Kesulitan utama pengembang adalah untuk memahami mengapa, baru kemarin, strategi monetisasi-nya bekerja dan menghasilkan pendapatan, dan tiba-tiba berhenti. Januari adalah waktu yang tepat untuk bangun dari hibernasi dan memikirkan kembali strategi monetisasi Anda. Di bawah ini kami telah menyiapkan ikhtisar dari tiga strategi pemenang yang akan membantu aplikasi seluler memperoleh lebih banyak pada 2019.
Pada 2018, rata-rata pengguna Amerika menghabiskan lebih dari
3 jam sehari dengan perangkat di tangan mereka, yang 10% lebih lama dari pada 2017. Pada 2019, analis menyarankan bahwa durasi rata-rata interaksi dengan perangkat seluler adalah 5-6 jam per hari. Fakta ini terdengar buruk untuk kehidupan offline, tetapi menciptakan banyak peluang baru bagi pengembang aplikasi.
Dan semuanya karena pengguna menghabiskan
90% waktu online dalam aplikasi mobile. Banyak yang yakin bahwa pengguna tidak menghabiskan uang dalam aplikasi, tetapi statistik belanja Black Friday berbicara secara berbeda. November lalu, Candy Crush Saga menghasilkan $ 59 juta dari Google Play saja. Dengan keuntungan $ 37 juta, Tinder menempati posisi ketiga dalam daftar
10 aplikasi Android
paling menguntungkan untuk November 2018.
App Annie
memperkirakan bahwa pembelian pengguna di aplikasi di seluruh dunia akan
melebihi $ 76 miliar (20% lebih tinggi dari tahun 2017). Angka-angka tidak berbohong - jika kita benar-benar menyukai aplikasi atau kita terbiasa, kita tidak keberatan membayar untuk penggunaannya.
Tetapi loyalitas pengguna adalah mata uang yang mudah berubah. Sebagai pengguna aplikasi, saya tidak ingin melihat iklan di setiap layar, tetapi sebagai pemilik aplikasi saya ingin memonetisasi setiap pengguna. Mari kita lihat cara-cara yang menjaga keseimbangan karma antara UX dan monetisasi.
Nomor strategi 1. Monetisasi data pengguna: penghasilan tanpa iklan
Monetisasi data adalah salah satu cara yang tidak terlihat untuk memonetisasi aplikasi secara efektif. Data pengguna adalah aset utama untuk mengidentifikasi area prioritas untuk pengembangan bisnis dan meningkatkan produk dan layanan yang ada.
Perusahaan besar, jajak pendapat, dan vendor lain bersedia membayar untuk data tentang target audiens dan paling sering bekerja melalui perantara seperti
Appgrow .
Untuk pengembang, di sisi lain, itu bermanfaat untuk mentransfer data pengguna non-pribadi ke perantara, menerima harga tetap untuk setiap pengguna. Pengembang aplikasi seluler memiliki akses ke sejumlah besar data pengguna yang sulit untuk dimonetisasi. Misalnya versi OS, ukuran layar, tipe perangkat, RAM / ROM dan lainnya.
Monetisasi data pengguna dalam aplikasi berarti pengumpulan, segmentasi, dan transmisi informasi non-pribadi tentang pengguna ke pengumpul data. Monetisasi data "orang sehat" tidak menyiratkan transfer informasi pribadi, dan pengguna tetap anonim.
Data yang tidak dipersonalisasi yang dikumpulkan oleh pihak ketiga tentang pengguna meliputi:
- Jenis perangkat
- Versi perangkat
- Ukuran layar
- Operator seluler
- Jenis koneksi
- Nomor Seri CPU
- RAM, ROM;
- Negara
- IP
Penting! Pihak ketiga tidak pernah mengumpulkan lebih banyak data daripada yang bersedia Anda berikan. Anda sendiri menyiapkan tipe data tentang pengguna yang akan ditransfer ke perusahaan di masa mendatang.
Untuk pengumpul data, jumlah data itu penting - semakin banyak mereka kumpulkan, semakin akurat jadinya. Ini adalah alasan utama bahwa aplikasi dengan DAU tinggi (lebih dari 70.000) memiliki prioritas lebih tinggi untuk pengumpul data dan membawa dari $ 800 penghasilan tambahan kepada pengembang.
Pengembang pemula menemukan ini dan mulai memonetisasi aplikasi, memiliki kurang dari 10.000 DAU, dan dengan cepat kecewa. Sangat bermanfaat untuk mengarahkan upaya ke ASO dan metode lain untuk menarik pengguna, dan ketika aplikasi mencapai 50.000 DAU, tambahkan SDK untuk memonetisasi data dan menerima pendapatan pasif.
