Ada fakta yang sangat terkenal dalam sejarah TI Rusia:
pada tahun 1991, perusahaan Moskow Paragraf berhasil menyelesaikan kontrak besar dengan Apple .
Ini bukan hanya yang pertama, tetapi, mungkin, yang terakhir dari pencapaian teknologi kami dalam skala ini. Tidak ada perusahaan Rusia lain yang akan diizinkan untuk sedekat ini dalam menciptakan inovasi kunci Apple.
Mungkin tidak mengherankan bahwa
keadaan kesimpulan dari kontrak legendaris tersebut tidak kalah mengejutkan. Semuanya dimulai dengan pertemuan bisnis dengan seorang pria telanjang yang dibungkus handuk, dan diakhiri dengan penandatanganan surat-surat sebulan sebelum kudeta Agustus 1991.
Apa yang terjadi antara kedua peristiwa ini akan dibahas di bawah.
Semuanya dicatat menurut saksi mata dan dipulihkan sesuai dengan materi publikasi di media.
Nama saya Maxim Kotin, saya penulis buku "Chichvarkin E ... genius" dan " Dan kutu buku melakukan bisnis ." Dan saya terus menerbitkan bab-bab dari buku saya tentang Paragraph, startup pertama dari Rusia yang menaklukkan dunia, di Habré. Secara umum, idenya bisa dibaca di sini .
Buku itu disebut "Pelopor Silicon Valley . " Dia masih bekerja, tetapi Anda bisa mendapatkan semua bab tertulis (dalam epub atau pdf) dengan berlangganan buletin gratis saya - 13 bab saat ini selesai.
Saya mengirim bab baru ke pelanggan begitu tersedia. Kadang-kadang saya juga membagikan pengamatan saya tentang bisnis, startup, dan pengembangan diri di milis, tetapi tidak lebih dari sekali seminggu (misalnya: Bagaimana cara mengatasi tugas-tugas jahat ). Selamat datang jika itu.
Bab 8 di bawah ini diterbitkan dalam singkatan kecil.
* * *
Anehnya, tetapi hanya setelah kembali ke Moskow dari Amerika, tim Paragraf mampu melakukan kontak pertama dengan perusahaan Amerika Apple.
Namun, ini terjadi dalam keadaan yang hampir tidak bisa memberi harapan bahwa pencipta perusahaan gabungan Soviet-Amerika akan dapat membangun setidaknya beberapa kerjasama dengan perusahaan komputer terkenal ini.
Pada musim panas 1990, Abel Aganbegyan, yang membantu menciptakan usaha patungan, memberi tahu Stepan bahwa Wakil Presiden Apple Al Aizenshtat telah tiba di Moskow. Akademisi itu juga menyampaikan informasi berharga: nama hotel tempat tamu senior menginap.
Stepan, tanpa ragu, pergi ke pertemuan.
Bahkan pada tahun kesembilan puluh, hotel tempat tinggal orang asing adalah, bagi warga negara Soviet biasa, sebuah benteng yang harus diambil oleh badai - dengan risiko, jika bukan kesehatan, maka untuk kesejahteraannya.
Pihak berwenang dengan hati-hati melindungi warganya dari kontak dengan orang asing, oleh karena itu, kuli berdiri di jalan orang acak di pintu masuk hotel tersebut, yang misinya bukan untuk membuka pintu, tetapi untuk membanting mereka di hadapan semua penjahat - yaitu, sederhana Warga negara Soviet.
Bersembunyi di balik nama Akademi Ilmu Pengetahuan dan usaha patungannya, Pachikov, bagaimanapun, berhasil menerobos. Namun, ketika dia mengetuk pintu kamar dan itu terbuka, menjadi jelas bahwa tidak ada yang menunggunya.
Stepan melihat seorang lelaki telanjang yang dibungkus handuk.Tidak ada tempat untuk mundur, dan Pachikov menyampaikan pidato yang telah disiapkan: Aganbegyan, Academy of Sciences, sebuah perusahaan patungan, pengakuan tulisan tangan ...
Mengingat mise-en-adegan, sulit untuk mengatakan seberapa banyak kesan ini dibuat pada Eisenstat. Percakapan itu ternyata agak kusut. Namun, Stepan meninggalkan hotel dengan kartu nama di tangannya.
