Penyimpangan kecil
Meskipun steroid kami disebut steroid karier, mereka tidak hanya cocok untuk posisi manajerial. Dengan bantuan beberapa orang, Anda dapat mencapai kenaikan gaji, atau fasilitas dan konsesi tertentu yang akan terbukti penting bagi Anda secara pribadi.
Oleh karena itu, dalam presentasi lebih lanjut, kita akan memahami karier dan steroid, lebih luas daripada posisi.
Latar belakang
Salah satu steroid paling keren dan paling serbaguna yang saya tahu adalah rush (dalam bahasa Inggris Rush - gempuran, tekanan). Istilah ini berasal dari permainan komputer, terutama dari strategi real-time. Secara pribadi, saya bertemu dengannya ketika saya bermain Starcraft Broodwar, atau lebih tepatnya, ketika saya menonton komunitas master kami. Mereka menunjukkan kepada saya apa itu zerg rush.
Rush adalah serangan cepat di awal permainan, ketika Anda meludahi pengembangan, konsolidasi, ekstraksi sumber daya dan penciptaan infrastruktur, tetapi dengan bodoh menghabiskan semua modal awal Anda untuk membuat satu atau dua unit tempur sederhana, dan lari ke serangan itu. Musuh, jika dia tidak bersiap untuk terburu-buru, akan terkejut - dia tidak memiliki apa pun untuk membela diri, dia membangun semua jenis tambang dan rumah di sana.
Rush adalah taktik yang berisiko, baik dalam permainan maupun dalam hidup. Jika musuh meramalkan kesibukan, dan bersiap untuk bertahan, maka kemungkinan besar Anda akan kalah. Dalam hidup, jika kesibukan Anda tidak berhasil, Anda dipecat.
Oleh karena itu, terburu-buru hampir selalu diterapkan pada awal pekerjaan di perusahaan baru - yaitu, pada saat tidak menakutkan untuk dipecat. Yah, lebih tepatnya, tidak begitu menakutkan. Tentu saja, ada pengecualian - misalnya, pekerjaan pertama, atau perusahaan impian, di mana bahkan desahan keras itu menakutkan. Tapi, dalam banyak kasus, terutama di IT, perubahan pekerjaan - itu dijahit dengan sabun dengan sedikit peningkatan (biasanya pendapatan), jadi tidak ada ruginya. Jadi, buatlah terburu-buru.
Apa itu terburu-buru?
Jadi, terburu-buru dalam karier adalah "pemerasan" cepat dari sumber daya yang Anda butuhkan di awal karier. Gaji, posisi, meja baru, sekretaris, sopir pribadi - itu cukup untuk imajinasi. Mengapa ini sering berhasil? Dan apakah itu benar-benar berfungsi?
Ini berfungsi, bahkan seperti. Saya melihat banyak contoh dari rekan-rekan saya, dan saya menerapkan rush beberapa kali. Sekarang saya akan mencoba menjelaskan mengapa ini berhasil.
Ketika Anda pertama kali mulai bekerja di perusahaan, Anda tidak akan rugi apa-apa. Anda memiliki masa percobaan, dan jika terjadi perpisahan, mereka mungkin tidak menulis apa pun kepada Anda selama bekerja. Oleh karena itu, Anda dapat dan bertindak lebih berani dalam hal persyaratan untuk majikan Anda.
Selama periode yang sama, majikan memperlakukan Anda secara berbeda dari yang lain. Anda dimaafkan untuk apa yang dilarang untuk orang lain ("dia tidak tahu"), mereka akan dengan sabar menjelaskan apa yang tidak akan menjadi orang lain, mereka akan menjawab pertanyaan yang orang lain takut untuk tanyakan (seperti "bisakah saya menambah gaji saya?").
Ternyata pada dua kekuatan searah pertama bertindak - Anda lebih berani, dan majikan, sebaliknya, lebih lunak. Sudah waktunya untuk terburu-buru.
