Semua pembaruan terkini untuk algoritma mesin pencari (terutama Yandex) memimpin perwakilan industri SEO ke kesimpulan yang sama mengecewakannya: mesin pencari secara komersial dan sistematis mengkomersilkan halaman pertama hasil, memaksakan konteks dan mendorong organik lebih rendah dan lebih rendah.
Sebuah pertanyaan yang masuk akal muncul: “Mungkin ini benar? Mengapa tidak mentransfer anggaran ke BPK? " Dalam artikel ini, saya ingin membagikan pemikiran saya tentang mengapa tidak perlu membuat pilihan yang mendukung satu saluran.
Arah kerja
Perwakilan bisnis tidak selalu menyadari perbedaan antara iklan kontekstual dan optimisasi mesin pencari. Ini bisa dimengerti: keduanya ditampilkan dalam pencarian, terkait dengan kata kunci dan posisi pada halaman hasil. Konsep-konsep dicampur, gambaran yang salah diperoleh.
Perbedaan paling penting dan mendasar antara SEO dan periklanan kontekstual adalah sebagai berikut:
- SEO ditujukan untuk meningkatkan visibilitas "offline" sumber daya, sehingga pekerjaan dilakukan dengan situs itu sendiri.
- Iklan kontekstual ditujukan untuk efektivitas iklan, jadi pekerjaan dilakukan dengan kampanye iklan.
Ini sangat penting untuk dipahami untuk membangun harapan dari kedua saluran. Metodologi yang berbeda mengarah pada hasil yang berbeda pula.
Seorang spesialis SEO tertarik untuk memiliki situs web dengan cuplikan manusia dan menarik. Tetapi dia hanya menjadi begitu dalam proses bekerja di situs.
Untuk spesialis periklanan kontekstual, indikator utama adalah jangkauan, rasio klik-tayang, rasio klik-tayang. Bekerja dengan situs itu sama sekali bukan bagian dari tanggung jawabnya.
Jadi, meskipun mereka “menangkap” pengguna pada halaman yang sama, dan hasil pekerjaan mereka terlihat sama, secara metodologi, layanan ini hampir tidak tumpang tindih.
Keterbatasan
Masing-masing saluran ini baik untuk tugas-tugas tertentu, tetapi tidak cocok untuk yang lain.
- SEO jarang digunakan pada pendaratan, dan situs dibuat dengan desainer gratis. Dan bukan hanya karena situs-situs itu sendiri sulit dipromosikan. Halaman-halaman ini sangat tajam untuk topik tertentu. Karena itu, jauh lebih mudah dan lebih menguntungkan untuk menggunakan iklan kontekstual dan bertarget.
- Konteks tidak selalu masuk akal untuk semua pertanyaan: misalnya, lelang transaksional biasanya sangat mahal. Terkadang taruhannya sangat tinggi sehingga rasa ekonomi hilang (terutama jika Anda tidak memiliki keuntungan dengan harga lebih rendah).
- Anda perlu bekerja tidak hanya dengan audiens potensial Anda, tetapi juga dengan pelanggan pesaing. Termasuk, untuk mencegat dalam mencari permintaan vital merek mereka. SEO tidak berdaya di sini. Dan Yandex.Direct yang sama (untuk saat ini) memungkinkan Anda untuk melakukan ini. Iklan Google agak rumit, tetapi mungkin juga.
- Konteksnya tidak menguntungkan ketika menyangkut permintaan non-komersial. Tetapi lalu lintas sampingan untuk permintaan tersebut dapat diterima secara gratis dengan SEO.
- SEO tidak memungkinkan Anda untuk menargetkan tayangan berdasarkan kriteria dan pemirsa. Dalam iklan kontekstual ada kemungkinan penargetan ulang dan pemasaran ulang dinamis.
- Dalam konteks tidak ada lalu lintas yang diterima melebihi kontrak. Di SEO, dia.
Karena itu, ada baiknya menggunakan petunjuk ini pada saat yang sama:
SEO sebagai praktik terus-menerus meningkatkan situs itu sendiri dan visibilitasnya dalam pencarian.
Konteks sebagai alat yang cepat dan efektif untuk menguji, menyelesaikan masalah lokal dan bekerja dengan segmen audiens yang sempit.
Bagaimana mereka bermanfaat bagi satu sama lain?
Selain menutup pembatasan asimetris satu sama lain, ada kerugian untuk "kerjasama" tersebut. Saling efek positif dari karya dua saluran:
- Lalu lintas yang ditarik dari iklan kontekstual memungkinkan peningkatan indikator faktor perilaku situs pada periode awal, ketika belum mengumpulkan cukup banyak pengguna dari hasil organik.