Di selembar karton ini, di samping nama bos Apple, yang Pachikov sudah tahu, adalah nomor telepon kantor Aizenshtat di Amerika. Dan kepemilikan kartu nama memberi hak untuk menelepon ponsel ini suatu hari nanti.
Pachikov mengerti bahwa artefak yang diperolehnya hanya dapat digunakan secara efektif sekali saja, dan karenanya memutuskan untuk tidak terburu-buru, tetapi untuk menunggu saat yang tepat.
Pada musim gugur, tim Para kembali melakukan perjalanan ke Amerika untuk mengambil bagian dalam Pameran Comdex Fall, yang diadakan di Vegas.
Kali ini, pengembang Soviet dapat menunjukkan kepada publik pengenal tulisan tangan mereka, yang dapat bekerja tidak hanya dengan teks yang dipindai, tetapi juga dengan tulisan yang dibuat dengan pena elektronik. Dan dengan fungsionalitas seperti itu, program tersebut terlihat jauh lebih menarik.
Bagi banyak orang, pena dan tablet elektronik adalah masa depan industri komputer.
Untuk keberuntungan Stepan, gerai Paragraph bahkan dikunjungi oleh Mitch Kapor, pencipta program Lotus yang populer. Saat ini, nama ini hanya diketahui oleh para pecinta, tetapi pada saat itu ia tidak kalah terkenal sebagai pengusaha TI daripada Bill Gates atau Steve Jobs.
Pachikov dengan senang hati menunjukkan kepadanya teknologi pengakuan. Kapor mencetak beberapa kata - dan, untungnya, pengenal mampu mengungkapnya.
"Dengar, Jerry, benda ini benar-benar berfungsi!" - Terkejut Mich, beralih ke temannya.
Pachikov menyadari bahwa takdir memberinya kesempatan - dan dia tidak bisa tidak menggunakannya. Langsung dari mimbar, ia menelepon Aizenshtat dan mengingat pertemuan di Moskow dan teknologi pengakuan yang sedang dikerjakan Paragraph.
"Kami baru saja membawa Mitch Kapor ke sini bersama Jerry," kata Stepan ke telepon, hampir lupa dengan semangat setengah kata bahasa Inggris. "Mereka menguji pengenal kita." Dan Mich berkata kepada Jerry ini: itu benar-benar bekerja. "
Menyebutkan "beberapa Jerry," Pachikov licik: dia tahu betul Jerry apa dia. Pada saat itu, Stepan sudah fasih dalam menghadapi dan tren industri komputer global untuk mengenali Jerry Kaplan, pendiri Go.
Dia juga mendengar bahwa Go sedang mengembangkan komputer "bertenaga pena" sendiri. Rumor mengatakan bahwa Apple juga secara aktif mengeksplorasi prospek perangkat semacam itu.
Kedua perusahaan berpartisipasi dalam perlombaan rahasia dan rahasia: orang pertama yang memecahkan masalah mengenali huruf miring akan mendapatkan kesempatan untuk memasuki pasar lebih awal dan mendapatkan jackpot.
Perhitungan Stepan dibenarkan: penyebutan "some Jerry" membuat Eisenstat melupakan semua keanehan bertemu pendiri Paragraph di sebuah hotel di Moskow.
Lima belas menit kemudian, Apple memanggil gerai Paragraph untuk mengatur pertemuan dengan wakil presiden perusahaan lainnya, Larry Tesler.
Stepan menyadari bahwa bisnisnya mengambil jalan yang benar: jika Eisenstat adalah seorang pemodal dan bertanggung jawab atas hubungan investor, maka Tesler terlibat dalam pengembangan produk.
Pada suatu waktu, ia adalah bagian dari kelompok pencipta komputer Lisa, yang mulai dijual pada awal tahun delapan puluhan dan ternyata merupakan kegagalan komersial - dan terobosan teknologi di banyak bidang industri komputer.
Untuk merayakannya, Pachikov membiarkan dirinya sedikit bersantai - dan pergi ke kasino untuk sensasi baru yang sebelumnya belum dijelajahi.
Di Uni Soviet, perjudian dilarang, seperti kejahatan borjuis lainnya. Bahkan bermain kartu di rumah untuk mendapatkan uang, orang bisa jatuh di bawah artikel. Akan melemparkan beberapa koin ke dalam mesin dan memainkan "bandit satu-bersenjata", dan tidak ada pertanyaan.