Prinsipnya sederhana: "bagaimana kalau itu tumpangan?" Seolah-olah Anda mencoba memperluas batas-batas di mana Anda ditempatkan. Jika demikian, mereka memindahkan pagar kecil, dan duduk, menunggu apa yang akan terjadi selanjutnya. Tidak ada yang berteriak - ok, kami meninggalkan pagar di tempat baru. Atau sedikit lebih portabel.
Penting untuk tidak menunda, bertindak cepat. Tapi tidak pada hari pertama, tentu saja. Setidaknya satu minggu layak untuk dilihat, untuk memahami siapa adalah siapa, agar tidak membuat kesalahan dengan pilihan pembuat keputusan (selanjutnya - pembuat keputusan).
Jika sebagai tanggapan mereka bertengkar, berlari, bersumpah dan menjerit - yah, Anda selalu bisa berpura-pura bahwa Anda baru di perusahaan, dan Anda salah paham akan sesuatu.
Ya, kesibukan dapat diulang setelah promosi, di dalam perusahaan yang sama. Pertimbangkan peningkatan reboot - Anda kembali diperlakukan dengan merendahkan, dan Anda menjadi lebih berani lagi. Tentu saja, pertimbangkan risiko dan kemungkinan manfaat terburu-buru - mungkin gim ini tidak sepadan dengan lilinnya.
Reboot disediakan oleh apa yang disebut carte blanche - pemimpin modern seperti kata ini. Ini secara kasar berarti bahwa pemimpin baru (yaitu Anda) tidak akan hanya duduk di poin kelima, tetapi ingin mengubah sesuatu, mengguncang fondasi, memecahkan pola dan sejenisnya. Karena itu, ia membutuhkan kekuatan khusus - blanche yang sangat carte. Seperti yang mereka katakan, setiap warga negara, dari pangkat apa pun, wajib memberikan bantuan penuh dan tanpa syarat kepada pengirim ini.
Jika Anda telah diberikan carte blanche, pertimbangkan untuk terburu-buru. Dengan probabilitas tinggi (sayangnya), Anda akan memeriksa carte blanche, seperti yang dilakukan kebanyakan pemimpin - tetapi, pada saat itu, semuanya entah bagaimana akan dilupakan, tenang, dan mereka tidak akan menendang Anda keluar. Tetapi properti yang diperoleh, dengan kata lain, dengan tenaga kerja yang berlebihan - yaitu, diperoleh melalui terburu-buru - akan tetap bersama Anda.
Alasan lain mengapa terburu-buru bekerja adalah karena bosnya kurang dipahami dalam psikologi, terutama mereka yang telah berada di posisi yang sama untuk waktu yang lama. Saya pribadi harus menjelaskan prinsip-prinsip terburu-buru beberapa kali kepada direktur dan pemilik ketika mereka dihadapkan dengan penerapan strategi ini pada diri mereka sendiri. Mereka umumnya kurang memahami apa yang terjadi - "bagaimana dia bisa meminta kenaikan gaji setelah sebulan bekerja?" Ya, itu mudah, hanya saja bibinya sudah matang - dia pergi dengan tergesa-gesa.
Poin penting: jika Anda tergesa-gesa, dan Anda berhasil - tetap diam dalam lap. Arti terburu-buru adalah bahwa pihak berwenang, seolah-olah, membuat konsesi kepada Anda, dalam urutan khusus, untuk berjaga-jaga. Jika Anda mulai mereplikasi informasi ini, itu akan berubah bukan terburu-buru, tetapi sebuah preseden.
Misalnya, jika dengan bantuan terburu-buru Anda menerima kenaikan gaji, dan pergi untuk menyombongkannya ke kiri dan kanan, maka segera garis orang yang ingin menguji algoritma Anda akan berbaris ke bos. Tentu saja, bos tidak akan senang. Siapa yang akan dia salahkan? Anda, prosharennogo, siapa lagi. Jadi diamlah.
