Ini adalah program bagi mereka yang tertarik dalam kegiatan kewirausahaan di bidang TI, model bisnis baru dan segala sesuatu yang berkaitan dengan manajemen proyek, media dan produksi konten.
Dalam edisi ini: Maria Podlesnova, pendiri Rusbase, publikasi teknologi online. Kami membahas sejarah perusahaan, alur kerja, wawasan, dan proyek Spinon baru.
Video teaser menit dari masalah ini di Facebook dan di IGTV
dmitrykabanov : Biasanya semua orang memulai wawancara dengan pertanyaan tentang uang, tetapi kami tertarik untuk berbicara tentang audiens. Katakan bagaimana Rusbase dimulai, yang sekarang menjadi rb.ru?
Apa audiens Anda pada awalnya? Bagaimana Anda berkembang? Bagaimana Anda bisa memberikan dorongan pertama untuk proyek ini?
Faktanya, kami tetap menjadi Rusbase. Kami membeli edisi rb.ru dan tinggal di domain mereka. Publikasi Bisnis Rusia dijual kepada kami, karena kami dapat menjaga apa yang mereka lakukan sejalan dengan kami. Sekarang ini masih publikasi Rusbase di domain rb.ru.
Agustus ini, kami dengan lancar melampaui batas 1,5 juta pembaca unik per bulan.
Kami menciptakan perusahaan pada tahun 2012, tetapi media hanya diluncurkan pada bulan April 2015. Awalnya, Rusbase memulai dengan janji bahwa kami akan melakukan Russian
Crunchbase atau
AngelList .
Penekanannya adalah pada layanan dan database. Mereka tidak berencana untuk memperhatikan berita.
Layanan itu disebut
Program Mitra Rusbase - itu adalah basis data investor dan startup. Kami juga memiliki
kalender acara . Kami yakin bahwa dana dan startup akan membayar uang untuk ini, dan pada tahun-tahun pertama mereka benar-benar membayar. Lalu ada krisis tahun 2014, dan semua kegiatan investasi mulai berkurang. Oleh karena itu, investor proyek mengusulkan membuat media. Kemudian
Elina Kirillova dan dua gadis lagi bekerja untuk kita: Masha dan Kristina. Dan kami meluncurkan publikasi.
Ketika hanya ada layanan di Rusbase, kami memiliki 12 ribu pengunjung sebulan. Di awal keberadaan media di 2015 - 50 ribu orang. Hingga Agustus 2016, ada 500 ribu pengguna. Kami tidak pernah membeli lalu lintas dan tidak melakukan iklan terpisah.
Kami baru mulai menyiapkan materi dan menarik perhatian penulis.
Pada awalnya, dalam publikasi kami terlibat dalam penulisan ulang, karena di Rusia tidak ada cukup konten. Kemudian kami mulai menulis tentang realitas Rusia dan melakukan wawancara. Langkah penting bagi kami adalah keberangkatan dari tema usaha. Menjadi jelas bahwa di Rusia ini adalah topik yang sempit, yang dibaca oleh 20 ribu orang. Oleh karena itu, perlu untuk menulis tentang teknologi dan bisnis.
Hari ini kami bertaruh pada topik ini. Kami tidak peduli apa yang Anda lakukan. Anda dapat memiliki tenda dengan shawarma atau mencuci mobil, tetapi kami dapat menulis tentang Anda. Satu-satunya syarat: dalam bisnis harus ada komponen teknologi. Misalnya, analisis data pelanggan.
Kami tidak menolak untuk menulis tentang perusahaan dari sektor ekonomi riil, tetapi kami ingin lebih memperhatikan bisnis berbasis teknologi. Slogan kami: "Lepaskan jarum minyak." Ini terkait dengan fakta bahwa kami ingin menunjukkan dan memberi tahu cara menghasilkan uang dari teknologi.
Dan ini tidak hanya berlaku untuk sektor TI. Sebelumnya, target audiens kami adalah investor dan startup. Hari ini adalah setiap orang yang terkait dengan teknologi atau bisnis di Rusia.
Bisakah Anda memberi tahu saya bagaimana Anda menemukan konten?
