Saya membaca
artikel CES tentang pengadaan pemerintah tempo hari, dan bahkan berpartisipasi dalam komentar.
Saya ingin berbicara tentang visi saya tentang proses ini. Lebih sedikit teori, lebih banyak latihan. Praktik akan lebih pada bagian pemasok, di mana saya harus memainkan peran, tetapi tidak hanya. Pendapat pembeli juga akan disebutkan.
Artikel ini akan mempertimbangkan tahap-tahap utama dari proses pengadaan publik, menunjukkan cara-cara yang peserta terpaksa gunakan untuk mengelak dari mereka. Artikel ini bukan panduan langkah demi langkah. Pembaca diharapkan mengetahui konsep dasar dan beberapa pengalaman dalam pengadaan publik di bawah 44- dan 223-.
- 1 - mulai
Hal pertama yang hampir semua pembelian dimulai adalah kenalan pribadi dan bisnis dengan karyawan dari berbagai departemen. Seringkali, inisiatif untuk kerja sama justru datang dari pihak mereka. Mereka menginformasikan tentang pembelian yang akan datang dan menawarkan untuk berpartisipasi di dalamnya. Alasannya - mereka menginginkan pemasok yang normal, dan bukan yang bagus hanya dalam memenangkan lelang. Pada tahap ini, negosiasi sedang dilakukan tentang apa yang umumnya ingin mereka beli, apa yang tidak mereka inginkan, berapa anggaran untuk ini, apa yang sebenarnya dibutuhkan.
- 2 - justifikasi harga
Langkah kedua adalah pembeli harus mendapatkan justifikasi untuk harga awal kontrak. Anda perlu mendapatkan penawaran dari setidaknya tiga perusahaan, menghitung rata-rata. Secara teori, pembeli harus melakukan ini sendiri, tetapi hampir selalu item ini dimuat ke pemasok potensial.
Tawaran yang diterima pada tahap ini, bahkan dengan segel dan tanda tangan, tidak melangkah lebih jauh dan tidak mewajibkan apa pun. Oleh karena itu, pemasok menulis 3 KP dari perusahaan yang berbeda. Dari perusahaan mereka, jika ada beberapa. Jika tidak cukup, minta perusahaan yang ramah untuk menulis CP. Jika tidak ada, mereka menulis dari perusahaan lain, yang dengan sendirinya tidak menyadari bahwa KP sedang disiapkan.
Yang paling penting di sini adalah menyesuaikan penawaran rata-rata dengan anggaran. Dan kemudian mereka akan memberi lebih sedikit.
Kebetulan seseorang dari pelanggan akan memeriksa perusahaan-perusahaan ini untuk non-afiliasi. Atau seseorang mengira mereka akan memeriksanya. Atau kebenarannya. Untuk kasus ini, Anda harus memiliki 3 perusahaan dengan pendiri berbeda, direktur berbeda, untuk alamat hukum yang berbeda. Jika tidak cukup, paragraf sebelumnya menjelaskan apa yang harus dilakukan.
Masih ada kasus ekstrim ketika pabrikan adalah satu-satunya. Lalu, tanpa peretasan, tidak ada jalan.
- 3 - TK
Sekarang Anda perlu menulis tugas teknis. Kebutuhan karyawan pelanggan. Tapi, tugas ini pasti akan diunggah ke pemasok. Ada banyak pekerjaan, pekerjaan itu rumit, jika Anda ingin berpartisipasi, tulis. Jika Anda ingin menang - mengasah, hanya tanpa pucat.
Pekerjaannya benar-benar tidak mudah, atau mungkin bahkan yang paling sulit untuk dibeli. Jika Anda menulis terlalu umum, maka hasilnya tidak dapat diprediksi. Apa pun akan cocok dengan TK semacam itu. Setiap produk Cina atau Rusia dengan kualitas terendah. Dan jika Anda menulis terlalu banyak dan akurat, akan ada ekstrem lain. Tidak ada produk yang cocok dengan TK.
