29 November 2018 di konferensi Habr "
Content ", Vitaly Egorov
Zelenyikot berbicara . Vitaliy adalah popularizer utama dari tema ruang di blogosphere domestik. Dia berbagi pengalaman pribadinya dalam mempromosikan proyek, berbicara tentang pendapatannya dan memberikan saran kepada blogger pemula.
Di bawah cut - decoding laporannya.
Mungkin, banyak yang belum mendengar apa pun tentang
Kucing Hijau . Saya blogger yang salah. Saya tidak berhasil menjadi blogger seperti itu, yang akan dikunjungi oleh berbagai merek dan membayar untuk promosi barang atau untuk iklan. Beriklan adalah yang paling tidak bisa saya hasilkan. Saya diminta untuk berbicara tentang apa yang saya lakukan dan bagaimana saya sampai pada ini. Saya menulis tentang ruang, saya terlibat dalam mempopulerkan astronotika, saya berbicara tentang eksplorasi ruang angkasa, astronotika swasta, penelitian antarplanet. Dalam hal ini, contoh saya tidak sepenuhnya tentang bisnis, meskipun, tentu saja, ada beberapa aktivitas di luar angkasa.
Semua upaya untuk berinteraksi dengan pengiklan entah bagaimana tidak terlalu berhasil. Saya tidak ingin mengiklankan apa yang ditawarkan kepada saya, bahkan untuk mendapatkan uang, tetapi dari apa yang ingin saya iklankan di daerah saya, pilihannya kecil, terutama itu adalah kegiatan pemerintah.
Dari Mars ke Blog
Semuanya berawal di masa kecil. Ada buku-buku di masa kecil dan ada minat besar dalam ruang. Salah satu buku pertamaku tentang ruang angkasa adalah Gennady Chernenko, "Tapi kita akan terbang!" Ketika, setelah 25 tahun, saya tidak sengaja melihatnya di sebuah museum, saya bahkan mengambil foto untuk kenangan.
Saya meninggalkan blogging dan sukses secara umum dengan Mars, dan langkah pertama menuju ini juga diambil di masa kecil. Saya jatuh ke tangan sebuah buku oleh V.V. Shevchenko "Panggilan Mars Misterius." Ada gambar-gambar di dalamnya yang tidak saya sukai sama sekali, tetapi isi buku itu benar-benar membuat saya tertarik. Setelah membaca buku ini selama lima belas tahun, saya sama sekali tidak ada hubungannya dengan astronotika. Upaya pertama saya di blogging adalah topik UFO. Saya duduk di VKontakte publik yang besar dan terkejut dengan banyaknya omong kosong yang dibahas di sana. Kemudian saya mulai menjelaskan kepada mereka apa kesalahan mereka, mulai menunda posting mereka secara terpisah. Tapi itu baru permulaan.
Pada 6 Agustus 2012, kendaraan segala medan Curiosity naik ke Mars. Saya melihat animasi operasi pendaratan Mars rover, melihat bagaimana orang-orang dari NASA yang terlibat dalam acara ini sangat gembira, dan pemikiran itu muncul di kepala saya: "Saya juga menginginkannya!" Setelah itu, saya memutuskan untuk memajukan impian saya - saya mengunjungi Baikonur, bekerja sama dengan perusahaan yang meluncurkan pesawat ruang angkasa (mereka, bagaimanapun, belum melayang ke Mars, tetapi bergerak ke arah ini). Keinginan untuk menyentuh kosmos memerintah dan membimbing saya. Akhirnya, saya menemukan area di mana seorang blogger ruang angkasa dapat dicari. Berikutnya adalah pembukaan "bajak laut Curiosity Mars," di mana saya mulai menggambarkan perjalanan bajak di Mars. Sekarang, lebih dari tiga ratus ribu pengguna VK berlangganan ke publik ini.
