Ungkapan "Lampu hangat" telah lama menjadi meme. Ini digunakan di mana-mana dan dalam konteks yang paling tidak biasa. Secara pribadi, dengan kata-kata ini, sebuah radio tabung tua dari masa kecil saya muncul di ingatan saya, yang saya tambahkan antena eksternal (untuk meningkatkan sensitivitas) dan konverter untuk masuk ke gelombang yang lebih pendek, di mana gangguan "suara musuh" kurang kuat. Untuk sebagian besar, mereka lebih cenderung terkait dengan amplifier frekuensi rendah.
Namun, artikel ini lebih membahas tentang pemasaran. Saat ini, perdagangan gadget offline mulai mengalami krisis, tetapi masih terlalu dini untuk menguburnya. Tapi sekarang saatnya untuk mencari format penjualan baru. Pelopor sepanjang perjalanan dapat mengulangi kesuksesan pencipta IKEA.
Di bawah potongan, saya akan mencoba untuk memperluas topik secara lebih rinci menggunakan salah satu ide saya diletakkan di rak yang jauh sebagai contoh - selalu ada waktu atau uang untuk mengimplementasikannya. Untuk sejumlah alasan yang dijelaskan dalam artikel tersebut, format yang tidak biasa, yang memiliki fitur klub, toko, dan bengkel, sangat ideal untuk menyatukan pecinta lampu. Ini dapat menjadi ajang pengujian untuk memecah bentuk penjualan baru, secara organik menggabungkan manfaat dari proses offline dan online.
Apa yang umum antara lampu dan seni?
Teknologi tabung adalah bidang elektronik yang sangat tidak biasa untuk saat ini. Rangkaian amplifier tabung jauh lebih sederhana daripada transistor, tetapi kesederhanaan ini jelas. Fitur penguat tabung adalah bekerja dengan jalur dengan tingkat umpan balik minimum. Di satu sisi, ini mengurangi karakteristik distorsi dari teknologi transistor yang disebabkan oleh keberadaan OOS yang dalam (lebih detail dapat ditemukan dalam
artikel saya dua tahun lalu ), yang produsen ULF semikonduktor sekarang dengan terampil menutupi dengan serangkaian parameter yang dipilih dengan baik yang terlihat cantik dalam instruksi pengoperasian, tetapi tidak selalu berkorelasi kuat dengan akurasi reproduksi sinyal suara nyata. Di sisi lain, amplifier tabung lebih rentan terhadap eksitasi sendiri, dan banyak tergantung pada karakteristik komponen yang digunakan, metode pemasangannya, posisi relatif komponen dan kabel penghubung.
Dua lampu dengan tanda yang sama dan bahkan dari pabrikan yang sama mungkin memiliki karakteristik yang sangat berbeda satu sama lain. Sebagai hasilnya, untuk mencapai pekerjaan berkualitas tinggi yang stabil, diperlukan pemilihan nilai-nilai komponen pasif dan pengaturan mode operasi masing-masing dari setiap tahap amplifikasi.
Selain itu, "suara" penguat dapat sangat tergantung pada jenis elemen pasif yang digunakan - kapasitor, resistor, produk berliku, karena elemen parasit sangat penting. Persyaratan yang sangat substansial dan saling bertentangan diberlakukan pada pencocokan transformator, terutama yang keluaran. Dalam kondisi rangkaian resistansi tinggi dan tegangan tinggi, kebisingan resistansi, kapasitansi liar lampu itu sendiri, komponen pasif dan pemasangan menjadi faktor serius. Akibatnya, tanpa memahami esensi dari proses yang terjadi dalam amplifier, sangat sulit untuk berharap untuk sukses bahkan mengulangi skema sukses yang telah diuji selama bertahun-tahun. Semua ini adalah lingkungan yang ideal untuk munculnya dan penyebaran berbagai mitos di mana scammers dari berbagai tingkatan dan posisi berhasil berhasil diparasit.
Proses pengaturan amplifier terkadang mendapatkan fitur magis. Sebagian besar karena ini, tidak hanya "orang tua" yang nostalgia, tetapi juga generasi muda, yang lelah dengan kebajikan dan angka, meraih "suara tabung hangat". Semua orang ingin merasa penyihir kecil.
Nah, gadis-gadis? dan gadis-gadis itu sedikit kemudian
Mari kita rangkum potret orang-orang yang tertarik pada teknologi lampu.
- Tidak mungkin Anda akan terbawa dengan grup yang melakukan pembelian super mahal di salon selama proses perakitan, ini bukan klien kami, setidaknya pada tahap pertama.