Sebenarnya, keseluruhan teori. Semuanya dasar, dan Anda tahu teknik ini secara sadar atau tidak sadar. Karena itu, saya akan beralih ke contoh - milik saya dan orang lain.
Contohnya
Pertama adalah contoh saya. Segera dibangun agar tidak menceritakan kembali konteksnya - bagaimana saya menerima kenaikan gaji, "kehilangan" bos saya dan mendapatkan kondisi kerja yang baik dengan menggunakan rush.
Contoh 1
Jadi, saya mulai bekerja sebagai programmer 1C ke klien akhir (ke perusahaan manufaktur dan perdagangan). Fitur penting - sebelum saya, tidak ada programmer saya sendiri, atau administrator sistem saya sendiri, semuanya outsourcing. Pengguna, masing-masing, "lapar" karena ngeri. Ya, departemen TI, karena alasan alami, tidak ada di sana, juga tidak ada kepala departemen ini.
Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya terbiasa bekerja dengan nyaman. Ini bukan tentang kursi yang mahal atau potret Jason Bourne, tetapi tentang satu syarat tunggal - tidak adanya urgensi. Menurut pendapat pribadi saya, tidak ada yang membunuh pekerjaan berkualitas selain menetapkan tenggat waktu, terutama persyaratan jangka panjang yang mendesak dan jangka panjang. Yang lebih istimewa adalah kebodohan seperti menetapkan tenggat waktu untuk tugas yang tidak memiliki urgensi sama sekali. Atau tidak perlu ditangani sama sekali.
Yang menarik - jika programmer tidak menetapkan tenggat waktu, maka ia akan membuat tugas lebih cepat. Tetapi para bos, dan para pengguna, tidak menyadari hal ini, sehingga mereka, yang haus akan perhatian dari spesialis TI, menumpuk pada saya sekaligus. Mereka mulai mengisi dengan tugas-tugas mendesak, menciptakan tekanan waktu buatan - teknik favorit bos parasit.
Saya tidak rugi, dan saya buru-buru - segera mulai mengirim mereka semua. Tidak lunak, tidak keras, tapi biasa-biasa saja. Dengan penjelasan alasan, prioritas, kecepatan pengembangan, dll. Secara umum, sebagai pramugari - sopan, tetapi dengan tegas.
Itu adalah perpanjangan dari batas-batas kebun saya. Saya tidak ingin sapi-sapi itu berdiri, permisi, dan ngiler di tempat tidur saya. Beberapa kali mereka memanggil saya “untuk berbicara” dengan sutradara, tetapi saya bersikeras dan di sana dengan sopan, dengan jelas, secara menyeluruh memberi tahu setiap tugas apa dan bagaimana. Direktur itu, secara umum, tidak ada perbedaan - dia, seolah-olah, hanya dimanfaatkan untuk dirinya sendiri. Dan karena saya tidak membela diri dan tidak menyerang, maka tidak ada yang bisa disalahkan untuk saya. Selain itu, saya menjelaskan tindakan saya dengan kebaikan perusahaan.
Secara umum, semuanya berjalan dengan kondisi yang nyaman. Yang penting adalah lingkungan ini, sikap ini telah dipertahankan sepanjang pekerjaan saya di perusahaan ini, meskipun staf telah banyak diperbarui selama ini. Alasannya sederhana: lingkungan itu sendiri mulai bekerja untuk saya - orang-orang dengan kata-kata mereka sendiri mengatakan satu sama lain bagaimana programmer bekerja di sini. Tentu saja, ada pemula seperti "Saya akan mengajari mereka cara bekerja di sana," tetapi tidak ada yang terjadi - lingkungan sudah bagi saya. Apa yang programmer tidak sebut tenggat waktu untuk menyelesaikan masalah telah menjadi alami bagi semua orang seperti salju di musim dingin. Dalam sistem otomatis kami untuk menerima tugas, bidang "istilah" sama sekali tidak ada.