Secara teknis, pilihan topik terlihat seperti ini. Kami memiliki karyawan yang berdedikasi yang melacak permintaan pencarian dalam teknologi dan bisnis. Pada awal minggu dia datang ke editor dengan daftar tren. Dari sini kita memilih apa yang terkait dengan teknologi.
Biarkan itu bahkan Pokemon atau cryptocurrency.
Ada topik yang kami kembangkan sendiri, seperti
RecTech atau SexTech. Ini adalah beberapa celah baru dalam teknologi yang sedikit orang bertanya tentang. Semua orang dapat berbicara tentang IoT, tetapi ketika Anda merilis longride besar tentang pasar ini di Rusia, Anda akan memiliki 4-5 ribu bacaan.
Jika Anda menulis tentang Pokemon atau Tinkoff, Anda akan memiliki angka yang sama sekali berbeda.
Artinya, dalam artikel ini apakah Anda memberikan tautan ke materi yang lebih dalam?
Ya Ini berjalan di sepanjang tepi. Anda harus memproses apa yang diinginkan audiens sekarang dan apa yang ingin Anda fokuskan. Kami memiliki konten "mahal". Itu dibuat oleh seseorang yang membuat tiga atau empat teks sebulan. Ini adalah bacaan panjang tentang beberapa topik dan cerita teknologi yang kompleks. Penonton tidak menginginkan ini, tetapi materi seperti itu menciptakan kami sebuah merek dan nama. Pada saat yang sama, Anda juga perlu menulis sesuatu yang sederhana dan dapat dimengerti untuk Anda baca.
Bagaimana perasaan Anda tentang produk dan layanan yang Anda bicarakan?
Saya mendukung layanan ini. Kami memiliki
saluran pipa . Proyek dan investor masih ditambahkan di sana, dan itu masih gratis. Ini adalah kesalahan besar saya, dan untuk tahun kedua berturut-turut kami berjanji akan mengenakan biaya untuk ini. Suatu hari kita akan melakukannya. Ribuan startup IT sekarang ditambahkan ke database ini. Proyek-proyek dari sektor riil juga ingin masuk ke dalamnya, tetapi kami menolaknya.
Rekam podcast di tceh coworking - Tur foto lokasi InstagramKelompok besar layanan kedua adalah katalog. Kami memiliki
poster acara ,
toko B2B ,
Rusbase.EDU dan
Rusbase.CHANCE juga layanan gratis. Untuk bagian ini, kami mengumpulkan informasi yang berguna secara manual. Sebagai contoh, ketika mereka mengatakan kepada saya bahwa tidak ada uang di Rusia, saya mengirim semua orang mengintip bagian CHANCE. Di dalamnya, kami mengumpulkan semua program akselerasi, hackathon, pramuka, program hibah, dan magang.
Ini bukan semacam layanan teknologi tinggi, tetapi agregasi konten yang tepat di tempat yang tepat. Tinggal dan penawaran dasar. Sekali lagi tidak ada ilmu roket - setiap bulan kami dengan susah payah mengumpulkan tautan ke semua transaksi. Tetapi ketika Anda masuk ke bagian ini, Anda memiliki efek wow, karena Anda melihat semua transaksi publik dalam lebih dari 6 tahun. Ini nyaman karena ini adalah alat penyortiran sederhana. Misalnya, dengan bantuannya Anda dapat menemukan semua perjanjian di bidang teknologi makanan selama lima tahun terakhir. Ini juga traffic SEO yang bagus.
Topik besarnya adalah konten UGC. Semua orang ingin menyalin model Habr, dan vc.ru membuat blog perusahaan. Katakan, bagaimana Anda melihat konten UCG dan seberapa menariknya bagi Anda? Apakah Anda ingin menonjol dengan membuat produk editorial?
Konten UGC adalah cerita yang keren, tapi itu pedang bermata dua. Ini adalah alat yang baik karena kami memiliki satu orang yang berurusan dengan semua konten UGC. Terima kasih kepada editor ini, kami berinteraksi dengan penulis dan menarik khalayak menulis. Kami bekerja sesuai dengan aturan tertentu: Anda dapat menempatkan kolom penulis tanpa iklan dan tautan. Proses revisi dan persetujuan rata-rata membutuhkan tiga minggu.