- Segmen besar kedua adalah orang-orang yang berusia di atas 40, bahkan lebih dari 45 tahun. Paling tidak di masa kecil mereka, mereka tidak hanya menyaksikan secara langsung, tetapi juga mendengarkan teknologi lampu yang bekerja di rumah. Mereka ingat bau debu yang menghangat di permukaan lampu elektronik, cahaya misterius mereka, suara penerima di kisaran panjang gelombang pendek, pergerakan vernier yang halus dari perubahan frekuensi, lambatnya perputaran plat ... Sebagian besar dari mereka tidak pernah mendengar suara penguat tabung berkualitas tinggi, tetapi nostalgia pada saat mereka berada di istana perintis TV yang dinonaktifkan diaktifkan untuk rincian, ditarik ke sana. Sebagian besar, ini adalah orang-orang berpenghasilan menengah yang bekerja di kantor-kantor yang lebih dekat ke pusat kota, yang alat utamanya adalah telepon dan komputer.
- Segmen utama audiens berikutnya adalah kaum muda. Pelajar dan profesional muda. Usia 18 - 30 tahun. Pendidikan IT dan teknis. Dalam kelompok konsumen ini, seseorang merasakan kelelahan tertentu dari dominasi digital. Selain itu, ada keinginan besar untuk menonjol di antara rekan-rekan mereka, termasuk di mata lawan jenis. Gadget menjadi sangat mirip satu sama lain, dengan bantuan mereka menjadi lebih sulit. Tetapi untuk menghabiskan malam dengan seorang gadis dikelilingi oleh suara lampu hangat yang dibuat oleh tangannya sendiri, dan bahkan mematikan pencahayaan utama untuk lebih melihat kontur lampu elektronik ... Ini akan membuat beberapa orang acuh tak acuh di zaman digital kita.
Apa sekarang?
Jadi, kami menemukan bahwa ada permintaan yang meningkat di pasar untuk tabung VLF. Namun, pasar itu sendiri sudah dibagi menjadi beberapa segmen, di mana masing-masing memiliki persaingan yang cukup ketat.
Salon yang menjual perangkat HiFi buatan pabrik yang mahal. Yang terbaik dari mereka, menjual menjadi proses yang glamor. Anda dapat mendengarkan bagaimana perangkat Anda akan membeli suara. Dapatkan saran dari penjual tentang koneksi dan aksesori opsional yang diperlukan. Akhirnya, bawa pulang kreasi yang dipilih untuk mendengarkan dengan jaminan bahwa jika suara itu tidak menarik bagi Anda, barang dapat dikembalikan tanpa penjelasan. Tingkat layanan adalah yang tertinggi, serta harga. Tingkat pengembalian juga tinggi. Namun, pembukaan dan promosi salon semacam itu membutuhkan investasi besar, dan permintaan bisa turun, menyusul pencucian kelas menengah.
Segmen murah perangkat jadi diwakili terutama oleh AliExpress. Namun, bahasa bahkan tidak benar-benar murah. Membeli perangkat jadi di pasar ini penuh dengan risiko besar. Suara amplifier tabung sangat tergantung pada kualitas dan penyetelan build, di mana ada banyak operasi manual, dan inilah yang paling buruk dilakukan orang Cina. Selain itu, mereka memiliki keinginan untuk mengganti komponen dengan komponen yang lebih murah. Akibatnya, setelah menghemat beberapa dolar pada resistensi, mereka dapat dengan mudah merusak suara ULF selama beberapa ratus dolar sehingga pembelian akan kehilangan semua makna.
Selain itu, perangkat lampu dibedakan berdasarkan beratnya. Akibatnya, biaya pengiriman mereka sangat mahal, dan permintaan khusus dibuat pada kualitas kemasan. Mengembalikan produk semacam itu hampir tidak mungkin. Tidak mungkin untuk memahami alasan mengapa harapan Anda tidak terpenuhi, apalagi memperbaiki kesalahan tanpa pengalaman yang kaya.
Mereka yang ingin menabung lebih banyak dan / atau melakukan sesuatu dengan tangan mereka sendiri membeli desainer. Masalah utama ada hampir sama seperti dalam kasus sebelumnya, yang ditambahkan kurangnya pengalaman perakitan, alat yang diperlukan untuk kustomisasi dan dokumentasi pendukung yang buruk. Secara pribadi, saya membeli, demi kepentingan, pada suatu waktu kit untuk merakit penguat tabung sederhana untuk telepon stereo, transformator jaringan yang ternyata merupakan terobosan dalam belitan utama. Ini terlepas dari fakta bahwa secara individual, bundel sederhana di toko radio dapat dibeli setidaknya dua kali lebih murah dari kit ini!
Menurut tombak, atas permintaan saya!