Contoh 2
Tapi kebahagiaan tidak berlangsung lama - bos ditugaskan kepada saya. Ada cerita aneh - sepertinya mereka memutuskan untuk membuat departemen TI (berdasarkan saya), tetapi untuk beberapa alasan mereka tidak memberi tahu saya tentang hal itu, meskipun pada pekerjaan sebelumnya saya adalah kepala departemen TI. Singkatnya, dalam beberapa cara yang tidak dapat dijelaskan, seorang bibi tertentu menjadi bos saya, yang tidak mengerti apa-apa di bidang TI, tetapi mampu berteriak sangat keras dan menuntut tenggat waktu. Seekor kambing telah mulai di kebun saya.
Pada awalnya, saya mengabaikannya, dan dia bersikap sopan - dia kadang-kadang bertanya kapan saya akan selesai ("selesai saat saya selesai") dan bagaimana dia bisa membantu saya ("bawa, beri, pergi, ini, jangan ganggu saya"). Tapi kemudian itu pecah - mereka mulai mengutuk setiap hari.
Saya menjadi tidak nyaman, dan saya pergi ke gelombang kedua terburu-buru - saya datang ke direktur dan berkata bahwa saya tidak akan bekerja dengan bibi ini. Menjelaskan semuanya, tentu saja. Bagi mereka, omong-omong, itu adalah wahyu bahwa bibiku tidak mengerti apa pun dalam otomatisasi. Saya tidak tahu apa yang dia katakan kepada mereka di sana ... Acara ini terjadi sekitar 4 bulan setelah pekerjaan saya - saya masih tidak rugi.
Pada akhirnya, mereka memutuskan bahwa mereka membutuhkan bibi dan saya, dan meninggalkan keduanya. Saya kembali menjadi seorang programmer tanpa bos, dan dia mengepalai departemen baru yang dibuat terkait dengan proses.
Contoh 3
Ada gaji. Di perusahaan yang baru bagi saya, masalah yang sama selalu sama - iblis akan mematahkan kakinya dalam sistem motivasi. Jika untuk penjual atau bos biasanya dapat dimengerti, maka dalam kasus programmer 1C selalu hutan gelap, karena tidak ada yang mengerti pekerjaan mereka, dan semua orang tersiksa oleh satu pertanyaan - apa yang kita bayar uang untuk mereka?
Gaji membutuhkan percobaan terburu-buru. Pertama, hal utama adalah memahami bagaimana semuanya dilakukan di sini. Kedua, sebagai bonus - bagaimana jika mereka benar-benar menaikkan gaji mereka?
Saya mulai tertarik pada bagaimana kenaikan gaji di sini, bahkan pada bibi itu. Dia mengatakan bahwa aku harus diam dan tidak ngobrol, yang masih terlalu dini dan sejenisnya. Akibatnya, ternyata dia tidak tahu bagaimana mekanisme kenaikan gaji bekerja di sini.
Dari bos-bos besar, saya kenal tiga orang - direktur, direktur komersial, dan pemilik. Yang terakhir - yang terpenting, dan secara umum - tidak segera mencari tahu tentang keberadaannya. Tetapi, setelah setengah tahun bekerja di perusahaan, mereka tiba-tiba memanggil saya untuk berbincang - semacam saling mengenal dan menceritakan bagaimana enam bulan ini berjalan. Pertemuan dihadiri oleh pemilik dan direktur komersial.
Saya memutuskan bahwa waktu untuk kenaikan gaji telah tiba, dan, sementara itu, setelah melaporkan otomatisasi yang luar biasa, saya mengajukan permintaan untuk meningkatkan gaji saya sebesar 10 ribu rubel. Setuju tanpa bicara, karena jumlahnya tidak besar. Tapi intinya bukan dalam jumlah, tetapi siapa yang mempertimbangkan proposal dan siapa yang membuat keputusan - pemilik. Sekarang sudah jelas siapa yang harus dibicarakan tentang uang.
