Sinterklas untuk dirinya sendiri: Bagaimana pengembang aplikasi dapat memperoleh hasil maksimum selama periode liburan?

Liburan Tahun Baru sudah dekat, yang berarti bahwa banyak pengguna akan membeli atau menerima gadget baru sebagai hadiah, yang akan diisi dengan aplikasi baru dan favorit.

Untuk pemilik aplikasi, ini berarti masuknya musiman pengguna dan persaingan yang sangat besar.

Dan meskipun musim liburan berjalan lancar dan pengguna telah menghabiskan pada Black Friday, Anda dapat mengatur untuk masuk ke dalam periode emas ini dan meningkatkan jumlah pengguna dan untung tanpa biaya tinggi.

Di bawah ini kita akan mempertimbangkan tiga tahap mempersiapkan aplikasi untuk liburan, yang tidak memerlukan banyak waktu pengembangan, tetapi dapat menggandakan pendapatan dari aplikasi.

Persiapan Aplikasi

Sebagian besar pengembang mengatur diskon pada aplikasi tiga hingga empat kali setahun: pada Black Friday, Cyber ​​Monday, New Year, Easter.

Menurut laporan Shopify , masa keemasan pendapatan turun dari akhir November hingga Januari. Ada juga banyak wawasan tentang mempersiapkan berbagai merek untuk liburan. Waktu yang ideal untuk mulai menyiapkan kampanye iklan untuk tahun ini adalah September . Tetapi sementara para ilmuwan masih bekerja membuat mesin waktu, Anda harus mengingat ini dan menerapkannya tahun depan.

Menurut App Annie, game menyumbang 31% dari unduhan, tetapi 75% dari pengeluaran pengguna:



Tetapi bagaimana dengan pengembang yang tidak memiliki aplikasi game? Atau mereka yang memiliki jeda setelah Januari?

Buat siklus penjualan Anda untuk liburan dan pilih tidak hanya yang terkenal, tetapi juga yang terspesialisasi. Kedengarannya sederhana, tetapi tidak semua orang mengingatnya. Menurut survei Prosper Insights & Analytics bulanan, konsumen AS berencana untuk membelanjakan lebih banyak per orang di Back to College daripada pada liburan musim dingin. Dan untuk pembelian di sekolah menghabiskan 687,72 dolar AS per orang.



Saat menyusun strategi promosi liburan untuk suatu aplikasi, pastikan untuk menganalisis data historis dan menggunakannya untuk mengoptimalkan kampanye di masa depan.

Lihatlah apa yang masuk dan apa yang tidak tahun lalu. Mengoptimalkan kampanye adalah bagian penting dari strategi pemasaran dan menghilangkan kebutuhan untuk menemukan kembali roda.

ASO musiman

Penting untuk melacak tren dan pencarian Google di Google Play dan App Store untuk memahami bagaimana pengguna mencari aplikasi. Dan kemudian tambahkan kata kunci yang paling relevan dengan judul dan deskripsi permainan.



Gunakan Alat Popularitas Pencarian Kata Kunci (untuk iOS), Keyword.io , Ubersuggest , dll.

Personalisasi

Personalisasi harus menjadi fokus utama untuk kampanye liburan apa pun. Menurut penelitian Google, pengguna telah lama menganggap bahwa informasi sudah dekat dan disesuaikan dengan kebutuhan spesifik mereka. Menurut All Correct Games , tingkat kemampuan berbahasa Inggris di Rusia rata-rata.

Dan jika Anda tidak dapat melokalkan seluruh aplikasi, tambahkan setidaknya elemen personalisasi minimal ke pemberitahuan push pada layar pemuatan aplikasi.

Aplikasi dekorasi hari libur

Elemen liburan musiman penting karena dua alasan: menonjol dalam aplikasi dan meningkatkan loyalitas pengguna. Anda tidak perlu sepenuhnya mengubah grafik aplikasi untuk liburan: tambahkan kepingan salju ke ikon aplikasi, gambarkan topi Tahun Baru untuk nama itu atau buat dengan chip kecil lain yang lucu.

Sistem diskon

Menilai pertumbuhan minat konsumen global dalam Black Friday , dan aktivitas pengguna yang tinggi secara konsisten pada liburan Tahun Baru, penting untuk menciptakan sistem diskon yang jelas.

Jika diskon terbesar diharapkan pada Black Friday, jangan ulangi pada liburan Tahun Baru. Nilai aplikasi bertambah jika pengguna memahami bahwa diskon terbesar terjadi setahun sekali: Anda menarik pengguna baru dan mendorong yang sudah ada untuk membeli fitur baru atau memperbarui langganan mereka dengan harga terendah.

