Bagaimana kami membeli rumah dengan panel surya, dan apa yang terjadi

Masalah yang muncul ketika properti dimiliki oleh pihak ketiga dan kesulitan kontrak jangka panjang: kisah penggunaan panel surya dalam solar Santa Barbara

Suatu hari hujan tahun lalu (kejadian yang jarang terjadi), suami saya Alex dan saya melakukan perjalanan yang berakhir dengan pembelian hidup kami yang paling menarik dan mengecilkan hati. Kami membeli sebuah bungalow berwarna krem ​​yang membutuhkan renovasi, dibangun pada tahun 1924, dan terletak beberapa blok dari rumah itu di Santa Barbara, California, tempat kami menyewa rumah. Tetapi pemandangan sederhana dari rumah dari jalan itu lebih dari sekadar dikompensasi oleh pesona dan kenyamanannya: papan samping klasik yang dibangun di dinding ruang makan; bagaimana cahaya mengalir melalui sejumlah besar jendela; halaman yang dikelilingi pagar tempat anjing kami yang berbulu bisa bermain-main. Linoleum yang berjamur di kamar mandi akan mudah robek. Kepala pancuran, yang karena alasan tertentu tergantung di wastafel di dapur, akan mudah dilepaskan. Lokasi itu sangat menggoda, seperti fakta bahwa atap bernada merah dari garasi dua mobil dilengkapi dengan 17 panel surya. Kami siap mengambil bagian untuk mendukung planet ini.

Susunan panel surya telah menjadi tambahan modern untuk real estat, yang sebaliknya tidak banyak berubah sejak tahun 1950-an, ketika Michael Jogolev, yang dijuluki Jag, pindah ke sana ketika ia masih pergi ke taman kanak-kanak, bersama ibu dan bibinya, imigran dari Iowa. Dia tidak pindah ke tempat lain. Dia tumbuh sebagai pria besar dengan dada berbentuk tong, dan sepanjang hidupnya dia adalah seorang bujangan, menjadi pengatur pesta-pesta reguler di seluruh wilayah. Di atmosfer rumah, pemiliknya terpesona oleh semua jenis elektronik, khususnya, ada juga berbagai radio amatir. "Radio dan komputer mengambil semua ruang kosong di rumah," dan "atapnya dipenuhi dengan semua jenis antena," tulis Santa Amatir Club Club setelah dia meninggal karena kanker pada usia 70 pada Januari 2017. “Dia adalah penggemar radio amatir, bisa melakukan apa saja - dan berhasil! Dunia ham telah kehilangan salah satu penggemar nyata terakhirnya. "

Setelah berjalan beberapa hari di sekitar pondok radio Jag, kami mengajukan penawaran. Seminggu kemudian, tepat sebelum pembayaran, kami mengetahui bahwa panel surya bukan milik Jag. Dalam bahasa industri, ini disebut "kepemilikan pihak ketiga" [pemilik pihak ketiga, TPO]; dalam hal ini, pemiliknya adalah Sunrun Inc., penyedia panel surya rumah terbesar di Amerika Serikat. Saya mulai berurusan dengan model ini. Sekarang ini digunakan lebih jarang daripada sebelumnya, tetapi memainkan peran penting dalam distribusi panel surya rumah, yang dulunya kebanyakan orang tidak mampu. Alasannya sederhana: dalam hal ini, pemilik rumah tidak segera membayar apa pun. Sebuah perusahaan, seperti Sunrun, menempatkan panel di atap Anda, menghubungkannya ke rumah Anda, dan menerima kredit pajak karena memiliki sistem. Di masa depan, Anda membayar sebagian besar listrik bukan ke utilitas, tetapi ke Sunrun.

Segera saya mengetahui bahwa sistem ini secara hukum terhubung ke rumah dengan kontrak. Rupanya, ketika membeli rumah, kami secara otomatis memperbarui leasing dengan Sunrun. Saya tidak yakin bagaimana saya bereaksi terhadap hal ini sebagai pembeli, tetapi keingintahuan jurnalistik saya jelas mendorong fakta ini. Dan saya memutuskan untuk mempelajari proposal ini dengan cermat.


Tanda di sebelah rumah "Rumahku bekerja dari matahari"

Seorang spesialis dukungan Sunrun menjelaskan kepada saya bahwa setahun sebelum Jag memutuskan untuk beralih ke solar, dia membayar Southern California Edison $ 115 sebulan rata-rata. Menurut ketentuan perjanjian, ia membayar Sunrun $ 75 per bulan. Panel di atap garasi harus mencakup 85% dari kebutuhan energinya. Ini menyisakan 15% saham di SoCal Edison seharga $ 17 / bulan. Secara total, tagihan listriknya adalah $ 92 / bulan, dan tabungannya adalah $ 23 / bulan.