Bayangkan Anda memutuskan untuk membuka toko yang menjual perlengkapan lampu dan bayangkan apa yang ingin Anda dapatkan secara ideal.
Saya hanya membeli detailnya. Pembeli sendiri memasang amplifier, tetapi mereka juga membayar ekstra untuk ini.
Bagus, tapi tidak cukup.
Selain tempat ritel, Anda membutuhkan gudang, bengkel untuk perbaikan kecil, dapur kecil untuk staf ...
Biarkan pembeli membayar semua ini sendiri, tetapi mereka juga membawa pelanggan baru kepada saya!
Itu sudah terlihat jauh lebih baik, tetapi jika Anda memikirkannya dengan baik, sekali lagi itu tidak akan cukup.
Berbelanja, ini banyak pekerjaan - pembeli lebih kecil, masalah dengan inspeksi sewa. Mengapa saya membutuhkan semua ini? Lebih baik orang lain membuka toko ini, dan saya akan menerima uang !!!
Sekarang ternyata sangat baik, bahkan Ivanushka akan iri! Saatnya untuk mengingat kata-kata yang dihargai, seperti dalam kisah: "Atas perintah tombak, atas kehendak saya!"
Eeeh, betapa indahnya kehidupan akan dimulai kemudian!
Anda mengatakan bahwa ini hanya mungkin dalam dongeng? Dan jika tidak?
Dan apa yang diinginkan pembeli?
Mari kita coba memahami apa yang diinginkan pelanggan potensial kita?
Sebagian besar dari mereka tidak menolak untuk bekerja dan merakit amplifier mereka sendiri dengan tangan mereka sendiri, berinvestasi di dalamnya jiwa dan sepotong kepribadian mereka, tetapi untuk ini mereka tidak memiliki kekecilan yang sangat kecil, yaitu:
- Pengetahuan dan pengalaman
- Dokumentasi tempat proses perakitan akan dijelaskan secara rinci
- Nasihat khusus dari sahabat dengan pengalaman lebih banyak
- Instrumen dan alat yang diperlukan untuk perakitan dan penyesuaian
- Berbagai pilihan peralatan berkualitas, bereksperimen dengan pemasangan di jalur amplifier, Anda dapat mencapai rasio harga kualitas / kualitas suara terbaik
- Ruangan tempat Anda dapat menguji kualitas suara perangkat yang dirakit pada tingkat subyektif
- Para ahli membantu membuat penilaian
Jadi mari kita minum agar keinginan kita sesuai dengan kebutuhan mereka!
Mari kita ingat pendiri IKEA. Saat membuat jaringannya, ia menerapkan banyak inovasi, tetapi salah satu yang utama - furniturnya bagus untuk perakitan sendiri bahkan oleh pembeli berketerampilan rendah yang tidak memiliki alat di rumah.
Namun, kami menetapkan diri kami tugas yang agak lebih sulit, jadi kami harus melangkah lebih jauh dari Theodore Kampra.
Jika kita menganalisis hal di atas, maka kita dapat sampai pada kesimpulan bahwa adalah mungkin untuk memuaskan keinginan kita dan kebutuhan mereka dengan menggabungkan klub, bengkel dan toko.
Bagi orang-orang yang siap untuk merakit amplifier dengan tangan mereka sendiri, komunikasi sangat penting - pertukaran pengalaman, dukungan, tanda-tanda persetujuan. Korespondensi dalam pesan dan konferensi tidak dapat memberikan efek seperti komunikasi pribadi. Tapi itu bisa menyediakan sistem klub. Seperti pengunjung kebugaran, anggota klub diberi kartu yang berisi paket tarif fleksibel, tergantung pada jumlah dan waktu kunjungan serta ketentuan lainnya yang ditentukan.
Pilihan termudah untuk melibatkan pemula dalam desain teknologi lampu tentu saja adalah penjualan desainer pemula yang sederhana. Pertama, Anda perlu memilih beberapa model yang paling mudah direproduksi. Di masa depan, rentang model dapat diperluas, meningkatkan kompleksitas, daya output dan mengurangi distorsi.
Konsep dasar
Ruang dasar adalah bengkel. Ini berisi tempat kerja yang dilengkapi dengan peralatan solder, alat las resistansi, alat ukur, mesin berliku, dll.
Saya terutama ingin mencatat perlunya akses ke set komponen dan aksesori aktif dan pasif yang mahal. Salah satu masalah serius desainer pemula amplifier adalah pemilihan komponen yang optimal untuk setiap kasus tertentu, misalnya, harga kapasitor dengan kapasitas yang sama dapat berbeda berdasarkan urutan besarnya, tergantung pada bahan dielektrik dan kualitas eksekusi. Membeli komponen mahal di toko, dan khususnya di Internet, seseorang berisiko besar. Tidak ada jaminan bahwa menghabiskan 10 kali banyak uang dia dapat secara signifikan meningkatkan kualitas suara. Karena beragam pilihan komponen untuk pengujian, anggota klub dapat memilih opsi yang cocok untuk mereka.