Lalu ada Habr. Keluar ke Habr pada Oktober 2012 adalah kelahiran Kucing Hijau. Awalnya, saya memiliki nama panggilan di email zelenyikoteyka, dan ketika saya datang ke Habr dan mereka mengatakan kepada saya "Tulis tentang ruang", saya mulai mendaftar dan berpikir bahwa ruang dan "kucing hijau" entah bagaimana solid, saya harus tumbuh dewasa. Jadi saya menjadi Kucing Hijau. Posting pertama tentang Habré ditandatangani bukan oleh saya. Publikasi membangkitkan minat, dalam komentar yang mereka tulis "menulis lebih banyak." Kemudian gadis yang memposting posting saya menjawab bahwa penulisnya tidak benar-benar dia, dan undangan dikirim kepada saya segera. Pada saat itu, undangan di Habré adalah pencapaian yang luar biasa. Pada awalnya saya mulai menulis tentang Mars, kemudian saya menyadari bahwa saya sempit dalam kerangka topik ini, dan pada musim dingin 2012 saya membuka "Ruang Terbuka" publik lainnya, di mana saya menulis tentang ruang secara umum.
Dia dengan cepat menjadi publik terbesar dalam topik ini, dan pada titik tertentu kami bahkan melampaui Roscosmos dengan jumlah pelanggan. Namun, setelah membersihkan akun yang mati, kami mendapat 417 ribu pelanggan terhadap 460 ribu dari Roskosmos.
Kapan kesuksesan datang
Eksperimen lain yang menarik adalah ketika saya memutuskan untuk membuktikan bahwa Roscosmos tidak tahu bagaimana mempopulerkan astronotika, sementara kami memiliki sesuatu untuk dipopulerkan, dan saya dapat melakukannya dengan lebih baik. Saya membuka Electro-L publik. Ini adalah pesawat ruang angkasa domestik yang terbang dan memotret Bumi. Kami memproses foto, membuat berita, dan kemudian momen itu datang ketika satu publik dari satu satelit melampaui seluruh publik Roscosmos dengan jumlah pelanggan. Pada saat itu, memang ada kekurangan informasi yang akut di bidang ini.
Nah, kesuksesan utama saya, puncak karier promosi saya, dapat dianggap sebagai peristiwa yang terjadi pada musim semi 2013, ketika kami menemukan pesawat ruang angkasa Mars-3 di Mars. Dan kitalah yang menemukannya: Saya dan sekelompok orang lain yang terlibat dalam tugas ini. Pesawat ruang angkasa Soviet Mars-3 duduk di permukaan Mars pada tahun 1971, dan sejak itu tidak ada yang tahu lokasi persisnya. Plus atau minus "dua siku" di peta tahu, dan persis di mana - tidak ada yang tahu pasti. Kami mengambil gambar satelit dari tempat ini dari arsip NASA, menemukan perangkat ini, dan membuktikan bahwa itu persis dia. Tentang acara yang mereka tulis di situs web NASA, kemudian Pavel Durov memposting ulang publikasi. Tetapi mereka tidak menulis tentang itu di situs web Roskosmos.
Ini adalah satu-satunya saat saya benar-benar melakukannya, walaupun kecil, tetapi penelitian independen dan membuat penemuan. Di masa depan, saya hanya melakukan apa yang saya katakan tentang perjalanan dan studi orang lain, saya terus melakukan ini sekarang. Hingga saat ini, total pemirsa saya sekitar satu setengah juta pelanggan. Separuh dari mereka adalah pelanggan komunitas Ruang Terbuka di Dunia Saya. 95 persen (jika tidak lebih) ada bot, dan karena itu saya tidak bangga dengan itu. Namun demikian, 28 ribu membaca saya di LiveJournal, hanya 10 ribu menonton di YouTube sejauh ini, dan Vkontakte akan mendapatkan 700 ribu untuk dua publik.
Sedikit tentang penghasilan
Lebih lanjut, saya ingin berbagi pengalaman yang akan bermanfaat bagi mereka yang ingin menulis sendiri, dan tidak memanfaatkan blogger yang telah mengambil tempat.
Dalam hidup, Anda dapat melakukan apa saja - menyulam salib, menulis tentang ruang, mengambil wawancara dan sebagainya. Jika seseorang melakukan sesuatu untuk waktu yang lama, pada titik tertentu ia mencapai kesempurnaan. Dan kemudian mereka mulai membayarnya untuk pekerjaan favoritnya. Dengan kata lain, "lakukan apa yang Anda sukai, apa pun yang terjadi, dan cepat atau lambat mereka akan mulai membayarnya."
