Jadi, Anda membuat perusahaan IT kecil Anda sendiri, dan mungkin bahkan menyebutnya sebagai startup. Kesalahan khas pertumbuhan segera dimulai: risiko, kesalahpahaman di pihak pelanggan, keengganan pasar untuk membiarkan Anda masuk, perasaan bahwa Anda telah membuat motor lain dan umumnya depresi, putus asa, dan keinginan untuk berhenti. Sayangnya, ini terjadi pada hampir semua orang, tetapi ini tidak berarti bahwa ada baiknya memperbarui resume dan kembali bekerja. Anda harus dapat mengelola situasi - dan lebih disukai tidak menggunakan kerucut Anda sendiri (walaupun Anda masih harus melakukannya).
Baru-baru ini, kami menghadiri konferensi profesional Lean Startup di Las Vegas dan memutuskan untuk berbicara tentang metodologi lean startup, yang selama bertahun-tahun telah sangat populer di kalangan pengusaha dan inovator di seluruh dunia.
Apa itu Lean Startup / Lean Startup?
Metodologi startup ramping dikembangkan oleh Eric Rees, yang dikenal di Rusia untuk bukunya Bisnis dari awal. Secara umum, metodologi ini bertujuan untuk memahami preferensi klien sebelum Anda mulai membuat produk dan memulai bisnis. Anda membuat produk dengan iterasi dan pendekatan minimal. Slogan utama adalah "membuat, mengukur, dan belajar sampai Anda membuat produk yang sempurna", dan seperti yang Anda tahu, cita-cita tidak dapat dicapai. Oleh karena itu, Lean Startup adalah keseluruhan metodologi, filosofi keseluruhan untuk menciptakan produk yang benar-benar memenuhi kebutuhan konsumen.
Salah satu kriteria penting untuk sukses adalah melepas kacamata merah muda. Sangat sering, ketika menguji hipotesis utama yang memandu perusahaan dalam menciptakan produk mereka, sumber data salah. Penting bagi pengusaha untuk memiliki kekuatan untuk menerima kebenaran untuk memahami bahwa asumsi dasar pada awalnya salah. Setelah ini, perubahan terobosan dapat dilakukan. Yang utama adalah melihat produk Anda dengan tenang dan bekerja dengan klien berdasarkan kebutuhannya.
4 kebenaran umum oleh Eric Rhys
Eric Rees menyebut pengusaha siapa saja yang memiliki startup sendiri.
- Sebenarnya, startup adalah perusahaan apa pun dengan tujuan mengembangkan barang dan jasa baru dalam kondisi yang sangat dinamis dan tidak pasti. Dengan demikian, pendekatan ini dapat diterapkan pada perusahaan dengan ukuran berapa pun, terlepas dari sektor atau sektor ekonomi.
- Hal penting dalam perusahaan mana pun adalah pengelolaan tipe baru, yang harus dapat bekerja dalam kondisi yang selalu berubah.
- Tugas utama setiap startup adalah untuk mendapatkan untung, dan bukan hanya memproduksi barang. Setiap startup membutuhkan pelatihan konstan menggunakan hipotesis ilmiah.
- Startup yang sukses harus bekerja pada model "create-evaluasi-belajar". Pada tahap penciptaan, terbentuk produk yang bisa diterapkan secara minimal. Kemudian, reaksi konsumen dievaluasi, dan pada tahap berikutnya diputuskan apakah akan mengambil kursus yang diinginkan atau mengubah vektor melakukan bisnis.
Konsep dasar
Metodologi Lean Startup didasarkan pada enam elemen yang saling berhubungan secara siklis.
- Gagasan dan analisis. Saat membuat produk, ingatlah bahwa itu dirancang untuk memecahkan masalah orang-orang tertentu. Penting untuk menganalisis solusi yang ada dan bagaimana produk yang Anda buat akan membuat perbedaan.
- Mempelajari audiens. Terhubung dengan pelanggan potensial. Anda mungkin memiliki gagasan yang sebelumnya tidak Anda pertimbangkan.
