Bagaimana saya mendapat pekerjaan dengan gaji $ 300.000 di Silicon Valley

Pada akhir Januari, kami menerbitkan terjemahan dengan topik "Bagaimana Saya Berhasil Melewati Enam Wawancara di Lembah Silikon" . Waktunya telah tiba untuk berbagi kelanjutan, di mana kita akan berbicara tentang topik yang lebih membakar - tentang uang dan cara mendapatkan lebih banyak.

“Dalam seminggu, saya ditawari posisi insinyur perangkat lunak di Google, Facebook, Amazon, Apple, LinkedIn dan Yelp. Beginilah cara saya mewawancarai mereka.


Bagaimana jika saya memberi tahu Anda ... bahwa wawancara tidak seram seperti kelihatannya?

Jadi, Anda hampir selesai dengan persiapan panjang untuk wawancara. Anda hampir bebas dari tekanan mewawancarai perusahaan IT besar. Anda hampir membayangkan bagaimana Anda mengirimi mereka "Aku setuju" yang terakhir.

Namun, Anda belum cukup di sana.

Ada satu rintangan terakhir untuk diatasi: wawancara itu sendiri.

Anda sudah membuktikan lebih dari sekali bahwa Anda bisa melalui wawancara, tetapi seberapa sukses dan menguntungkan untuk diri sendiri?

Pada akhir tahun lalu, saya diwawancarai di 6 perusahaan terkemuka Silicon Valley selama 6 hari dan menerima 6 tawaran pekerjaan. Sebagai tugas terakhir, saya harus memastikan bahwa pekerjaan saya tidak sia-sia. Inilah prinsip-prinsip yang saya ikuti, aturan yang saya ikuti, dan apa yang saya lakukan untuk mendapatkan pekerjaan dengan gaji $ 100.000 setahun lebih dari yang saya rencanakan.

Pendahuluan

Pertama, kami menyepakati premis awal:

• Potensi Anda dapat beragam . Secara alami, saya tidak mengatakan bahwa semua yang saya lalui dapat dengan mudah diulang oleh orang lain. Saya hanya menggunakan ini sebagai contoh untuk menguraikan beberapa tips yang menurut saya harus diketahui setiap pemula.
• Anda punya saran, dan bukan saran . Mungkin ada dua, atau sepuluh, tetapi Anda pasti perlu memiliki lebih dari satu kalimat pada saat yang bersamaan. Saya telah menegosiasikan pekerjaan atas nama (banyak) teman di masa lalu tanpa keuntungan apa pun, tetapi saya tidak akan memikirkan skenario ini.
• Anda tidak takut bernegosiasi . Menjelang wawancara saya dengan Google, saya berbicara dengan kandidat lain di hotel tempat saya menginap. Strateginya adalah berperilaku sopan untuk meningkatkan peluang keberhasilannya. Ini bukan jalan yang saya pilih, dan ini bukan taktik yang akan saya anjurkan, dan saya bahkan tidak akan mempertimbangkan opsi ini. Anda harus selalu terbuka dan siap untuk apa yang dapat Anda capai.
• Anda tidak akan menggunakan Trik Terlarang. Saya tidak ragu bahwa Anda dapat diwawancarai menggunakan informasi palsu. Dari sudut pandang moral: hmm ... ya, jatuhkan. Dari sudut pandang praktik: jika Anda terjebak dalam kebohongan, itu pasti tidak akan membantu Anda.
• Anda tidak akan menolak tawaran itu . Bisakah saya memeras sedikit lebih banyak dari kemungkinan tawaran yang bisa saya setujui jika saya memilikinya? Mungkin Tapi secara pribadi, akan merepotkan bagiku untuk menerima tawaran itu, dan kemudian menolaknya. Saya yakin bahwa kandidat lain melakukan ini, dan saya tidak berpikir bahwa karena ini Anda mungkin diboikot di Lembah. Tapi ini bukan apa yang saya inginkan untuk Anda dan untuk diri saya sendiri.
• Anda siap bekerja di perusahaan mana pun jika jumlah yang disarankan cocok untuk Anda. Saya benar-benar memiliki peringkat pribadi dari perusahaan-perusahaan yang saya lebih suka daripada yang lain, tetapi saya memberi semua orang kesempatan. Tidak ada yang tertarik untuk membuat penawaran super.
• Saya akan tetap anonim sehubungan dengan perusahaan tempat saya bernegosiasi dan jumlah persisnya. Tujuan saya bukan untuk menjawab pertanyaan "berapa banyak yang akan ditawarkan MegaCorp jika saya memiliki penawaran lain?". Tujuan saya adalah untuk menjawab pertanyaan "bagaimana saya seharusnya mendapatkan kondisi kerja yang paling menguntungkan?" untuk orang yang tidak tahu harus mulai dari mana. Jumlah yang diusulkan oleh perusahaan disajikan secara akurat (dengan kesalahan dalam 5%).
• Anda mulai dari awal. Dalam artikel ini saya memberikan pengalaman pribadi dan contoh-contoh dari beberapa percakapan di mana saya berpartisipasi dalam wawancara. Saya tidak memiliki pengalaman beberapa dekade dengan instruksi terperinci. Pada akhirnya, saya memberikan beberapa tips yang lebih cocok untuk pemula.