Bagian dari keberuntungan dalam hal ini, tentu saja, juga ada. Misalnya, saya beruntung dengan majikan. Pada tahap awal aktivitas saya, perusahaan ruang angkasa swasta Dauria Aerospace, salah satu yang pertama di Rusia, muncul. Itu memungkinkan untuk mempromosikan tidak hanya perusahaan, tetapi juga untuk mempromosikan dirinya sendiri. Oleh karena itu, blogger Green Cat dikembangkan secara terpisah, dan Dauria dikembangkan secara terpisah.
Majikan senang dengan segalanya. Dia mengerti bahwa saya mencurahkan sebagian besar waktu saya untuk blogging, dan karena itu saya memahami pelajaran ini dengan pemahaman, juga menyadari bahwa sumber daya yang terpisah juga dapat berguna baginya. Pertama ada VKontakte, lalu blog, Habr. Dan kemudian muncul media yang membutuhkan analitik. Hanya sedikit orang yang melakukan analisis tentang astronotika di Rusia, dan setiap pemikiran di luar siaran pers yang ada harganya. Dalam daftar publikasi tempat saya diterbitkan, ada Forbes dan RBC, di mana ada beberapa artikel. Puncak karier menulis saya adalah penerbitan di Kommersant. Secara umum, ada permintaan untuk artikel semacam itu.
Salah satu karya terkuat saya adalah artikel yang saya tulis tentang perusahaan Dauria di majalah Popular Mechanics, setelah itu majalah itu membayar saya sebagai jurnalis. Yaitu, saya mempromosikan perusahaan, menerima gaji untuk itu, dan selain itu saya menerima bayaran dari penerbit. Ini adalah level PR yang tinggi.
Jika Anda menyusun sumber pendapatan saya, Anda dapat melihat bahwa tidak ada iklan sama sekali. Bagian utama adalah influenza, yaitu, pembentukan opini publik (omong-omong, saya baru saja belajar kata ini), bermanfaat bagi orang yang membayar. Dalam hal ini, astronotika swasta membayar. Saya sama sekali tidak berhasil dengan pengiklan, hubungan dengan mereka adalah jangka pendek, dan bahkan jika mereka puas. Di satu sisi, ada minat dalam periklanan, tetapi, di sisi lain, saya tidak siap untuk mengiklankan apa yang saya tidak pernah berani menyarankan dari lubuk hati saya. Satu-satunya pengecualian adalah astronotika swasta, karena saya sangat yakin bahwa astronot diperlukan, bahwa itu perlu dikembangkan dan dipopulerkan. Pada gilirannya, para astronot memahami bahwa aktivitas saya bermanfaat, dan karenanya kami memiliki ikatan yang baik dengannya.
Saya secara teratur menulis artikel tentang Habr dan di publikasi lain, ada dukungan untuk pelanggan yang hanya tertarik pada kegiatan di luar angkasa dan pemikiran saya tentang topik ini. Dua puluh persen dari penghasilan saya berasal dari PR. Saya berinteraksi dengan lembaga pemerintah dan entitas komersial sebagai konsultan PR jarak jauh, sebagai agen PR kecil yang mempromosikan proyek luar angkasa.
Apa yang harus dilakukan dan apa yang tidak boleh dilakukan
Sekarang beberapa pelajaran yang telah saya pelajari dari semua kegiatan saya.
Jangan menarik banyak proyek
Yang pertama tidak berhasil. Alasan kegagalan itu adalah secara fisik sangat sulit untuk menyeret sejumlah besar merek pada diri Anda sendiri. Ketika, misalnya, saya membandingkan diri saya dengan Asya Kazantseva, saya melihat betapa baiknya dia: dia menerbitkan buku dalam puluhan ribu salinan, terus-menerus mengikuti kuliah, termasuk yang dibayar. Dalam kasusnya, rasio pada bagan pendapatan akan lebih dari milik saya. Dia sedang mengembangkan satu merek - Asya Kazantseva. Dan saya mendapatkan Green Cat, rover Mars, Open Space, DAURIA, dan bahkan Vitaly Egorov sebagai merek terpisah. Ketika Anda mulai bekerja pada saat yang sama dengan semuanya, Anda merasa bahwa Anda membawa koper yang berat tanpa pegangan - dan sulit untuk diseret dan dilemparkan. Dalam kasus Luar Angkasa, ini sedikit lebih mudah bagi saya, karena sudah ada dewan editorial yang bekerja secara independen, dan saya hanya menonton dari waktu ke waktu untuk proyek ini sehingga tidak ada kesalahan besar.