Jika ada kontradiksi, dan mereka akan, maka ini umumnya buruk. Kontradiksi tepat waktu yang diperhatikan akan dihapus sebelum dipublikasikan. Terlihat setelah publikasi akan memunculkan permintaan untuk klarifikasi. Tetapi hal terburuk adalah bahwa itu tidak diperhatikan oleh siapa pun tepat waktu, dan itu jatuh ke dalam aplikasi dan kontrak pasokan. Kapan saja, ini bisa diperhatikan dan menimbulkan pertanyaan yang tidak perlu, kecurigaan pengiriman fiktif dan korupsi. Itu bisa sepenuhnya terhenti atau dibatalkan. Orang hanya bisa berharap bahwa tidak ada yang akan memperhatikan mereka.
Mungkin ada kasus yang lebih rumit - kontes. Di sini Anda masih perlu menentukan kriteria tambahan, bobot masing-masing saat membandingkan. Semua sama, hanya saja lebih sulit. Dan jika parameter yang ditentukan salah, semuanya akan rusak. Misalnya, Anda dapat menunjukkan bahwa bobot harga adalah 80%, dan berat pengalaman terbukti adalah 20%. Seorang pria datang tanpa pengalaman sama sekali, memberikan harga lebih rendah sebesar 21% dan dia menang.
- 4 - kami sedang menunggu anggaran
Selanjutnya, pembeli pergi untuk mengoordinasikan semua ini. Dengan departemen lain, dengan atasan, dengan departemen yang lebih tinggi. Mereka meletakkan anggaran untuk ini jika mereka belum melakukannya sebelumnya. Mereka sedang menunggu dana nyata untuk dialokasikan ke anggaran ini. Dan akhirnya, semua bintang telah terbentuk - diizinkan untuk menerbitkan pembelian!
Pembeli segera memberi tahu pemasok sehingga ia memperbarui harga. Untuk koordinasi bisa bertahan enam bulan, bisa setahun. Seringkali pada bulan Desember uang dialokasikan. Karena jika mereka tidak menghabiskan anggaran tahun ini, mereka akan menghukum semua orang. Itu terjadi bahwa tidak semua dana yang diminta dialokasikan.
Jika seseorang melewatkan waktu kisah di balik banyak surat, saya menarik perhatian: anggaran dipotong pada awal tahun, berdasarkan harga pada waktu itu. Di rubel dan hanya di rubel. Dan harga di negara kita, oh, sangat tergantung pada dolar, terutama topik kita dengan pembaca - itu adalah peralatan. Setelah satu tahun, harga bisa jauh lebih tinggi (terutama jika tahun == 2014).
Kemudian pelanggan dan pemasok berkumpul dan mulai memberikan saran - apa yang harus dilakukan? Nah, jika pada awal tahun mereka dapat melakukan reservasi di KP, dan itu tidak melahap kenaikan harga keseluruhan. Maka Anda dapat mengandalkan pasokan peralatan yang diharapkan, baru, secara penuh.
Jika semuanya buruk, Anda harus keluar. Memberikan satu kuantitas pada sekuritas, tetapi sebenarnya kurang. Atau ganti bagian dengan analog yang lebih murah. Atau digunakan dengan kedok yang baru. Atau peralatan yang disediakan tidak akan sesuai dengan aslinya dan tercermin dalam dokumen. Jika tidak memungkinkan untuk setuju, pemasok umumnya menolak untuk berpartisipasi dalam sirkus kemiskinan ini.
- 5 - publikasi
Dan sekarang, yang paling diidamkan - pelelangan diterbitkan. Tidak kurang dari 10 hari. Kalender. Sangat baik jika hari-hari terakhir adalah hari libur, maka sebagian kecil dari mereka yang ingin memotong dapat dipotong secara teknis. Saya tidak punya waktu. Saya pikir 2 hari lagi tersisa, tetapi saya harus beristirahat di akhir pekan, dan tidak bekerja. Dan pada pukul 10:01 hari Senin kereta sudah berangkat.