Sebelum Wawancara

Selamat! Anda memiliki beberapa undangan wawancara. Saya yakin Anda gugup. Saya yakin Anda mengatakan pada diri sendiri bahwa Anda tidak layak mendapatkan ini, dan Anda hanya beruntung. Anda pikir itu gagal total. Hal terakhir yang ada di pikiran Anda adalah pertanyaan tentang bagaimana tepatnya berbicara dengan seorang perekrut.

Tenang saja. Kita semua harus melalui ini!

Ini bisa dipahami. Tetapi Anda tidak ingin merugikan diri sendiri di masa depan. Bagaimanapun, Anda hanya perlu mengingat beberapa hal.

Tip penting pertama saya: jangan membuat proses ini bermusuhan .

Saya membaca banyak penulis yang melihat ini dengan sangat sinis.

Ini adalah konfrontasi kita dengan mereka.

Kandidat melawan perekrut.

Artinya, Anda mencoba untuk memaksimalkan manfaat perusahaan sambil mencoba menipu Anda sepenuhnya. Apakah kamu melihat ini?


Saya pikir Anda tidak tahu bahwa selama pertarungan perekrut Google memakai jubah superhero?

Salah Terkadang memang demikian, tetapi saya berpikir bahwa sikap seperti itu jauh dari suasana negosiasi yang sehat. Saya memiliki hubungan yang sangat baik dengan perekrut saya, dan pada akhirnya itu terbayar. Mungkin akan lebih baik jika saya lebih agresif atau terpaksa berbohong. Saya tidak akan pernah tahu bagaimana peristiwa akan berkembang dalam skenario alternatif ini. Tetapi saya tahu bahwa saya tidak menyesalinya. Saya yakin bahwa saya dapat dengan mudah menghubungi perekrut ini lagi untuk melanjutkan proses. Perekrut juga orang. Ramah!

Sebagai langkah selanjutnya, sepanjang proses, cobalah untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki saran lain. Penting untuk memastikan bahwa mereka dapat menyediakan kondisi yang sama. Suatu kali saya kebetulan berurusan dengan tawaran yang sangat hebat. Saya terpaksa menolak, karena perusahaan mereka menolak untuk memindahkan batas waktu. Ini membuat saya kehilangan beberapa keuntungan. Tetapi jika saya tidak membiarkan semua orang tahu tentang situasi saya, saya akan kehilangan lebih banyak lagi.

