Universitas dan Akselerator Perusahaan sebagai Pengungkit untuk Meluncurkan Startup B2B di AS

Setelah mencoba sendiri sebagai pengusaha di berbagai bidang - mulai dari logistik hingga produksi air minum, saya menemukan panggilan sejati saya di bidang teknik, mengambil untuk membantu teman saya mega-engineer mengubah bengkelnya menjadi perusahaan teknik. Semuanya keren sampai akhir 2013, ketika masa suram muncul di cakrawala dan saya jatuh hati di muka - sampai Maret 2014, ketika saya membaca tentang emigrasi di Habré dengan menerima gelar MBA Amerika.

Amerika Serikat menjadi negara asing pertama saya pada tahun 2000 setelah berpartisipasi dalam program Work & Travel dan kami mengatur pernikahan dengan calon istri saya untuk dua orang di Las Vegas pada 2008, jadi pilihannya tidak dibuat.

Setelah satu setengah tahun, pada Agustus 2015, saya memulai studi saya di Universitas Carnegie Mellon di Pittsburgh.





Garis besar artikel adalah sebagai berikut:

1. Peluang untuk Memulai di Universitas Amerika

a. Kompetisi Rencana Bisnis
b. Investasi dari dana negara

2. Persaingan perusahaan untuk proyek dan teknologi

3. Akselerator industri global

1. Peluang untuk Memulai di Universitas Amerika

Pada pertemuan pencari fakta, kami diberi tahu banyak tentang integrasi mendalam universitas dengan perusahaan teknologi global, tetapi semua ini dalam konteks pencarian kerja. Dan ketika kami diberitahu pada sesi kewirausahaan teknologi mana yang meninggalkan universitas dan mana yang sedang dalam perjalanan, maka itu menjadi sangat menarik. Teknologi yang paling terobosan adalah dioda yang ditemukan di Universitas UHF, yang mampu beroperasi pada frekuensi hingga ratusan THz dan hingga 30 GHz dalam mode nol-bias, menjanjikan prospek revolusioner dalam elektronik.

Saya mencoba untuk gagal menghubungi profesor-penemu selama 7 bulan, tetapi itu hanya terjadi pada musim panas 2016, ketika alih-alih magang musim panas yang dibayar murah hati di Google, saya mendaftar untuk menjadi sukarelawan gratis hampir di Kantor Transfer Teknologi Universitas - dengan syarat mereka menempatkan saya pada proyek ini.

Musim panas telah berlalu dalam studi aplikasi potensial teknologi, ukuran pasar dan cara untuk menjangkau mereka: dari detektor sinyal radio dan teleskop radio untuk mengubah gelombang radio menjadi listrik. Pada musim gugur, menjadi jelas bahwa tujuan utama kami adalah untuk menawarkan baterai abadi yang memanfaatkan energi emisi radio latar.

Aktif dan bahkan dalam bidang-bidang tertentu - peran utama universitas dalam membentuk agenda strategis dalam bisnis dan administrasi publik - adalah salah satu fitur pembeda utama dari pendidikan Amerika. Selain fakta bahwa lembaga pendidikan ditujukan untuk penerbitan spesialis siap pakai untuk bekerja di sektor khusus, ada umpan balik yang dekat dari perusahaan yang memesan dan mensponsori penelitian dengan implementasi selanjutnya dalam produksi dan bisnis. Jadi, salah satu tugas saya, sebagai karyawan magang di Technology Transfer Office, adalah membuat database dari semua pekerjaan penelitian di masa lalu, saat ini dan masa depan untuk interaksi operasional dengan pelanggan potensial dan investor dari bisnis.

Ada kursus praktis ketika perusahaan memesan riset pasar atau pengembangan yang sangat spesifik, dan seluruh kursus siswa, dibagi menjadi beberapa kelompok, satu semester penuh mengerjakan solusi dengan presentasi akhir di akhir. Keputusan terobosan tidak selalu dapat diharapkan dari siswa, tetapi dari keseluruhan aliran biasanya akan ada satu atau dua tim yang akan memberikan sesuatu yang menarik.

Startup di universitas biasanya lahir dari proyek saja.

1.a. Kompetisi Rencana Bisnis

Jadi, ide keren, mungkin didorong oleh teknologi universitas, orang bersemangat dengan mata menyala - maka Pusat Kewirausahaan Universitas masuk (menurut saya, mereka sekarang di setiap universitas, karena salah satu kriteria dalam peringkat universitas (hal yang sangat penting di negara bagian) adalah jumlah perusahaan dibuat oleh lulusan).