Namun ada juga kekurangannya. Seperti yang saya pahami, masalah pertama terkait dengan topik bisnis kami, dan itu tidak muncul di Habré dan vc.ru. Dalam konten penulis, sulit untuk memverifikasi semua fakta, seperti yang kami lakukan dalam materi editorial. Sebagai contoh, penulis mengulas pendapat sepuluh ahli dan datang kepada kami dengan ini. Tetapi kami tidak memiliki kesempatan untuk memverifikasi semua fakta dan pendapat ini. Karena kolom penulis ini, kami memiliki cerita yang paling memalukan.
Ada kesulitan kedua. Segera setelah kolom penulis keluar, ia masuk ke jejaring sosial dan karena alasan tertentu semua pelanggan berpikir bahwa ini adalah iklan. Jelas bahwa penulis materi harus memiliki nama dan nama perusahaan. Tetapi karena ini, orang sering berpikir bahwa kolom ini dibayar.
Secara umum, konten UGC adalah bagian yang sangat baik dari lalu lintas dan konten untuk Rusbase. Tetapi kami tidak ingin beralih sepenuhnya ke materi berhak cipta.
Podcast kami yang lain adalah GLPH.Media 
- Audio di iTunes , versi web dan transkrip teks di Habré
Saya ingin bertanya tentang platform dan format. Bagaimana Anda dapat memperkirakan pangsa lalu lintas seluler? Anda sekarang bekerja lebih banyak dengan teks, tetapi apakah Anda ingin membuat audio dan video?
Kami memiliki 60% lalu lintas seluler. Dan saya yakin sekarang semuanya perlu fokus pada ponsel terlebih dahulu, terutama konten. Tentu saja, di web Anda dapat melakukan banyak hal indah yang tidak selalu berhasil di ponsel. Selain itu, penerbit harus membayar dua kali lipat harga untuk membuat dua versi situs. Tetapi tanpa platform seluler, tidak ada tempat.
Saya tidak percaya pada format audio. Mungkin karena saya sendiri tidak pernah mendengarkan podcast. Saya percaya bahwa pada titik tertentu teks menang. Hal utama adalah menekankan dengan benar.
Kami sering melakukan dekripsi. Misalnya, ada kisah yang sangat tidak biasa dengan pidato oleh Sergei Solonin. Sebuah video dari ceramah di sekolah MACS digantung selama seminggu di Facebook Sergey, dan tidak ada yang menontonnya. Dan kami
membuat transkrip pidato , dan kami mendapat garis info besar untuk seluruh pasar.
Saya benar-benar percaya pada videonya, dan saya ingin membuat produksi saya sendiri. Masih mahal bagi kita. Mungkin produksi video kita sendiri akan menjadi langkah besar kita selanjutnya. Ini adalah kisah gambar penting yang siap saya lakukan sepanjang waktu, tetapi belum ada anggaran untuk itu. Sekarang kami membuat semua video dengan produksi eksternal. Dan kami bekerja dengan lulusan Rusbase: pendiri produksi video yang dulunya menjadi editor UGC untuk kami.
Berapa banyak orang dalam tim sekarang dan bagaimana Anda melihat perkembangannya? Siapa yang ada di pucuk pimpinan Rusbase sekarang? Apakah Anda mengelola kantor editorial atau Anda benar-benar beralih ke proyek baru?
Rusbase dibagi menjadi dua bagian. Yang pertama adalah publikasi. Yang paling utama adalah
Sveta Zykova , pemimpin redaksi. Sekarang di bawah Sveta 12-14 orang di negara bagian dan sejumlah besar penulis eksternal. Beberapa karyawan bekerja dari jarak jauh: untuk waktu yang lama kami memiliki editor berita di Chili. Bagian kedua berkaitan dengan layanan dan acara.
Lebih sering daripada tidak, seseorang membawa teman dan kenalannya untuk bekerja, jadi kita masih memiliki banyak kesinambungan. Bahkan obrolan kami disebut Keluarga Rusbase, dan semua orang pergi tanpa konflik. Faktor kunci untuk memilih karyawan baru adalah keinginan untuk bekerja di Rusbase. Ini penting karena proyek kami memiliki tema spesifik.