Terserah Anda apakah Anda ingin tahu di mana lagi Anda mewawancarai. Saya akan membagikannya jika Anda pikir itu "mengesankan". Ingatlah bahwa bagaimanapun Anda memiliki alasan untuk bangga pada diri sendiri, di mana pun Anda dipertimbangkan. Namun, Anda akan mendapat lebih banyak manfaat jika memiliki tawaran dari Google. Perekrut saya sangat menghormati masalah ini. Perusahaan-perusahaan memahami bahwa orang yang Anda ajak berunding adalah bisnis Anda sendiri, sehingga mereka hanya akan memiliki hak untuk mengetahuinya jika Anda menganggapnya pantas. Dengan mengingat hal ini, ancaman bahwa Anda akan menerima (dan menerima) tawaran di tempat lain adalah keuntungan yang kuat dalam segala hal: mulai dari kondisi negosiasi hingga pekerjaan.

Kalimat pertama

Nah, saat kebenaran telah tiba. Sekarang Anda akan mendengar seberapa banyak Anda dinilai.
Semua perekrut saya lebih suka menyiarkan berita ini melalui telepon. Hampir semua panggilan melalui pola yang sama:

Apakah Anda memiliki penawaran baru dari perusahaan lain? Apakah ada rentang tertentu yang Anda harapkan dari kami? Bagaimana dengan [...] dolar? Apa yang Anda pikirkan tentang ini?

Hampir semua penulis yang biasa Anda baca menulis bahwa salah menentukan rentang. Saya biasanya setuju dengan ini, tetapi kadang-kadang masuk akal untuk setidaknya menunjukkan sesuatu. Untuk melakukan ini dengan tepat diperlukan beberapa pengalaman dan pengetahuan tentang kondisi kerja yang biasanya diusulkan. Saya menetapkan titik awal hanya untuk satu atau dua perusahaan, dan hanya karena saya cukup tahu tentang mereka untuk menyarankan bahwa mereka akan menawarkan saya sekitar $ 50.000 setahun kurang dari perusahaan lain yang saya tawarkan.

Saya tidak akan pernah menetapkan rentang untuk perusahaan yang biasanya menawarkan jumlah besar. Dengan semua ini dalam pikiran, saya tidak akan membuang waktu dengan perekrut jika saya tahu bahwa mereka tidak akan melampaui tawaran yang ada dari perusahaan lain . Perekrut sendiri tidak akan mau berjalan berputar-putar dan terus kembali ke masalah yang sama setiap saat, menawarkan Anda kondisi baru. Jika mereka jauh dari yang Anda butuhkan, biarkan perekrut tahu di mana rentang dimulai . Menghabiskan waktu untuk tawaran yang tidak kompetitif tidak menguntungkan siapa pun.

Pada saat yang sama, jika Anda berurusan dengan perusahaan yang anggarannya tidak ada habisnya, gunakan dengan bijak. Levels.fyi adalah sumber daya terbaik yang pernah saya lihat (jauh lebih baik daripada Glassdoor) dalam hal mempelajari apa yang biasanya ditawarkan. Tandai setinggi mungkin dan tidak pernah, jangan pernah berpikir bahwa Anda tidak dapat menerima penawaran dengan kondisi yang lebih menguntungkan. Amati situasi dan bersiaplah untuk beradaptasi dengannya. Sebagai hasilnya, saya menerima jauh, jauh lebih banyak daripada yang pernah saya harapkan dari perusahaan mana pun, dan saya berhutang banyak pada kenyataan bahwa saya tidak pernah secara mental membatasi diri pada "bar atas".


Percayalah, perekrut akan melakukan yang terbaik untuk menawarkan Anda lebih sedikit. Jangan bantu mereka!