Peningkatan gaji berikutnya yang saya terima menggunakan steroid lain, saya akan membicarakannya lain kali.
Contoh 4
Sekarang contoh lain. Saya mulai bekerja di perusahaan mitra 1C. Inti dari pekerjaan programmer di sana sederhana - ada tugas, ada jam yang disepakati dengan klien, Anda memecahkan masalah, Anda mendapatkan taruhan untuk jam-jam ini. Sebagai contoh, disetujui pada tugas 8 jam, dan Anda memiliki tingkat 300 rubel (ini 13 tahun yang lalu, saya ingatkan Anda). Saya melakukan tugas - Anda akan mendapatkan 2.400 rubel. Jadi, selama sebulan, dengan aliran pekerjaan masuk yang normal dan uji tuntas, dimungkinkan untuk mengakumulasi setengah lereng.
Tahap-tahap pekerjaan desain dinilai dengan cara yang sama, tetapi mereka tidak berani melakukannya di sana - mereka dapat menempatkan 10, 100, dan 400 jam menjadi satu. Dalam hal ini, programmer menerima uang ketika panggung ditutup.
Tetapi kemudian seseorang datang untuk bekerja di perusahaan ini, misalnya, Sigismund. Dan dia datang dengan jam-jam yang disepakati dengan klien tidak harus sama dengan nyata. Jika, saat bekerja dengan klien, ia masuk ke pekerjaan itu dalam 100 jam dan melakukannya dalam 20, ia harus menerimanya selama 100 jam. Serta klien harus membayar selama 100 jam. Ide yang bagus? Saya tidak tahu, masih di beberapa tempat holivar membahas hal ini.
Jadi, itu terburu-buru Sigismund. Tidak ada seorang pun di perusahaan yang pernah melakukan ini. Penghasilan marjinal yang diterima para programmer sama dengan setengah dolar itu. Dan Sigismund mulai menerima hingga ratusan.
Masalahnya diperparah oleh fakta bahwa data produksi terbuka. Dan tidak hanya terbuka - mereka juga dilaporkan pada pertemuan bulanan, termasuk - mereka menyoroti yang paling terkenal. Sigismund membedakan dirinya sehingga seluruh perusahaan ingin menggantikannya. Dan era Jam Besar dimulai.
Kebetulan, saya juga berpartisipasi di dalamnya. Jadi saya berpartisipasi di kota kami, untuk beberapa alasan, mereka mengingat saya sebagai pendiri Jam Besar di bidang 1C. Bahkan pada wawancara beberapa kali mereka bertanya, “Apakah itu Anda, yang itu? Yah, Anda tahu, kami tidak bisa melakukan itu ... " Sigismund, halo, ambil kembali kemuliaan Anda. Meskipun, sesuatu dari masa lalu, semua orang sudah lama melupakan segalanya.
Seperti yang Anda lihat, dalam kasus ini demam ternyata salah, karena hasilnya tidak disembunyikan. Dia bahkan melampaui perusahaan, merenungkan industri seluruh kota. Tentu saja, di perusahaan itu, dan sisanya, terburu-buru seperti itu ditutupi dengan kondisi khusus dalam sistem motivasi.
Contoh 5
Nah, dan contoh lain, untuk heap, kecil dan sederhana. Dapat dikatakan abstrak, karena saya melihatnya beberapa kali - hanya nama-nama perusahaan dan nama-nama aktor yang berubah.
Dia mendapat pekerjaan sebagai direktur keuangan bibi. Dia melakukan segalanya sesuai dengan buku - membahas tujuan, menyetujui proyek-proyek pembangunan, secara teratur melaporkan apa yang terjadi - baik pada omset maupun perubahan.