Satu-satunya jalan keluar bagi warga negara Soviet, yang haus akan sensasi dan keuntungan cepat, adalah undian di arena pacuan kuda, serta lotre mingguan all-Union Sportloto, untuk menang di mana perlu menebak lima dari tiga puluh enam angka.
Hasil undian Sportloto diumumkan di televisi pusat. Strategi permainan yang optimal dibahas di halaman majalah sains populer "Science and Life".
Rupanya, karena kurangnya alternatif yang layak, setiap undian Sportloto menyimpang dalam sirkulasi sepuluh juta tiket. Tidak mungkin bermain untuk hal lain demi uang.
Dan di sini, di Vegas, dan "bandit satu-bersenjata", dan tabel dengan permainan "dua puluh satu," dan poker ... Semuanya tidak hanya sepenuhnya legal dan mudah diakses - semuanya diatur sehingga jalur dari titik mana saja "a" ke titik " b ”selalu berjalan melewati beberapa hiburan judi.
Pachikov sering bercermin pada sifat keberuntungan dalam kehidupan dan bisnis - nasibnya sendiri menyediakan banyak bahan untuk ini. Dia punya alasan untuk menganggap dirinya salah satu yang disukai nasib.
Stepan memutuskan untuk menguji apakah keberuntungannya berbicara dalam bahasa Inggris, dan duduk di meja judi.
Semua pemain kasino disuguhi gin dan tonik gratis. Bahkan jika saya tidak mendapatkan jackpot, pikirnya, saya tidak akan tinggal di pecundang. Meringankan stres hari dengan gelas-yang lain tidak pernah sakit.
Secara umum, Pachikov sadar hanya di pagi hari. Aula itu hampir kosong. Kepala itu berdengung.
Tidak ada satu sen pun tersisa di dompet - ia kehilangan tujuh ratus dolar. Semua uang yang ada bersamamu. Gaji direktur Paragraph adalah tujuh puluh dolar sebulan. Dengan demikian, dalam beberapa jam, Pachikov kehilangan jumlah yang hampir sama dengan pendapatan tahunannya.
Suasana hatinya, secara halus, tidak terlalu. Dia tidak hanya meninggalkan istri dan anak-anaknya tanpa hadiah, tetapi juga menerima pukulan harga diri: lagipula, keberuntungan tidak menguntungkannya sebanyak yang dia ingin percayai.
Kembali ke hotel, Stepan mulai mengosongkan kantong karena kebiasaan, meletakkan kunci, dompet dan barang-barang kecil lainnya di meja samping tempat tidurnya. Menempatkan tangannya di saku rahasia, ia menemukan di sana tiga ribu dolar.
Ini adalah uang perusahaan tempat ia akan membeli komputer yang kuat di AS.
Dan kemudian Pachikov menyadari bahwa bagaimanapun juga, keberuntungan tidak meninggalkannya. Life mengajarkan pelajaran (bermain - jangan minum), dan menyelamatkannya dari masalah yang sangat besar. Jika dia tahu bahwa dia memiliki tiga ribu dolar lagi, dia tidak hanya akan kehilangan uangnya, tetapi juga uang perusahaan.
Karena kesulitan keluarga, Scott tidak dapat bergabung dengan tim Paragraph, yang pergi ke markas Apple segera setelah Comdex selesai. Pachikov, Chizhov, Losev dan Pashintsev harus bertemu dengan Tesler dan timnya tanpa dukungan dari mitra Amerika mereka.
Demonstrasi mulai mengerikan: tidak peduli apa kata orang Amerika masuk, program itu tidak bisa mengenalinya.Mereka menjelaskan kepada para ilmuwan: keakuratan pengakuan diberikan oleh pemeriksaan kamus, tetapi itu tidak mungkin untuk mendapatkan kamus bahasa Inggris yang baik di Uni Soviet.
Untuk keluar dari situasi ini, penulis buku pengenal membuat kosakata mereka sendiri untuk ujian - dari kata-kata yang digunakan dalam lagu-lagu Beatles.
Beatlemania tidak melewati Uni Soviet, bahkan meskipun ada sensor. Catatan-catatan The Beatles disalin dalam bentuk kaset dan diteruskan dari tangan ke tangan, dan liriknya ditulis ulang pada mesin tik sebelum penyebaran komputer pribadi.
