Katakanlah bahwa holding media memutuskan untuk membuat inkubator bisnis untuk membuat startup dan memperluas pasarnya karena audiens yang ada pada sumber daya media holding. Misalnya, dengan menempatkan iklan pada sumber daya baru mereka dalam topik terkait atau produk informasi pada area yang tidak dibeli kembali di situs mereka oleh pengiklan.
Dalam situasi seperti itu, holding dapat dengan jelas mewakili audiens sumber daya, segmentasinya, minat, sumber audiens dan, mungkin, memiliki hasil analisis yang cukup menyeluruh terhadap segmen yang paling ditargetkan. Jika tidak ada atau pemahaman audiens tidak mencukupi, maka ada cukup kompetensi baik untuk secara mandiri menyelesaikan masalah, atau untuk menarik pemasar profesional dan merumuskan tujuan penelitian.
Di sisi lain, perusahaan induk media yang telah memasuki Internet memiliki departemen pengembangan stabil yang terkenal. Kami tidak akan membuat asumsi tentang kualitas departemen ini, organisasi proses dan kualifikasi pengembang di dalamnya, karena ada kasus yang berbeda. Satu-satunya hal yang akan kita asumsikan tentang departemen pengembangan adalah ia sepenuhnya mengelola untuk mendukung sumber daya yang ada. Terlebih lagi, fase pertumbuhan aktif akibat pembangunan telah dilewati beberapa waktu lalu - jika tidak, tugas pengembangan melalui startup media yang dibuat untuk holding tidak relevan.
Dengan kata lain, kami mempertimbangkan organisasi yang stabil yang memiliki kompetensi dalam hal pemasaran, beberapa kompetensi dalam mendukung sumber daya media yang ada di Internet, dan sumber daya keuangan - dimiliki atau dipinjam. Dan dia ingin melanjutkan pertumbuhan aktif karena pertumbuhan dalam arah baru, mungkin terkait dengan profil utama.
Akan lebih bijak jika pemilik media seperti itu menciptakan unit khusus yang terdiri dari beberapa kecil, 3-4 orang, kelompok pengembangan risiko. Setiap kelompok tersebut dapat terdiri dari pemasar Internet dengan keterampilan analisis Internet yang mendalam, perancang tata letak dengan keterampilan pengembang front-end yang baik, dan pengembang backend dengan keterampilan administrasi server dan basis data. Triple bisnis yang ditunjukkan minimal dan pada saat yang sama tim pengembangan yang sangat efektif dalam hal komunikasi internal. Ciri pembedanya adalah kecepatan menyiapkan percobaan pada arus pengunjung dan menguji berbagai hipotesis.
Pemimpin dari 3-4 grup tersebut masuk akal untuk menempatkan orang yang berpengalaman yang dapat menjelaskan kepada bisnis ide bisnis startup mana yang pertama kali harus diuji, mampu membantu tim melakukan lebih banyak eksperimen, memiliki keberanian untuk dengan cepat meninggalkan ide-ide buruk dan mampu mengungkapkan potensi tersirat dari awal yang buruk. proyek. Kemampuan untuk mengumpulkan tim-tim tersebut, mempertahankan semangat mereka dan membantu untuk bertahan dari kegagalan terus-menerus juga harus menjadi kompetensi yang kuat.
Kegagalan. Kegagalan akan terjadi. Startup dan startup, hasil yang paling mungkin dari peluncurannya adalah kegagalan. Jadi, dalam rencana bisnis startup yang jujur, harus dikatakan: "kami baru saja memulai, jadi dengan probabilitas 95% Anda akan kehilangan uang yang diinvestasikan" - dan ini akan menjadi penilaian yang optimis.
Di sisi lain, media holding memiliki kompetensi yang sangat berharga yang secara radikal dapat mengurangi risiko. Pertama, ini adalah pemahaman audiens, atau setidaknya segmen target. Kedua, bukan hanya uang pintar, tetapi uang pintar dengan pemahaman mendalam tentang pasar. Ketiga, kompetensi teknis dari unit pengembangan holding yang ada cukup untuk mempertahankan dan secara bertahap mengembangkan situs yang ada, yang berarti bahwa risiko teknis juga tidak tinggi. Tiga kompetensi ini memungkinkan, dengan keterampilan yang tepat dari kepala inkubator startup, untuk membawa risiko hingga 70-80 persen per tahun, yaitu, untuk berhasil di level satu dari 3-5 proyek dengan pertumbuhan ke level 10 proyek dari 25-30 proyek. Di bawah ini kita akan melihat berapa banyak proyek yang berhasil dalam setahun dan bagaimana meminimalkan kerugian akibat kegagalan.
