Saya secara aktif membantu perusahaan dari seluruh dunia untuk menyiapkan konten promosi untuk sumber daya bahasa Inggris. Hari ini kita akan berbicara tentang kesalahan umum yang dibuat oleh startup ketika bekerja di bidang ini dan harapan salah dari direktur mereka.
"Pasar rumah bukan target bagi kami: kami tidak akan menguji konten di sini"
Salah satu kesalahan paling umum dari startup, berencana memasuki pasar asing (khususnya, pasar berbahasa Inggris) adalah penolakan untuk menguji strategi konten di wilayah asal mereka. Ada aturan sederhana. Jika konten tersebut menarik bagi pembaca di satu negara, maka kemungkinan akan menarik bagi audiens di negara lain. Ini merujuk terutama pada praktik menggunakan konten yang diterjemahkan dari Barat di pasar lokal, tetapi dapat diterapkan secara terbalik.
Pembuatan konten untuk pasar rumah akan lebih cepat dan lebih murah. Ini akan memungkinkan Anda dengan cepat dan murah menguji topik yang dipilih untuk publikasi untuk melihat apa yang menarik bagi pengguna, dan apa yang tidak "menarik" atau bahkan dapat menyebabkan reaksi yang merugikan. Demikian pula, jika Anda berencana untuk bekerja dengan media, Anda harus mencoba memulai dengan bekerja sama dengan edisi negara asal Anda. Jika mereka tidak mengambil materi, kemungkinan menjualnya di luar negeri ke grup internasional yang lebih terkenal tidak mungkin.
"Kita harus masuk ke TechCrunch"
Kesalahan ini bersifat universal dan dibuat oleh sebagian besar pemimpin startup. Semua orang ingin masuk ke TechCrunch, tetapi faktanya adalah ketika membahas publikasi "gratis", daripada iklan asli, pasti ada manfaatnya bagi perusahaan, dan juga berkala.
Di sini Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut, “Apa yang akan publikasi artikel tentang proyek saya berkontribusi pada editor sumber daya terkenal? Apakah ini dapat menarik lalu lintas? Apakah itu berisi materi eksklusif yang menarik dan penting? ". Jika jawaban jujur atas pertanyaan-pertanyaan ini berbahaya dan bahkan anggota tim dari startup menyadari bahwa tujuan utamanya adalah untuk mempromosikan produk, menarik pelanggan dan sebagainya, itu adalah permainan satu sisi - dan publikasi tidak memiliki alasan untuk menerimanya.
Hanya proyek 'hype' yang bekerja di ceruk panas - seperti blockchain atau, sebelumnya, chatbots dapat mengandalkan publikasi tersebut. Jika beberapa dana asing besar telah berinvestasi dalam proyek atau program inkubator awal yang menerimanya, ini juga akan meningkatkan peluang penerbitan. Dalam dirinya sendiri, keinginan untuk masuk ke halaman publikasi terkenal tidak menyelesaikan masalah ini, jadi Anda perlu menilai kekuatan mereka secara objektif dan bahkan tidak mencoba untuk memaksa, terutama ketika Anda memiliki proyek kecil pada topik yang tidak terkait dengan saat ini tren. Akan jauh lebih bermanfaat untuk memulai dengan edisi khusus - untuk diterbitkan di sana pada awalnya dan kemudian, dengan tautan ke materi-materi itu, untuk melanjutkan.
Inilah yang kami lakukan ketika kami mengembangkan chatbot. Pertama, kami menulis materi tentang produk untuk sumber daya online khusus, Majalah Chatbots, dan kemudian kami dapat menerbitkan topik yang sama, di VentureBeat.
"Kami juga tertarik dengan Asia dan Amerika Latin"
Dalam beberapa kasus, perwakilan dari topik campuran bisnis pembuatan dan distribusi konten. Terkadang ini bisa berbentuk ekstrim.