Ada dua cara berbeda untuk memonetisasi data dalam aplikasi: transfer data langsung ke perusahaan dan penjualan data ke perantara. Perusahaan jarang bekerja secara langsung dengan pengembang, tetapi jika Anda memiliki 5+ aplikasi dengan total DAU lebih dari 600.000 pengguna, bergabung jauh lebih mudah.
Opsi kedua adalah bekerja melalui perantara yang sudah berkolaborasi dengan merek global, perusahaan telekomunikasi, lembaga penelitian, pemasar, dll. Ada tiga perantara utama di bidang ini: Appgrow, Tutela, Accenture. Mereka memberikan satu monetisasi SDK, yang konsisten dengan SDK lainnya, tidak memakan baterai ponsel dan hampir tidak ada beratnya.
Di bawah ini adalah panduan singkat bagi pengembang untuk menyiapkan persetujuan pengguna untuk memonetisasi aplikasi (apakah Anda ingat bahwa untuk memonetisasi data, Anda memerlukan izin pengguna eksplisit?).
Pengguna akan melihat formulir ini ketika mereka membuka aplikasi Anda dan memutuskan sendiri apakah akan membagikan informasi non-pribadi atau tidak.
Manfaat utama dari monetisasi data:
- Monetisasi data cocok untuk semua kategori aplikasi seluler.
- Ceruk belum begitu kompetitif, dan harga CPM jauh lebih tinggi daripada di iklan seluler.
- Fitur utama dalam memonetisasi aplikasi adalah kurangnya kebutuhan untuk optimasi konstan. Seluruh proses berlangsung di latar belakang, tanpa mempengaruhi UX dan iklan.
- Setiap bulan Anda menerima penghasilan untuk setiap pengguna yang telah setuju untuk mentransfer data mereka. Pengguna yang sama dapat dimonetisasi dari bulan ke bulan.
- SDK hanya memiliki berat 50Kb dan tidak memakan memori dan baterai ponsel cerdas.
Jika Anda memutuskan untuk memonetisasi data pada tahun 2019, mulailah memperluas basis pengguna Anda hari ini.
Kalkulator penghasilan ini akan membantu Anda menghitung berapa banyak aplikasi Anda dapat menghasilkan dengan monetisasi data.
Strategi No. 2. Monetisasi menggunakan iklan: spanduk pintar, iklan asli, dan video seluler
Jumlah waktu yang dihabiskan pengguna untuk ponsel cerdas dan tablet meningkat, dan beriklan di aplikasi seluler menjadi sumber utama konversi bagi pengiklan. Iklan dalam aplikasi tiga kali lebih efektif daripada desktop, jadi semua anggaran telah bergeser ke arah iklan seluler. Berkat investasi besar oleh pengiklan, pada tahun 2021 diharapkan bahwa pasar aplikasi seluler akan menjadi investasi terbesar ketiga di dunia.
Tidak mengherankan bahwa setiap detik di pihak IT ingin membuat aplikasi yang akan membawa pendapatan besar. Masalahnya adalah bahwa hanya 21% dari aplikasi yang membayar dan menghasilkan pendapatan, 19% lainnya menghasilkan pendapatan nol, dan 32% - untung hingga $ 500 per bulan. Dan inilah gaji rata-rata pengembang:
Membaca data ini, tidak mengherankan bahwa hanya 31% pengembang aplikasi seluler puas dengan pendapatan iklan mereka. Oleh karena itu, pentingnya iklan dalam aplikasi sulit ditaksir terlalu tinggi: lalu lintas dalam aplikasi dikonversi beberapa kali lebih baik daripada desktop, masing-masing, CPM lebih tinggi.
Tren dalam iklan seluler tetap tidak berubah selama beberapa tahun: keaslian maksimum, integrasi ke dalam UX dan batasan yang wajar dari tayangan iklan untuk pengguna unik dalam satu sesi.
Menurut perkiraan BusinessofApps, pangsa iklan asli (iklan yang disamarkan sebagai konten aplikasi, mis. Iklan bukan konten asli tetapi dalam desain) dalam aplikasi seluler tumbuh 2-3% per tahun dan pada 2020 harus menempati 63% dari total iklan.
Menurut statistik , CPM rata-rata untuk iklan seluler di Amerika Serikat adalah sekitar $ 1,5 di situs seluler, dan dalam aplikasi tarifnya dapat mencapai $ 3,50.
