Di bawah ini kita akan berbicara tentang pengalaman menarik saya dalam mempromosikan game seluler.
1. Pendahuluan
Saya tidak pernah melepaskan pemikiran bahwa semua orang di sekitar berbicara tentang profitabilitas tinggi aplikasi iOS dibandingkan dengan Android (saya pikir Anda masing-masing mendengar tentang ini), jadi saya tidak menolak prospek yang menggoda seperti itu dan mulai aktif mengembangkan versi iOS sehingga tidak akan malu untuk mempromosikan.
Mari kita bicara tentang contoh permainan Quick Brain. Versi Android dirilis terlebih dahulu, sehingga berbeda secara signifikan dalam fitur dari versi iOS. Dalam percobaan saya, saya menemukan bahwa versi iOS mampu menghasilkan pendapatan 3-5 kali lebih banyak untuk Rusia!
2. Aturan main
Google play
Google play tahun ini, setidaknya membuat dua perubahan besar yang secara langsung mempengaruhi aplikasi Anda.
- Desain versi seluler toko telah diperbarui.
- Telah ada perubahan dalam operasi pencarian toko dan algoritma peringkat, dan beberapa kegagalan fungsi di Google play
Dilihat oleh komentar para ahli, semua Google Play Juni melakukan percobaan dengan peringkat dan pencarian. Banyak pengembang mulai memperhatikan penurunan instalasi yang tidak biasa.
Toko aplikasi
Masuk ke TOP App Store tidaklah mudah. Ini adalah kenyataan bagi banyak pengembang, juga bagi saya. Saya membicarakan hal ini di
artikel sebelumnya . Meskipun aplikasi Anda tidak di "atas", biaya pembuatannya sulit untuk dikalahkan. Anda dapat maju dengan membeli lalu lintas termotivasi dan tidak termotivasi, melakukan kampanye iklan Anda sendiri, ulasan, mengoptimalkan kata kunci, deskripsi, tangkapan layar, Anda bisa masuk ke phishing Apple, tetapi semua ini membutuhkan keterampilan tertentu.
Faktor penting adalah keuntungan aplikasi. Untuk saya sendiri, saya memutuskan bahwa kampanye iklan harus dilakukan untuk menilai pengembalian dan potensi proyek.
3. Bagaimana saya mempromosikan aplikasi iOS
Saya akan memberi tahu Anda bagaimana saya mempromosikan aplikasi iOS, dan bagaimana saya melakukannya sebelumnya dengan aplikasi Android yang dapat Anda baca di
sini .
Tujuan
Anda perlu memahami dengan jelas apa tujuan Anda. Anggaran kami dibatasi hingga 2.000 euro. Tujuan utamanya adalah meluncurkan iklan di beberapa negara (Jerman, Rusia, Amerika Serikat) untuk menemukan negara di mana akan mudah membawa aplikasi ke puncak, dan kemudian menghapus yang tidak perlu untuk memusatkan upaya pada satu hal.
Tujuannya adalah sebagai berikut: untuk mencapai puncak secepat mungkin untuk menguji pertumbuhan tanaman organik dan memahami berapa lama efek iklan akan bertahan dalam jangka panjang.
Persiapan Aplikasi
Pertama-tama, saya mulai dengan menyiapkan materi pemasaran dan teks untuk meningkatkan efek iklan. Saya memperbarui tangkapan layar di toko, menyiapkan versi yang diperlukan di AppStore. Sepanjang perjalanan pengguna, Anda harus meningkatkan setiap tahap perjalanannya untuk mengurangi kerugian Anda.
Tempat Iklan
Saya merasa nyaman menggunakan alat Pengelola Iklan Facebook, yang akrab bagi saya, karena di sanalah saya dapat mencapai CPI rendah, terutama di Instagram.