Sebuah kisah pribadi menghubungkan Pachikov's Beatles: sebagai mahasiswa di Tbilisi, ia berhasil menerbitkan salah satu artikel positif pertama tentang kelompok bahasa Inggris di pers resmi Soviet.
Untuk mendorongnya ke cetak, Stepan menekankan sikap politis musisi yang menolak perintah Orde Terbaik Kerajaan Inggris sebagai protes terhadap dukungan yang diberikan Inggris kepada Amerika dalam perang mereka di Vietnam.
Seiring waktu, popularitas The Beatles mencapai puncaknya sehingga otoritas menyerah dan sudah di tahun tujuh puluhan berhenti memarahi Liverpool empat di media. Dan pada tahun delapan puluhan, perusahaan "Melody" bahkan merilis rekor A Hard Day's Night di USSR.
Di Rusia, nama album itu tidak terlalu menonjol dari gaya panggung Soviet, beralih ke aspirasi kelas pekerja: "Malam yang sulit."
Disk Beatles di USSR lebih mudah ditemukan daripada teks lain dalam bentuk elektronik dalam bahasa Inggris. Setelah memindai semua lirik band rock, para pengembang "Paragraph" menerima kamus buatan yang terdiri dari empat ribu tujuh ratus kata. Itu dijahit ke pengenal.
Larry Tesler mengambil sebuah tablet dan menulis di atasnya I'm the walrus - nama salah satu lagu Beatles paling aneh yang ditulis John Lennon untuk memberikan bahan pemikiran kepada seorang guru sekolah sastra Inggris, yang di kelas membongkar lirik band rock .
Pengenal bekerja dengan sempurna: layar menampilkan garis aku walrus, diketik bukan dalam huruf miring, tetapi dicetak, huruf "komputer".
Manajer Apple mulai menulis baris lain dari lagu Beatle - dan itu pun berlalu.
Perkembangan "Paragraph" jelas mengesankan para bos Apple. Namun, Amerika tidak siap untuk segera melanjutkan untuk membahas kontrak serius dengan tim Pachikov.
Siapa yang kenal orang Rusia ini? Mungkin mereka agen KGB? Mungkin ini bukan perkembangan mereka? Apakah mereka benar-benar penipu?
Atau mungkin memang benar bahwa mereka hanya seperti yang mereka katakan - yaitu, ilmuwan terkemuka yang bekerja di Akademi Ilmu Pengetahuan Uni Soviet, menemukan solusi untuk masalah matematika yang kompleks dan memanfaatkan kesempatan yang diberikan Perestroika untuk membuat perusahaan mereka sendiri?
Akibatnya, tim Pachikov ditawari kontrak dengan jumlah yang relatif sederhana - tujuh puluh lima ribu dolar. Benar, untuk uang ini dari "Paragraph" praktis tidak diperlukan - baik untuk mentransfer pengembangan Apple, maupun untuk melakukan sesuatu yang lain untuk orang Amerika.
Untuk tujuh puluh lima ribu dolar, Paragraph hanya harus menyediakan perwakilan Apple di Moskow dan memberinya kesempatan untuk melihat apa yang terjadi di tempat.
Sebelum melanjutkan dengan beberapa tindakan, manajer Apple ingin memastikan bahwa "Paragraph" benar-benar ada.
Sebuah misi yang layak, tetapi berbahaya - untuk terbang melintasi lautan, mencapai ibu kota kerajaan Soviet dan melakukan pengintaian di darat - dipercayakan kepada seorang karyawan perusahaan, Serb Rash Bazhenovich. Dia pernah belajar di Moskow, berbicara bahasa Rusia dan juga dianggap ahli dalam komputer dengan input pena.
Bazhenovich menemukan "Paragraph" di tengah ibu kota, tidak jauh dari sirkus utama, di sebuah bangunan berlantai dua dengan atap yang berkarat dan fasad yang tidak dicat dari mana plester jatuh.
Di jendela-jendela lantai pertama ada jeruji besi, dilas dengan kasar tetapi kokoh: di dalam gedung yang tidak mencolok ini berdiri komputer-komputer bernilai puluhan ribu dolar. Kipas pendingin unit sistem berputar dan bersenandung dari fajar hingga senja.