Karena itu, paling sering kita menumbuhkan karyawan secara internal. Sulit bagi kami untuk menemukan karyawan dari luar. Oleh karena itu, dalam hal pilihan antara karyawan lama dan karyawan baru, kami lebih suka mengirim "orang tua" ke kursus dan berpegang pada posisi baru.
Ceritakan lebih banyak tentang acara tersebut. Seberapa sering mereka melewati?
Apa yang kamu lakukan dan mengapa?
Saya akan mulai dari akhir: acara diperlukan untuk membawa kami uang. Kami memiliki dua model monetisasi. Yang pertama adalah proyek khusus dan iklan asli, dan yang kedua adalah acara. Sekarang kami melakukan dua konferensi unggulan besar setahun. Pada musim semi, kami menjadi tuan rumah Fintech Russia, dan pada musim gugur, Big Data Conference. Saya ingin melakukan empat acara setahun, tetapi sejauh ini saya tidak dapat menemukan ceruk yang cocok. Kami mencoba bekerja dengan beberapa topik: AdTech, CloudTech, LegalTech, dan InsurTech.
Maria Podlesnova di FacebookMasalah pertama adalah kehadiran khalayak pelarut. Orang-orang siap membeli tiket seharga 15-25 ribu untuk acara fintech dan analisis data, dan saya masih belum melihat topik serupa lainnya di Rusia. Jika sebelumnya anggaran untuk acara itu dibentuk dari penjualan tiket dan uang sponsor, sekarang sponsor sudah pergi. Karena itu, harga tiket rata-rata telah meningkat.
Yang kedua adalah jumlah konten.
Perusahaan di setiap sudut mengatakan mereka memiliki kasus keren dalam data besar. Anda datang dan bertanya: bagaimana organisasi menerapkan teknologi baru pada datanya? Apa solusinya unik? Apa hasilnya? Dan tidak ada apa-apa. Akibatnya, ternyata hanya 10-15 perusahaan yang benar-benar memiliki sesuatu yang berfungsi, dan mereka dapat membicarakannya.
Selain acara besar, kami melakukan kencan kilat. Ini gratis. Kami melakukan ini untuk "menuntun" audiensi investor dan startup kami. Misalnya, pada musim semi kami melakukan pertemuan tentang teknologi kecerdasan buatan, dan itu sangat keren. Ada lebih banyak investor daripada startup. Peristiwa semacam itu muncul dengan sangat spontan: kami memutuskan bahwa inilah saatnya bagi kita semua untuk berkumpul, memilih topik dan bertemu. Ini adalah malam yang bersahabat yang tidak kami habiskan untuk uang.
Mari beralih ke proyek baru Anda. Apakah ini kisah yang tumbuh dari layanan Rusbase dan memperoleh format yang lebih tertutup yang ditujukan untuk investor?
Tidak terlalu seperti itu. Kisah ini telah berkembang karena fakta bahwa pasar memiliki permintaan dan hype untuk inovasi perusahaan. Menjadi jelas bahwa sejumlah besar perusahaan membutuhkan produk teknologi dan akses ke startup. Ada beberapa permintaan dari organisasi.
Pertama, orang hanya ingin merekrut orang IT. Ini yang paling sederhana. Kedua, korporasi dengan tulus ingin memperkenalkan atau membeli beberapa jenis teknologi. Dalam hal ini, perusahaan paling sering ingin menjadi klien pemula dan mengimplementasikan solusinya dalam prosesnya. Kisah ketiga adalah kesepakatan merger dan peluncuran pilot baru. Itu sulit, sulit.
Sangat sedikit perusahaan Rusia yang melakukan ini.
Kami membuat
Spinon bersama dengan
Nastya Atkina . Ini adalah perusahaan yang bekerja sebagai "mak comblang" untuk perusahaan dan tim muda. Kami tidak memiliki iklan dan tidak ada penjualan keluar. Semua perusahaan klien datang atas rekomendasi pelanggan kami yang lain. Tidak ada keajaiban di dalamnya, kami hanya melakukan pekerjaan kami dengan keren.