Anggota klub tidak diharuskan untuk membeli konstruktor yang tersedia, mereka dapat membawa untuk pengembangan amplifier mereka sendiri atau kit untuk perakitan yang dirakit di tempat lain dan terlibat dalam penyempurnaan untuk kesempurnaan. Anggota yang paling berpengalaman menggunakan kemampuan dan peralatan klub dapat terlibat dalam pengembangan dan perakitan model mereka sendiri dari awal.
Di kamar kedua adalah peralatan dasar untuk permesinan dan lukisan. Murah, tetapi model kualitas yang layak dengan kontrol manual. Mesin bor dan frais dengan tabel koordinat, tidur siang, perkakas tangan. Mengenai operasi yang lebih kompleks yang membutuhkan peralatan mahal dan kualifikasi tinggi untuk menanganinya (misalnya membuat sasis), lebih mudah untuk melakukan outsourcing sumber daya dengan membangun hubungan jangka panjang dengan kontraktor terpilih. Anggota klub harus memberikan dukungan dalam pengembangan dokumentasi untuk produksi mereka dan menempatkan pesanan secara terpusat.
Jika dimensinya memungkinkan, ruangan terpisah dapat dialokasikan untuk perakitan dan penyempurnaan speaker.
Yang juga dibutuhkan adalah ruang penyimpanan untuk penyimpanan peralatan, di mana setiap anggota klub dapat menyewa selnya sendiri di mana gagasannya akan disimpan.
Ruang terpisah harus dialokasikan untuk mendengarkan peralatan yang dirakit, itu juga dapat digunakan sebagai tempat untuk kelas master.
Dukungan online dan penskalaan bisnis
Pada tahap pengembangan awal proyek dengan format penjualan yang tidak biasa, banyak solusi menarik pasti akan ditemukan, proses akan dioptimalkan, saluran pasokan akan didirikan ...
Setelah menemukan model yang optimal, akan mungkin untuk berhasil mengatur penjualan waralaba, dan dengan itu melampaui batas-batas Rusia.
Ini akan membutuhkan pengembangan bagian online dari proyek di mana komunitas akan terbentuk. Situs web, halaman di jejaring sosial, blog, notifikasi lokakarya dan sesi mendengarkan.
Insentif tambahan untuk keanggotaan di klub dapat berupa bantuan dalam penjualan perangkat yang dikumpulkan oleh para anggotanya melalui portal Internet tunggal. Semua amplifier yang disiapkan untuk dijual di toko online akan menjalani pemeriksaan kualitas, yang bagi pembeli dapat menjadi jaminan tertentu bahwa ia tidak akan menghabiskan uang hasil jerih payahnya untuk hack langsung.
Akibatnya, beberapa tahun setelah dimulainya proyek, kita akan memiliki "ekosistem" tertentu, struktur jaringan yang ditembus oleh koneksi horisontal, iklan yang akan didistribusikan tidak banyak melalui saluran berbayar, tetapi dengan mengorbankan para pemimpin opini dan dari mulut ke mulut.
Saya mengundang Anda untuk berpartisipasi dalam survei
Saya sangat tertarik dengan pendapat habrayuzer tentang lokakarya publik. Format ini lahir di AS dan menerima perkembangan terbesar di sana, tetapi baru-baru ini menjadi lebih dan lebih modis di Eropa. Saya mengusulkan untuk mengabaikan spesialisasi khusus dari bengkel dan membayangkan bahwa arahnya sesuai dengan hobi Anda, tidak peduli apa yang Anda sukai - robotika, rumah pintar, atau perakitan amplifier tabung. Sikap terhadap format ini sangat penting.
Tambahan: pengguna Ivanii membagikan tautan menarik dalam komentar tentang perusahaan yang memiliki tanda-tanda lokakarya publik , saya berharap ada banyak yang beroperasi di antara mereka. Saya melakukan penelitian saya tiga tahun lalu tentang topik ini, dan kemudian sebagian besar lembaga yang koordinatnya ditemukan di Moskow ternyata lahir mati - dibuat oleh pejabat untuk laporan dan "tanda centang". Saya berharap hari ini semuanya telah berubah menjadi lebih baik. Pada bulan Januari saya akan kembali ke Moskow selama satu bulan, saya akan mencoba mengunjungi beberapa demi kepentingan.