan, menghitung 300 dolar untuk sepotong besi dan hidup selama 3 tahun - pasarnya 200 juta dolar setahun. Bukan real estat, tentu saja, tetapi masih ada sesuatu untuk diperjuangkan. Selama 6 tahun hidupnya, perusahaan ini telah menarik investasi $ 17 juta.
Indah
Beautiful.ai menggambar presentasi yang indah. Pengguna meluncurkan editor online dan membuat slide, dan hasilnya jauh lebih baik daripada di PowerPoint. Rahasia sukses itu sederhana: startup tidak memberi kebebasan. Sistem berisi lusinan templat yang tidak dapat diubah. Pengguna tidak memiliki alat seperti "sejajarkan paragraf ini ke kiri", hanya "ubah palet umum", "tambah jumlah kolom dalam diagram", dan tulis teks dengan angka. Kelebihan lainnya adalah koleksi gambar dan ikon gratis, bahkan ketika pertanyaan di Rusia menemukan sesuatu.
Pada akhirnya, ya, ternyata baik-baik saja. Beautiful.ai desainer memiliki rasa rasa yang lebih baik daripada klien rata-rata, mereka bekerja pada template selama berminggu-minggu, bukan menit, dan ini hasilnya. Namun, keajaiban tidak terjadi jika pengguna membahayakan kebebasannya, sihir tidak terjadi, slide tetap jelek. Misalnya, dimungkinkan untuk memasukkan teks dari satu kata dalam dua kolom yang setara dalam satu, dan dari sepasang paragraf di yang lain. Distorsi tidak akan diperbaiki, tidak akan indah.
Di sini AI dideklarasikan dalam domain dan PR, saya tidak melihat. Startup mengatakan bahwa perangkat lunak “merasakan” keindahan dan berusaha keras untuk itu. Bahkan, perilaku slide selama pengeditan ditentukan oleh frame yang didefinisikan secara kaku yang ditentukan sebelumnya, "tiga elemen pertama berturut-turut, mulai dari yang keempat dalam dua baris, dari yang keenam hingga ke tiga, jangan biarkan mereka ditambahkan setelah tanggal dua belas." Dan parameter ini jelas bukan hasil dari pembelajaran mesin.
Namun, pengguna tidak peduli. Alat ini terlihat berfungsi, presentasi berikutnya saya akan lakukan di sini, saya akan melihat bagaimana itu dalam praktek. Sejauh ini, semuanya gratis, tetapi segera freebie, tentu saja, akan berakhir, akses ke tombol "ekspor" hanya dengan permintaan berlangganan. Investment Beautiful.ai telah mengumpulkan $ 16 juta, telah berhasil mengatur dua putaran tahun ini.
Ocado
Startup bahasa Inggris Ocado pada tahun 2010 sudah layak mendapatkan ulasan pujian. Dia kemudian melanjutkan IPO dan berubah menjadi pedoman untuk toko online kelontong di dunia - ini sama dengan kita, tetapi sudah ada di bursa saham. Model bisnis dan produk awal identik dengan Utkonos Moskow: pengguna mengklik keranjang di antarmuka web atau aplikasi, pada hari berikutnya truk membawa pesanan. Ocado sendiri terlibat dalam pengadaan dan logistik, bekerja sebagai toko online klasik, tidak ada tanda-tanda pasar.
Pada IPO, bisnis itu bernilai satu miliar dolar, pada akhir 2017, kapitalisasi sekitar dua - penilaian yang adil oleh indikator saat ini: kepemimpinan online, tetapi bagiannya hanya sekitar satu persen, mengingat pasar offline. Pendapatan tumbuh 10-15 persen per tahun, ada sedikit keuntungan. Untuk startup - model kesuksesan, di antara miliaran perusahaan - kebosanan, dan bagian konservatif dari portofolio.
Dan kemudian dunia telah berubah. Jaringan besar menyadari bahwa masa depan sedang dalam pengiriman, dan mulai meluncurkan etalase online dengan serius, dan bukan untuk pertunjukan, seperti yang mereka lakukan sejak awal nol. Untuk bisnis Ocado, ini adalah ancaman yang sangat serius. Omset pemain tradisional lebih besar, harga pembelian, oleh karena itu, lebih rendah; mereka akan menulis aplikasi yang indah cepat atau lambat; Cross-promotion online offline benar-benar berfungsi - dalam jangka panjang, seorang pemain Internet independen tidak memiliki apa-apa untuk ditangkap. Apakah sudah waktunya untuk menjual, waktu untuk menyelamatkan mastodon, untuk menyimpulkan kesepakatan dengan Amazon dengan Whole Foods sebaliknya.