Berikut adalah dua opsi untuk posting yang saya gunakan untuk iklan:
Orang-orang mulai secara aktif mendiskusikan pos-pos semacam itu di mana pertanyaan diajukan yang memerlukan respons pengguna, dari sini relevansi iklan meningkat dan CPI menjadi lebih murah! Untuk bangun dengan cepat di atas, Anda perlu mendapatkan sebanyak mungkin pengaturan. Dan untuk ini, Anda harus meningkatkan biaya pemasangan maksimum yang dapat Anda berikan, atau memperbaiki posting iklan dan materi pemasaran halaman Anda di toko sehingga mereka dapat menarik lebih banyak orang dengan biaya yang sama.
Penting untuk dipahami bahwa pada kesan pertama pengguna memutuskan untuk beralih ke iklan, dan kemudian pada halaman toko memutuskan masalah pemasangan. Di jalur ini, penting untuk tidak memiliki titik lemah yang menyebabkan kerugian besar dalam lalu lintas.
Jaga ikon, tangkapan layar, deskripsi Anda terlebih dahulu.
Saya tidak dapat mencapai hasil CPI yang baik untuk AS dan Jerman, sehingga diputuskan untuk mematikannya dan berkonsentrasi pada Rusia.
Hasil dari kampanye iklan di Facebook Ads Manager.
Dalam 12 hari, top Rusia mulai tumbuh dengan cepat, seperti yang dapat dilihat pada grafik. Selama kampanye iklan, top berhasil bertahan selama beberapa waktu. Setelah lulus, indikator mulai menurun dengan cepat. Grafik dengan jelas membedakan awal dan akhir kampanye.
Jumlah pengguna aktif per bulan.
Dalam pengalaman saya, saya menyimpulkan bahwa kesuksesan membutuhkan kombinasi dari faktor-faktor berikut:
Untuk aplikasi dengan pengembalian pengguna yang baik
Setelah beriklan, pengguna akan terus menggunakan aplikasi Anda untuk waktu yang lama dan membawa Anda penghasilan dalam beberapa perspektif, mungkin ini akan menghasilkan keuntungan
Untuk aplikasi pengembalian pengguna rendah
Dalam hal ini, Anda harus memikirkan cara mendapatkan uang dari pengguna dengan cara yang paling tepat di awal. Pengguna yang tertarik akan terus menggunakan aplikasi ini, bahkan dengan monetisasi yang ketat, tetapi Anda memiliki peluang bahwa iklan berbayar akan segera lunas, maka Anda dapat terus beriklan untuk waktu yang lama. Ini tentu saja jika Anda ingin mendapat untung dari proyek Anda. Dalam hal ini, umpan balik negatif diberikan kepada Anda!
Hasil
- € 1.720 dihabiskan, 18.000 pengguna tertarik (Rusia 90%, Jerman 6%, USA 4%) selama 12 hari berturut-turut dengan distribusi instalasi yang seragam setiap hari.
- Rusia ternyata menjadi negara termurah untuk menarik dari daftar (CPI Rusia - 0,09, CPI Jerman - 0,18, AS - 0,19), dengan mempertimbangkan indikator profitabilitas akun per 1000 tayangan iklan.
- Untuk Rusia, hasilnya tercapai: Game Trivia 1 tempat, Puzzles - 5 tempat, Game - 15 tempat, All - 69 tempat. Untuk AS dan Jerman, tidak ada cukup pengguna untuk mendapatkan tanaman organik.
- Selama kampanye iklan tanaman organik 20.000 + 18.000 karena iklan. Akibatnya, 52% tanaman organik diterima sebagai hasil dari kampanye iklan.
- Pengembalian - 60% dari saat kampanye iklan, biaya belum terbayar saat ini, namun berdasarkan perhitungan - ini dapat terjadi dalam 3-4 bulan.
- Setelah kampanye iklan berakhir, jumlah pengguna aktif meningkat 5 kali dibandingkan dengan periode sebelum iklan. Dari 200-300 hingga 1000 - 1400 aktif per hari.
- AdMob Pengantara di Rusia untuk iOS menghasilkan pendapatan 3 kali lebih banyak daripada Android, sedangkan CPI berbeda sekitar 1,4 kali.
Terima kasih
Salam
Alexander