Jangan pernah tunjukkan bahwa Anda "pusing" . Tetap mengendalikan diri bahkan jika Anda yakin akan menerima tawaran itu. Ini juga berlaku dalam banyak cara untuk percakapan telepon, terutama jika kondisi yang ditawarkan kepada Anda melebihi semua yang pernah Anda harapkan, dan Anda mungkin tidak dapat berpikir secara masuk akal. Selalu pertimbangkan saran untuk beberapa waktu.

Jelaskan bahwa Anda tidak akan menerima tawaran itu sampai Anda bernegosiasi dengan semua orang . Dalam pengalaman saya, perekrut bersimpati dengan ini. Saya memberi tahu mereka bahwa saya ingin melakukan wawancara terlebih dahulu di semua perusahaan tempat saya menerima tawaran. Saya pasti memiliki perusahaan impian selama proses itu, tetapi dalam kenyataannya itu bukan urusan orang lain, tetapi milik saya sendiri.

Saya tidak akan memberi tahu apa yang sebenarnya perlu dikatakan dalam situasi seperti itu. Di sini saya hanya akan memberikan kesan saya. Ini akan membantu mereka yang tidak tahu harus mulai dari mana. Tolong jangan menganggap ini sebagai skrip siap pakai (itu akan aneh dan tidak wajar). Namun, inilah yang akan saya katakan untuk menjaga atmosfer saling menghormati dan tetap terbuka selama negosiasi. Mari kita asumsikan bahwa Anda ditawari kondisi yang dapat Anda setujui (yaitu, mereka cocok untuk Anda):

Perekrut: Jadi, apa pendapat Anda tentang ini?

Anda: Ini adalah penawaran yang menarik. Saya pikir itu hampir cocok untuk saya, tetapi saya tidak bisa menyetujuinya sekarang. Pertama, saya perlu mencari tahu kondisi apa yang ditawarkan oleh perusahaan lain dengan siapa saya bernegosiasi.

Di atas, Anda memberi tahu perekrut bahwa ia "memiliki peluang", tetapi itu tidak cukup untuk mengalahkan Anda. Anda menunjukkan rasa hormat dan keteguhan pada saat yang bersamaan. Ini adalah strategi utama bagaimana berperilaku selama negosiasi.

Jangan memberikan informasi lebih dari yang diperlukan, jangan agresif dan jangan menunjukkan jumlah yang tepat, jika ini tidak praktis. Selain itu, semua hal di atas memungkinkan Anda untuk tetap jujur, sehingga Anda tidak perlu khawatir terjebak dalam kebohongan. Bahkan, Anda hanya mencoba mempertahankan status Anda di mata perekrut dan menghindari kerepotan sampai Anda memiliki semua tawaran untuk perbandingan. Saat itulah kesenangan dimulai!

Penawaran balasan

Jadi, Anda telah mempelajari jumlah yang disarankan dari semua orang yang Anda pertimbangkan. Sekarang Anda dapat membuat penawaran balasan berdasarkan informasi yang Anda miliki. Ketika saya melakukan ini, saya tidak pernah memberikan jumlah yang tepat - saya menetapkan rentang . Saya tidak suka ide jumlah persisnya sampai akhir.

Ada beberapa alasan untuk ini:

• Pertama, penunjukan jumlah yang tepat tampak aneh: mengapa $ 120.000 dapat diterima, dan $ 119.000 sudah agak kecil? Saya lebih suka menyebutnya "di suatu tempat antara $ 120.000 dan $ 140.000." Perusahaan memiliki peluang untuk menambah jumlahnya jika Anda tidak mengungkapkan semua kartu Anda kepada mereka. Harap perhatikan bahwa segera setelah Anda mengetahui jumlah yang ditawarkan oleh perusahaan, masuk akal untuk lebih spesifik mengenai keinginan Anda.
• Dari sudut pandang saya, jika Anda menetapkan jumlah tertentu, itu tersirat bahwa itu "hanya". Jika sesuai dengan perusahaan, Anda kehilangan kesempatan untuk menyetujui jumlah yang jauh lebih besar jika Anda tidak menerima penawaran lainnya. Ingat: perusahaan dalam hal apa pun mampu membayar jumlah yang Anda inginkan, bahkan jika ini adalah bar atas kisaran Anda. Jika Anda bermaksud kisaran $ 5.000, jangan heran jika perusahaan memenuhi persyaratan Anda dan mengharapkan persetujuan Anda.

