Pengurangan biaya seri kecil elektronik di Rusia. WOLNA Internet Radio Case

Pada gambar di bawah, foto dua versi papan kartu radio Internet WOLNA-1. Di sebelah kiri sebelum saya menyadari bagaimana mengoptimalkan harga biaya, dan di sebelah kanan setelah itu. Sebagai perbandingan: 120 titik solder versus 300 , 20 komponen versus 80 , 14 poin dalam BOM, bukannya 31 . Dan pada saat yang sama, fungsinya menjadi lebih luas - pengendali daya untuk baterai lithium muncul. Siapa yang peduli bagaimana ini terjadi dan seberapa besar itu menyelamatkan, selamat datang ke kucing. Juga, materi ini akan berguna bagi pelanggan pengembangan yang tidak berpengalaman yang beralih ke freelancer.



Saya akan mulai dari jauh. Ketika saya bekerja sebagai pengembang elektronik, di staf perusahaan industri besar, saya harus mendengar ungkapan dari pihak berwenang: "Jika berhasil, tidak peduli berapa biayanya, kami masih akan menjual 1000% dengan markup." Tentu saja itu tentang pengadaan pemerintah. Dan kami menempatkan FPGA Xlinx Zynq (~ $ 300) pada papan yang diproduksi dalam lusinan, dan kemudian papan ini tidak pernah bisa melihat cahaya sama sekali. Sistem bekerja sehingga pengembang tidak melihat harga komponen sama sekali, BOM pergi ke departemen pengadaan, dan di sana pembeli tidak melihat dan membeli semuanya sesuai daftar. Dan itu berubah menjadi kebiasaan, dan bermigrasi ke freelance dan memiliki proyek, itu terjadi di sini.

Tentu saja, ini adalah sekolah teknik kolosal, ketika Anda dapat menggunakan perangkat keras modern apa pun dalam desain, tidak ada teknologi yang tidak dapat diakses bagi saya, aksesibilitas hanya dibatasi oleh otak saya, yang tidak dapat menguasai segalanya. Tapi itu mengurangi sampai batas tertentu. Dan jika Anda seorang pelanggan, maka di sini adalah item daftar periksa pertama untuk Anda: lihat di mana insinyur dari siapa Anda memesan desain papan bekerja. Jika Anda seorang insinyur, Anda bisa mulai tersinggung. Ingat, saya yakin Anda tidak selalu hidup sangat gemuk :-)

Ada satu lagi ekstrim. Saya juga akan memberi tahu Anda sebuah contoh dari pengalaman saya. Saya pernah memiliki kontrak pesanan untuk pengembangan sepotong besi yang mengukur jarak dengan metode ultrasonik. Kami berbicara dengan pelanggan di Skype, saya mengumumkan harga, batas waktu, dan pada saat itu dia menghilang selama 4 bulan, kemudian dia muncul, dan meminta untuk menyelesaikan proyek yang belum selesai oleh seseorang. Saya mulai melihat arsip dengan bahan-bahan dari seniman sebelumnya: dia pergi ke pasar, membeli sensor parkir yang rusak, menyolder Atmega ke ingusnya (tidak ada arduin pada waktu itu), memasukkan semuanya ke dalam kotak sepatu, mengukur sesuatu dalam beo, membuat sketsa diagram di Sprint Layout dan terhenti lebih jauh. Ternyata dia adalah seorang amatir yang kompeten, tetapi dia bahkan tidak memiliki pengalaman memesan papan sirkuit cetak dalam produksi. Dia sama sekali tidak tahu persyaratan untuk produksi papan serial. Secara umum, hal-hal tidak lebih dari prototipe dalam bentuk bundel kabel dari bahan daur ulang. Jadi poin kedua dari daftar periksa untuk pelanggan: lihat portofolio artis. Paling tidak harus ada satu potong besi yang berfungsi.

Segala sesuatu yang terjadi selanjutnya adalah di antara kedua ekstrem ini, dan membutuhkan pemahaman tentang ekonomi dari proyek yang muncul, sirkuit, dan pengetahuan tentang nomenklatur dari basis elemen yang ditawarkan di pasar. Beberapa solusi yang diusulkan tidak populer di kalangan audiens dengan perasaan sentimen, terutama dari contoh pertama. Mereka lebih suka proyek mati, atau tidak dilahirkan, daripada akan dilakukan tidak sesuai dengan kanon atau Allah melarang arduin. Saya ulangi sekali lagi, kemungkinan besar ini adalah pendapat orang-orang yang tidak pernah membayar sendiri untuk apa yang mereka lakukan. Dan ya, ini semua benar untuk batch kecil 100 ± 100 buah per bulan di Rusia. Tetapi 4 dari 5 proyek (statistik saya) tidak akan melewati garis ini, karena ekonomi tidak bertemu.