Format menarik yang harus Anda perhatikan adalah spanduk pintar, yang merupakan versi spanduk standar yang diperbarui. Sementara spanduk lama yang bagus memiliki ukuran tetap, lebar dan tinggi, spanduk pintar secara dinamis beradaptasi dengan ukuran dan posisi layar perangkat seluler.
Menurut
penelitian IAB , setengah dari pengiklan berencana untuk meningkatkan pengeluaran untuk video digital, video mobile, dan OTT. Iklan video masih merupakan
format yang paling cepat berkembang dari iklan seluler dan video yang dihargai - perwujudan ideal dalam aplikasi.
Skema kerja di sini sederhana: pada titik tertentu, pengguna ditawari menonton video dengan imbalan bonus. Untuk game, ini bisa menjadi kehidupan ekstra atau mata uang virtual, dan untuk utilitas, ini dapat mematikan iklan selama beberapa hari.
Fitur utama yang harus diingat ketika memonetisasi aplikasi secara efektif:
- Analisis minat dan perilaku pengguna Anda sebelum beralih ke memilih format iklan.
- Pikirkan tentang lokasi dan waktu iklan. Pastikan iklan Anda tidak berdampak negatif terhadap UX.
- Coba berbagai format iklan untuk menentukan yang terbaik untuk aplikasi Anda.
- Jangan iklan berlebihan: strategi "semakin banyak lebih baik!" tidak bekerja dalam jangka panjang.
- Coba mediasi iklan dengan banyak permintaan untuk memaksimalkan efek iklan.
Beriklan dalam aplikasi sekarang dianggap oleh pengguna sebagai kejahatan yang lebih rendah, jadi jaga keseimbangan dan jangan takut untuk bereksperimen dengan format.
Strategi # 3. Pembelian dalam aplikasi
Jika monetisasi data atau iklan tidak terlalu cocok untuk Anda, maka pembelian dalam aplikasi adalah strategi terbukti yang memungkinkan Anda untuk membawa penghasilan Anda ke tingkat yang baru. Pembelian dalam aplikasi mencakup berbagai barang yang dapat Anda jual di aplikasi Anda. Misalnya, fungsi premium, mata uang virtual, masa pakai ekstra untuk pahlawan atau barang habis pakai lainnya yang dapat Anda pakai dalam aplikasi Anda.
Penting untuk menunjukkan rekomendasi pembelian ketika pengguna paling membutuhkan barang-barang ini.
Berlangganan dan freemium adalah pembelian dalam aplikasi. Freemium menyiratkan fungsionalitas dasar gratis dan kemampuan untuk memperbarui aplikasi ke versi premiumnya. Spotify Music, Tinder, dan Evernote telah menggunakan metode ini sejak lama, jadi jika Anda belum mengujinya dalam aplikasi, sekaranglah saatnya. Pada bulan November, Tinder menghasilkan sekitar $ 37 juta dengan mengundang pengguna untuk meningkatkan aplikasi gratis ke Plus dan Gold.
Langganan seringkali merupakan strategi monetisasi utama untuk aplikasi streaming video dan audio, aplikasi kebugaran, layanan cloud, dan majalah online seperti The NY Times.
Menurut data,
hanya 5% pengguna menghabiskan uang untuk pembelian dalam aplikasi. Kedengarannya buruk sampai Anda tahu bahwa pengeluaran tahunan oleh pengguna iOS untuk pembelian dalam aplikasi pada 2017 berjumlah $ 86 miliar.
Biaya rata-rata per pengguna dalam aplikasi game adalah $ 0,33 dan $ 2,68 untuk aplikasi e-commerce. Oleh karena itu, masuk akal bagi pengembang untuk memompa pembelian dalam aplikasi dalam dua kasus: jika mekanisme aplikasi memungkinkan kami untuk menawarkan nilai nyata kepada pengguna, dan jika tidak ada begitu banyak alternatif untuk aplikasi Anda di pasar dan keterlibatan pengguna secara konsisten tinggi.
Terkadang masuk akal untuk menambahkan hadiah untuk pencapaian yang perlu Anda lakukan beberapa pembelian dalam aplikasi.
Secara umum, 2019 akan menjadi penting bagi aplikasi seluler yang telah bekerja lama dalam mode lama, tetapi sejak akhir 2018, pendapatan dari aplikasi tidak lagi menghasilkan uang sebanyak sebelumnya. Ini adalah masa percobaan, ASO dan meningkatnya persaingan. Dan jika Anda telah bekerja dengan salah satu strategi di atas untuk waktu yang lama, tahun ini masuk akal untuk menambahkan beberapa variabel baru.