Beberapa mungkin keberatan dengan apa yang saya katakan di atas, karena perekrut mampu menunjukkan fleksibilitas yang besar. Anda selalu dapat menyebutkan jumlah persisnya, membuat mereka menyetujuinya, dan kemudian meminta kenaikan. Saya tidak menyangkalnya. Namun, selama wawancara, saya menetapkan tujuan menjaga hubungan baik dengan perekrut, dan pada akhirnya terbayar penuh.


Saya tentu saja terlihat sama kerennya selama negosiasi.

Kalimat penghitung pertama saya terdengar seperti ini (saya datang dengan jumlah ini untuk diberikan sebagai contoh):

Bar, Inc: Kami menawarkan gaji pokok sekitar $ 120.000 dengan stok 4 tahun sebesar $ 150.000 dan bonus awal satu kali sebesar $ 10.000. Apa yang Anda pikirkan tentang ini?

Saya: Seberapa fleksibel perusahaan Anda dapat menawarkan untuk saham? Saya benar-benar ingin tetap dan tumbuh sebagai seorang profesional. Dalam hal ini, ekuitas adalah hal yang menarik minat saya di perusahaan mana pun. Gaji pokok sekitar $ 120.000 cocok untuk saya, tetapi saya ingin menerima tawaran yang memberikan kepemilikan saham lebih besar.

FooCorp: Kami menawarkan gaji pokok sekitar $ 100.000 dengan stok 4 tahun sebesar $ 150.000 dan bonus awal satu kali sebesar $ 10.000. Apa yang Anda pikirkan tentang ini?

Saya: Saya pikir gaji pokok sedikit lebih rendah dari yang saya inginkan, terutama mengingat tawaran dari Bar, Inc. $ 120.000, dan fakta bahwa gaji pokok sangat penting bagi saya. Sedangkan untuk blok saham, saya memperkirakan sekitar $ 200.000. Hadiah utama umumnya sesuai dengan harapan saya.

Di atas memberikan banyak informasi yang berguna untuk perekrut, tanpa menunjukkan jumlah yang tepat di pihak Anda. FooCorp memahami bahwa Anda perlu menambah jumlah menjadi $ 120.000 untuk mendorong Anda menolak tawaran lain yang telah Anda buat. Di Bar, mereka memahami bahwa ekuitas penting bagi Anda, dan saham adalah sesuatu yang disediakan perusahaan dengan lebih sukarela. Sekarang Anda memiliki dua perusahaan yang bersaing untuk membuat Anda tawaran yang lebih baik, dan pada saat yang sama mereka tidak saling berhubungan. Dan ini sebagian besar merupakan peristiwa yang disambut baik untuk Anda.

Begitu salah satu perusahaan meningkatkan jumlahnya, masuk akal untuk mengubah rentang yang ditunjuk. Beginilah percakapan ini dalam kasus saya:

Saya: Selamat siang! Saya akhirnya mendapat jawaban dari Bar. Tawaran mereka jauh lebih baik daripada yang saya harapkan. Mereka menawarkan gaji pokok $ 150.000, $ 200.000 dalam saham, dan $ 40.000 sebagai bonus utama. Namun, bagi saya kelihatannya bekerja di FooCorp lebih erat kaitannya dengan minat saya, jadi saya ingin Anda dan saya bisa bekerja sama. Dalam hal ini, saya ingin mengetahui apakah mungkin untuk meningkatkan kondisi Anda ke level yang sama?