Anda dapat terus bekerja pada startup sebagai bagian dari kursus kewirausahaan atau dengan dukungan departemen bisnis untuk mempersiapkan kompetisi rencana bisnis lokal / regional / nasional (Kompetisi Lapangan) - akan ada keinginan. Sekali lagi, keterlibatan bisnis dalam kehidupan universitas mengarah pada fakta bahwa investor dan perwakilan industri menunjukkan minat pada kompetisi ini - mensponsori dan belajar dengan cermat, sehingga partisipasi dapat memberikan peluang tidak hanya untuk mengumpulkan uang, tetapi juga mendapatkan akses ke kemitraan penting.

Pengalaman saya ditandai oleh dua tempat kedua dalam kompetisi universitas dan regional , yang memungkinkan saya menjalin kontak pribadi dengan wakil presiden teknologi dan energi Walmart, direktur inovasi di Phillips, lusinan orang yang dihormati dan berguna lainnya untuk pengembangan bisnis, well, dan hadiah uang $ 50 ribu. Mengambil hadiah utama dalam kategori saya di California Institute of Technology , saya melakukan kontak dengan Direktur Inovasi di EPRI (Research Institute for Electric Energy) - organisasi terkemuka yang menentukan pengembangan seluruh industri tenaga listrik. Secara umum, kompetisi universitas di AS adalah batu loncatan nyata untuk bisnis besar.

Penting untuk dicatat bahwa startup yang lahir dari teknologi yang dikembangkan di universitas dan dengan biaya universitas, ketika dibuat, biasanya memberikan universitas bagian dalam modal resmi dan tambahan membayar royalti untuk menggunakan teknologi. Biasanya ada beberapa praktik standar yang umum di universitas. Di Carnegie Mellon, ini adalah 7% dari modal terdaftar dan 2-3% dari pendapatan.

Intellectual Property Office dimonitor secara ketat untuk kepatuhan dengan Technology Transfer Office dan dari waktu ke waktu Anda dapat mendengar gema tuntutan hukum tingkat tinggi dalam hal ini ( $ 750 juta dari Marvell Technology ).

1.b. Investasi dari dana negara

Kompetisi di California Institute of Technology dan Pennsylvania Allegheny Cleantech adalah babak kualifikasi regional untuk kompetisi nasional DOE, jadi saya memiliki kesempatan untuk berbicara di Washington.

Hibah penelitian dari kementerian lini merupakan sumber pendanaan penting untuk penelitian universitas. Badan negara menentukan topik-topik penting yang strategis yang diterbitkan di situs web kementerian terkait. Universitas (dan perusahaan swasta) mengajukan aplikasi yang dipilih secara membabi buta oleh panel pakar industri dari akademi dan industri. Pemenang biasanya menerima hibah dalam 2-3 bagian, karena mereka mencapai tujuan yang disepakati sebelumnya: $ 150-250 ribu; $ 1-2 juta; $ 3-5 juta - tergantung pada sifat proyek, tetapi dalam volume yang cukup untuk menghasilkan sampel percontohan dan mengurangi risiko untuk investasi komersial.

Dengan menggunakan hibah, perusahaan yang disponsori biasanya menyimpan kepemilikan pengembangan, tetapi mentransfer lisensi non-eksklusif untuk menggunakannya kepada Sponsor. Selanjutnya, mengelola kekayaan intelektual yang dibuat, pengembang dapat menjual lisensi komersial atau menjual produknya sendiri

Pemberian adalah salah satu tugas utama profesor universitas. Jika penelitian Anda memenuhi kepentingan nasional Amerika Serikat (atau dapat diajukan, dengan demikian) - ada peluang besar untuk mendapatkan banyak uang gratis untuk bisnis ini. Satu masalah adalah waktu. Setahun dapat dengan mudah beralih dari menulis ke menerima uang, jadi ada baiknya untuk mundur.

Ke mana harus pergi:

• - Berbagai macam topik, fokus pada penemuan mendasar. Manajer program ditunjukkan oleh mereka yang bertanggung jawab atas seleksi biasanya menjalankan fungsi administrasi, keputusan dibuat oleh komite ahli yang tidak saling kenal dan tidak melihat penulis permintaan untuk memastikan obyektivitas evaluasi.

