Kiat untuk pemula hoster

Misalkan Anda sedang berjalan di sepanjang jalan pada suatu hari musim panas yang hangat di musim gugur dan memutuskan bahwa akan lebih baik untuk mulai menjual server virtual kepada orang luar. Dalam artikel ini saya akan mencoba berbicara tentang pengamatan dan kesalahan saya yang dapat dilakukan dengan menyediakan layanan tersebut.

Hal pertama yang harus dilakukan adalah memahami apakah Anda benar-benar ingin terlibat dalam bisnis hosting. Jumlah pemain di pasar sangat besar, margin untuk layanan kecil, tetapi sebagai imbalannya Anda dapat menemukan banyak malam tanpa tidur yang terkait, misalnya, dengan serangan DDoS atau penyalahgunaan ke alamat IP.


^{Folder ini memiliki segalanya: pohon palem, anak perempuan, ekspresi biru, laut biru, kapal uap putih, tuksedo kecil, seorang bujang Jepang, gigi platinum, kaus kaki tanpa lubang, biliar sendiri, dan yang paling penting - kekuatan, rasa hormat, ketenaran yang diberikan uang}

Jika Anda masih memutuskan untuk menjadi hoster, maka mungkin ada beberapa opsi penjualan:

1. Menjadi reseller. Dalam hal ini, Anda akan mengambil server dari hoster lebih murah dan menjual konfigurasi yang sama persis dengan margin Anda. Opsi ini sangat bagus untuk pemula, karena tidak memerlukan investasi keuangan besar dan pelatihan awal yang serius. Dari minus - itu sepenuhnya tergantung pada perusahaan lain: untuk semua dosa dan kesalahannya Anda akan terpesona sebagai penjual akhir. Juga, dalam opsi ini, perlu untuk memberikan keuntungan yang akan Anda miliki dibandingkan dengan pasangan Anda, karena jika mereka tidak tersedia, maka tidak perlu bagi klien untuk menghubungi perantara. Dari kelebihannya, misalnya, administrasi gratis atau metode pembayaran yang tidak didukung oleh penyedia yang lebih tinggi.
2. Menyewa server dari hoster pihak ketiga dan membaginya secara independen menjadi yang virtual dengan penjualan berikutnya. Metode ini digunakan oleh bagian terbesar dari hosters. Plus dibandingkan dengan poin pertama jelas: investasi awal tidak terlalu besar, tidak adanya ketergantungan yang kuat pada penyedia hosting yang lebih tinggi.
3. Menempatkan peralatan Anda sendiri dan membaginya menjadi server virtual. Opsi ini adalah versi yang lebih maju dari yang kedua dan membutuhkan lebih banyak investasi keuangan awal, tetapi jumlah ketergantungan menjadi lebih sedikit: peralatan itu milik Anda, dan Anda memutuskan apa yang harus dilakukan dengannya.
4. Pembangunan pusat data, pembelian peralatan, dll. Jika Anda memilih opsi ini, maka saya pikir Anda tidak akan belajar sesuatu yang baru dari artikel ini.

Jadi, jika opsi yang disukai dipilih, maka Anda dapat memulai fase persiapan.

Menurut pendapat saya, hal terpenting dalam pekerjaan hoster adalah situs webnya , dan semakin baik hal itu dilakukan, semakin banyak klien yang akan dimiliki hoster. Secara alami, kualitas situs tidak secara langsung berkaitan dengan kualitas layanan yang diberikan, tetapi kenalan klien dengan hoster sering dimulai tepat dengan itu, dan situs jelek dapat menakuti klien potensial.

Berikut beberapa tips untuk situs ini:

• membuat situs serapi mungkin, tanpa kesalahan, ketidaksempurnaan, atau halaman rusak;
• jangan menulis banyak teks, hampir tidak ada yang membacanya: pertama-tama, semua orang tertarik pada tarif, dan yang lainnya tidak begitu kritis;
• jangan membuat sejumlah besar tarif: pengguna mungkin bingung dan tidak mau mengerti;
• jangan lewatkan perincian penting dalam uraian tarif: tunjukkan frekuensi prosesor atau modelnya, tunjukkan kecepatan pelabuhan, negara dan kota lokasi peralatan dan parameter penting lainnya;
• tambahkan konsultan daring: dengan cara ini, pengguna akan dapat dengan cepat mengklarifikasi pertanyaan yang menarik, daripada pergi, memutuskan untuk tidak membuang waktu mencari tahu.

