Parallels, dengan produk Parallels Remote Application Server (RAS), memiliki ceruk di pasar VDI saat ini.
Dmitry Tameyev , Direktur Parallels untuk Pengembangan Bisnis di Rusia, CIS dan Eropa Timur, berbicara tentang bagaimana hal ini dicapai, tentang rencana pengembangan prioritas perusahaan untuk waktu dekat, dan tentang kemampuan teknis produk Parallels RAS.
- Sejauh mana Parallels RAS merupakan area yang menjanjikan bagi perusahaan?
Ini adalah area yang paling menjanjikan saat ini. Produk kami yang paling terkenal, Parallels Desktop, telah lama menjadi semacam standar industri, dan kami terus meningkatkannya, sekarang menjadi kepemimpinan dalam segmen pengiriman aplikasi dan VDI untuk bisnis SMB.
Kami memiliki lima produk utama:
Parallels Desktop untuk menjalankan aplikasi berbasis Windows pada MacBook,
Parallels RAS ,
Parallels Mac Management, Parallels Access dan satu set utilitas
Parallels Toolbox yang berguna.
Saat ini, itu adalah RAS - produk utama kami dalam hal kepentingan manajemen perusahaan dan prospek pertumbuhan. Karena Parallels Desktop, yang sekarang membawa keuntungan utama, meskipun telah lama menjadi standar de facto di antara pengguna MacBook, dibatasi oleh jumlah MacBooks, sementara RAS memiliki ceruk yang lebih luas. Dan jika Parallels Desktop ditujukan untuk pengguna akhir, maka segmen korporasi adalah targetnya.
- Siapa pengguna utama Parallels RAS di Rusia saat ini?Ini terutama bank, organisasi keuangan dan industri, rantai ritel, organisasi dari sektor kesehatan.
- Apakah Anda ikut tender pemerintah?
Kami adalah perusahaan pengembangan dan sendiri tidak menjual apa pun di Rusia. Mitra kami berpartisipasi dalam tender negara untuk penyediaan RAS, dan harus saya katakan, cukup berhasil.
- Bagaimana Anda mengevaluasi kegiatan pesaing di pasar Anda? Apa kelebihan Anda dibanding mereka?Pasar untuk pengiriman aplikasi jarak jauh dan VDI tersegmentasi dengan jumlah koneksi - dari unit di satu sisi ke ratusan ribu di sisi lain. Segmen bawah ditempati oleh
Microsoft RDS , di segmen atas pasar VDI, seperti raksasa seperti
pekerjaan Citrix dan
VMware . Mereka menawarkan solusi yang kuat dan canggih yang dapat melakukan hampir semua hal dalam hal pengiriman aplikasi dan desktop, dapat mendukung ratusan ribu koneksi, tetapi memiliki dua kelemahan. Pertama, mereka sangat sulit untuk diimplementasikan, dikelola, didukung, direstrukturisasi. Kedua, mereka memerlukan biaya tinggi. Karena ini adalah keputusan yang sulit, mereka membutuhkan spesialis berkualifikasi tinggi yang telah menjalani pelatihan khusus, lulus ujian dan sekarang membutuhkan gaji yang sesuai.
Dengan demikian, segmen dari ratusan hingga ribuan koneksi tetap tidak terjangkau, karena Microsoft RDS tidak dapat lagi mengatasi ratusan koneksi, dan solusi Citrix dan VMware berlebihan. Segmen inilah yang mencakup pelanggan dari usaha kecil dan menengah yang tidak dapat membayar banyak untuk alat otomatisasi infrastruktur.
Karena itu, kita dapat mengatakan bahwa kita tidak bersaing dengan Microsoft, Citrix dan VMware. Kami memiliki ceruk pasar kami sendiri di mana mereka praktis tidak bekerja. Solusi kami adalah keseimbangan antara kemampuan dan kemudahan operasi, kenyamanan dan fungsionalitas untuk perusahaan yang tidak ingin menghabiskan terlalu banyak waktu dan uang untuk solusi pengiriman aplikasi.
- Mari kita sekarang memikirkan sejumlah masalah teknis. Ceritakan bagaimana Parallels RAS telah berubah secara teknis selama setahun terakhir? Apa yang baru di gudang senjatanya?Singkatnya, fitur baru utama Parallels RAS adalah:
1) Template server terminal (TS) dan perubahan ke grup TS
2) Dukungan untuk Azure MFA melalui RADIUS
3) Branding client untuk Windows
4) Kebijakan Koneksi Granular untuk Klien RAS Parallels
5) Publikasikan aplikasi kontainer MS App-v
6) Dukungan skrip dalam pemberitahuan
7) Peningkatan dalam pekerjaan agen VDI: sekarang agen VDI default diinstal pada agen penerbitan, dan dapat bekerja dengan banyak node hypervisor dari platform yang berbeda secara bersamaan
8) Peningkatan dalam kelangsungan bisnis terkait dengan perizinan.