Tapi Ocado datang dengan cara yang lebih baik. Mereka telah berkecimpung dalam bisnis selama sepuluh tahun, dan inti dari pengiriman produk adalah manajemen gudang. Dalam dukungan otomatisasi dan gudang, Ocado memiliki pengalaman luas dan teknologi yang telah terbukti. Jaringan tidak memiliki analog langsung, logistiknya bekerja dengan cara yang sangat berbeda, melalui rak-rak toko, yang, pada kenyataannya, selalu menghambat divisi online. Keahlian Ocado adalah unik atau hampir unik: pengecer kelontong online sebesar ini, jika ada, ada di jari satu tangan di dunia. Dan sekarang perusahaan menjual pengalamannya.
Ocado bernegosiasi dengan rantai ritel, mereka membangun gudang, Ocado mengotomatisasi dan memeliharanya untuk sebagian kecil dari omset. Mitra menghemat waktu untuk membuat kerucut, menjadi tergantung pada pemasok selama beberapa dekade, tetapi menyusul pesaing - beberapa menganggap kesepakatan menguntungkan, kontrak disimpulkan, peluncuran paling keras terjadi pada musim semi dengan American Kroger.
Akibatnya, Ocado berubah dari penjual produk menjadi bisnis TI, pertukaran menyukai metamorfosis seperti itu. Pada tahun 2018, kapitalisasi perusahaan meningkat dari $ 2 miliar menjadi 7.
Ruang Kelas Terbuka
StartClassroom pendidikan Perancis tidak menemukan sesuatu yang baru, hanya melakukan apa yang diimpikan oleh seluruh industri. Produk dasar dari sebuah startup adalah kursus tentang topik-topik serius: pemrograman, desain dan sejenisnya. Seorang siswa menonton selusin video masing-masing selama lima menit, melewati beberapa tes, melewati pekerjaan rumahnya - dan sekarang dia sudah mengetahui dasar-dasar Scrum atau dengan percaya diri menulis Halo, dunia! dalam Python. Berlangganan biaya 20 euro per bulan, dengan fungsionalitas berkurang Anda dapat belajar secara gratis. Coursera hampir cocok untuk deskripsi seperti itu, ada analog yang kurang terkenal, tetapi OpenClassroom tidak berhenti di sini, tetapi membuat dua lompatan ke depan.
Pertama, ia meluncurkan program sarjana. Pada platform yang sama, program yang sama digabungkan menjadi lintasan pendidikan, dilengkapi dengan tesis diploma, dan di pintu keluar, spesialis yang sudah jadi dengan ijazah resmi pendidikan tinggi. Kualitas pelatihan dikonfirmasi tidak hanya oleh negara Prancis, tetapi juga oleh pasar tenaga kerja: OpenClassroom menjamin lulusan mendapatkan pekerjaan dan mengembalikan uang jika mereka tidak menemukan pekerjaan dalam spesialisasi baru. Program ini berlangsung setahun, biaya 300 euro per bulan, 15 kali lebih mahal daripada berlangganan biasa, tetapi ada juga perbedaan dalam biaya - sarjana masa depan menerima panggilan video mingguan dengan kurator pribadi. Bonusnya terdengar konyol dan pada pandangan pertama tidak seharusnya menghabiskan banyak uang, tetapi sebenarnya beberapa jam seminggu, 20 euro per jam - itu sudah 200 sebulan, dan startup juga harus mendapatkan. Esensi produk, durasi kursus, harga yang disesuaikan dengan tingkat gaji dan bahkan mekanisme jaminan pekerjaan sangat mirip dengan GeekUniversity kami. Hanya kami yang memiliki konten utama - webinar, bukan video yang direkam sebelumnya, siswa segera bertanya, dan tidak pada akhir minggu. Tapi ijazah negara membayangi detail produk, bravo ke birokrasi Prancis!