FooCorp: Oh, mereka memiliki penawaran yang sangat bagus. Ingatlah bahwa FooCorp {membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik / memiliki potensi luar biasa / lebih menjanjikan untuk karier Anda}, dan saya harap Anda tidak akan membuat keputusan hanya berdasarkan imbalan. Saya belum tahu apakah kami dapat menawarkan kondisi yang sama, tetapi saya akan melihat apa yang dapat kami lakukan.

Saya berpartisipasi dalam banyak percakapan tentang skema di atas, dan semuanya berjalan hampir sama.

Tampaknya mereka selalu memiliki banyak keraguan tentang kemungkinan mengubah jumlah mereka. Mereka selalu mengatakan bahwa itu lebih dari yang biasa mereka hasilkan.
Mereka selalu menjelaskan bahwa misi dan suasana perusahaan mereka mengimbangi perbedaan dalam remunerasi.

Tapi hampir selalu mereka menambah jumlahnya.

Beberapa dari mereka akan bertemu dengan Anda. Seseorang tidak. Beberapa dari mereka akan mendekati harapan Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan akhir agar tidak melewatkan kesempatan yang menyenangkan. Tetapi Anda harus mencoba.

Saran saya

Saya menambahkan yang berikut karena banyak yang bertanya kepada saya tentang ini. Saya tidak tahu seberapa berguna ini, tetapi saya tetap akan mempostingnya di sini. Di sini saya akan memberikan semua tips yang bisa saya berikan.

Saya dapat mengetahui perkiraan jumlah dari masing-masing perusahaan sebelum saya menentukan berapa pun untuk bagian saya. Semua jumlah terdaftar di bawah merek fiktif dan dalam urutan acak. Format: gaji pokok + premi / kepemilikan saham selama 4 tahun / bonus utama.

Alpha: 180 ribu / 150 ribu / 0 ribu (218 ribu / tahun)
Bravo: 180 ribu / 200 ribu / 30 ribu (238 ribu / tahun)
Charlie: 140 ribu / 180 ribu / 30 ribu (193 ribu / tahun)
Delta: 160 ribu / 220 ribu / 50 ribu (228 ribu / tahun)
Gema: 160 ribu / 200 ribu / 30 ribu (218 ribu / tahun
Foxtrot: 165 ribu / 210 ribu / 30 ribu (225 ribu / tahun)

Anehnya, sebagian besar, jumlahnya hampir sama, terlepas dari kenyataan bahwa perusahaan tidak memiliki kesempatan untuk melihat penawaran awal masing-masing. Itu harus tingkat standar sekarang ... atau sesuatu seperti itu. Bagaimanapun, setelah menerima semua penawaran, saatnya telah tiba bagi saya untuk terus berinteraksi. Saya menghubungi perusahaan yang membuat penawaran paling tidak menguntungkan, dan, memberi tahu mereka tentang kondisi penawaran yang paling menguntungkan, saya meminta mereka untuk mengurangi perbedaan sebanyak mungkin. Begitu jumlahnya berubah, saya berbicara dengan perusahaan lain. Setiap hari atau setiap hari, perekrut menghubungi saya, dan panggilan telepon adalah tentang konten ini:

Bravo: Apakah ada perubahan di pihak Anda?

Saya: Ya, saya diberi tahu tentang jumlah sementara dari Foxtrot. Mereka menawarkan sekitar 225 ribu dolar, tetapi Delta mengatakan mereka dapat menawarkan lebih banyak. Tawaran dari Foxtrot tidak mengesankan saya, dan mengingat posisi Delta di atasnya, ini mungkin yang terakhir dari penawaran yang akhirnya akan saya tandatangani.

Bravo: Hebat, terima kasih banyak sudah berbagi. Saya akan berbicara dengan tim dan melihat apa yang bisa saya lakukan. Kami akan senang bekerja dengan Anda!

Alpha menolak untuk bernegosiasi dan memindahkan batas waktu, sehingga mereka dengan cepat keluar dari partisipasi.