Proses bisnis inkubator masuk akal untuk dibangun sebagai berikut. Di pintu masuk, atur daftar prioritas ide bisnis yang disortir. Untuk setiap ide, Anda harus menunjukkan kasus bisnis utama, deskripsi audiens target, potensi keuntungan, indikator target untuk menilai keberhasilan startup, beberapa penilaian integral dari daya tarik proyek dan jendela musiman untuk peluncuran optimal. Daftar biasa ide-ide yang berhasil diurutkan berdasarkan prioritas saat ini - piagam proyek dan KPI yang diharapkan pada berbagai tahap ide pengujian.
Tim mengambil ide dari daftar secara bergantian, memeriksa ketersediaan pasar, memeriksa asumsi tentang produk potensial, mengembangkan produk minimum, memeriksa kinerja produk ini untuk pasar tertentu, mengoptimalkannya untuk pasar dan mentransfer produk yang berhasil ke unit pengembangan yang sudah ada untuk pengembangan yang lebih lancar dari produk yang diuji dengan pasar dikonfirmasi. Kemudian siklus diulang untuk ide selanjutnya.
Pada setiap tahap siklus, seseorang harus memeriksa kebutuhan untuk mencatat kerugian: baik karena idenya awalnya buruk, atau potensinya baik, tetapi belum ada pasar untuk itu, atau membuat produk bermasalah untuk beberapa alasan, atau ukuran pasar yang terbukti tidak menarik untuk sebuah media holding. Selama pengembangan awal setiap ide, KPI harus ditentukan sebelumnya, yang memungkinkan pada setiap tahap untuk memutuskan pemutusan kerja atau kelanjutannya. Pengakhiran atau kelanjutan pekerjaan seperti itu seharusnya tidak otomatis, tetapi harus diterima oleh komite investasi. Komite investasi akan melindungi ide yang baik dengan pengaturan waktu yang buruk dan berhenti mengerjakan proyek dengan lonjakan kinerja secara acak pada hari pengambilan keputusan.
Fiksasi awal kerugian memungkinkan tim untuk meningkatkan jumlah proyek yang berhasil diselesaikan per tahun. Sebuah tim dapat mengerjakan hanya satu ide sukses per tahun dengan efektivitas memilih ide-ide satu dari empat ide, dari siklus peluncuran ide hingga mengoptimalkan MVP untuk pasar selama 3 bulan dan memutuskan nasib proyek pada akhir siklus. Selain itu, jika ide-ide buruk ditolak rata-rata dalam 1 bulan, maka ini sudah akan memungkinkan, pertama, meluncurkan 2 ide sukses per tim per tahun, dan kedua, mendapatkan kompetensi untuk dengan cepat menjatuhkan ide-ide buruk di minggu-minggu pertama memasukkan ide-ide ke dalam pekerjaan .
Padahal, 3 bulan untuk produk yang layak minimum dalam rangka pengembangan tersebut cukup banyak. Waktu pengembangan akan berkurang baik karena pengembangan solusi oleh tim, dan sebagai hasilnya, pengembangan keterampilan untuk mengurangi jumlah fungsionalitas minimum yang memadai. Banyak pengembang dan pemilik produk terkejut menyadari betapa minimalis suatu produk yang dirancang untuk menguji suatu gagasan dapat terjadi tanpa menyebabkan kerusakan reputasi pada suatu bisnis.
Indikator target pada akhir tahun pertama adalah: waktu rata-rata untuk menolak ide yang tidak sesuai pada level 3 minggu, waktu pengembangan rata-rata untuk produk minimum yang layak adalah sekitar 2 bulan, dan tingkat keberhasilan ide yang diambil dari kumpulan untuk bekerja dan tidak ditolak dari ambang batas adalah 30-40%. Yaitu, sekitar 3-3.5 proyek startup yang berhasil per tahun per tim, dengan mempertimbangkan liburan selama 4 minggu. Mengingat bahwa kami menganggap lalu lintas untuk eksperimen gratis - ini berasal dari ruang iklan yang tidak dibeli - efisiensi investasi setidaknya 3-3,5 kali lebih tinggi daripada yang sesuai dengan skema asli, bahkan dengan probabilitas keberhasilan 25%.
4 tim akan membantu menjaga kecepatan di level 12-15 startup yang sukses per tahun. Kompetensi dasar tim untuk ini adalah kecepatan pemisahan eksperimental ide-ide bisnis yang sukses dari yang tidak berhasil.