Saat mengirimkan aplikasi, Anda perlu memeriksa dan memeriksa semuanya di semua tahap. Misalnya, kontrak pasokan standar. Penting untuk membacanya dengan sangat hati-hati, pada setiap tahap. Seringkali, penajaman untuk pemasok tertentu dilakukan dengan tepat berdasarkan kontrak, dan bukan oleh TK. Misalnya, waktu pengiriman yang tidak realistis. 5 hari dari tanggal penandatanganan. Dan penandatanganan itu sendiri adalah 10 hari. Untuk peralatan yang waktu pengiriman normal dan alami adalah 8 minggu.
Ngomong-ngomong, Anda akhirnya bisa menyimpulkan kontrak yang sedikit berbeda dari yang ada di proyek. Sesuatu untuk berubah menjadi lebih baik. Tulis perjanjian tambahan untuk meningkatkan kuantitas. Jika Anda mengetahui tentang DS terlebih dahulu, Anda dapat membuat markup paling berani pada posisi yang dapat diperluas, melanggar posisi yang tersisa.
Sekarang mereka menuntut untuk menandatangani perjanjian dalam bentuk elektronik dan mempublikasikannya. Ini sedikit mengurangi kemungkinan penyalahgunaan. Sebelumnya, dimungkinkan untuk menulis kontrak yang secara radikal berbeda dari apa yang dinyatakan dalam pembelian, dan yang menjadi dasar orientasi pesaing.
Ada kategori pemasok khusus - pengeluh. Mereka tampaknya beroperasi sepenuhnya dalam kerangka ketentuan pembelian, tetapi mereka berusaha sangat keras untuk menggerakkan kerangka kerja ini. Mereka memenangkan pelelangan nol, atau dengan laba minimal. Dan mereka mulai mendatangi pelanggan dan menangis, karena objek pengadaan tiba-tiba dihentikan, dan ketika tidak dihentikan itu tidak dikirimkan, dan jika dipasok, dibutuhkan waktu begitu lama sehingga lebih baik tidak menunggu. Dan apakah Anda memerlukannya? Mungkin sesuatu yang lebih sederhana? Apa yang kurang? Mungkin saya akan memberikan semuanya dalam bentuk uang, tetapi apakah Anda akan membelinya sendiri?
Singkatnya, mereka berusaha membujuk pelanggan untuk mengubah kondisi, dan menyediakan sesuatu yang lebih menguntungkan. Jika pelanggan tetap bersikeras, maka pada hari terakhir dia akan dibawa, tiba-tiba, tepat sesuai dengan pernyataan kerja. Dan siapa yang lebih lemah dalam karakter, dia sendiri akan menyetujui sesuatu yang lebih buruk. Adanya kategori seperti itu mengisyaratkan bahwa kaum minoritas bersikeras.
- 6 - mengajukan bagian pertama aplikasi
Aplikasi yang diajukan. Jika ini adalah 223-, maka ini adalah satu-satunya tahap. Dalam bentuk elektronik, pelanggan tidak melihat aplikasi sampai selesai. Dulu terlihat. Bahkan dimungkinkan untuk mengumpulkan aplikasi dalam bentuk kertas dan bermain bersama dengan peserta yang diinginkan. Dalam kasus yang sangat menyedihkan, aplikasi ditambahkan pada hari berikutnya, dengan ulasan hasil komisi.
By the way, jika itu 223-FZ dan pemasok tiba-tiba berubah pikiran tentang berpartisipasi, Anda dapat menyetujui dan menggabungkan diri. Mereka akan menulis bahwa "tidak ada detail dalam penawaran", dan itu saja. Kikuk, tetapi jika pemasok tidak mengeluh, maka oke.