Misalnya, dalam pengalaman kami, ada kasus ketika salah satu pelanggan ingin (dengan harga paket promosi konten standar) untuk mendapatkan konten dalam bahasa yang berbeda, untuk dipublikasikan di media dari beberapa wilayah sasaran, termasuk Timur Tengah , Asia, dan Amerika Latin. Untuk mengatasi masalah ini dalam kerangka anggaran standar untuk pembuatan materi dalam bahasa Inggris adalah tidak mungkin. Terutama, mengingat Anda tidak hanya perlu membuat teks dalam berbagai bahasa, tetapi juga untuk menganalisis pasar media di negara-negara tersebut untuk menemukan blog dan media yang cocok untuk konten yang dapat ditawarkan. Jika Anda perlu memiliki PR dan kampanye pemasaran konten di beberapa pasar asing, itu tidak akan mungkin dilakukan dengan anggaran minimal.
Selain kontraktor konten, layanan agen PR lokal, yang memiliki basis media dan blog saat ini, akan diperlukan dan mereka akan menawarkan materi kepada penerbit yang sesuai. Itu bernilai uang.
"Yang paling penting adalah berbagi informasi tentang produk:
Sangat penting untuk memahami format kolaborasi yang mungkin saat bekerja dengan media. Seperti disebutkan di atas, itu harus bermanfaat bagi kedua belah pihak. Startup mendapatkan jangkauan audiens, dan sumber daya membutuhkan konten yang menarik.
Hanya teks berkualitas tinggi yang dapat menarik khalayak dan, sebagai akibatnya, untuk meningkatkan pendapatan media. Dan ini bukan siaran pers dan cerita tentang menjalankan kampanye crowdfunding reguler. Bagaimanapun keinginan untuk berbicara tentang produk menonjol dalam skema win-win: konten ini tidak menarik, penerbitannya hanya akan menguntungkan bisnis. Oleh karena itu, bahan-bahan ini diterbitkan untuk mendapatkan uang, dan itu disebut "iklan asli."
Jika Anda perlu berbicara tentang produk, Anda harus mempersiapkan fakta bahwa Anda harus berkomunikasi dengan petugas penjualan dan membayar uang. Jika tidak, Anda perlu membuat konten yang bermanfaat dan menarik yang mungkin tidak memiliki referensi perusahaan sama sekali. Dan jika disebutkan, itu harus terjalin ke dalam konteks narasi sehingga tidak dapat dihapus.
»Kami butuh jaminan"
Saat mendiskusikan layanan pembuatan konten, beberapa pelanggan memerlukan pendaftaran jaminan pelepasan materi di media tertentu.
Yang benar adalah bahwa tidak ada agen yang bisa memberikan jaminan seperti itu. Dalam rantai dari ide materi hingga menerbitkannya di halaman media tertentu ada beberapa langkah, dan banyak dari mereka tidak dapat dikendalikan oleh agen pemasaran konten. Pada setiap tahap persiapan dan negosiasi materi, apa pun dapat terjadi untuk menghambat kesuksesan akhir.
Berikut adalah beberapa alasan mengapa publikasi dapat dibatalkan:
- Pelanggan tidak memberikan input kualitas : kekurangan waktu, seorang ahli sakit atau pensiun, keengganan untuk menghabiskan upaya, dan berpotensi kontraktor dipaksa untuk mengambil bahan dari udara, yang membuatnya tidak mungkin bahwa konten berkualitas dapat diproduksi. Ini kemudian membatasi kemungkinan konten diterima oleh outlet media.
- Media yang dipilih tidak tertarik dengan tema yang disarankan . Ini dapat terjadi bahkan jika subjek tampaknya sesuai. Misalnya, salah satu pelanggan kami ingin berbagi di halaman blog teknis populer tentang tren teknologi, yang terlihat di konferensi blog ini. Edisi tersebut menolak untuk mempublikasikan materi, dengan mengatakan "kami tidak ingin mengiklankan diri kami sendiri."
- Kontak dengan staf redaksi tidak dapat dilakukan - salah satu penyebab kegagalan paling umum. Jurnalis tidak boleh membalas surat atau pesan meskipun sudah dijawab sebelumnya. Anda tidak dapat memaksa mereka untuk menghubungi Anda.
Dengan mempertimbangkan semua hal di atas, jelaslah bahwa hanya kontraktor yang tidak bermoral yang menipu pelanggan atau hanya menyuap editor yang dapat memberikan jaminan untuk publikasi di media tertentu.