Peserta startup menghabiskan seluruh waktunya di sini untuk mengerjakan berbagai proyek, termasuk sistem pengenalan tulisan tangan.
Bahkan untuk makan siang, mereka tidak meninggalkan "kantor" mereka yang aneh. Di Soviet Moskow, sebuah kafe normal masih perlu dicari, dan di sini para karyawannya memiliki ruang makan sendiri, yang menyiapkan hidangan yang jauh melebihi klaim gastronomi kebanyakan pengembang.
Pengintaian di lapangan, yang dilakukan dalam dua minggu oleh Bazhenovich, mengungkapkan bahwa Paragraph ada, bekerja, dan merupakan perusahaan perangkat lunak pada tahap transisi dari startup garasi ke perusahaan pengembangan penuh, di mana lusinan karyawan telah bekerja.
Ya, kecuali yang disesuaikan dengan spesifikasi Soviet: di negara bagian "Paragraph", misalnya, ada seseorang yang tidak mengerti apa pun di komputer, tetapi memiliki kualitas lain yang sangat berharga -
ia tahu cara mendapatkan makanan .
Warga Soviet lainnya harus antri di toko selama berjam-jam bahkan untuk produk yang paling primitif. Barang langka - seperti sosis asap atau cokelat - harus diperoleh melalui kenalan. Mengisi kulkas Anda adalah tugas di USSR yang membutuhkan tenaga, ketekunan, dan kecerdikan.
Namun, karena kehadiran pembeli profesional di staf, semua orang yang bekerja di Paragraph terhindar dari kegiatan yang menarik ini dan dapat terjun langsung ke tempat kerja.
Apa yang dilakukan sebagian besar karyawan perusahaan - dengan dedikasi, yang dapat dimengerti oleh orang-orang yang menghabiskan sebagian besar hidup mereka di kamar-kamar pengap di lembaga-lembaga ilmiah Soviet, dan sekarang terjerumus ke dalam kekacauan ceria dari bisnis mereka sendiri.
Dalam dua minggu yang dihabiskan orang Serbia di Rusia, ia diberi program budaya sedemikian rupa sehingga sedikit keraguan: laporan tentang "Paragraf" akan menjadi yang paling positif.
Pada saat yang sama, sebuah peristiwa terjadi di Apple sendiri yang memiliki konsekuensi luas - pada awal 1991, CEO Apple John Scully, dalam perjalanan bisnisnya, akhirnya berhadapan muka dengan sebuah jet pribadi dengan perusahaan pemasaran Michael Tchao.
Manajer mengambil kesempatan ini untuk menyampaikan kepada bos gagasannya tentang komputer genggam revolusioner.
Tchao adalah bagian dari tim Apple, yang sudah mengerjakan perangkat rahasia: itu seharusnya komputer dengan input pena. Namun, apa yang insinyur engah selama tiga tahun lebih seperti laptop, hanya tanpa keyboard.
Michael, bagaimanapun, percaya bahwa komputer genggam, lebih seperti notebook, akan membuat revolusi.
Menghadirkan ide Scully, manajer mengambil risiko besar. Dia berjalan di atas kepala atasan langsungnya - Larry Tesler, yang ditemui tim Paragraph di markas Apple.
Tesler memimpin "tim rahasia." Dia tidak percaya pada ide notebook elektronik.
Jika CEO perusahaan tidak mendukung Tchao, pemasar bisa kehilangan pekerjaannya karena melanggar subordinasi - atau setidaknya merusak hubungannya dengan bosnya. Namun, semuanya ternyata berbeda: Scully segera menghargai potensi ide "genggam".
Bahkan sebelum pesawat mendarat, nasib proyek diputuskan: ia menerima dukungan penuh "di bagian paling atas".
Dengan demikian, Apple mulai mengembangkan Newton - salah satu perangkat paling berani dan ambisius sejak penemuan komputer pribadi.
