Bagaimana para pemula meningkatkan peluang mereka untuk berinvestasi ketika berkomunikasi dengan seorang investor?

Hai, nama saya Maria Podolyak, saya tinggal di kota New York, di Amerika Serikat. Di New York, saya berkolaborasi dengan proyek dan yayasan, misalnya, Starta Ventures. Setelah menerbitkan di RB.ru bahwa saya siap membantu proyek dengan pemasaran ketika memasuki pasar internasional, saya banyak bertanya tentang investasi, termasuk. Saya memutuskan untuk memperbaiki pertanyaan umum dan kesalahpahaman tentang Habrahabr.

Pertanyaan 1. Investor atau akselerator? Apakah akselerator pada prinsipnya?

Menurut perkiraan Pengusaha, di Amerika Serikat ada lebih dari dua ratus akselerator, masing-masing dengan fokus, sejarah, dan spesialisasi masing-masing. Program percepatan, sebagai aturan, berlangsung 3,5-4 bulan, termasuk pelatihan, lokakarya dan sesi individu dengan mentor, mereka juga pengusaha lokal Amerika dengan pengalaman, investor, spesialis lokal (pengacara, desainer, pemasar). Seluruh program intensif berlangsung di AS, yaitu, opsi korespondensi tidak cocok untuk Anda. Pilihan penuh waktu juga tidak cocok untuk mereka yang tidak berbicara bahasa Inggris, karena semua komunikasi dalam akselerator dilakukan dalam bahasa Inggris.

Proyek pada tahap awal pembiayaan pergi ke akselerator, Anda juga memerlukan prototipe yang berfungsi dan setidaknya beberapa penjualan atau pengguna produk. Penjualan selalu berarti bahwa pelanggan membutuhkan produk Anda, produk tersebut telah diuji oleh pasar, Anda tidak akan membuang waktu percepatan, tetapi Anda akan dapat meningkatkan skala. Meningkatkan peringkat berarti Anda akan mulai menjual lebih banyak atau menarik lebih banyak pelanggan, atau keduanya yang pertama dan kedua secara bersamaan. Jika Anda tidak memiliki produk yang berfungsi, atau penjualan, maka kemungkinan besar Anda tidak boleh menghubungi akselerator, dan bahkan lebih lagi, investor. Tapi Anda bisa beralih ke teman untuk mendapat uang.

Investor ventura adalah tahap berikutnya setelah akselerator. Anda membentuk penawaran di pasar, mulai menjual lebih banyak, Anda membutuhkan uang untuk kampanye pemasaran berskala besar dan mempekerjakan spesialis lokal. Anda sudah mengerti mengapa Anda membutuhkan uang dari investor dan Anda dapat menjelaskannya secara langsung di dana tersebut.

Pertanyaan 2. Bagaimana menghubungi seorang investor?

Pertama, lupakan basis data investor yang sudah jadi, jangan mengirim penawaran berdasarkan 100+ email. Investor di Amerika Serikat memiliki spesialisasi, mirip dengan spesialis di lubang hidung kanan dan kiri.

Dana ventura di situs menggambarkan fokus investasi mereka: industri, negara dan tahapan yang siap mereka pertimbangkan untuk investasi. Pelajari informasi ini sebelum mengirim surat apa pun. Sudahkah Anda mengembangkan aplikasi seluler untuk ibu muda? Anda tidak boleh mengirim surat ke investor yang berinvestasi di VR / AR atau bioteknologi.

Di AS ada berbagai layanan yang dapat Anda gunakan untuk menemukan investor yang tepat: Crunchbase, Linkedin.

Misalnya, untuk mencari investor yang relevan di Crunchbase, lanjutkan sebagai berikut:

1. masukkan pesaing di kotak pencarian (jika Anda tidak memiliki pesaing, maka Anda terlihat buruk),
2. buka kartu perusahaan, buat daftar dana itu dan malaikat investor yang berinvestasi di dalamnya.