- Bekerja dengan situs sebagai bagian dari SEO meningkatkan kualitas halamannya, membuatnya lebih relevan dengan permintaan tertentu. Ini dapat mempengaruhi indikator dengan nama yang sama dalam sistem periklanan kontekstual dan memberikan keuntungan tambahan ketika sebuah iklan berpartisipasi dalam pelelangan.
- Mengoptimalkan halaman untuk kueri tertentu meningkatkan kinerja iklan dinamis.
- Anda mendapatkan satu tempat lagi di halaman hasil. Dan meskipun tampaknya ini adalah pemborosan anggaran ("Mengapa Anda perlu klik berbayar ketika Anda bisa mendapatkannya secara gratis dari tempat pertama di organik?"), Statistiknya tidak dapat dihindari: konteks + organik pada halaman pertama total lebih banyak klik. Jika lalu lintas pencarian Anda terkonversi dengan baik, maka skema “dibayar + klik gratis” akan lebih menguntungkan daripada yang “gratis”.
- Konteksnya memungkinkan Anda untuk menilai dengan cepat konversi permintaan yang sebenarnya, sehingga Anda dapat mengetahui mana dari mereka yang harus menjadi taruhan utama bahkan sebelum dimulainya promosi SEO. Ini mengurangi kemungkinan kesalahan penjadwalan dan ekspektasi yang salah.
- Jika SEO dilakukan bersamaan dengan konteksnya, maka setelah beberapa saat Anda akan dapat lebih fleksibel menyesuaikan anggaran untuk yang terakhir: menghapus permintaan mahal darinya, yang situsnya telah mencapai puncak dalam hal-hal organik, dan menghabiskan anggaran gratis untuk eksperimen. Karena pekerjaan SEO paling mahal biasanya dilakukan pada bulan-bulan pertama, dan kemudian biaya promosi dapat turun ke minimum, kita dapat berbicara tentang jumlah yang cukup serius dalam anggaran keseluruhan. Jika hanya konteks yang dipertahankan, Anda tidak memiliki kemungkinan "kastil".
- Saat Anda mencabut salah satu saluran (tidak peduli yang mana), saluran kedua tetap berfungsi. Ini akan menjadi sangat penting di periode berikutnya, ketika Anda mulai mendapatkan aliran yang stabil dari pencarian: dalam kasus ini, yang sederhana dapat menghasilkan kerugian nyata. Di sini aturan umum tentang telur dan keranjang berfungsi.
Tapi bukankah seharusnya kita menghitung ...
Ketika kita berbicara tentang kelebihan dan kekurangan saluran tertentu, itu selalu merupakan percakapan tentang "kuda bulat".
Ketika datang ke proyek tertentu, kita sering menghadapi beton bertulang: "Tidak ada uang, tidak ada tempat untuk mengeluarkannya, penjualan diperlukan besok." Ini bisa dimengerti dan dimengerti. Pemasaran di Internet pada umumnya bukan hal yang murah.
Kesulitannya di sini adalah bahwa iklan kontekstual tidak selalu mulai membuahkan hasil sejak hari pertama. Sejumlah faktor mendorong keputusan positif untuk membeli seseorang. Jika Anda memiliki uang untuk 10 klik dari "permintaan penjualan super" di Moskow, maka kemungkinan besar Anda tidak akan mengalahkan kembali anggaran yang dihabiskan. Konversi adalah hal yang sangat murung.
Terkadang lebih menguntungkan jika menginvestasikan uang dalam pengembangan situs dan menganggapnya sebagai investasi jangka panjang. Terkadang, sebaliknya, ada kebutuhan untuk cepat menjual "kue panas", dan kemudian berinvestasi dalam keuntungan SEO. Dalam setiap kasus, Anda harus menghapus kacamata merah muda, geser kalkulator ke Anda dan hitung dengan sangat hati-hati.
Semua pengalaman profesional saya menunjukkan bahwa investasi yang paling menguntungkan, sebagai akibatnya, adalah investasi dalam pemasaran Internet terintegrasi. Karena dengan sinergi berbagai metode dan saluran, efek akhir tidak sama dengan jumlah efek masing-masing: jauh lebih besar.
Jika sekarang Anda tidak memiliki kesempatan untuk terjun ke "pemasaran omnichannel", ini tidak berarti bahwa Anda tidak harus berjuang untuk itu.