• - Jelas - semua yang berhubungan dengan energi. Pada saat yang sama, topik dapat dikaitkan dengan energi secara tidak langsung - pengalaman menarik telinga bermanfaat di sini - misalnya, untuk mengikat proyek rumah kaca menggunakan teknologi hidroponik, sebagai cara menghemat air tawar, yang pada gilirannya menghemat energi. Yah, kamu mengerti ...

o ARPA-E
o Laboratorium Energi Terbarukan Nasional (NREL)

• - Kementerian Pertahanan. Di sini, keputusan akhir dibuat oleh manajer program, oleh karena itu, membangun dan memelihara kerja sama yang bermanfaat adalah penting pada tahap awal. Ada nuansa - ekspor militer atau pengembangan penggunaan ganda (ketika secara teoritis dapat digunakan untuk tujuan militer) yang dikembangkan di bawah hibah akan ditutup atau ditutup sepenuhnya.

o DARPA

• Ada kementerian lain, akses penuh ke hibah di sini - Grants.gov

Aplikasi kami ke NSF ditolak enam bulan kemudian karena "ambisius yang tidak memadai" dari tujuan yang dinyatakan. Kami bisa, tentu saja, bersaing untuk tahun depan, tetapi karena kurangnya waktu kami pergi ke arah lain:

2. Persaingan perusahaan untuk proyek dan teknologi

Perusahaan-perusahaan Amerika menganggap serius universitas sebagai sumber inspirasi dan pemikiran inovatif. Selain itu, setelah mengklik pada hidung startup yang mengubah industri yang terbalik dan setelah membaca "Dilator Inovator" Cristensen, perusahaan global mulai menjadi lebih muda dan menciptakan akselerator perusahaan dengan maksud "mengganggu diri sendiri" (untuk menghancurkan diri sendiri (?)).

Terlepas dari kontradiksi yang tampak dalam misi ini, outsourcing inovasi semacam itu memungkinkan kami memperoleh bintang yang sedang naik dalam bentuk produk, teknologi, dan tim yang sukses. Dan untuk tim pemula, ini bisa berarti banyak uang (mungkin) gratis, akses ke pasar besar yang siap pakai, atau peningkatan reputasi instan dalam industri.

Prasyarat untuk berpartisipasi dalam banyak kontes semacam itu adalah koneksi dengan universitas Amerika, sehingga startup secara aktif menggunakan akar universitas mereka baik untuk menarik koneksi yang diperlukan atau untuk membawa mahasiswa pascasarjana ke dalam tim, yang menjadi jalan masuk ke dunia peluang.

Jika dalam lingkungan usaha, profesor di antara pendiri dan penasihat dipandang tidak percaya ("belajar" dan "menciptakan" jarang digabungkan dengan "menciptakan produk" dan "menjual"), maka dalam akselerator perusahaan, di mana para pakar PhD dan pakar ilmiah bertindak sebagai ahli dan juri konsultan (yah, tentu saja, kekuatan terbaik bergegas untuk inovasi) - aura universitas menambah poin.

Saya masuk ke semua yang berhubungan dengan teknik listrik:

• Tantangan Pemecah Masalah Global

• Hadiah Bell Labs

• Jaringan Penelitian Energi (BERN)

• Pengubah game shell

Mengisi setiap aplikasi membuat kita melihat kebutuhan pasar dari sudut pandang baru, memahami produk mana yang perlu dikembangkan sehingga konsumen ingin membayarnya sebelum bahkan datang ke dunia. Jika pada awalnya saya mencoba menjual teknologi Cisco yang "akan merevolusi industri elektronik", saya akhirnya memecahkan masalah spesifik Shell dan menghitung penghematan pada pemeliharaan sensor korosi nirkabel yang diproduksi dalam kemitraan dengan produsen terkemuka peralatan anti-korosi dari Inggris.
Spesifik dan fokus pada masalah saat ini dari pasangan bekerja lebih baik daripada istana di udara.

3. Akselerator industri global

Kemungkinan tidak berakhir di sana. Dipimpin oleh niat baik dan pertimbangan PR, perusahaan global bersatu untuk memecahkan masalah strategis keamanan energi pada skala planet dan menciptakan dana internasional dan akselerator yang berinvestasi dalam proyek ambisius yang secara langsung atau tidak langsung menyelesaikan masalah energi dan lingkungan.

Banyak dari program ini memberikan hibah sebesar $ 1 juta kepada perusahaan-perusahaan terpilih, akses ke para ahli terbaik dan bantuan bisnis hingga tingkat negara bagian. Secara umum - plus padat.

Inilah yang saya berinteraksi dan dapat merekomendasikan:













Dengan mendaftar di situs organisasi ini, Anda akan menerima pemberitahuan berkala tentang peluang, pilihan, acara tengara, dan investasi mendatang. Jika proyek Anda setidaknya sebagian jatuh ke arus utama karena sifat globalnya dan efek positif potensial - sesuatu yang cocok akan muncul cepat atau lambat.

Saya harap seseorang akan membantu kisah saya untuk meluncurkan proyek Anda atau menginspirasi Anda untuk menciptakan teknologi yang akan menyelamatkan dunia. Tentu saja, saya tidak akan memasukkan semua nuansa dalam artikel - jadi tulis - saya akan menyarankan bagaimana saya bisa.