Jika ini 44-FZ, maka tidak ada yang menarik pada tahap ini. Ya, untuk siapa saja Anda dapat menemukan kesalahan dengan aplikasi dan meretas untuk eksekusi yang tidak tepat, jika itu. Dan untuk hal lain. Sekarang tidak terlalu keterlaluan. Seorang peserta dapat berlari untuk mengeluh kepada Layanan Antimonopoli Federal, dan kemudian semuanya harus dimulai kembali, dan bahkan pelanggan akan dihukum.
- 7 - bagian kedua dari aplikasi (penawaran)
Hari penawaran tiba. Untuk 44- ini adalah tahap yang paling penting. Dalam 223-, aplikasi untuk harga terjadi bersamaan dengan pengajuan aplikasi dan hanya sekali. Semacam kasus pelelangan yang merosot. Mungkin sedikit mengecewakan bagi pemasok bahwa seseorang menang, memberikan harga rubel lebih murah, dia juga bisa mengalami penurunan sebesar 2. Lelang lebih terlihat dan dapat sedikit diatur ulang dalam proses demi kemenangan. Beberapa penjudi sangat tertarik pada perdagangan sehingga mereka merendahkan diri dengan kerugian.
Di sini semua peserta duduk, berharap keandalan Internet mereka. Penawaran dimulai.
Ada kelompok karakteristik peserta, mereka tidak pernah turun di bawah harga awal, "lebih rendah". Atau jangan ikut menawar sama sekali melihat setidaknya satu pesaing.
Anda tidak dapat langsung menyebutnya kata-kata buruk. Dalam pembelian, seringkali tidak ada lemak, hanya pada roti basi. Jika kerak ini juga mulai berkurang "dengan rata-rata 10-15%," maka Anda harus melarikan diri dari sana. Nah, jika tiba-tiba naik, dan mereka akan menjadi satu-satunya, mungkin mereka akan mendapatkan sesuatu.
Atau mungkin mereka jahat. Jika mereka adalah satu-satunya peserta, maka Anda dapat mulai memberi tekanan pada "
pecundang ". "Tidak ada yang membutuhkanmu", "tidak ada yang akan datang kepadamu", "kamu akan memulai pembelian lagi", "kamu akan merobohkan anggaran untuk satu tahun lagi", "ambil apa yang aku bawa", "tunggu suatu hari nanti aku akan membawa". Itu mungkin untuk mengirim seperti itu dan meneruskan kemenangan ke nomor kedua, tetapi hanya mungkin tidak ada nomor kedua, maka semuanya sulit.
Penawaran sedang berlangsung. Penurunan biasa adalah 10-15%. Ini berarti bahwa jika Anda siap untuk turun 10% dari harga awal, kemenangan praktis ada di saku Anda. Mereka hanya tidak lupa - mereka sudah memberikan sedikit uang, beberapa dari mereka melahap inflasi dan nilai tukar dolar, sekarang 10% lainnya adalah "untuk menang", platform itu sendiri akan mengambil 1%. Sangat sulit bagi seorang pengusaha kecil berdagang seharga 100 ribu untuk hidup. Tidak ada yang punya mimpi buruk untuknya, dia makan dengan buruk dan kurang tidur.
Penurunan rata-rata tidak berarti maksimum. Jika harga awal masih terlalu tinggi, dan banyak, melihat dari samping, melihat FAT, maka para peserta akan gelap, dan itu akan menjadi kejam. Yang pertama pergi adalah yang "lebih rendah". Kemudian gasket bodoh yang berbeda yang hanya ingin membeli sesuatu secara eceran dan menjual dengan harga selangit akan pergi. Maka mereka yang memiliki diskon, tetapi tidak terlalu besar, akan mulai pergi. Akan tetap ada beberapa dinosaurus, yang diskonnya tidak 100%, tetapi 80 pasti, dan persaingan yang adil akan dimulai untuk setiap rubel.
Dan kemudian itu akan berakhir. Akan ada penjahat. Mereka tidak sepenuhnya dihukum karena ke-159, tetapi mereka tidak akan bekerja dengan jujur dan baik. Mereka mungkin mencoba untuk memasok peralatan bekas, palsu, mendorong mitra yang paling menyedihkan.