Sutradara terlihat - dia tidak bisa mendapatkan cukup dari itu. Akhirnya CFO normal! Proaktif, cepat, tidak perlu menendang, menjelaskan, mengemudi dengan pegangan. Ya, seperti dalam pesan Garcia!
Dan di sini - bam! - buru-buru. Sekali lagi, CFO ini datang ke pertemuan, menunjukkan jadwalnya, berbicara dengan sangat meyakinkan, dan pada akhirnya berubah - dapatkah saya menaikkan gaji? Direktur mengajukan pertanyaan - eh, bagaimana begitu, masa percobaan bahkan belum berakhir, dan secara umum ... Tapi apa secara umum? - tanya finder. "Aku akan melebihi harapanmu, kau memujiku seperti itu, dan aku benar-benar bibi yang baik."
Direktur jatuh ke dalam perangkap - setelah semua, kebenaran dipuji. Dan dia membuat keputusan - untuk menaikkan gajinya, "tetapi hanya untuk yang terakhir kalinya" dan "tetapi hanya untuk siapa saja!" Semua zerg menang.
Contoh 6
Ok, izinkan saya memberi Anda contoh lain. Mudatsky, tidak menyenangkan, mengerikan, tetapi terburu-buru.
Saya menyewa seorang administrator sistem. Pria yang baik seperti itu, cerdas, pekerja keras, rendah hati, pendiam. Tapi, seperti yang mereka katakan, di kolam gelap ... Ya, ini adalah ram yang sama dari bab-bab sebelumnya "Karir Steroid."
Jadi, beberapa bulan setelah dimulainya pekerjaan, dia mendatangi saya dengan surat pengunduran diri. Seperti baut dari biru, seperti yang mereka katakan. Sama sekali tidak ada bayangan, tidak ada satu pun petunjuk. Dia menyebut alasannya sederhana - mereka menyerukan pekerjaan sebelumnya, mereka akan memberi sedikit lebih banyak uang, well, kegiatannya sudah akrab.
Saya dapat mengatakan, tersinggung - mengapa saya harus melakukan itu? Bahkan jika saya mengisyaratkan bahwa tidak ada cukup uang, saya akan berbicara dengan direktur. Singkatnya, dia menandatangani pernyataan kepadanya.
Tetapi direktur dan pemilik menentangnya - karena suatu alasan mereka menyukainya. Ini langsung ke direktur, dan tidak terlalu ke pemilik. Dia mengerti bahwa salah untuk setuju untuk bergegas, tetapi menunjukkan kelembutan, dan administrator sistem menerima 5 ribu rubelnya. per bulan.
Terakhir kali saya memarahi sys.admin karena keras kepala, dan sekarang Anda akan mengerti mengapa. Rush adalah satu-satunya teknik yang dia tahu, tetapi tidak mengerti keterbatasannya. Karena itu, ia terus menggunakan hanya terburu-buru dalam perusahaan yang sama. Secara alami, kesuksesan hilang dengan sangat cepat - semua orang mengerti untuk waktu yang lama bahwa dia tidak akan pergi ke mana pun, dan berhenti memperhatikan omelannya.
Ringkasan
Terburu-buru - ini adalah serangan paksa pada pembuat keputusan untuk mendapatkan peningkatan, posisi, kondisi.
Rush harus digunakan hanya pada bulan-bulan pertama kerja di perusahaan, ketika Anda tidak kehilangan apa-apa, dan majikan kehilangan sesuatu - Anda (dia menghabiskan banyak waktu dan mencari uang).
Demam yang sukses tidak boleh diiklankan, jika tidak Anda akan menderita secara surut.
Kegagalan terburu-buru, jika Anda tidak melangkah terlalu jauh, tidak ada salahnya.
Jika Anda adalah bos, dan karyawan baru meminta atau menuntut kenaikan, posisi, atau persyaratan khusus dari Anda, Anda tahu - ini terburu-buru.
Lebih baik tidak menyerah untuk terburu-buru - buka kotak Pandora.