Jadi, tanda-tanda apa yang seharusnya dimiliki oleh proyek ekonomis:

1. U. Unifikasi

Lihatlah daftar komponen pasif BOM dari papan pertama - ini adalah versi pertama dari penerima radio Wave-1. Ngomong-ngomong, lembar ini juga tidak terlalu buruk dalam hal ini, tetapi masih ada ruang untuk bekerja. Saya menandai dengan poin komponen-komponen dari berbagai denominasi, yang kemungkinan besar dapat diganti dengan satu media.



Dalam elektronik digital, perbedaan antara resistor dan kapasitor jarang lebih penting daripada urutan besarnya. Oleh karena itu, dalam daftar BOM saya, resistor selain 1k, 10k, 100k, 1M, dan kapasitor 0.01uF, 0.1uF, 1uF, 10uF, 470uF jarang ditemukan. jika nilai menengah diperlukan, kadang-kadang Anda dapat menempatkan dua secara paralel atau seri.

Mengapa ini sangat penting, dan mengapa saya memilih untuk tidak menghemat jumlah komponen pasif, tetapi saya lebih keras pada nomenklatur mereka. Pertama, mereka dijual dalam kumparan 1000pcs, dan harga resistor chip tunggal atau kapasitor secara harfiah satu sen. Tetapi yang benar-benar memakan uang dalam bentuk langsung, dan dalam bentuk biaya tidak langsung, adalah pembelian lebih banyak barang. Artinya, saya harus mengambil bukan 1 koil 1000 resistor tetapi dua. Bukan satu koil kapasitor, tetapi tiga. Dan Tuhan memberkati mereka, tetapi kemudian muncul masalah memantau ketersediaan semua kebun binatang di gudang ini. Dan di sini saya hanya mengundang Anda untuk percaya pengalaman itu, Anda pasti akan kehilangan momen ketika sesuatu berakhir, dan seluruh produksi akan muncul karena satu elemen.

Jadi, manfaat penyatuan sama besarnya dengan yang tidak jelas. Semakin sedikit poin dalam daftar komponen, semakin kecil kemungkinan Anda untuk tidak melihat bagaimana sesuatu berakhir. Hitung berapa hari waktu henti kamar, installer, dan keterlambatan makan, dan sekali lagi lihat BOM Anda :-)

2. W. Pembesaran

Ini umumnya membuka, wahyu, dan pada saat yang sama keluhan utama bagi saya dari para pembenci. Inti dari pembesaran adalah mengambil sebanyak mungkin blok yang sudah jadi.

Sebagai contoh, modul codec vs1053 (di sebelah kiri dalam gambar di bawah) dengan seluruh tubuh kit saya ketika memesan dalam jumlah besar di 340r. Yang Anda butuhkan adalah menyolder 10 pin PLD2.54. Chip terpisah dalam paket QFP48 harganya 270 rubel, tetapi masih membutuhkan 10 body kit pasif. Ini adalah ~ 100 titik solder pada 2p = 200p, serta kemungkinan peningkatan pernikahan karena kasus QFP48. Tambahkan ini ke paragraf sebelumnya, dan putuskan mana yang lebih mudah untuk mengatur pengadaan dan pemantauan 1 komponen besar dengan murah, atau 10 kecil mahal?



Sebelum saya menghitung berapa banyak uang yang diperbesar dari proyek radio Internet WOLNA yang dihemat, saya akan melakukan sedikit penyimpangan. Suatu ketika, seseorang yang saya tolak memberikan diskon berjanji untuk memberi tahu "otoritas federal" bahwa sebenarnya radio Internet "domestik" sebenarnya bukan domestik, karena terbuat dari komponen asing. Dan komentar semacam ini saya temui di antara publik yang menyadari keberadaan arduino: "semua ini adalah arduinization, dan orang-orang tidak memiliki otak mereka sendiri." Anda dapat menyebut fenomena ini sesuka Anda, meskipun “arduinization”, saya menyebutnya distribusi tenaga kerja global: solder Tiongkok keren dan murah, dan saya tidak memesan desain mereka dari mereka, tetapi saya memilih dari yang sudah jadi. Dan tentu saja Anda tidak harus mengikuti pendapat umum, dan menolak peretasan hidup yang keren ini, karena fakta bahwa sepotong besi pada akhirnya terlihat seperti perancang Arduino. Terlebih lagi, ini kelihatannya memberikan marginalitas dan keuntungan yang lebih besar bagi pengusaha serakah seperti saya, tetapi pada kenyataannya, ini bukan tentang keuntungan, tetapi kelangsungan proyek secara umum.