- Seberapa relevan risiko hilangnya kendali atas data perusahaan yang jatuh ke area pribadi pengguna untuk pengguna Parallels RAS?
Dengan pengaturan keamanan yang benar untuk solusi, semua data terletak di pusat data perusahaan dan tidak meninggalkan batas keamanan perusahaan.
- Fitur Parallels RAS apa yang paling dituntut oleh pengguna dan mengapa?Hal pertama yang saya akan sebutkan adalah publikasi aplikasi server terminal dan desktop. Di tempat kedua adalah harga optimal dan kualitas produk per pengguna.
Selain itu, RAS menawarkan toolkit yang cukup nyaman untuk administrator - satu konsol, instalasi agen jarak jauh, pembuatan TS secara massal melalui templat. Untuk mengontrol dan mengelola stasiun kerja pengguna berbasis Windows, "manajer perangkat" digunakan, yang memungkinkan Anda untuk mengubah mesin menjadi kios dan terus menggunakan PC lama sebagai thin client yang dikonfigurasi untuk keamanan maksimum.
- Bisakah Anda menggambarkan skenario pengguna umum untuk Parallels RAS?
Yang paling umum adalah skenario klasik - pengiriman aplikasi ke kantor jauh dari perusahaan yang didistribusikan secara geografis. Ini memungkinkan Anda untuk memastikan stabilitas dan keamanan pekerjaan, memfasilitasi pekerjaan dengan perangkat periferal dan mengontrol akses ke informasi. Juga sekarang kita melihat peningkatan minat dalam skenario "bekerja dengan perangkat Anda sendiri saat menghubungkan ke data perusahaan" dan "bekerja di luar kantor".
- Dapatkah Anda mengevaluasi efektivitas interaksi Parallels dengan platform Microsoft Azure?
Saat ini, Parallels RAS sudah berhasil bekerja di Azure, dan kami sedang mengerjakan integrasi tambahan. Secara khusus, dalam versi baru produk, yang akan dirilis pada 2019, kami berencana untuk mendukung Azure sebagai platform virtualisasi, yang akan memungkinkan kami untuk mereplikasi desktop dan TS VDI melalui templat.
- Apa perbedaan antara Parallels RAS dan Citrix Virtual Apps and Desktops dan solusi serupa?Parallels RAS memiliki serangkaian fitur yang kaya dan tidak hanya mencakup banyak kemungkinan yang melekat pada Citrix Virtual Apps and Desktops, tetapi juga memiliki sejumlah fitur uniknya. Misalnya, pemberitahuan dengan dukungan skrip, manajer klien, pemasangan komponen jarak jauh terpusat dari satu konsol. Pada saat yang sama, ketika Anda menginstal RAS, Anda tidak perlu keahlian profesional untuk menginstal dan mengkonfigurasi jenis solusi ini. Anda juga tidak perlu memahami seluk-beluk perizinan dan dengan hati-hati mengkonfigurasi fungsionalitas, Anda membeli solusi turnkey, "turnkey". Parallels RAS memiliki satu edisi di mana semua fitur produk tersedia. Lisensi dibeli untuk jumlah pengguna yang kompetitif, sementara satu pengguna dapat bekerja dari sejumlah perangkat.
- Apa bidang prioritas untuk pengembangan Parallels RAS pada tahap ini?Area prioritas tidak berubah: tugas utama kami sejak awal adalah merilis produk yang mudah dipasang dan digunakan, dan pada saat yang sama sangat murah. Dalam hal solusi teknis, kami mengikuti tren pasar umum dan kebutuhan pelanggan yang ada.
- Apa rencana perusahaan untuk Parallels RAS untuk 2019?Di awal musim panas, kami akan merilis versi baru RAS 17, yang akan menjadi banyak baru, kami berencana bersama dengan mitra untuk menyelesaikan sejumlah implementasi utama, menemukan peluang baru untuk bekerja dengan pelanggan.
- Bagaimana Anda berencana untuk mempromosikan Parallels RAS di Rusia? Alat apa yang terbukti efektif?
Kami bekerja pada model distribusi dua tingkat melalui jaringan afiliasi. Ini yang paling efektif. Kami memberi tahu integrator di mana dan mengapa RAS akan nyaman bagi pelanggan, mengapa itu bisa lebih baik daripada analog dalam setiap kasus. Integrator menawarkan solusi ini kepada pelanggan, pelanggan mengimplementasikannya. Kami tradisional dalam metode pengembangan bisnis perusahaan kami.
- Bagaimana kesepakatan dengan Corel yang diumumkan di media dapat memengaruhi perkembangan Parallels RAS?Efek positif, tentu saja. Corel memiliki saluran penjualan dan pendekatan untuk bekerja yang belum pernah kami gunakan sebelumnya - karena itu, menggabungkan pengalaman akan berguna bagi kedua perusahaan, semua orang akan mendapat manfaat.