Riset pasar untuk studio web dan agensi digital

Halo, Habr! Sudah lama saya tidak menulis apa-apa, sekitar dua tahun yang lalu, tetapi sekarang kami memiliki alasan yang layak. Kami melakukan studi besar tentang berbagai indikator pasar digital agensi di Rusia, mewawancarai dan menganalisis data dari lebih dari 1000 perusahaan, dan inilah yang keluar dari yang paling menarik:

1. Distribusi studio / agen dengan omset



Pasar digital Rusia masih tersebar dengan baik, tidak satu pun agensi dari sekitar 10.000 pemain aktif (jika Anda tidak memperhitungkan anggaran lintas sektoral untuk pembelian media) bahkan memiliki 1% pasar dalam hal turnover. Sebagian besar perusahaan di segmen ini dapat dikaitkan dengan bisnis mikro.

2. Distribusi dengan koefisien overhead

Kata-kata yang tepat dari pertanyaan dalam kuesioner adalah: "Apa rasio overhead Anda di agensi Anda? Mari kita jelaskan. Jika Anda membayar 1 rubel per karyawan untuk satu jam kerja (ditangan tanpa pajak), lalu berapakah harga jual rata-rata jam kerja ini saat menjual ke pelanggan akhir (tidak termasuk PPN jika tersedia)? "



Ini adalah bagan yang paling mengkhawatirkan dari semua data yang diperoleh dalam penelitian. Lebih dari dua pertiga agensi beroperasi di pasar dengan rasio overhead kurang dari tiga. Ini berarti bahwa total bagian dari penggajian (bersih, di tangan) dari karyawan yang berproduksi dalam kebanyakan kasus melebihi sepertiga dari total biaya perusahaan. Mengingat bahwa untuk agensi tipikal, struktur pengeluaran termasuk biaya penggajian karyawan yang tidak bekerja, biaya tetap, pajak, pemasaran sendiri, margin laba dari rata-rata pemain pasar agensi digital tetap sangat kecil dan berfluktuasi pada level 5-20%, dan sebagian besar perusahaan masih bekerja di zona abu-abu dalam hal membayar pajak.

3. Bagaimana dengan dukungan negara?



Ini, untuk alasan yang jelas, adalah jadwal paling konyol dari seluruh penelitian, berbeda dengan semua pertanyaan serupa lainnya, persentase "abstain" melonjak secara dramatis.

4. Layanan paling populer dari agensi / studio

Utama



Narrower (dalam terminologi kami)



5. Industri klien yang paling populer (dari sudut pandang agensi)



6. Perubahan dinamika pertumbuhan permintaan.

Data agak kontradiktif (dan grafik dinormalisasi dengan distribusi popularitas layanan dari slide yang sesuai).

Pertumbuhan permintaan:



Penurunan permintaan:



7. Jumlah karyawan

Tidak ada kejutan di sini:



8. Dan akhirnya, pertanyaan dalam gaya kapten jelas:



* Hasil lengkap dari penelitian dengan beberapa komentar dan eyeliners telah dipublikasikan di situs web Ruward (total 17 grafik). Saya harap data kami bermanfaat =)