Jadi, mari kita bandingkan 2 versi papan yang sama dalam beberapa cara:

2.1. Jumlah titik solder dan biaya perakitan:
- Versi 1 pada elemen longgar - 300 titik solder 2 rubel ~ 600 rubel.
- Versi 2 pada modul yang diperbesar - 120 titik solder 2 rubel ~ 240 rubel.

2.2. Jumlah posisi dalam BOM:
- Versi 1 pada elemen longgar - 31 item
- Versi 2 pada modul yang diperbesar - 14 item

Di sini, perbedaan uang harus dipertimbangkan tergantung pada bagaimana prosesnya diatur, tingkat gaji dan hal-hal lain. Tetapi ini adalah puluhan persen dari biaya. Saya hanya akan membuat daftar area mana selain perakitan itu sendiri yang dipengaruhi oleh jumlah posisi dalam lembar spesifikasi:

• Pemantauan gudang (sudah ditulis 100 kali, tapi saya ulangi).
• Jumlah pemasok. Semakin banyak posisi, semakin sedikit peluang menemukan segala sesuatu di satu tempat dengan harga murah.
• Persiapan dokumentasi pelaporan pengadaan untuk pajak. Untuk setiap pembelian, Anda harus bertukar dokumen dengan pemasok, jika Anda LLC, atau IP dalam beberapa kasus.
• Persiapan dokumentasi pelaporan di neraca untuk pajak. Ternyata Anda tidak dapat menjual apa yang tidak Anda beli. Dan jika sepotong besi Anda terdiri dari 30 posisi, maka Anda harus memberi tahu lembaga inspeksi tentang hal ini, dan kemudian dengan ketat memastikan bahwa pada saat penjualan Anda telah membeli jumlah yang diperlukan dari sampah ini di neraca Anda, jika tidak, Anda tidak akan dapat menjual produk jadi.

Mengenai poin terakhir saya ingin tinggal sedikit lagi. Ternyata jika Anda adalah produsen, maka hal seperti itu wajib bagi Anda - "tingkat konsumsi untuk produk", di mana Anda sendiri meresepkan semua barang yang Anda jual. Dan semua ini harus Anda miliki pada saat pengiriman. Artinya, ya, bahkan ketidakhadiran formal pada neraca perusahaan dari 1 resistor tidak akan memungkinkan Anda untuk mengirimkan barang kepada pembeli. Ya, akuntan dapat bekerja dengan ini, untuk melakukan pembelian secara retroaktif, dan yang lainnya. Tetapi pikirkanlah, Anda membutuhkannya, karena mereka mengambil uang untuk itu, dan terus-menerus? Dan yang paling penting, apakah pengembang tempat Anda bekerja memikirkannya? Apakah Anda mempertimbangkan ini ketika merancang jika Anda seorang insinyur?

Bebek berapa uangnya? Itu tergantung pada bagaimana semuanya diatur, tetapi dalam kasus khusus saya setidaknya:

• 20% untuk akuntansi (di-outsource).
• 30% dari biaya (titik solder lebih sedikit dan komponen lebih sedikit, lebih sedikit dari harga ketika membeli modul jadi).
• 10% dana penggajian (sekitar setengah dari tingkat manajer kantor untuk proses pelayanan terkait dengan pengadaan, dukungan dan dokumen).

Dan semua ini bukan hanya keserakahan dan rampasan, tetapi vitalitas ide, dan kemampuan untuk memberi dunia apa yang Anda sukai dengan harga terendah.

Pada akhirnya, Anda dapat menonton berita tentang kami dan melihat bagaimana pembuat mikro-elektronik Rusia WOLNA bekerja.

PS: Dan ya, walaupun saya hampir tidak melakukan pengembangan custom, kalau ada proyek yang menarik, bisa menulis kepada saya dan berdiskusi. Tapi lebih baik lihat radio Internet WOLNA yang keren :)