Logika diskon biasanya adalah ini: diskon hingga 40% pada Black Friday atau 50% untuk pengguna yang ada, kemudian dukungan untuk sensasi di Cyber ​​Monday, maka dimulainya promosi Tahun Baru untuk mempertahankan minat audiens, dan liburan Tahun Baru adalah puncak kedua penjualan.
Ini adalah rantai standar liburan di mana minat pengguna perlu terus dipanaskan. Beberapa aplikasi memperpanjang rantai ini pada Hari Valentine, 8 Maret, dll. Diskon untuk pekerjaan ulang tahun pengguna dengan baik, serta bonus loyalitas kecil.

Rencanakan diskon di muka - dan cobalah untuk tidak memberikan diskon maksimum lebih dari setahun sekali. Lebih baik untuk memasukkan perusahaan pemasaran ulang di antara audiensi pengguna yang tertarik dan mereka yang mencoba versi gratis aplikasi, tetapi tidak membeli versi pro.

Aplikasi Promo

Menurut App Annie , pengeluaran aplikasi telah meningkat sebesar 30% tahun ini. Karena pertumbuhan pengguna Android di India dan Brasil, dan teknologi AR yang berkembang pesat, pada tahun 2019 angka ini hanya akan tumbuh.

Iklan bertarget yang tepat membantu meningkatkan retensi pengguna, meningkatkan loyalitas pengguna, dan membantu memonetisasi lebih lanjut.

Saatnya untuk membuat gambar yang jelas untuk jejaring sosial dan publikasi media. Percayalah, beberapa jam kerja desainer akan membedakan Anda dari pesaing dengan tangkapan layar berkualitas rendah dari aplikasi mereka.

Sebutan Media

Publikasi online suka membuat koleksi tematik aplikasi dan mengumumkan diskon pada aplikasi yang bermanfaat. Awal Desember adalah waktu terbaik untuk masuk ke seleksi Tahun Baru. Jika Anda masih berpikir bahwa tidak perlu membuang waktu dan menulis untuk semua editor geek, maka sia-sia: jumlah publikasi dengan tautan aktif ke aplikasi membantu mendapatkan pengguna baru dalam jangka panjang, di luar musim.

Sumber daya online Lifehacker secara teratur mengatur intisari dengan diskon pada aplikasi, sehingga segera setelah Anda melihat penurunan pengguna, masuk akal untuk menghubungkan media dengan pilihan diskon yang menguntungkan pada aplikasi.

Diskon paket aplikasi

Aplikasi yang dibundel (bundel) membantu pengguna menghemat pembelian aplikasi tertentu, tetapi mendapatkan lebih banyak aplikasi dengan harga lebih murah.

Seringkali pengguna membeli seluruh paket demi beberapa aplikasi favorit mereka, sementara sisanya hampir tidak pernah menggunakannya.

Anda dapat menambahkan aplikasi Anda ke situs HumbleBundle atau Mac Bundles (untuk iOS) dan menunjukkan tema di mana Anda ingin ditempatkan.

Program Afiliasi

Afiliasi adalah salah satu cara paling efektif untuk menarik pengguna baru ke aplikasi. Strategi ini secara efektif digunakan oleh Uber dan layanan taksi lainnya, banyak permainan arcade dan lainnya.

Pengguna aktif aplikasi menjadi duta aplikasi, membagikannya dengan teman dan keluarga dan menerima hadiah karena mengunduhnya atau menggunakan kode promosi mereka.
Sebagai hadiah, pengguna setia diberikan fitur premium, diskon langganan dan bonus lainnya.

Saluran iklan baru

Iklan berbayar meningkatkan persentase unduhan organik pada hari libur dan membantu mempertahankan masuknya pengguna setelah akhir tahun baru. Perhatikan tidak hanya Facebook , tetapi juga Pinterest dan Snapchat.

Pinterest adalah layanan sosial tempat pengguna menyimpan dan berbagi foto, telah terbukti sebagai platform yang efektif untuk beriklan . Dan Snapchat baru-baru ini meluncurkan pembaruan di mana tautan dalam memungkinkan pengguna untuk secara langsung mengakses fungsi yang mereka butuhkan dalam aplikasi.

Ini menjadikan Snapchat alat pemasaran ulang yang ideal, membantu pengembang mengelola lalu lintas di bagian tertentu aplikasi, menargetkan pengguna yang sudah berinteraksi dengannya. Misalnya, pengembang arcade dapat menargetkan para pemain yang telah mencapai level tertentu dalam game.