Mengurangi layar membuat masalah entri data dan pengenalan menjadi lebih akut - dan hanya menghangatkan minat Apple pada teknologi "Paragraph".Namun, pada awalnya orang Amerika berpikir bahwa akan lebih baik untuk memperoleh prestasi ilmuwan Soviet dan membawa semuanya ke pikiran kita sendiri.Anda tidak tahu sistem kami, kata mereka, akan butuh waktu berbulan-bulan untuk memindahkan pengenal ke sistem operasi untuk komputer kami.Setelah mendengar ini, tim Paragraf meminta waktu untuk memikirkan proposal tersebut. Seminggu kemudian, dia kembali ke Apple dengan sebuah disket di mana versi pengenal baru yang porting direkam.Kendala lain untuk kerja sama terlihat jarak. Namun, untuk mengintegrasikan alat pengenal ke dalam perangkat Amerika, para insinyur di Apple dan Paragraph harus bekerja berdampingan.Ilmuwan Soviet mengatakan bahwa kesulitan-kesulitan ini dapat diatasi - mereka akan membuka kantor di Amerika Serikat dan selama masa kerja mereka, mereka akan mengangkut karyawan utama mereka yang bertanggung jawab atas teknologi pengenalan ke Lembah Silikon.Akhirnya, Amerika menyerah. Proyek Newton menerima prioritas tertinggi, dan mereka tidak dapat menemukan tim lain yang bisa menyelesaikan masalah pengenalan.Dalam beberapa cara yang tidak dapat dipahami, tim Soviet, meskipun Tirai Besi, terisolasi dari seluruh dunia dan peralatan kuno, mampu menciptakan teknologi yang urutan besarnya lebih unggul dari semua yang dilakukan kemudian di dunia Barat.Butuh beberapa bulan untuk menyetujui semua perincian kontrak - dan di sini peran utama dimainkan oleh pemilik bersama Paragraf Ron Katz, yang tahu banyak tentang kontrak yang dikembangkan dengan baik dan manajemen dokumen yang mapan.Misalnya, ia terbiasa merekam setiap pertemuan bisnis. Bahkan ketika dia bertemu di sebuah kafe untuk membahas urusan saat ini, beberapa hari kemudian dia mengirimi semua peserta sebuah catatan di mana dia memberikan ringkasan singkat tentang apa yang dibahas, yang menyatakan pendapat mereka dan keputusan apa yang diambil.Memorandum asli dikirim ke arsipnya - untuk diekstraksi darinya jika terjadi perselisihan atau litigasi.Di Uni Soviet, warga negara tidak saling menuntut - mereka biasanya diadili oleh negara. Karena itu, esensi dari apa yang terjadi tidak begitu jelas bagi Pachikov.Melihat item-item yang mencantumkan semua kemungkinan masalah dan konflik yang mungkin muncul dalam kerjasama, dia bertanya-tanya: mengapa menulis tentang ini jika para mitra saling mempercayai dan tertarik untuk bekerja sama?Setelah membaca kontrak, Anda mungkin berpikir bahwa itu ditandatangani oleh musuh terburuk.Jadi pendiri "Paragraph" mempelajari misi sebenarnya dari kontrak apa pun. Ketika semuanya berjalan dengan baik, tidak ada yang membutuhkannya - dan mereka bahkan tidak melihatnya. Kontrak diperlukan hanya jika semuanya berjalan menurun.Dan semakin banyak skenario negatif yang digambarkannya - dalam kisaran dari "sedikit kesalahpahaman" hingga "bencana total" - semakin baik.Akibatnya, pada Juli 1991, Pararaf menandatangani perjanjian lisensi dengan Apple untuk beberapa ratus ribu dolar. Selanjutnya, kerja sama dengan Yabloko akan mendatangkan jutaan perusahaan, tetapi bahkan ratusan ribu ini adalah ruang uang bagi para ilmuwan Soviet, yang gaji bulanannya dalam usaha patungan berjumlah puluhan dolar.Hanya beberapa minggu setelah penandatanganan dokumen, sebuah kudeta terjadi di Uni Soviet. KGB dan jenderal-jenderal militer menyingkirkan Presiden Mikhail Gorbachev dari kepemimpinan negara dan mengambil alih kekuasaan ke tangan mereka sendiri.Mereka menetapkan tujuan menghentikan reformasi, menghapus perestroika yang diberikan oleh Perestroika dan mengembalikan urutan hal-hal yang akrab bagi orang-orang Soviet, di mana keinginan untuk menciptakan perusahaan swasta dan menghasilkan ratusan ribu dolar dianggap sebagai kejahatan.Dilanjutkan ...
« » + , , , ( — 2019 ).
Tautan yang bermanfaat