Menjadi item berita
Nasihat lain yang relevan bagi perusahaan tidak cukup untuk menulis tentang orang lain. Selain itu, Anda juga perlu melakukan sesuatu sendiri untuk menulis tentang Anda. Ini adalah hal yang sangat penting dari sudut pandang mempromosikan merek Anda sendiri, dan secara umum. Contoh saya ini bekerja pada proyek pesawat ruang angkasa yang ingin kami luncurkan di bulan sehingga memotret situs pendaratan orang Amerika. Tugas yang dipilih adalah yang paling hype yang dapat Anda temukan. Topik yang paling kontroversial dan dibahas (kecuali lubang hitam dan masalah lain dari "ruang jauh") adalah apakah ada kehidupan di Mars dan apakah orang Amerika ada di bulan. Jika kita berhasil meluncurkan alat seperti itu ke bulan, maka di masa depan akan mungkin untuk berpikir tentang meluncurkan satelit ke Mars.
Seluruh faktor yang kompleks menginspirasi saya untuk memulai proyek ini. Pertama-tama, ini adalah ketidakpuasan terhadap keberhasilan antarplanet Roscosmos, yang dalam dua puluh lima tahun diluncurkan sebanyak dua dari pesawat ruang angkasa sendiri, dan keduanya - ke Samudra Pasifik. Jelas, saya tidak akan hidup untuk melihat hari ketika Roscosmos menciptakan bajak Mars sendiri, lebih mudah untuk melakukannya sendiri. Untuk melaksanakan proyek ambisius seperti itu, kami mengatur crowdfunding dan menaikkan jumlah tertentu, yang tentu saja sangat kurang. Ketika mereka berkata kepada saya: "Hei, apakah Anda sudah mengumpulkan uang, tetapi di mana satelitnya?" Saya menjawab, "Tenang! Kami hanya perlu seribu lagi crowdfunding seperti itu. " Jadi kami tidak akan segera terbang, meskipun pekerjaan sedang berlangsung. Saya akan menambahkan bahwa menjadi berita saja tidak cukup. Kami harus bekerja secara aktif dalam hal ini, dan jika Anda memulai bisnis ini, Anda perlu menyeretnya lebih jauh.
Menulis buku
Satu lagi saran mendesak - tulis buku. Tidak mudah untuk mulai menulis buku dan bahkan lebih sulit untuk memahami untuk apa buku itu. Tampaknya semua orang duduk di gadget dan karenanya tidak ada yang membutuhkan buku. Saya juga sudah lama memegang pendapat ini, sementara saya sedang antre di rumah penerbitan yang ingin saya menulis buku. "Entah bagaimana nanti," pikirku. Kemudian saya dipecat dari DAURIA, dan saya merasa bebas, saya punya banyak waktu yang saya putuskan untuk habiskan dengan manfaat, yaitu, menulis buku. Saya menulisnya, dari kejauhan.