- Penciptaan produk. Dari ide-ide paling berisiko, sebuah produk dasar yang layak minimal dibuat. Uji coba produk Anda dalam skala kecil. Pada titik ini, buat perkiraan model keuangan. Dalam model ini, biaya dan sumber pendapatan potensial akan dikenakan.
- Pengujian. Pada tahap ini, Anda mendapatkan umpan balik dari audiens Anda. Penting untuk dipahami bahwa data harus objektif untuk menciptakan produk yang layak.
- Bekerja dengan data. Saat bekerja dengan data, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan. Seberapa bermanfaatkah produk Anda? Apakah ada masalah yang tidak terduga? Apakah harga produk terlalu tinggi untuk pelanggan? Jika data pengujian mengatakan bahwa idenya tidak berfungsi, maka Anda harus meninggalkannya dan mulai memikirkan proyek baru.
- Scaling. Hasilnya bagus - bagus sekali. Gunakan data dan lanjutkan untuk membuat produk lengkap.
Pengujian hipotesis
Untuk menguji hipotesis, satu atau lebih opsi model bisnis harus disiapkan. Anda perlu memilih model yang paling menarik berdasarkan biaya uang dan waktu. Sorot hipotesis paling berisiko, misalnya - "Klien" dan "Masalah" dan kemudian kembangkan eksperimen. Menetapkan kriteria untuk keberhasilannya dan berbagai batasan pada indikator dan ketentuan. Eksperimen itu sendiri dapat berupa wawancara, observasi, kampanye iklan, dll. Pada akhir tahap eksperimen, data dianalisis dan uji hipotesis dimulai lagi. Siklus verifikasi ini harus dilakukan hingga Anda yakin bahwa produk tersebut sesuai untuk pasar.
Model ideal untuk pertumbuhan dan transformasi startup menjadi bisnis yang sukses dan scalable harus terdiri dari empat poin utama.
- Cari ide dan klien.
- Menentukan korelasi antara masalah dan solusi.
- Verifikasi pelanggan dan kepatuhan produk dengan pasar.
- Skala bisnis.
Munculnya Lean Startup - hasil dari kesalahan mereka sendiri
Pendiri konsep adalah pengusaha Amerika Eric Rice. Dia menciptakan perusahaan yang membuat avatar virtual untuk para gamer. Perusahaan menerima dana yang cukup bagus, tetapi setelah mereka menghabiskan waktu dan menerima uang sebanyak yang mereka investasikan, mereka menyadari bahwa pengguna tidak menyukai produk mereka dan itu tidak akan berhasil.
Kemudian perusahaan memutuskan untuk melakukan studi wawancara pertama untuk memahami apa yang salah. Ditemukan bahwa banyak hipotesis asli salah. Jika perusahaan Rice pertama kali menguji mereka, banyak yang akan berbeda.
Hipotesis palsu awal adalah bahwa mereka memutuskan bahwa pengguna akan mengundang teman-teman mereka. Studi ini menemukan bahwa gamer tidak ingin mengundang teman, karena ini berisiko bagi reputasi mereka sendiri. Para remaja beralasan seperti ini: "jika saya mengundang seorang teman, dan dia akan memberi tahu saya: avatar-avatar ini adalah sampah, maka saya lebih baik tidak melakukannya."
Akibatnya, Rice menciptakan produk yang tidak masuk akal tanpa mengundang pengguna lain. Jika ia awalnya memeriksa idenya, maka mungkin suatu produk akan diperoleh yang akan berharga untuk digunakan secara independen.
Itu adalah pengalaman yang menyedihkan bagi Rice, tetapi berkat ini, perusahaan mengubah model bisnisnya dan menjadi sukses di pasar.