Anda juga dapat memasukkan ceruk pasar Anda di bilah pencarian, untuk ini Anda perlu tahu persis apa kelas produk atau layanan Anda di Amerika Serikat. Gunakan Google Translate, dan kemudian periksa apakah ada kelas produk seperti itu di Crunchbase.

Cari kontak hangat dengan investor atau dana, itu juga produksi intro, itu juga intro

Investor menghargai waktu mereka dan berbicara dengan mereka yang menghabiskan waktu mereka dan menemukan kontak yang hangat yang akan membuat kesan kepada investor.

Pertanyaan 3. Apa yang perlu Anda ketahui tentang investor dan pertimbangkan ketika menulis surat dingin?

1. Ketahui spesialisasi investor, ketahui apakah dana berinvestasi pada tahap awal, atau pada perusahaan yang lebih matang. Secara umum, akan lebih baik untuk mengetahui bagaimana putaran biji berbeda dari putaran A.
2. Jangan meminta untuk menandatangani NDA. Seorang investor yang menerima sejumlah besar pitch per hari tidak masuk akal untuk mencuri ide seseorang.
3. Jangan meminta uang di kalimat pertama. Cara terbaik untuk menarik investor adalah dengan menarik minatnya pada gagasan itu. Seringkali, sebagian besar jawaban diterima oleh surat-surat yang meminta umpan balik dari investor yang secara aktif berinvestasi dalam proyek-proyek di ceruk pasar Anda. Tentang pencarian ceruk dan Crunchbase yang saya tulis di atas.
4. Sewa adjuster asli di situs web Fiverrr. Pastikan untuk memeriksa semua surat kepada investor melalui penutur asli Bahasa Inggris. Ya, Amerika Serikat adalah negara imigran, sangat toleran terhadap aksen ketika Anda duduk di bar dan mengobrol santai di mobil kereta bawah tanah. Tetapi jika Anda tidak dapat berkorespondensi secara kompeten dalam surat bisnis, lalu bagaimana Anda akan menjual layanan Anda? - pertanyaan yang wajar dari seorang investor.

Pertanyaan 4. Bagaimana memilih acara mana untuk bertemu dengan investor agar berjalan efektif dan mana yang tidak? Apakah ada aturan atau bagaimana memahami bahwa acara tersebut akan bermanfaat?


Ada situs web di AS tempat Anda dapat menemukan acara yang tepat untuk Anda. Rencanakan ke depan, karena dalam konferensi yang baik, tiket pergi berbulan-bulan sebelumnya. Misalnya, konferensi SVOD.org sudah menerima aplikasi dari start-up untuk Mei 2019.

Jika fokus Anda adalah menemukan investor, maka peristiwa seperti SVOD, TCDisrupt, mitaps yang sering terjadi di akselerator tepat untuk Anda. Sebagai contoh, Starta Accelerator sering mengundang investor ke Sputnik Space di New York dan mengundang investor.

Pertanyaan 5. Kesalahan apa yang paling sering dilakukan proyek di lapangan? Apa yang Anda sarankan untuk dilakukan / tidak dilakukan proyek?

• Presentasi harus berisi slide. Tawarkan kepada investor, apa yang sebenarnya Anda inginkan dan pada kondisi apa?
• Presentasi menggunakan data tentang pasar tempat Anda berencana bekerja. Tetapi kesalahan dibuat, seperti, misalnya, Anda membuat layanan SAAS untuk akuntan, tetapi gunakan angka tentang pasar untuk produk komersial SAAS secara umum. Atau apakah Anda berencana untuk beroperasi di pasar AS, tetapi gunakan data pasar di Eropa.
• Seringkali ada sedemikian rupa sehingga dalam presentasi tidak ada slide Kontak.
• Bekerja dengan memformat, menggunakan satu font, menyewa proofreader untuk mengurangi kesalahan, jangan membuat presentasi lebih dari dua belas slide, jika Anda perlu melampirkan sesuatu yang lain pada surat itu, buatlah Appendix.