Ini terlihat seperti ini. Perusahaan mana pun datang dan meminta untuk membuatnya keren. Kami diberi tugas, dan kami datang dengan format. Paling sering, perusahaan ingin membuat hackathon, karena itu modis. Tetapi mereka tidak selalu dibutuhkan, dan dalam dua kali terakhir saya bahkan mengecilkan hati perusahaan dari melakukan hackathon. Format penciptaan produk ini tidak menyala. Dalam pengalaman saya, tidak ada satu kasus pun ketika solusi yang dibuat di hackathon tumbuh menjadi perusahaan rintisan, perusahaan atau pilot.
Paling sering kita menggunakan kepramukaan publik dan menyelesaikan masalah hubungan masyarakat. Jika perusahaan terlibat dalam teknologi inovatif, itu harus terlihat di pasar ini. Karena itu, Spinon membeli iklan di Rusbase, Habré, vc.ru dan situs lainnya.
Proyek baru - SpinonKami bertindak sebagai agen yang memposting informasi yang benar di tempat yang tepat. Kami memiliki komunitas besar pengusaha teknologi dengan tumpukan berbeda. Karena itu, kami tidak hanya menggunakan iklan banner, tetapi juga undangan pribadi, serta pencarian manual.
Keterampilan ini muncul karena bekerja di industri teknologi, tetapi ini adalah bisnis yang sepenuhnya terpisah yang mendukung Rusbase dalam bentuk tunai.
Apakah proses kepanduan Rusia memiliki kekhasannya sendiri atau apakah ia mereproduksi mekanisme yang ada di Barat?
Saya tidak bisa mengatakan dengan pasti, karena saya belum pernah bekerja dengan Barat dan audiensi berbahasa Inggris. Tetapi bagi saya tampaknya kita memiliki kekhususan kita sendiri. Ada dua faktor penting. Di satu sisi, startup mengatakan bahwa perusahaan ingin menipu dan merampok mereka. Ini sebagian benar: itu normal ketika yang besar makan yang kecil. Baca saja perjanjian itu dengan cermat.
Di sisi lain, startup seringkali tidak dapat menggunakan model mereka pada kapasitas perusahaan besar. Ternyata ada sebuah perusahaan dan ada uang, tetapi Anda tersedak dan Anda tidak dapat mengukur. Karena itu, ternyata begitu sedikit cerita tentang peluncuran pilot keren.
Selama empat tahun, kami hampir tidak melihat kasus seperti itu. Satu-satunya kasus yang paling cocok adalah pencarian Alfa Bank pada sistem pengenalan teks, audio dan video, yang pada tahun 2015. Tetapi Alfa-Bank meluncurkan solusi semacam itu hanya pada awal tahun 2018. Kami menghubungi pendiri, dan pada awalnya dia tidak ingat bahwa perusahaan bertemu bank dengan kami.
Proses startup selalu terlalu lama dan terlalu sulit. Selama waktu ini, orang-orang yang bertanggung jawab atas proyek ini dapat meninggalkan perusahaan. Kami tidak memiliki proses terstruktur untuk membangun interaksi antara startup dan perusahaan besar, tetapi kami berusaha melakukan ini.
Sekarang kami terlibat dalam proyek dengan QIWI, dan saya berharap kami akan berhasil. Meskipun di sana kami melawan faktor manusia. Mungkin Anda hanya perlu mencoba dan belajar lebih banyak, karena tidak ada "pil ajaib".
Catatan Rilis:
Apa yang terjadi di balik layar proyek VSCE:- Backlog video musim panas kami [ FB ] [ IGTV ]
- Bagian Dua [ FB ] [ IGTV ]
Materi tambahan tentang topik pemasaran konten dalam mikroformat kami:
Podcast: "When You Are the Editor Kepala Rusbase"
Mengapa perusahaan memerlukan blog berbahasa Inggris di Habré
Stamina adalah kualitas yang tidak dapat Anda lakukan tanpanya
Bukan pekerjaan saya di editorial
Kantor apa yang Anda miliki?
Pola Dasar: Mengapa Cerita Bekerja
Blok penulis: mengalihtugaskan konten tidak adil!
Video: konten bukan tentang SEO, klik, dan klik
Kasus: auto-geeks, fintech dan pemasaran konten, atau mengapa entitas asuransi perlu melakukan outsourcing edisi IT