Setelah masing-masing perusahaan mengubah jumlah awal, gambar berubah:

Bravo: 180 ribu / 220 ribu / 75 ribu (254 ribu / tahun; +16 ribu)
Charlie: 140 ribu / 200 ribu / 30 ribu (198 ribu / tahun; +5 ribu)
Delta: 160 ribu / 220 ribu / 50 ribu (228 ribu / tahun; tidak berubah)
Gema: 160 ribu / 250 ribu / 30 ribu (230 ribu / tahun; +12 ribu)
Foxtrot: 180 ribu / 240 ribu / 30 ribu (248 ribu / tahun; +18 ribu)

Dan lagi, lagi. Saya menetapkan tujuan untuk menghilangkan beberapa proposal begitu situasi mulai berubah ke arah yang saya butuhkan. Mimpi buruk strategis sesungguhnya adalah melacak 6 perusahaan yang bersaing. Juga menjadi jelas bahwa ada perbedaan bahwa beberapa perusahaan tidak dapat menjembatani.

Selain itu, saya memiliki lebih banyak waktu untuk mempertimbangkan fitur-fitur yang berkaitan dengan budaya perusahaan, manfaat dan keunggulan lainnya, dan dalam aspek ini ada perbedaan antara perusahaan.

Secara formal, saya tidak menolak salah satu proposal sampai saya secara resmi menerima yang paling cocok dan menandatangani kontrak yang sesuai, namun secara mental mencoret beberapa perusahaan dan menghentikan negosiasi dengan mereka. Saya hanya meminta mereka beberapa hari lagi untuk mengambil keputusan.

Perekrut terus-menerus mengatakan kepada saya bahwa mereka tidak dapat menawarkan kondisi yang lebih baik, tetapi meskipun demikian mereka selalu melakukannya . Saya yakin bahwa ada "langit-langit", dan saya yakin itu sangat jarang untuk menyetujui jumlah yang melebihi batas tertentu, tetapi itu sangat mirip dengan kebohongan ketika saya terus-menerus mendengar bahwa mereka tidak dapat menawarkan lebih banyak ("Anda tidak memiliki pengalaman "), Dan kemudian menyaksikan mereka meningkatkan pasokan sebesar 10%. Saya kira ini bagian dari bisnis.

( ), :

Bravo: 180 . / 250 . / 75 . (261 / +23 / )
Delta: 170 . / 250 . / 50 . (245 /; +17 / )
Foxtrot: 180 . / 250 . / 50 . (248 /; +18 / )

, / . . , , , , , , Bravo Delta.
Delta , . , .

Bravo.
, Bravo , , Delta, Delta , , .

Bravo Delta. , , Delta. .


.

- . , , .

. .

Bravo , 5 . ( , …), . , , , . , , .

Bravo , . , (180 . / 270 . / 70 ., 265 .), . .

Bravo: , , . { + } 180 000 . , 400 000 , 4 . , 90 000 { + }. 4 1 210 000 , , 300 000 . ?

! ? , ?

: , .

Bravo: ? Hebat!

. . 265 . , 300 . . , , , , . , . :)

:

• . , , , , , . , . , , .
• . , - . , . , .
• . . , . , . ! , : .
• () . , . . , , , , , . , . , , , , .
• ( ). , , . - . , , . , . , .
  
  
  , , IT- 1950-.
• . 180 . . , . 50% . , - . , , , , .
• , . , . , - , . , , . . .
• . , «». , , , .

- : , . , «», , . — , ? .

. , , 300 000 ( 4 , / ). , 225 000* , 33%.

3 :

• ?
• ?
• ?

. , . , , . , , . .
, , . . ( , ).

, ( !) Twitter, - . , , . Twitter Discord, , . Twitter, , , .

.

* ; , , , , .»

PS App Store, . , « » « », . Google Play .