Mimpi terwujud kedua dari proyek pendidikan adalah pembayaran melalui pemberi kerja. Mitra perusahaan IT mengumumkan kompetisi untuk pelatihan gratis, memilih yang terbaik untuk ujian, mengirim mereka untuk belajar di OpenClassroom dan secara bertahap menyeretnya ke diri mereka sendiri. Semua orang suka menabung untuk pendidikan, mereka ingin melakukan banyak hal, ada seseorang yang bisa dipilih, siswa masuk akal. Selain itu, biaya pelatihan bahkan tanpa diskon grosir adalah € 3600. Agen ketenagakerjaan di Prancis membebankan biaya lebih banyak untuk programmer, tetapi mereka tidak dapat menjamin kejelasan calon. Program ini diluncurkan tahun lalu, kelompok uji belum dirilis, tetapi OpenClassroom sudah memperluas percobaan dan menghubungkan mitra baru.
Startup telah menghabiskan $ 10 juta dalam investasi dan baru-baru ini menarik 60 lainnya. Dia berencana untuk menaklukkan pasar Inggris dan profesi baru dengan uang baru, dia belum membuat percikan pada IT.
Halo, alfred
Startup Amerika Hello Alfred adalah upaya lain untuk membebaskan seseorang dari tugas-tugas rumah tangga. Hipotesis awal adalah bahwa milenium telah belajar untuk melakukan outsourcing tugas-tugas besar, dan, misalnya, pembersihan umum di apartemen dilakukan oleh analog Qlean. Masalah membawa hal-hal kecil yang tidak penting: mengirim bingkisan, membuat tempat tidur, membeli kertas toilet, masing-masing - pah dan menggiling, dua menit, tetapi semuanya bersama-sama - seluruh rumah tangga, kengerian seorang bujangan.
Alfred merawat dirinya sendiri. "Pelayan selama satu jam" datang ke apartemen seminggu sekali, membereskan barang sedikit, membeli produk sesuai dengan daftar, mengerjakan sendiri semua hal kecil dan memanggil agen outsourcing di mana banyak pekerjaan atau kualifikasi diperlukan. Dia tidak memperbaiki keran di dapur, tetapi memanggil pipa ledeng dan memenuhinya selama jam kerja - dalam hal apa pun, masalahnya terpecahkan. Klien akan membayar master harga penuh, tetapi akan menghemat waktu dan saraf.
Tidak ada batasan pada tugas. Wartawan meminta Alfred untuk meletakkan 90 buku di Yula lokal - kepala pelayan melakukan segalanya dan hanya menetapkan tagihan tambahan untuk saat itu, ia tidak memenuhi batas bebas. Responsif seperti itu membutuhkan pengetahuan pelanggan yang baik, Anda tidak dapat bekerja sesuai dengan instruksi dan protokol "berkeliling rumah," kualitas pekerjaan startup akan berkurang jika orang yang berbeda datang dalam minggu yang berbeda. Karena hal ini, Alfred lebih peduli pada kesetiaan para pemain daripada kebiasaan dalam ekonomi baru, semua kepala pelayan adalah karyawan resmi dengan semua bonus penuh waktu, dan bukan hanya beberapa pria yang berdiri di dekatnya dan membeli layanan informasi.
Perbedaan lain dari uber klasik adalah cinta B2B. Startup setuju dengan kompleks apartemen untuk dimasukkan dalam daftar layanan. Pemilik rumah menerima layanan modis untuk penyewa dan loyalitas tambahan, Alfred - banyak pelanggan di satu tempat dan menghemat waktu di jalan dari kontraktor. Sekarang, sesuai dengan skema ini, 2/3 dari semua apartemen dilayani.
Untuk pelanggan pribadi, biaya layanan $ 250-300 per bulan, tergantung kota. Semua biaya eksternal - pembelian produk atau menelepon master - dibayar dengan cek. Penghasilan tambahan cashback dari kontraktor favorit Anda mungkin tidak bisa dihindari, tetapi sejauh ini mereka bahkan belum memberi tahu investor tentang hal itu. Disesuaikan dengan gaji Moskow, harga berlangganan berlaku 4-5 ribu rubel - tidak banyak karena kurangnya pekerjaan rumah tangga.
Alfred menghabiskan $ 12 juta dalam investasi, menerima 40 lainnya di babak terakhir. Startup melayani 10.000 apartemen, pendapatan adalah $ 25 juta per tahun.