Saya menerima salinan kontrak yang ditandatangani oleh Jag, dan dengan cepat menyadari bagaimana Sunrun berhasil membuat penawaran semacam itu. Itu berlangsung 20 tahun. Pembayaran meningkat 2,9% setiap tahun - pada tahun 2036 pembayaran akan menjadi 72% lebih. Dan kredit pajak setidaknya $ 5.000.

Beralih ke Sunrun

Apakah Jag akan menghemat biaya listrik dengan array Sunrun-nya? Itu tergantung pada apa yang akan terjadi dengan tagihan listrik di masa depan.

Jika biaya listrik di Southern California Edison akan tumbuh setiap tahun sebesar 2,2%, seperti yang rata-rata dalam 10 tahun terakhir, maka biaya Jag, yang beralih ke energi matahari, akan meningkat $ 6000 dalam 20 tahun.


Black - SoCal Edison Board, Yellow - Sunrun

Sebagian, Sunrun berhasil melibatkan Jag dalam kontrak ini, karena mereka mengatakan kepadanya bahwa biaya pembayaran untuk SoCal Edison tumbuh sebesar 4,75% per tahun. Jika demikian dalam 20 tahun ke depan, energi matahari akan menghemat Jaga setidaknya $ 2.000.



Alex dan saya tinggal di sebuah kondominium, yang 50% lebih besar dari rumah Jag (dan kami juga memiliki AC yang tidak dimilikinya), namun konsumsi energi kami bahkan tidak dapat dibandingkan dengan konsumsinya, mengingat semua mainan elektroniknya. Kami akan membayar Sunrun untuk listrik yang tidak kami butuhkan. Menurut aturan lokal, ada " sistem pengukuran bersih ", yang menurutnya kami memiliki hak untuk menjual kelebihan energi matahari kembali ke SoCal Edison dan mendapatkan $ 7,5 / bulan, tetapi meskipun demikian, perusahaan masih akan membutuhkan $ 10 / bulan dari kami untuk hak untuk tetap terhubung ke jaringan. Mengingat semua ini, dengan mengambil perjanjian leasing Jag, kami akan membayar $ 30 / bulan lebih. Kami akan segera mulai kehilangan uang. Mendukung energi terbarukan adalah bisnis yang penting, dan saya mendukung pengeluaran sedikit lebih banyak untuk membantu planet ini. Tetapi bagi saya keliru melakukan ini dengan mentransfer uang ke perusahaan komersial seperti Sunrun.

Saya bertanya kepada Sunrun apakah mereka bisa mengambil sistem ini dan meletakkannya di rumah orang lain. Mereka tidak setuju. Satu-satunya cara untuk menghilangkan beban ini, seperti yang kita pahami, adalah membayar jumlah penuh untuk 18+ tahun pembayaran sekaligus dengan membeli peralatan ini. Biayanya $ 27.300.

Pada pertengahan Februari, kami terhenti. Kami tidak ingin menyelesaikan transaksi jika itu berarti mengambil kewajiban berdasarkan kontrak dengan Sunrun. Kepercayaan, yang mengelola warisan Jag atas nama ahli warisnya, menolak untuk membeli sistem. Sunrun memblokir penjualan dengan dokumen yang disebut pengajuan UCC, yang menyatakan bahwa perusahaan memiliki hak atas propertinya. Pemberi pinjaman kami menolak memberi kami uang tanpa menyelesaikan masalah ini.

Pada awalnya saya sedih, dan kemudian merasa seperti tidak penting bagi pedagang karena keterikatan yang kuat pada sebuah kotak kayu. Tapi, tentu saja, itu tidak sesederhana itu. Pada saat itu, rumah sudah berarti bagi kami tempat di mana Alex dan saya dapat - mungkin dengan satu atau dua anak - membangun masa depan kami.

Dalam beberapa bulan, regulator akan memilih untuk menjadikan California negara bagian pertama di Amerika Serikat , di mana, sejak 2020, pembangunan hampir setiap rumah baru pasti membutuhkan penggunaan panel surya. Ini berarti bahwa sistem TPO akan segera menjadi lebih luas. (Sehubungan dengan berita ini, stok Sunrun dan para pesaingnya melonjak). Ini harus terus menyulitkan ekonomi membeli rumah setelah setidaknya beberapa pembeli - atau mereka yang datang setelah mereka - membuat perhitungan mereka, seperti Alex dan saya lakukan.

Lynn Juric, direktur Sunrun sejak 2015, seorang ibu dari dua anak, secara teratur muncul di daftar 40 di bawah 40 [Forbes daftar orang-orang muda paling berpengaruh / kira-kira. trans.] dan "wanita paling berpengaruh dalam bisnis." Harvard mengundangnya ke tempatnya untuk bermain untuk tim bola voli dan bola basket. Sebaliknya, dia pergi ke Stanford, dan pada akhirnya dia pergi bekerja di sebuah perusahaan saham gabungan yang tertutup, di mana dia diharuskan untuk melakukan panggilan dingin ke berbagai direktur perusahaan - dia pergi karena dia tahu bahwa dia akan merasa tidak nyaman melakukan hal ini. Beberapa tahun kemudian, ketika belajar di Stanford Business Graduate School, dia bertemu teman sekelas Ed Fenster, yang bekerja untuk Blackstone Group LP, dan temannya Nat Creamer, seorang perwira Angkatan Laut AS yang baru saja kembali dari Afghanistan. Tritunggal ini telah menetapkan sendiri tugas untuk membuat energi matahari lebih mudah diakses. Intinya, masalahnya adalah masalah matematis - “tantangan dari sudut pandang model bisnis dan keuangan,” Juric mengatakan kepada saya ketika kami bertemu dengannya di markas Sunrun di San Francisco pada bulan Desember. Dia dan Fenster dan Creamer mendirikan Sunrun pada 2007.

SunEdison telah menggunakan model TPO untuk proyek komersial selama bertahun-tahun, dan SolarCity Corp. menyusul Sunrun, memasuki pasar rumah tangga terlebih dahulu, dan diluncurkan pada tahun 2006 dengan dukungan $ 10 juta dari Elon Musk, sepupu dari dua saudara kandung yang mendirikan perusahaan. Selama bertahun-tahun, Sunrun telah menyaksikan pengeluaran gila dari para pesaingnya mencoba untuk mendapatkan pangsa pasar dan bagaimana perusahaan baru telah memenuhi bidang ini.


Penggunaan energi surya rumah tangga AS, GW * h / hari

Akibatnya, kesabaran Sunrun terbayar. SolarCity hampir bangkrut karena hutang besar, dan Tesla Inc. harus menyelamatkannya pada tahun 2016 SunEdison, Sungevity Inc., dan lainnya telah menyatakan kebangkrutan . Sunrun terus fokus pada peningkatan margin dan penggunaan subsidi pemerintah, sambil mengambil posisi sebagai penganjur lingkungan dan buruknya kondisi Lembah Silikon. Pada awal 2018, perusahaan itu menghasilkan lebih banyak megawatt di rumah tangga daripada pesaingnya. Setiap kuartal, kecuali satu, itu meningkatkan pangsa pasarnya, dan sejak pertengahan 2015 ia memiliki 218.000 pelanggan di 22 negara bagian, di Washington, DC dan Puerto Rico (setengah dari pelanggan di California), dan memiliki 4.000 karyawan. Saham Sunrun hampir tiga kali lipat nilainya selama 12 bulan terakhir, dan perusahaan mengharapkan basis penggunanya tumbuh sebesar 30% pada tahun fiskal ini.

Dan mandat baru untuk California tidak lama menunggu. Juric percaya bahwa ia akan menjadikan konsumsi energi matahari sebagai fenomena normal dan kurang berisiko di mata pemilik rumah. Secara khusus, katanya kepada saya, itu akan baik untuk perusahaan yang bekerja pada model TPO. Pembangun tidak akan ingin menawarkan panel surya di beban ke rumah, ini akan meningkatkan label harga. Sebaliknya, pembeli akan membiayai sistem dengan pembayaran terpisah - Sunrun sedang menegosiasikan ini dengan 10 pengembang negara terbesar. 85% bisnis Sunrun bergantung pada TPO.

Untuk menyediakan panel puluhan ribu dolar kepada pelanggan tanpa uang muka, Anda harus memiliki jaringan keuangan yang canggih. Pembayaran bulanan pada kontrak 20 tahun memberi Sunrun arus kas masa depan, tetapi uang dibutuhkan hari ini untuk menemukan pelanggan, membeli peralatan, dan membayar pemasang (dan direktur). Poin utamanya adalah subsidi pemerintah, terutama kredit pajak investasi , yang memungkinkan pemilik untuk mengurangi 30% dari biaya panel dari pajak mereka.


Kontraktor memasang panel di atap rumah baru di Sacramento

Struktur keringanan pajak AS juga menjelaskan mengapa model TPO hanya berkembang di negara ini. Pemilik rumah di tempat lain membeli panel surya segera , dan jauh lebih murah; Orang Amerika membayar dua kali lipat orang di negara lain. Di Australia dan negara-negara lain, ada subsidi atau pengembalian dana yang serius - pada suatu waktu, subsidi Australia mencakup 80% dari biaya sistem tipikal. Hari ini mereka mencakup 30% dari biaya, dengan pengurangan harga secara umum. Di AS, sebaliknya, orang yang membeli sistem segera tidak menerima subsidi sampai mereka menyerahkan deklarasi berikutnya, dan kemudian, subsidi hanya berhak bagi mereka jika pajak mereka melebihi itu. Faktor-faktor ini dan lainnya berperan di tangan Sunrun.

Pada tahap pertama pengembangan, Sunrun menimbulkan hutang dan menerima investasi dari apa yang disebut "investor ekuitas pajak". Hanya beberapa perusahaan yang memiliki peluang finansial dan minat dalam kredit pajak untuk melakukan hal ini. Di antara mereka adalah Google, JPMorgan Chase dan General Electric, kata Joe Osh, seorang analis teknologi energi di JMP Securities LLC. Mereka berinvestasi di Sunrun, bukan untuk mendapatkan keuntungan serius, tetapi untuk mengurangi pembayaran pajak: memiliki ribuan sistem produksi energi surya, mereka dapat menerima potongan pajak, mengurangi beban di bidang kegiatan lainnya. Hugh Bromley, seorang analis energi surya di BloombergNEF, mengatakan bahwa Sunrun dan para pesaingnya, meskipun menawarkan panel surya, lebih menarik dalam menciptakan "salah satu industri rekayasa keuangan paling canggih dari semua sektor ekonomi AS."

Hanya 1% dari rumah AS di mana satu keluarga tinggal - yaitu, 1,8 juta - dilengkapi dengan panel surya, dan pemahaman keseluruhan tentang sistem TPO dalam industri real estat masih terbatas. Makelar kami dengan pengalaman 35 tahun tidak pernah menemui ini. Agen real estat Jaga juga berperilaku tidak aman. Pada awalnya mereka tidak menyebutkan panel sama sekali. Kemudian mereka mengatakan bahwa panel-panel itu milik Sunrun, dan jika kita tidak ingin memperpanjang kontrak, perusahaan akan menghapusnya. Kemudian, ternyata, setelah mengetahui biaya dari opsi ini, mereka kembali.

Dengan bantuan seorang pengacara lokal dan ayah mertua saya, seorang pengacara untuk kontrak pensiun, saya menulis surat kepada Jaga Trust, menuduh agen-agen itu gagal mengamankan hak-hak properti tanpa dibebani oleh pihak ketiga, meskipun mereka menyatakan sebaliknya. Saya mengancam pengadilan. Ini adalah upaya terakhir, dan tidak ada di antara kami yang berpikir itu akan berhasil. Tapi itu berhasil.

Pada 1 Maret, perwakilan Jaga Trust menulis email ke Sunrun, di mana ia setuju untuk membeli sistem. Pada 22 Maret, kami mendapatkan kunci rumah, dan saya berdiri, semua begitu bercahaya, di tengah ruang makan yang kosong, dan kemudian saya mengambil selfie. 30 Maret, kami pindah.


Atap Garasi Setelah Melepaskan Panel

Sunrun menyebut permintaan kami dari kepercayaan Jag untuk membeli dan menghapus sistem "sangat unik dan langka." Paling sering, penjual memberikan kontrak kepada pembeli - Sunrun mengatakan bahwa ini terjadi 94% dari waktu - atau prabayar untuk panel dan mereka tetap di atap untuk digunakan oleh pemilik berikutnya. Saya mencela diri sendiri karena saya tahu yang terakhir. Ini akan menghemat $ 12.000 dan memungkinkan kami untuk mendukung industri energi surya dan menerima listrik "gratis", sementara Sunrun akan tetap bertanggung jawab untuk pemeliharaan dan perbaikan.