Dan setelah itu, saya mengetahui bahwa anak-anak masih membaca buku. Buku untuk mereka adalah cara untuk melarikan diri dari gadget. Buku tidak dapat dibaca melalui smartphone, jadi mereka terutama berkomunikasi satu sama lain menggunakan smartphone. Ketika mereka menginginkan kedamaian, mereka mengambil buku, dan kertas, karena tablet juga memiliki akses Internet dan Anda tidak membacanya secara khusus. "Kertas" masih diminati, jadi pekerjaan ke arah ini diperlukan. Ini juga keren ketika Anda datang ke toko buku dan berkata: "Ya, mari kita lihat ... mmm ... Mereka mengatakan itu penulis yang baik. Kita harus mengambilnya. "
Situasi dengan televisi agak mirip dengan apa yang saya bicarakan sebelumnya. Ketika Anda menjadi ahli terkemuka, Anda dapat mengomentari posisi perusahaan atau area di mana ia beroperasi (jika Anda adalah spesialis PR resmi). Adalah normal bagi spesialis PR untuk bertindak sebagai pakar atau pakar independen di bidang ini. Televisi siap mengundang orang-orang seperti itu, untuk menyebut nama merek, 70 persen cukup loyal pada ini, terutama jika Anda memberi mereka konten yang kompeten dan menjelaskan apa yang ingin mereka ketahui. Artinya, Anda harus menjadi ahli untuk media. Bukan hanya kontak untuk menjangkau pembicara perusahaan, tetapi menjadi pembicara perusahaan sendiri. Ini jika kita berbicara tentang bekerja sebagai manajer PR.
Tentang manfaat TV
Jika kita berbicara tentang kegiatan seorang ahli yang menulis analis, maka baru-baru ini saya menyadari nilai nyata dari partisipasi dalam program televisi. Baru-baru ini, sesuatu telah terus-menerus terjadi pada kita - lalu tiba-tiba sesuatu jatuh, lalu ada sesuatu yang tidak dibor, lalu kepala Badan Antariksa Rusia mengatakan sesuatu yang salah. Dan kemudian mereka mulai beralih dari televisi dengan permintaan untuk berkomentar. Dan di Ostankino, Anda harus bepergian, dan ke Shabolovka. Kemarin, misalnya, saya berada di studio Radio Liberty. Awalnya tampak keren - “Wow! Mereka memanggil saya ke TV. "
Anda langsung setuju dan pergi, kadang-kadang cukup jauh (misalnya, saya pernah terbang ke Belarus untuk transfer setengah jam (tentu saja, dengan biaya mereka). Tapi kemudian Anda mulai mengerti - setelah semua, ini adalah waktu pribadi saya, yang saya bisa untuk menghabiskan sesuai keinginan saya. Tentu saja, wawancara adalah acara pathos, mereka akan memperhatikan Anda, tetapi ingat bahwa dalam hal ini Anda melakukan konten bukan untuk diri sendiri, tetapi untuk mereka.
Tentu saja, kerja sama ini saling menguntungkan, tetapi "pembuangan" dari ini tidak begitu besar. Anda telah mencapai tingkat tertentu, nama Anda ada di TV, tetapi tidak ada pertumbuhan lebih lanjut. Keuntungan terbesar yang saya miliki adalah ketika video sepuluh menit tentang Mars-3 dirilis di saluran Rossiya24. Dan kemudian sekitar lima ratus orang bergabung dengan masyarakat di VKontakte. Jika tidak, penampilan seperti itu di "Echo of Moscow", "Radio Vesti", di Mercusuar, dll., Memberi sepuluh orang yang ditambahkan ke jejaring sosial. Meskipun, tentu saja, ini meningkatkan kredibilitas Anda, dan ketika seseorang mengunjungi halaman Anda dan melihat video yang dipublikasikan dari TV dengan partisipasi Anda, itu bekerja secara positif. Secara umum, responsnya kecil. Untuk mengubah ini, Anda perlu melakukan sesuatu sendiri. Jangan hanya pergi ke "tamu" yang berbeda, tetapi memiliki proyek Anda sendiri, yang akan menjadi jangkar dan yang semua kunjungan Anda akan memimpin orang baru. Yang paling sederhana adalah saluran YouTube.
Saya melakukan wawancara di "Survei Intelijen" Goblin - 170 ribu tampilan dan 2 ribu bergabung dengan YouTube. Seperti yang Anda lihat, rapat dengan YouTube cukup efektif. Namun, Anda perlu memahami bahwa hari ini penonton menonton video bersama Anda, besok atau bahkan setengah jam kemudian - dengan orang lain, dan mereka sudah melupakan Anda. Video semacam itu berfungsi untuk pengakuan, dan kemudian karya ini hanya terdiri dari jumlah orang yang datang dan mendaftar untuk proyek Anda. Dan untuk ini, proyek Anda harus dikembangkan. Anda akan menarik minat orang, mereka akan datang kepada Anda dan tinggal bersama Anda jika Anda melakukan sesuatu yang menarik. Jadi Anda perlu berjalan, tetapi tanpa proyek yang akan mendukung semua perjalanan ini, ini adalah kegiatan yang agak tidak efisien.
