Layanan streaming Eropa dan Amerika tetap tidak menguntungkan. Hanya pada 2018, salah satunya menunjukkan untung. Pelopor ini adalah Spotify. Perusahaan Swedia, bagaimanapun, tidak merayakan kemenangan. Kami mempelajari bagaimana Spotify menghasilkan laba, mengapa ia bereaksi terhadap pencapaiannya dengan kesejukan dan apa yang mencegah layanan streaming menjadi nilai tambah.
Foto oleh Sunil Soundarapandian / CC BYMengapa platform streaming tidak menguntungkan
Terlepas dari popularitas di kalangan pengguna, platform streaming kehilangan uang. Selain itu, berbagai layanan menghadapi masalah keuangan: dari ceruk
Tidal ke raksasa Spotify dan Apple Music.
Beberapa perusahaan tidak memenuhi kebutuhan karena ketidaksempurnaan model monetisasi. SoundCloud
belum menguntungkan selama sepuluh tahun. Pada awalnya, startup mencoba mengikuti jalur Spotify dan menjual langganan, tetapi tidak mendapatkan basis pelanggan yang memadai dan hampir bangkrut. Sekarang SoundCloud sedang berusaha menghasilkan uang dari layanan untuk musisi. Namun, sejauh ini ini belum membawa nilai tambah bagi perusahaan.
Pandora memiliki situasi yang serupa. Hingga 2017, hanya "stasiun radio" dalam genre atau dengan cara masing-masing pemain yang tersedia dalam layanan, dan pendengar tidak dapat memutar lagu dan album tertentu sesuka hati, yang
menyebabkan arus keluar dari penonton . Baru-baru ini, platform memperkenalkan kemampuan untuk mendengarkan musik pilihan mereka, tetapi momen itu terlewatkan. Aktivitas pengguna di Pandora
terus menurun, dan kebanyakan dari mereka tidak membayar untuk berlangganan.
Alasan lain karena kurangnya keuntungan adalah biaya membayar label musik. Apple Music dan Spotify dihadapkan dengan itu: yang kedua
menghabiskan royalti dan sama sekali
sekitar 80% dari pendapatan .
Untuk Apple Music, keuntungan jangka pendek kurang penting. Tujuan utama dari produk ini adalah untuk menarik pengguna ke ekosistem Apple. Namun, Spotify memiliki masalah mata pencaharian.
Perusahaan Swedia beroperasi dengan kerugian sejak awal: kehilangan hingga
satu setengah miliar dolar setahun. Tampaknya keuntungan pertama dalam sejarah layanan ini adalah untuk menginspirasi manajemen Spotify, tetapi itu tidak sesederhana itu.
Bagaimana Spotify Diuntungkan
Menurut laporan keuangan untuk kuartal III 2018, Spotify benar-benar berhasil mendapatkan nilai tambah. Organisasi ini mengumumkan laba bersih € 43 juta. Meskipun jumlah ini hanya 3,2% dari omset Spotify, keuangan Q3 lebih baik daripada dua yang pertama: sejak awal 2018, perusahaan telah kehilangan $ 563 juta.
Pada 2017, kerugiannya mencapai € 1,24 miliar.
Alasan untuk keuntungan tak terduga "saat ini" adalah pengurangan biaya. Dibandingkan dengan kuartal terakhir, Spotify menghabiskan lebih sedikit untuk mengembangkan fitur dan pemasaran baru. Juga, menurut CEO perusahaan, Daniel Ek, biaya
telah menurun karena pengurangan jumlah karyawan.
Selain itu, ada prasyarat lain untuk pertumbuhan potensial. Misalnya, mendapatkan saham di Tencent Music (Cina). Pada 2017, kedua perusahaan bertukar saham minoritas di saham mereka, sebagai akibatnya Spotify sekarang memiliki 9,1% Tencent Music, dan yang terakhir - 7,5% di Spotify. Pada kuartal III 2018, sebuah organisasi Tiongkok melamar IPO di Amerika Serikat. Sebelum ini, dia menilai kembali nilainya, yang
menyebabkan peningkatan harga saham Spotify.