Jika kita berbicara tentang pekerjaan, mereka akan memiliki kualitas yang paling buruk. Bagian dari penjahat tidak tahu siapa dan bagaimana melakukan pekerjaan ini. Lalu dia akan mencari siapa yang bisa membuat lebih murah lebih murah. Teorema dasar melanggar mengatakan bahwa dengan harga rendah sewenang-wenang akan selalu ada seseorang yang akan melakukan untuk melakukan lebih murah. Kemudian ia secara rekursif menemukan subchik yang bahkan lebih murah. Teorema yang sama berlaku untuk kualitas kerja.
Biasanya ada "kamikaze", mereka siap untuk menurunkan harga ke hampir 0, dan kemudian kompensasi diperlukan agar tidak mengganggu kompetisi.
Tentang kartrid
Ini khususnya terlihat pada bulan Desember dalam pengadaan persediaan.
Kebanyakan gosov menginginkan kartrid bermerek. Itu bisa dimengerti. Uang itu bukan miliknya sendiri, garansi peralatan tidak hilang, untuk printer yang sangat mahal hanya bermerek lebih baik untuk digunakan, dan untuk printer sederhana lebih baik - lebih sedikit kerusakan.
Maka mereka menyiksa pembelian kartrid bermerek, misalnya, hepe seharga 6000 rubel. Pada Desember mereka disiksa.
TK semakin keras setiap tahun untuk pembelian semacam itu. Bermerek (karena produsen peralatan mensyaratkan!), Dengan sertifikat, dengan dokumen pengadaan yang mengonfirmasi asal, dengan keahlian dari produsen. Jika ternyata palsu - seluruh pihak dihancurkan. Timah, dan hanya. Banyak produsen memiliki perlindungan untuk proyek: mempertaruhkan proyek akan memiliki diskon terbesar, sisanya akan memiliki jauh lebih sedikit. Tetapi bahkan dengan itu, diskon untuk pemasok tidak begitu besar - maksimum akan mencapai 5.000.
Dan 10-20 peserta merangkak keluar ke kompetisi, 6000 dan 5000 berlalu dalam satu menit, itu dimulai dalam 2-3 ribu rubel, tetapi secara umum harga mendekati harga kaktus secara asimptotik. Dan sekarang pemenangnya dipilih untuk 500r. Dan menurut Anda apa yang akan dia bawa?
Di Msk, ini masih begitu-begitu, ada banyak pemasok, dan ternyata membeli yang bermerek. Namun di daerah, semuanya sesuai dengan varian "pecundang".
Hukuman bagi yang tidak bersalah
Tampaknya ada keluhan pada FAS, dan semua reptil ini bisa basah dan hidup dengan baik. Tapi tidak sesederhana itu. Hal terpenting yang mereka mainkan adalah sulitnya mengeluarkan kembali pembelian. Inilah waktunya. Untuk memulainya, waktu untuk pengiriman, kadang-kadang bukan 5 hari, tetapi periode yang normal satu atau dua bulan. Dan sampai dia datang tidak ada sanksi. Kemudian waktu dan tenaga untuk mengajukan pengaduan. Keluhan adalah proses resmi. Pembeli mengadu ke departemen hukumnya, dan yang sudah menulis ke FAS. Dan penyelidikan, persidangan, skandal dimulai. Pengacara penipu memang yang terbaik, dan jika tidak ada argumen besi bahwa negara miskin itu tertipu, lebih baik tidak memulai. Tetapi bahkan jika keluhannya puas, ini biasanya mengarah pada penerbitan ulang pembelian. Semua kebagian awal artikel. Ini jika tahun belum berakhir.
Dan untuk penipu apa? Nah, mereka menyatakan dia masuk daftar hitam selama 2-3 tahun. Sementara prosesnya sedang berlangsung, dia akan menipu banyak lagi. Dan tidak semua ini mendasar dan dengan argumen untuk pertempuran. Ada data yang tidak diverifikasi bahwa bahkan dalam kasus parah "pecundang" mengeluh 50 persen, sisanya dibungkus. Nah, kemudian bajingan itu memiliki badan hukum baru, anggota baru.
Memang, korban di sini lebih dari seorang penjahat, terutama dalam kasus panggilan untuk keadilan.
- 8 - menghargai yang tidak rumit
Tapi sekarang tawar-menawar selesai, lilin padam,
sekarang orang bodoh akan memberikan pidato , pemenang dipilih. Dengan upaya berbahaya dari pelanggan dan pemasok, pilihan yang bias telah terjadi. Sekarang Anda bisa melihat. Ya, alat pelanggan yang jujur dan tidak jujur adalah sama. Dan tujuannya sama - untuk mendorong Anda sendiri. Hanya motivasinya yang berbeda. Orang yang jujur harus mendorong sendiri, bahwa mereka membuat peralatan normal sehingga mereka akan melakukan pekerjaan yang berkualitas. Untuk yang tidak jujur - untuk mendorong sendiri untuk mengisi kantong, barang dan pekerjaan saat itu terjadi, setidaknya jangan lakukan itu. Semua yang mereka, tetap sama, 44-FZ tidak memperbaiki siapa pun.
Tetapi kesulitan tidak berakhir di sini, anak-anak pembeli yang jujur dan tidak jujur belum dibagi menjadi putih dan hitam.
Dalam pengadaan publik, metode pembayaran yang disarankan adalah pascabayar. Kursi pertama, suatu hari nanti uang. Rekomendasi resmi dan tidak resmi di berbagai tingkat mengubahnya menjadi prinsip nyata yang diperkuat - 100% pascabayar.
Di pasaran sekarang, pada 2019. (sejak 2014) kebiasaan lain telah berkembang - pembayaran di muka 100%. Setiap orang telah mengalami kebangkrutan, penipuan, dan kegagalan pemasaran.
Ya, pada tahap pengadaan publik ini, pemasok umumnya dalam situasi yang tak terbayangkan. Dia belum menjual apa pun. Bukan rubel yang didapat. Dia sudah menghabiskan 5.000 rubel / tahun untuk tanda tangan elektronik. Dia sudah membayar keamanan 1% untuk aplikasi, yang masuk dari pemenang ke situs. Ia harus membayar keamanan kontrak (dari 10 hingga 100% dari nilai kontrak). Sekarang dia masih harus membeli semua barang. Dan kemudian, suatu hari, setelah 30 hari, jika tidak ada yang mencampuradukkan apa pun, ia akan menerima uang itu. Dan mereka akan mengembalikan keamanan.
Kami tidak akan melupakan waktu pengiriman untuk kontrak standar, yang tidak seorang pun mau repot untuk mengubahnya: 10 hari untuk penandatanganan, 5 hari untuk pengiriman. Lalu - denda, mis. bahkan lebih sedikit uang.
Agar tidak menyebar busuk sama sekali untuk perdagangan yang buruk, pembeli yang baik siap untuk menandatangani semua faktur dan bertindak sekaligus. Dengan implementasi parsial atau tanpa sama sekali. Setelah itu, mereka segera memaksa departemen akuntansi untuk membayar dan mengembalikan keamanan. Dan ketentuan di muka diatur ke minimum. Pemasok menerima uang itu, dan dengan tenang memperoleh segala sesuatu dan mengirimkannya kepada pelanggan.
Ini adalah sihir yang sangat kuat. Jika ada - pemasok telah menandatangani semua dokumen, ia memasukkan semuanya, semua orang menerimanya. Anda dapat membuang dan menyimpan semua uang untuk diri Anda sendiri. Hanya di sini adalah kejujuran pemasok. Hanya di sini penipu dipisahkan oleh jujur, dipaksa untuk bertindak dengan metode kriminal. Satu-satunya jaminan ilusi - sampai selesainya pengiriman, Anda tidak dapat memberikan salinan pemasok.
- 9 -
Inilah akhirnya. Tampaknya mereka mengatur semuanya, semua orang menerimanya, mereka bahkan mendapatkan sesuatu. Tapi, nyatanya, jangan santai. Masih ada jaminan. Sesuatu mungkin salah, dan tidak satu salinan pun jatuh di bawah jaminan, tetapi seluruh batch, seluruh pasokan. Dan klasik genre - Anda masih harus, dan mereka menuntut dari Anda, tetapi siapa pun yang telah menggabungkan jaminan ini dengan Anda dan tidak ada yang akan datang menuntut mereka.
Anda harus sangat hati-hati berlangganan jaminan, terutama yang diperluas. Biasanya, mereka yang tidak akan memenuhinya menerima kewajiban dengan begitu sederhana. Orang yang bertanggung jawab akan berusaha untuk tidak memberikan jaminan sama sekali, Anda tidak perlu menjawab terlalu banyak.
Jika Anda kalah dalam kontes, marahlah dua kali lipat dan jangan santai. Jika yang pertama tidak berhasil, maka yang berikutnya akan menggantikannya, dan jika dia bergabung, maka sampai 7 lutut.
Dan enam bulan kemudian mereka akan memanggil Anda dan berkata - “Apakah Anda ingat ketika dolar berusia 35 dan Anda berpartisipasi dalam kompetisi dan mengambil posisi ke-5? Sekarang saatnya bekerja dengan harga itu! ”- Temuan kunci
Untuk membeli sesuatu secara normal, Anda harus mencari solusi dan melanggar hukum, peraturan, instruksi dan instruksi departemen internal. Menjaga semuanya jelas, hasilnya akan nol, atau umumnya negatif. Tidak ada yang akan dibeli, atau peralatan terburuk, layanan dengan kualitas terendah, akan dibeli. Kita harus membeli semuanya lagi tahun depan, merombak pekerjaan.Apa yang bisa diperbaiki
Rem utama lambat.Lebih cepat untuk melepaskan pembelian . Agar tidak mengambil waktu dari pembeli, dan harga tidak akan ketinggalan jaman. Pertimbangkan koreksi pengadaan segera tanpa pemindahan.Untuk datang dengan mekanisme untuk pertimbangan lebih cepat dari situasi kontroversial . Sehingga pelanggaran yang terdeteksi tidak mengarah pada kemunduran kehidupan setahun yang lalu, tetapi dimungkinkan untuk melanjutkan pembelian.Sesuaikan metode pembayaran untuk realitas modern.Semua prabayar tanpa agunan tentu saja bodoh, karena ini adalah pengumpan untuk kategori penjahat yang terpisah, satu-satunya yang tampaknya terganggu. Tapi ada baiknya dipikirkan.Pertimbangkan untuk membayar dengan cicilan kecil. Nah, atau paling tidak batasi syarat pembayaran hingga beberapa hari kerja, agar tidak menunggu berbulan-bulan uang. Beri peringkat perusahaan untuk mengurangi jaminan. Bukan ke 0, tapi kurangi.Saya tidak menyebutkan mekanisme bank garansi. Dalam kasus non-kinerja kontrak, jaminan yang dikeluarkan menjadi pinjaman rutin bagi perusahaan. Dengan demikian, persyaratan untuk menerbitkan jaminan serupa dengan pinjaman. Tidak semua perusahaan bisa mendapatkannya. Juga, jaminan minus persentase kecil tambahan dari total sedikit keuntungan dari pembelian.Ini, tentu saja, tidak semua cara untuk memperbaiki situasi. Ya, dan bukan fakta bahwa itu benar. Ada sesuatu untuk dipikirkan, sesuatu untuk dikerjakan. Seseorang untuk memperbaiki undang-undang dan peraturan departemen, dan seseorang untuk mencari cara untuk menghindari peraturan yang salah dan peraturan bodoh.akhir