Jawaban atas pertanyaan
- Pernahkah ada ancaman terhadap konten Anda? Mungkin beberapa pihak berwenang tidak suka apa yang Anda tulis?Tidak. Tidak ada yang berjanji untuk merusak wajah, tetapi ada pembicaraan tentang crowdfunding, ketika kami ditegur karena mengumpulkan uang, tetapi kami tidak memperkenalkan satelit dan tidak meluncurkannya ke bulan. Ada keluhan tentang kami dan tuduhan bahwa kami scammers. Dalam kasus-kasus seperti itu, saya selalu bertanya: “Apakah Anda bahkan membatalkan proyek ini? Jika saya berangkat dan tidak puas dengan pekerjaan, saya bisa mengembalikannya. Ya, kami menunda tenggat waktu, tetapi pekerjaan terus berlanjut dan kami bergerak ke arah tujuan yang kami tetapkan untuk diri kami sendiri. " Kami secara teratur menerbitkan laporan perkembangan. Mungkin perlu meningkatkan frekuensi mereka.
Banyak yang tidak suka posting fasih dan panas saya "
Konspirasi bulan sebagai ujian untuk bakat ." Jika seseorang percaya bahwa orang Amerika tidak ada di bulan, maka orang ini menganggap semua orang di sekitar sebagai pembohong atau bodoh - semua ilmuwan (baik Amerika dan Soviet), semua kosmonot Rusia yang yakin bahwa orang itu ada di bulan. Orang seperti itu tidak percaya pada kemungkinan orang, pada kemampuan seseorang sebagai spesies untuk mewujudkan pencapaian yang begitu besar. Posting saya menyebabkan sejumlah besar komentar, lebih dari lima ribu. Kontraksi mendidih selama beberapa minggu setelah publikasi. Awalnya saya melacak pesan, tapi kemudian saya berhenti dari pelajaran ini, dan saya tidak masuk ke "Komentar Augean" ini.
Masalah lain adalah politik. Kosmonautika, tentu saja, terhubung dengan politik, tetapi saya mencoba untuk memotong topik ini. Tidak selalu berhasil, tetapi saya mencoba untuk tetap menyendiri. Misalnya, dalam "Luar Angkasa" yang sama untuk komentar tentang politik, seseorang menerima larangan selama seminggu, dan jika ini diulang, maka selamanya. Orang-orang pergi ke luar angkasa dan ilmu pengetahuan untuk beristirahat dari semua stan ini, yang mereka lihat setiap hari di berita di TV.
- Publik Roscosmos - 400 ribu pelanggan, konten utamanya adalah "Space with a Human Face", dalam bahasa Rusia. NASA Publik - 30 juta pelanggan, konten - "Ruang dengan wajah manusia", bahasa utamanya adalah bahasa Inggris. Kim Kardashian - 150 juta pelanggan, konten utamanya adalah keledai. Timbul pertanyaan - apakah blog teknis ditakdirkan untuk memilih dalam lumpur sebagai persentase dari blog populer tersebut atau ada harapan?Dalam hal ini, masalahnya bukan NASA atau Roscosmos yang kurang mempopulerkan subjek mereka. Keledai lebih dekat dari ruang. Para astronot berada di suatu tempat yang jauh, tidak jelas di mana mereka terbang, dan memang, mungkin Bumi itu datar. Dan keledai itu selalu ada. Topik ini dekat dengan orang dan karenanya lebih menarik.
Saya memiliki dua gelombang besar pengguna. -3, , . . — - , - . , . . , , , , , , . , — - . , : 75 % — 25 % — . , . . , , . , , , .
, . , , . , ? : , , , ?. : , Telegram, Twitter, Facebook , -. — , Medium, . , , . , , .
, , . , « ?! !». «». . , , . — . , — . , . , , .
1600 Telegram, , . Telegram , .
, YouTube.
“
”
. 16 , 26 3 , . : habr_online_promo.
: