Siapa kita dan apa prasyarat proyek?
Selamat siang, nama saya Vladimir Lazarev, saya adalah kepala BI-integrator Analytics Group. Kami membuat laporan visual untuk bisnis tentang pemasaran, penjualan, keuangan, logistik berdasarkan platform analitis terkemuka Qlik Sense, Power BI, Tableau.
Dalam platform BI, komponen visual sangat penting. Jika Anda melihat lusinan laporan demo BI-sistem dan Anda tidak suka seperti apa platform ini atau itu, maka kemungkinan besar Anda tidak akan mengimplementasikannya, bahkan jika Anda puas dengan harga dan spesifikasi teknis. Berdasarkan hal ini, muncul kebutuhan untuk melihat data yang sama di platform analitik yang berbeda, sehingga dapat dibandingkan.
Dan diharapkan bahwa datanya menarik ... :-)
Dari mana ide membuat laporan ini?
Beberapa tahun yang lalu, Sekolah Tinggi Ekonomi menerbitkan sebuah artikel tentang layanan penetapan harga untuk anak perempuan yang memiliki tanggung jawab sosial rendah di Moskow. Ini adalah analisis agregat dari 1.800 profil. Kami menemukan data yang ada di balik kesimpulan para sosiolog HSE ini menarik. Dan kami memutuskan untuk mengerjakan topik ini.
Ide-ide kunci:
- Tunjukkan tidak hanya kesimpulan yang ada di permukaan, tetapi juga data yang menjadi dasar pembuatannya;
- Untuk memungkinkan mereka yang ingin menganalisis pola-pola tersebut secara independen, berikan hipotesis dan ujilah.
- Penelitian harus mencakup banyak pilihan kuesioner untuk meningkatkan kredibilitas;
- Tampilkan tidak hanya "pasokan pasar", tetapi juga permintaan berdasarkan data statistik di mesin pencari;
Sumber Data:
- Basis data SQL * kuesioner, dibentuk berdasarkan satu situs yang termasuk dalam hasil TOP 3 di mesin pencari Yandex dan Google.
- File Excel dengan kueri ** yang relevan di bidang subjek analisis.
- File Excel dengan frekuensi kueri historis di mesin pencari Yandex.
- File Excel dengan frekuensi kueri di mesin pencari Google.
* Pengurai digunakan untuk mengumpulkan informasi. Parsing data dilakukan sekali.
** Alat untuk memilih pertanyaan yang relevan adalah
wordstat.yandex.ruPeran Bisnis & kisah PENGGUNA
Dalam proyek biasa, kami selalu menentukan siapa yang akan menggunakan analitik dan pertanyaan apa (langsung atau tidak langsung) yang ingin ditemukan seseorang.
Tapi ini nasib buruk - proyek ini tidak memiliki pelanggan. Karena itu, kami harus menciptakan tiga peran dan pertanyaan mereka.
Jadi peran yang kita dapatkan adalah sebagai berikut:
- Gadis tanggung jawab sosial yang rendah
- Administrator Situs dengan profil
- Pemilik Real Estat
Gadis dengan tanggung jawab sosial yang rendah
"Indie" Elvira berusia 25 tahun. Kelihatannya bagus, pria yang akrab memperkirakan usianya di wilayah 19-20 tahun. Dia masuk untuk olahraga, menghadiri solarium, diet sehat, manikur yang baik dan semua hal. Dia dulu hidup dengan baik, tidak benar-benar menyangkal dirinya sesuatu. Tetapi gaya hidup seperti itu membutuhkan banyak uang. Pekerjaan kantor, dia percaya, bukan untuknya. Dia mencintai seks dan tidak melihat sesuatu yang memalukan dalam pelajaran ini. Pendidikan ekonomi dan pola pikir analitis mendorongnya untuk mendekati proses penentuan harga, daftar layanan yang diberikan dengan pendekatan pragmatis. Elvira memutuskan untuk menganalisis data menggunakan platform BI.
Tujuan: untuk mengidentifikasi poin-poin utama agar kompetitif dan menghasilkan lebih banyak.
Dia tertarik pada pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Untuk biaya apa "rekan" dengan parameter serupa (tinggi, berat, dada, usia) menjual waktu mereka di bidang Elvira? Apakah masuk akal untuk menemukan apartemen di Distrik lain Moskow untuk uang yang sama, tetapi dengan tagihan rata-rata yang lebih tinggi atau kurang kompetisi?
- Apakah layak untuk melebih-lebihkan atau meremehkan usia Anda di profil?
- Apakah masuk akal secara ekonomi untuk meningkatkan ukuran payudara kedua menjadi keempat dan seberapa cepat investasi dalam operasi akan membuahkan hasil?
Pemilik situs web dengan profil
Temui Felix Albertovich - pemilik situs dengan profil. Imperious, pria menawan berusia 45 tahun, dengan keterampilan komunikasi yang baik, pengalaman yang kaya sebelumnya dalam pemasaran dan tidak hanya. Saya dapat mengisi situs dengan banyak profil dari gadis-gadis yang berbeda, untuk memastikan kehadiran yang baik dari sumber daya ini melalui promosi SEO. Saat ini, ia menghasilkan penempatan profil berbayar di situs.
Tujuan: untuk memahami kebutuhan masyarakat, mengidentifikasi bidang pekerjaan yang menjanjikan dengan situs Anda
Dengan menghubungi agen intelijen bisnis, ia mengharapkan untuk menerima jawaban berikut:
- Apa potret indie khas?
- Pertanyaan apa yang dibuat pengguna di mesin pencari?
Warga negara wiraswasta wiraswasta yang menyewa apartemen
Mitya adalah seorang petualang, mengikuti perkembangan zaman, dengan pendekatan bisnis yang solid. Saya terbiasa dibimbing oleh statistik dan fakta. Mitya memiliki apartemen di Distrik Administratif Sentral Moskow. Dia ingin menemukan cara menghasilkan lebih banyak uang dari asetnya.
Sasaran: temukan model baru yang lebih efisien untuk menggunakan apartemen Anda
Pertanyaan kunci:
- Jika Anda menyewa apartemen untuk seorang gadis dengan perilaku sosial rendah, bukan untuk jumlah yang tetap, tetapi untuk% dari pendapatan, apakah mungkin untuk mendapatkan lebih banyak dengan pendekatan ini?
Temuan manajerial Elvira
Elvira melihat bahwa "rekan" dengan parameter yang sama dalam hal usia, ukuran payudara, tinggi dan berat badan menawarkan harga yang sama - 4080 - 4930 rubel / jam. Kecuali untuk distrik Zapadny dan Tsentralny.
Persaingan sangat minim di "Wilayah Moskwa", hanya 20 profil, dan biaya sewa rumah hampir dua kali lebih rendah daripada di setiap distrik administratif Moskow dengan tetap mempertahankan tingkat biaya per jam.
Pada saat yang sama, Elvira ingin menjual layanan lebih mahal dari waktu ke waktu, oleh karena itu, ia membuat kuesioner rangkap, menunjukkan akomodasi di Distrik Barat dan bekerja secara eksklusif pada saat keberangkatan untuk malam itu. Jika ada jumlah proposal yang cukup, dia akan pindah ke daerah tersebut.
Umur menunjukkan nyata - 25 tahun. Karena Saya melihat bahwa harga maksimum per malam ditunjukkan dalam profil dalam kategori usia 25 hingga 30 tahun. Filter ditetapkan untuk layanan prioritas.
Mengenai kelayakan pembesaran payudara dari 2 ukuran payudara hingga 4, Elvira mempertimbangkan:
- Biaya rata-rata dari jam kerjanya meningkat sebesar 1,190 (7,060 - 5,870 = 1,190).
- Operasi pembesaran payudara menelan biaya 300.000 rubel
- Dengan demikian, investasi dalam pembesaran payudara akan memberikan hasil 252 jam kerja. Dengan beban 5 jam sehari, itu adalah 50 hari kerja.
Temuan manajerial Felix
Felix Albertovich pertama kali memutuskan untuk memahami potret khas "indie". Jadi dia melihat:
- Usia rata-rata: 29,8 tahun
- Rabu ukuran payudara: 2,8
- Rabu tinggi: 168 cm
- Rabu berat: 57 kg
- Rabu ukuran pakaian: 44
Felix Albertovich lebih lanjut memutuskan untuk menganalisis permintaan di mesin pencari. Sebelumnya, ia sudah mensistematisasikan kueri kunci berdasarkan grup, kami kurang memahami bobot setiap kata kunci, statistik kuerinya
Dalam laporan analitis, Felix melihat peningkatan yang stabil dalam jumlah permintaan. Pada tahun 2018, dibandingkan dengan 2017, jumlah permintaan meningkat 60% (dari 9,99 juta menjadi 16,59 juta).
Seperti yang diharapkan, sebagian besar permintaan terkait dengan lokasi. Di tempat kedua adalah permintaan umum, dalam klasifikasi harga ketiga. Ini mendorong Felix untuk menggunakan konten dinamis di situs, tergantung pada permintaan pencarian orang yang datang kepadanya.
Dia juga menarik perhatian pada dominannya kunjungan dari ponsel dalam permintaan pencarian - hampir tiga kali lipat. Oleh karena itu, ia menginstruksikan perancang tata letak programmer di situsnya untuk memeriksa kualitas tampilan pada ponsel.
Poin yang menarik - masing-masing kelompok permintaan tumbuh lebih cepat daripada yang lain.
Misalnya, "Kategori harga" - subkategori "Murah" meningkat sebesar 74% (dibandingkan dengan pertumbuhan rata-rata 60%). Juga, kata kunci individual “*** termurah” tumbuh sebesar 113% dan “**** wanita Uzbek” tumbuh sebesar 120%. Tetapi Felix melihat data ini dengan mempertimbangkan tidak hanya rasio persentase, tetapi juga kuantitatif.
Kesimpulan Manajemen Miti
Mitya memiliki apartemen di Distrik Administratif Sentral Moskow dan dia ingin menyewakannya. "Di pasar" apartemen seperti itu untuk disewakan seharga 100-120 ribu rubel. Tapi dia ingin mendapat lebih banyak. Karena itu, saya memutuskan untuk menyewa apartemen indie dengan% penghasilan. Bagi mereka, ada risiko lebih kecil dari reaksi yang tidak diinginkan dari pemilik apartemen, baginya, lebih banyak pendapatan dari apartemen.
Mitya berhipotesis bahwa anak perempuan yang menjual waktu mereka lebih mahal akan memberinya penghasilan yang berpotensi lebih tinggi. Dia memiliki apartemen di Distrik Administratif Sentral, jadi dia pertama kali melihat anggaran apa yang biasanya dijual gadis-gadis mereka di daerah itu.
Sebagian besar profil (206 pcs.) Jual jam mereka di Distrik Administrasi Pusat dari 10.000 rubel. Kemudian dia memilah-milah profil yang tidak ditemukan di Distrik Administratif Sentral, tetapi menjual diri mereka sendiri dengan harga yang sama. Ini akan menjadi audiens ini bahwa dia akan mengurutkan di situs, dengan tujuan menelepon dan mengusulkan skema sewa apartemen yang berbeda, tetapi di Distrik Administrasi Pusat.
Ketika menjual rata-rata 3 jam sehari dengan cek dari audiens ini, total pendapatan per bulan adalah: 11,203 * 3 jam * 30 hari = 1,008.270 rubel / bulan.
Apalagi, jika dia menerima 20%, maka apartemen akan dijual lebih dari 200.000 rubel / bulan.
Dalam perhitungannya, Mitya tidak memperhitungkan pendapatan akun dengan tambahan. layanan:
Kesimpulan
Sebagai kesimpulan dari artikel ini, saya ingin mencatat bahwa bidang studi analisis cukup kontroversial. Tentu saja, topik ini adalah masalah masyarakat. Kami sengaja menulis artikel ini dengan humor, dan "Kesimpulan Manajemen" dibangun dengan bagian yang absurd untuk membuat informasi lebih mudah dipahami, tetapi kami berharap membuat kami berpikir tentang tren.
Dalam hal ini, platform analitis, tidak seperti yang lain, memungkinkan Anda untuk melihat gambaran nyata, hanya angka, diikuti oleh tindakan manusia yang tepat.
Dengan menggunakan contoh ini, kami telah menunjukkan bahwa adalah mungkin untuk menganalisis topik atau bisnis apa pun, indikatornya, membangun hipotesis Anda, mengandalkan fakta. Ini terutama benar ketika ada banyak data, ketika mereka berada di sumber yang berbeda, dan pencampuran menjadi satu gambar membutuhkan banyak waktu. Ini berlaku untuk pemasaran, penjualan, keuangan, logistik, akuntansi komoditas. Jika ada kebutuhan, tulis, kami akan dengan senang hati mendiskusikan solusi yang mungkin.
Screenshot dari Microsoft Power BI
Screenshot Tableau
Screenshot dari Qlik Sense
