Pada Malam Tahun Baru, sangat penting untuk mengisi kembali untuk masa depan pasokan darah dan komponen darah yang disumbangkan. Karena setelah 15 Desember dan hingga pertengahan Januari, jumlah donor di pusat darah menurun sangat banyak. Dan kebutuhan akan rumah sakit, sebaliknya, semakin meningkat. Karena itu, Pusat Darah Kazan beralih ke DonorSearch untuk membantu kami menarik donor pada awal Desember.
Saya akan menjelaskan di bawah potongan bagaimana kami menggandakan jumlah sumbangan di pusat darah dengan bantuan iklan di Vkontakte tentang penargetan geografis. Pengalaman kami akan bermanfaat bagi mereka yang perlu mendapatkan audiensi untuk acara offline.
Untuk jaga-jaga, kami akan segera mengklarifikasi bahwa darah tidak ditransfusikan secara langsung. Dan pusat darah justru mengisi kembali cadangan yang akan pergi selama liburan Tahun Baru.
Latar belakang
Berkat dukungan dari departemen Amal VKontakte , pada bulan November, di konferensi VK for Good , kami menerima kupon untuk 10 ribu rubel di kantor periklanan kami. Sebelumnya, kami telah melakukan promosi bersama dengan VKontakte, seperti Donor Day , VK Fest , dan juga memenangkan hibah iklan untuk mempromosikan iklan sosial - finalis dari kontes video sosial. Iklan sosial skandal kami “ Being a Man ” menerima lebih dari 500 ribu tampilan.
Tangkapan layar dari kantor periklanan untuk Hari Donor. 10 dari 10 indikator kualitas.
Tentu saja, harga tinggi tersebut tidak diambil dengan segera. Setidaknya 10 variasi iklan diuji dengan anggaran terbatas. Teks, gambar, audiens bervariasi. Pengalaman kampanye iklan sebelumnya telah menunjukkan bahwa selain pengaturan tersebut, Anda dapat memvariasikan geo-posisi pengguna dengan akurasi 500 meter.
Itulah mengapa kami memutuskan untuk menguji pada anggaran 10 ribu rubel kemampuan untuk mengundang pengguna VKontakte ke pusat darah tertentu, mengingat kemudahan untuk sampai ke pusat ini. Hipotesis kami:
Orang-orang muda kadang-kadang terlalu malas untuk pergi ke pusat darah untuk mendonorkan darah. Jadi, tugas kami adalah merawat dan menyerukan donor darah untuk orang-orang muda dari daerah-daerah di mana nyaman untuk sampai ke lokasi.
Jadi kita lakukan dalam contoh kita. Di Kazan, cara paling mudah untuk sampai ke pusat darah adalah dengan trem. Dan oleh karena itu, kami menetapkan beberapa titik dengan radius 1 km di sepanjang jalur trem di pengaturan geolokasi. Jadi, untuk sampai dari rumah ke tempat itu butuh waktu tidak lebih dari setengah jam.
Tangkapan layar dari akun iklan
Selanjutnya, kami membuat beberapa opsi untuk posting iklan. Menurut hasil pengujian, kami memilih yang paling efektif:
Contoh terbaik dari hasil tes.
Tetapi, misalnya, teks yang sama dan audiens yang sama dengan desain yang berbeda sudah tidak efektif:
Dalam kasus terbaik, kami mendapat indikator kinerja 9,4 dengan rasio klik per tayang di atas 6%. Dengan hasil total - 1890 transisi dan biaya rata-rata 4,85 rubel per transisi. Ini adalah indikator yang bagus.
Tangkapan layar dari akun pribadi Anda. Yang kurang efektif terputus sebelumnya.
Sebagai hasil dari kampanye, dimungkinkan juga untuk menarik 174 peserta baru ke komunitas proyek di VKontakte (bukan nilai rata-rata 30). Ini adalah indikator kecil, tetapi tugasnya bukan untuk bergabung dengan grup.
Keberhasilan Utama
Selama seminggu, 130-158 orang sehari datang ke pusat darah (bukan nilai rata-rata 80-90). Juga biasanya rata-rata 10-15% dari donor utama, minggu ini - 20-25%. Iklan dilakukan pada 27-29 November. Data metrik donasi disediakan oleh pusat darah (3-7 Desember).
Saya berhasil menemukan contoh posting iklan terbaik dengan harga di bawah 5 rubel per transisi. Nilai ini dapat dikurangi di masa mendatang dengan menguji lebih lanjut opsi lain untuk teks, gambar, dan penargetan.
Adalah penting bahwa indikator tinggi tersebut diperoleh baik untuk audiens yang hangat - melalui penargetan ulang. Maka dengan yang baru - pemuda Kazan berusia 18-25 tahun dalam radius 3 km dari pusat darah. Pada saat yang sama, menargetkan hanya ke Kazan secara keseluruhan tidak memberikan efek konversi seperti itu.
Artinya, tugas utamanya adalah menemukan audiens yang nyaman untuk datang ke acara (dalam kasus kami, pusat darah). Banyak yang siap melakukan perbuatan baik. Tetapi lebih efektif untuk menyampaikan panggilan ke bagian audiens Anda yang akan dengan mudah mencapai lokasi dan melakukan pekerjaan yang berarti.
Untuk efektivitas yang lebih besar, tentu saja, lebih baik menggunakan audiens penargetan ulang dan format yang mirip untuk audiens. Ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan jangkauan audiens yang mirip dengan audiens yang sudah Anda miliki.
Audiens kami untuk penargetan ulang
Atau, Anda dapat memilih semua pelanggan untuk komunitas Anda. Pastikan untuk meletakkan piksel "VKontakte" dan Facebook - ingat semua pengguna yang telah mengunjungi setidaknya satu kali di situs Anda.
Kami merangkum:
- Kami memilih format iklan dari iklan "Posting iklan dalam umpan berita".
- Menguji setidaknya 10 opsi iklan.
- Kami memilih pembayaran untuk tayangan.
- Kami menunjukkan satu catatan per orang.
- Kami menetapkan biaya 3 kali lebih sedikit dari yang direkomendasikan.
- Memilih audiens penargetan ulang.
- Kami menetapkan jumlah poin yang diperlukan dengan radius hingga 2 km di dekat tempat-tempat dari tempat yang nyaman untuk mencapai tempat tersebut (halte, metro, dan sebagainya).
Ngomong-ngomong, kebutuhan untuk mengisi kembali darah donor pada Malam Tahun Baru relevan sepanjang Desember di setiap kota. Karena itu, datanglah bersama teman-teman Anda untuk melakukan hal yang baik, sekaligus periksa jumlah darah Anda, termasuk untuk penyakit, dapatkan suasana hati yang baik dan cuti dua hari. Pusat darah di CIS dapat ditemukan di situs web kami .