Ketika iklan klasik kalah, merek mencari bantuan untuk mereka yang suaranya mereka dengar - blogger dan selebriti. Pengaruh pemasaran membantu untuk mendapatkan kepercayaan dari audiens target dalam situasi di mana pendekatan standar tidak berdaya. Bagaimana dan mengapa ini terjadi akan dijelaskan dalam artikel.
Mengapa influencer baik untuk merek
Orang-orang bosan dengan tawaran obsesif. Pengaruh pemasaran tidak terlihat seperti iklan dalam bentuknya yang paling murni, itulah sebabnya ia bekerja. Ini adalah rekomendasi dan saran ramah dari seseorang yang pendapatnya dipercaya oleh audiens.
Kampanye iklan influencer merupakan promosi produk melalui para pemimpin opini. Namun, tidak ada pesan obsesif: "Beli!". Konsumen memiliki keinginan untuk menjadi seperti, kepercayaan pada orang itu, yang sikapnya awalnya positif.
Tentang dampak dalam pemasaran
Ada tiga level pengaruh pada audiens:
- Lingkungan mikro . Ini adalah pendapat kerabat, teman, dan kenalan. Mereka penting ketika menyangkut sekelompok besar orang. Merek hampir tidak dapat mempengaruhi mereka secara langsung. Perlu reputasi yang solid.
- Lingkungan makro . Ini tentang pengaruh orang-orang terkenal. Hanya saja mereka menjadi influencer.
- Megacred . Area pengaruh media, bioskop, dll. Dengan pendekatan yang kompeten, promosi di level ini akan memberikan hasil.
Saat memilih wajah merek, perhatikan klasifikasi pelamar. "Bintang" termasuk mereka yang mencetak lebih dari 500 ribu pelanggan. Berikutnya adalah "Pemimpin Opini" dengan audiens 50 ribu. Dan "Microbloggers" dengan jumlah pelanggan hingga 50 ribu.
Jumlah pelanggan yang lebih besar tidak menjamin keterlibatan penuh pemirsa. Untuk "Bintang", keterlibatannya hanya 1%, untuk "mikroblog" mencapai 10%.
Jika ada banyak pelanggan, pengaruhnya akan hilang dan menjadi lebih sulit untuk mempertahankan kontak emosional dengan audiens. Kolaborasi dengan beberapa, blogger yang kurang terkenal, dibandingkan dengan satu superstar mungkin lebih bermanfaat untuk sebuah merek.
Apa pengaruh pemasaran lakukan?
Bergantung pada tujuan dan format kampanye iklan, jenis-jenis produk berikut dibedakan:
- berdasarkan jenis : konten video, proyek khusus yang diposkan dari akun blogger atau di halaman pelanggan, penempatan produk, integrasi asli, iklan, interaktif;
- berdasarkan kehadiran merek : kehadiran eksklusif dalam video atau dalam kelompok video, integrasi dengan transfer hak atas materi;
- foto : penempatan produk, proyek khusus, laporan;
- bahan teks : proyek khusus, artikel, reportase;
- berdasarkan jenis tugas yang harus diselesaikan : penjualan, arahan, tugas gambar, dll.
Di pasar pengaruh-pemasaran, pusat-pusat produksi untuk memproduksi konten untuk dijual, agensi khusus yang mengelola perusahaan periklanan, pertukaran blogger dan sistem penyemaian yang membantu "memberikan" informasi kepada konsumen untuk berinteraksi.
Apa yang harus dicari ketika memilih influencer
Saat memutuskan siapa yang akan menjadi wajah merek Anda, pertimbangkan:
- siapa yang mengikuti profil. Informasi tentang usia, jenis kelamin, minat pelanggan akan diperlukan. Kuantitas juga sangat berarti;
- berapa banyak tampilan konten diperoleh;
- jumlah suka dan tampilan;
- seberapa aktif audiens dalam hal komentar;
- berapa layanan blogger.
Untuk mengevaluasi hasil kerja sama, gunakan indikator berikut:
- suka dan pandangan;
- informasi audiens
- durasi menonton video rata-rata;
- perangkat dari mana konten dilihat;
- nada komentar;
- jumlah orang yang menyelesaikan tindakan yang ditargetkan.