Sebagai bagian dari TalkToChef, kami juga dalam praktiknya menghadapi masalah yang sama dan menggunakan metodologi Lean untuk mengubah perusahaan secara menyeluruh. Berdasarkan pengalaman, mungkin hal yang paling sulit adalah mengucapkan selamat tinggal pada ilusi Anda sendiri tentang potensi Anda dan kejeniusan ide asli Anda. Butuh sekitar 150 wawancara pribadi dengan pengguna potensial, yang dilakukan oleh semua peserta utama startup kami. Ini benar-benar membantu untuk mengetahui tiga pound pertama menggunakan Lean Canvas dan puluhan percobaan online, bekerja pada tanggal 4. Kita dapat mengatakan bahwa metodologi ini membantu kita cara menarik uang untuk pengembangan proyek di Silicon Fill, dan kemudian menjualnya ke salah satu pemain di pasar pendidikan online.
Lean Startup - cocok untuk startup dan perusahaan besar
Eric Rhys membagikan kasusnya, menulis buku "Bisnis dari awal". 80% dari buku ini didedikasikan untuk pengalaman pribadinya sebagai wirausahawan dan penciptaan perusahaannya. Berdasarkan metodologinya, banyak akselerator di seluruh dunia telah dibangun. Semuanya membantu startup menghemat banyak hal.
Konsep ini memungkinkan Anda untuk menguji hipotesis Anda untuk waktu sesingkat mungkin, misalnya, dalam satu hari.
Lean Startup efektif untuk startup dan perusahaan besar seperti Apple atau eBay. Rice memperkenalkannya ke perusahaan, di mana jutaan dolar masuk ke dalam pipa. Lean Startup beradaptasi dengan baik di antara perusahaan besar, dan untuk startup muda ini bahkan bukan metodologi - itu adalah makna bertahan hidup.
Toko online eBay juga membuat beberapa ribu percobaan sehari untuk menguji hipotesis, yang fungsinya akan diminati oleh orang-orang dan bagaimana meningkatkan penjualan mereka dengan sepersekian persen. eBay aktif menggunakan metodologi seperti banyak perusahaan IT sukses lainnya.
“Sejujurnya, saya hampir tidak bisa membayangkan bagaimana membuat perusahaan yang sukses tanpa menggunakan metodologi Lean Startup. Tidak, mungkin ada orang jenius yang dapat memunculkan konsep dan itu akan berhasil dari awal. Mungkin ini Steve Jobs dengan Apple yang inovatif. Tapi jujur saja, saya belum pernah bertemu orang jenius seperti itu dengan lebih dari 2000 pengusaha sebagai bagian dari acara Lean Startup Circle bulanan, "kata Daniil Brodovich, seorang pengusaha IT internasional, mentor dalam akselerator startup dan co-organizer Lean Startup Circle di San Francisco
Belajar dari pengalaman adalah langkah menuju kesuksesan.
Itu selalu menarik untuk "memeriksa jam", melihat pengusaha Lean sukses lainnya, mencari tahu apa yang mereka pikirkan tentang metodologi, bagaimana industri berkembang, apa yang berhasil, apa yang tidak berhasil, hack kehidupan baru apa, cara-cara baru untuk membuat produk dan meningkatkan produk yang sudah ada.
Untuk pertemuan semacam itu, Konferensi Lean Startup diselenggarakan. Acara seperti terakhir diadakan di Las Vegas (AS). Pertukaran pengalaman adalah tujuan utama dari acara semacam itu. Penting, tentu saja, untuk berkenalan dengan calon mitra dan pelanggan.
Lean Startup Conference di Las Vegas mempertemukan pembicara utama dan pemimpin opini dalam arah ini. Misalnya, Tony Shay, pendiri Zappos dan Brent Cooper, pendiri Moves the Needle dan penulis buku tentang metodologi Lean.
Ngomong-ngomong, sebuah konferensi tentang Lean Startup juga diadakan di Rusia, di mana Brent Cooper, penulis buku terkenal Start-Up Around the Client, diundang, dan dengan siapa kami telah merekam podcast.
Kami berharap Lean Startup menginspirasi Anda untuk menguji hipotesis Anda sendiri tentang bisnis Anda atau ide startup Anda. Dan jika Anda ingin membenamkan diri dalam suasana konferensi Lean Startup, maka kami merekam video di sana khusus untuk Anda.