Mengapa perusahaan tidak senang dengan situasi keuangan
Spotify tidak menunjukkan antusiasme terhadap indikator keuangan yang disebutkan. Ini hanya masalah kuartal ketiga, oleh karena itu, tidak perlu berbicara tentang mendapatkan nilai tambah pada akhir tahun.
Bahkan, perusahaan Swedia terus merugi. Hal ini berdampak negatif pada sikap investor terhadap sekuritasnya: beberapa lembaga keuangan besar, seperti Goldman Sachs, menurunkan harga target Spotify mereka.
Menurut hasil kuartal IV 2018, perusahaan diperkirakan akan kembali negatif. Termasuk karena
berinvestasi dalam pengembangan fungsionalitas baru. Menurut CFO Spotify Barry McCarthy (Barry McCarthy), ini adalah prioritas utamanya.
Situasi keuangan raksasa musik Swedia mengancam akan memburuk dalam jangka panjang. Perusahaan mengharapkan penurunan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) karena semakin populernya di Amerika Latin dan Asia Tenggara (lihat halaman 3 dari
laporannya ). Tarif pelajar murah dan layanan keluarga sangat populer di sana.
Foto Paul van de Velde / CC BYApa yang akan dilakukan Spotify
Dalam waktu dekat, perusahaan berharap untuk mulai menghasilkan lebih banyak uang dengan mengembangkan produknya sendiri. Poin pertumbuhan yang memungkinkan adalah iklan dan podcast.
Spotify
berencana untuk menarik pengiklan dengan teknologi penempatan iklan otomatis Studio Ad, yang bertujuan untuk memberikan penargetan iklan yang lebih efektif. Perusahaan mengharapkan ini untuk meningkatkan permintaan untuk iklan.
Podcast menarik untuk layanan streaming karena
meningkatkan waktu yang dihabiskan oleh pengguna dalam aplikasi, yang berarti jumlah iklan per pendengar. Selain itu, merilis podcast lebih murah daripada membeli hak berlisensi untuk menggunakan musik. Sementara pengguna Spotify menghabiskan untuk format ini hanya 1% dari total waktu dalam layanan, tetapi perusahaan berencana untuk meningkatkan angka ini.
Kesimpulan
Pasukan pelanggan bernilai jutaan dolar
tidak membantu layanan streaming menjadi nilai tambah dalam jangka pendek: perusahaan membelanjakan terlalu banyak uang untuk biaya lisensi.
Situasi keuangan Spotify dan Apple Music mungkin semakin memburuk dengan diperkenalkannya undang-undang baru yang mendukung artis. Di Amerika Serikat, mereka baru-baru ini mengadopsi Undang-Undang Modernisasi Musik , yang akan mewajibkan platform streaming untuk membayar lebih kepada musisi. Meskipun Spotify dan Pandora mendukung undang-undang tersebut, belum jelas bagaimana hal itu akan mempengaruhi kesejahteraan perusahaan.
Jalan keluar dari situasi ini untuk layanan dapat berupa podcast. Hari ini mereka sudah
menarik banyak pengiklan besar, seperti Chanel dan BMW, dan membawa lebih banyak uang kepada penulis. Selain Spotify, Pandora mengembangkan podcast: perusahaan telah
mengembangkan algoritma rekomendasi baru untuk acara audio.
Micropost tentang suara - di saluran Telegram kami:
Penjualan Natal Audiomania masih terbuka
Podcast kami di Telegram - mendiskusikan sistem audio rumah
Kisah Merek: Berbicara Tentang Sennheiser
Kami memiliki penjualan Tahun Baru terbuka dengan diskon hingga 75%. Tindakan ini melibatkan berbagai kategori: dari perangkat audio portabel hingga profesional.