Pemilihan parameter untuk evaluasi tergantung pada jenis produk dan tujuan kampanye. Jumlah pandangan tidak akan berfungsi jika tujuannya adalah mengisi kuesioner.
Manfaat memengaruhi pemasaran
Menarik orang-orang terkenal untuk mempromosikan merek Anda, Anda mendapatkan:
- Asosiasi dengan ketenaran . Populer - tidak berarti dicintai oleh semua orang. Namun perhatian dari audiens blogger atau selebriti akan selalu menarik. Bahkan jika penonton setelah menonton video dengan Beckham berpikir berapa banyak dia dibayar, produk yang dipromosikan masih akan "jatuh ke dalam memori".
Merek memilih influencer dan "produksi dalam negeri". Sebagai contoh, di profil blogger dan presenter TV Nastya Ivleeva ada tulisan “atas perintah”. Tetapi mereka sangat bertuliskan harmonis sehingga pelanggan tidak terganggu
- Nada komunikasi yang sebenarnya . Setiap blogger memiliki caranya sendiri dalam menyajikan informasi. Nada adalah salah satu alasan mengapa kepribadian terkenal mendapatkan pelanggan dan salah satu faktor yang membantu keberhasilan kampanye iklan.
Timati memposting sebuah posting di Instagram, di mana ia menyebut BORK "tampan" untuk produksi penggiling daging emas. Dan hadirin menghargainya.
- Target audiens . Untuk menemukan pelanggan Anda, cukup pilih orang yang tepat. Jika Anda mempromosikan produk kecantikan dan kesehatan, cari akun Instagram populer. Jika audiens Anda adalah gamer, cari saluran Youtube yang cocok. Pemasar dapat memilih influencer dengan dekat, tetapi tidak audiens yang tepat merek, untuk memperluas pengaruh mereka.
Misalnya, Katie Klap memiliki audiens perempuan. Dan iklan tersebut juga ditujukan untuk seks yang adil.
Blog bukan hanya tentang kaum muda. Contoh nyata adalah Valentina Ivanovna (Bab Valya).
Wylsacom menyebutkan dalam postingnya tidak hanya tentang teknologi baru. Lego juga menemukan pelanggannya di antara pelanggan blogger.
Berbagai kepribadian di Internet membantu menjadikan iklan lebih bertarget.
Keuntungan lain dari pengaruh pemasaran adalah umur. Tidak seperti iklan televisi, posting di Internet akan "hidup sendiri" selama ada akun. Dalam hal ini, itu akan dilihat oleh semua pelanggan baru.
Jangan mengejar wajah media dengan jutaan pengikut. Dengan pemirsa seperti itu, sulit untuk menentukan efektivitas biaya periklanan. Kolaborasi dengan orang-orang yang kurang populer dapat memberikan hasil yang lebih baik.
Iklan dapat dinegosiasikan secara langsung, atau menggunakan pertukaran blogger. Lihat kandidat dan peringkat mereka di Insense, LabelUp, EPICSTAR, GetBlogger dan pertukaran lainnya.
Beriklan dengan influencer yang menarik juga dimungkinkan tanpa biaya khusus. Atur dengan pelanggan Anda untuk mendapatkan diskon untuk umpan balik di situs otzovik populer. Blogger yang kurang dikenal dapat memposting berdasarkan barter. Berikan layanan atau berikan hadiah sebagai imbalan atas penyebutan merek. Metode ini bekerja dengan baik ketika Anda tertarik pada wilayah tertentu dan blogger dikenal "dalam lingkaran sempit".
Memilih influencer bukanlah tugas yang mudah, tetapi "mencapai target" akan memberikan perusahaan dengan loyalitas dan perhatian audiens target, karena Influence marketing adalah promosi tanpa tekanan. Format rekomendasi dari orang yang dipercaya membuat klien memiliki pilihan. Selain itu, iklan dalam hal ini adalah ruang untuk eksperimen dan penemuan baru.