Monetisasi aplikasi

Liburan adalah waktu yang tepat untuk menawarkan kepada pengguna pembaruan aplikasi dan menambahkan beberapa chip untuk meningkatkan waktu interaksi dengan aplikasi. Di antara strategi monetisasi aplikasi yang terkenal, ada beberapa opsi win-win yang masuk akal untuk mulai digunakan, jika Anda belum memulai.

Monetisasi tanggal

Monetisasi data pengguna melibatkan pengumpulan dan transfer informasi non-pribadi tentang pengguna aplikasi ke pengumpul data. Perantara antara pelanggan akhir (pusat penelitian, merek, dll.) Dan pemilik aplikasi adalah perusahaan monetisasi. Mereka mengumpulkan data yang dianonimkan dari beberapa pemilik aplikasi, mengelompokkannya dan memberikannya kepada pengiklan.

Skema monetisasi untuk data pengguna benar-benar transparan dan aman - pengembang memilih data apa tentang pengguna untuk ditransfer ke perusahaan pengumpul dan dapat menyesuaikan kuantitas mereka kapan saja. Ini sepenuhnya konsisten dengan GDPR, karena perusahaan tidak mengumpulkan data pribadi pengguna, mengamati anonimitas dan keamanan semua orang.

Bagaimana cara kerja monetisasi data pengguna?

1. Pengembang memasang SDK dari perusahaan pengumpul data, di mana ia menentukan data pengguna apa yang ditransfernya.
2. Dalam aplikasinya, ia menentukan persetujuan pengguna, yang ditampilkan kepada pengguna saat memasuki aplikasi dan memberikan pilihan: setuju untuk mengirim data non-pribadi atau tidak.
3. Setelah persetujuan pengguna untuk pemrosesan data non-pribadi mulai menghasilkan pada setiap pengguna.
4. Jika pengguna tidak setuju untuk mentransfer data, mereka tidak digunakan.

Penting! Semakin banyak DAU / MAU yang Anda miliki, semakin tinggi pembayaran bulanan untuk setiap pengguna. Di sini Anda dapat menemukan kalkulator laba yang diperkirakan untuk memonetisasi data pengguna.

Keuntungan utama dari monetisasi data adalah SDK-nya dapat bekerja dengan sempurna secara paralel dengan yang lain, beratnya hampir tidak ada dan tidak menguras baterai. Ini dapat diluncurkan bersama dengan iklan dan meningkatkan pendapatan secara proporsional dengan jumlah DAU.

Video yang dihargai

Iklan video tetap menjadi solusi utama bagi mereka yang tidak ingin mengambil risiko. Poin penting: iklan video tidak akan langsung membuahkan hasil (karena beberapa pengembang masih berpikir), itu membutuhkan waktu untuk penerapannya yang kompeten.

Batasi iklan video Anda menjadi 4-6 per hari untuk pengguna unik. Ingat, dalam video yang dihargai, CPM tinggi secara langsung berkorelasi dengan keberhasilan penempatan pemutar video di antara level game, di tip dan di tempat-tempat di mana itu akan terlihat sesuai.

Kemitraan dengan aplikasi lain

Berkat kolaborasi dengan aplikasi, Anda memperluas audiens Anda secara signifikan, menarik pengiklan baru dan mendapatkan loyalitas pengguna tambahan.

Aplikasi untuk berbelanja produk dapat bermitra dengan supermarket besar di negara ini dan memuat berbagai macam produk mereka. Uber & Spotify telah menciptakan kolaborasi keren yang memungkinkan Anda untuk tidak mendengarkan chanson pengemudi dengan taksi, tetapi untuk meluncurkan daftar putar Anda segera setelah Anda masuk ke dalam mobil.

Untuk kemitraan semacam itu, masing-masing pemilik menerima peningkatan dalam pengguna dan keuntungan tambahan, karena masing-masing dari mereka sebenarnya adalah afiliasi untuk yang lain.

Berlangganan

Toko aplikasi mendorong pengembang untuk menggunakan model berlangganan: mereka telah mengurangi persentase pemotongan, dan menyebutnya salah satu model bisnis yang paling menguntungkan. Langganan baik untuk pengguna dan pengembang: mantan membayar hanya untuk periode ketika mereka secara aktif menggunakan aplikasi, yang terakhir menerima arus kas konstan.
Tetapi karena pengguna yang bersedia membayar untuk aplikasi berkualitas secara teratur jauh lebih sedikit daripada pecinta freebie, pengembang membuat langganan tahunan opsi yang paling menguntungkan.

Dalam mengejar pengguna baru, jangan lupa tentang pengguna yang sudah ada. Cobalah cara-cara baru untuk terlibat, berikan bonus dan gunakan pemberitahuan push dengan bijak.

Bagikan cara paling efektif untuk memonetisasi aplikasi untuk liburan!