Jadi, situs telah dibuat, sekarang mari kita lanjutkan ke penagihan . Pasti, dan tanpanya dengan cara apa pun. Ada dua opsi dengan penagihan: beli atau tulis milik Anda sendiri. Opsi pertama lebih murah, tetapi kurang fleksibel: Saya sering mendengar ungkapan dari hoster bahwa mereka tidak dapat mengimplementasikan sesuatu, karena penagihan tidak memungkinkan hal ini. Pilihan menulis tagihan Anda sendiri menurut saya jauh lebih baik, tetapi hanya jika dilakukan dengan cara yang berkualitas. Dalam hal ini, tidak ada tugas yang mustahil, semua ide dan keinginan dapat diimplementasikan.

Dari penagihan komersial, dua yang populer: BILLmanager dan WHMCS. BILLmanager adalah pengembangan dari perusahaan Rusia, dan mempertimbangkan realitas Rusia, oleh karena itu lebih populer di kalangan hosters. Juga, menurut pengamatan saya (pada pembayaran dengan program afiliasi), seorang hoster dengan penagihan ini menghasilkan lebih dari pesaing dengan penagihan WHMCS. Tagihan WHMCS sangat populer di kalangan orang asing, hal ini dapat ditemukan di hampir setiap hoster berbahasa Inggris karena kurangnya alternatif yang layak di pasar. Menurut pendapat saya, penagihan ini kurang cocok untuk pengguna Rusia, tetapi jika Anda ingin memasuki pasar internasional, tidak akan ada alternatif lain selain opsi yang ditulis sendiri.

Kami telah menyortir penagihan, sekarang mari beralih ke tarif . Hal pertama yang harus dilakukan adalah melihat tawaran dari pesaing. Untuk tujuan ini, salah satu proyek saya akan melakukan: Cari VPS , HOSTING.cafe , VPS.today . Saya harus segera mengatakan bahwa mencoba untuk membuat tarif yang sangat murah adalah ide yang buruk: ini akan menarik spammer dan tidak menghasilkan apa-apa. Juga, menurut pendapat saya, tidak masuk akal untuk memasukkan dalam layanan tarif yang tidak gratis untuk Anda, misalnya, panel kontrol komersial. Tidak semua pengguna memerlukannya, dan mereka yang tidak membutuhkannya akan membayar lebih atau memilih host yang berbeda. Lebih baik memasukkannya sebagai layanan tambahan daripada meletakkannya dalam harga tarif: dalam hal ini, mereka yang tidak membutuhkannya tidak akan membayar, dan mereka yang membutuhkannya akan membelinya bersama-sama dengan tarif dengan harga yang bagus.

Jika Anda menawarkan layanan di beberapa lokasi, cobalah untuk melakukan harga dan tarif yang sama. Dengan demikian, Anda tidak akan memiliki kebun binatang tarif yang membuat pengguna bingung. Jumlah tarif tidak boleh terlalu besar: menurut saya, optimal untuk membuat 4-6 tarif per grup dan tidak lebih dari 15 tarif berbeda untuk seluruh host.

Tawarkan layanan tambahan, seperti sertifikat SSL atau lisensi panel kontrol. Sangat sering, pelanggan tidak ingin repot, lebih mudah bagi mereka untuk membeli semua layanan di satu tempat, jadi preferensi dapat diberikan kepada hoster yang memiliki berbagai layanan yang diperlukan.

Metode Pembayaran. Variasi metode pembayaran dalam beberapa tahun terakhir sangat besar, meskipun dalam kenyataannya metode yang paling populer hanya 6: VISA / MasterCard, WebMoney, PayPal, Yandex.Money, QIWI dan BitCoin. Jika Anda menambahkan metode ini, maka Anda akan mencakup 99% dari opsi yang dapat dibayar pengguna biasa. Jangan lupa tentang kemungkinan pembayaran melalui transfer bank untuk badan hukum (terima kasih kepada banyak komentator).

Iklan dan promosi. Ketika situs dan tagihan sudah siap, Anda dapat mulai menjual layanan Anda. Jika Anda tidak memiliki anggaran untuk iklan, maka Anda dapat membatasi diri untuk membuat topik di forum khusus dan menambahkan ke direktori. Ini benar-benar gratis dan dapat membawa pelanggan pertama.

Cara hebat lain untuk mempromosikan adalah program afiliasi : masukkan biaya minat afiliasi layanan, dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk pembelian iklan, karena beberapa pelanggan sendiri akan memberi Anda pelanggan baru.

Lihatlah VPS.today , situs untuk mencari server virtual. 1500 tarif dari 130 host, antarmuka yang nyaman dan sejumlah besar kriteria untuk menemukan server virtual terbaik.