Dari sudut pandang Sunrun, ini juga akan menjadi pilihan yang baik. Harga pembelian kembali penuh $ 27.300 adalah karena kebutuhan untuk akuntansi TPO. Kredit pajak federal dan percepatan penyusutan yang dinikmati oleh Sunrun dan investornya membutuhkan sistem untuk tetap beroperasi selama lima tahun. Jika sistem tidak lagi digunakan sebelumnya, maka layanan pajak mengembalikan biayanya sendiri. Harga pembelian peralatan dari Sunrun tidak hanya mencakup pembayaran yang tersisa untuk penggunaan selama 18 tahun, tetapi juga hilangnya diskon pajak dan depresiasi.

Semua kesulitan ini membuat saya berpikir tentang Jaga. Ketika dia menandatangani kontrak dengan Sunrun, delapan bulan sebelum kematiannya, dia telah berjuang melawan kanker selama beberapa tahun. Apakah dia mengerti konsekuensi dari tindakannya?


Dari empat opsi pembayaran, tiga akan lebih menguntungkan bagi Jag daripada kontrak dengan Sunrun. Selama 20 tahun kontrak, pembayaran bersama dengan pemeliharaan panel akan menghasilkan Jag pada $ 24.000

Seorang pramuniaga dari Sunrun, yang bekerja dengan Jag, adalah bagian dari jaringan tenaga penjualan yang luas yang bekerja untuk komisi, yang mencakup karyawan perusahaan langsung dan karyawan pihak ketiga. Sunrun melakukan penjualan, mengirim orang ke spoof penggemar di pertandingan sepak bola dan pembeli di toko (seperti yang dikatakan mantan penjual kepada saya, Costco hanyalah tambang emas), serta berjalan dari pintu ke pintu dan melakukan panggilan dingin. Dasar dari pidato iklan penjual adalah penghematan 20%, asuransi terhadap kenaikan tarif utilitas yang tidak terduga dan kesenangan emosional untuk memperbaiki lingkungan.

Tapi situs ulasan pelanggan dan berita lokal dipenuhi dengan pelanggan yang frustrasi yang memperingatkan orang lain agar tidak masuk ke sistem TPO yang ditawarkan oleh Sunrun dan perusahaan lain. Jaksa agung negara bagian dan politisi mengirimkan pengaduan atas nama orang yang mengklaim telah menyedot sistem mahal yang tidak mampu mereka bayar setelah menandatangani kontrak yang tidak mereka pahami; atau bahwa mereka membayar lebih untuk listrik, dan tidak kurang, seperti yang dijanjikan; atau bahwa mereka sekarang memiliki masalah dengan penjualan rumah, karena sistem ini mengusir calon pembeli, seperti halnya dengan saya. Pada saat yang sama, pelanggan Sunrun dan perusahaan lain diharuskan menandatangani klausul arbitrase yang melarang mereka mengajukan klaim sendiri atau bergabung untuk class action.

Saya mengajukan pertanyaan ini dalam percakapan dengan Yurich, yang menunjuk ke keberadaan peringkat A + yang dikeluarkan oleh perusahaannya oleh organisasi evaluasi nirlaba Better Business Bureau, dan mengatakan bahwa "pengecualian terang" yang diserang wartawan tidak mewakili gambaran umum dari pengalaman khas yang diterima klien. . Dia membantah keras bahwa perusahaannya memperkuat reputasi negatif industri. Sebaliknya, "Saya pikir itu membantu kami menonjol," katanya. - Untuk kesuksesan jangka panjang dalam bisnis seperti itu, pertama-tama, Anda perlu reputasi yang baik, sehingga pendapat pelanggan sangat penting. Jika saya hanya ingin menghasilkan uang, saya akan tetap dalam bisnis investasi. Saya ingin melakukan sesuatu yang akan mengubah dunia. "

Saya bercakap-cakap dengan delapan karyawan Sunrun dan mantan karyawan, dan beberapa memuji budaya penjualan perusahaan, mengatakan bahwa perilaku buruk tidak didukung. , , . « , „“, , – », — , , . « , , , ». , , , . , , , 60% 50% , 10% , .

, , . , , , , . . TPO , . , , , , . , TPO , , (, ).

Sunrun, , , 2017. « Sunrun» ( ). . 61 31 12 – . « » . « » « ». « » – « ».


Sunrun

, . « », . « , , ». : « , „ “. , „ , , , “. , ».

, , Sunrun, . , , , , , . , « », . Sunrun , 3,76%. , ( , ). Sunrun , , , .

, , . , , . TPO .

. .

Sunrun, , SoCal Edison , , $115/. , . , Sunrun, , $79/. , 85% , , $87. $8 , . Sunrun , , « », « », .

, , Sunrun. -, , « » – , . – , . , – . , . « 20- , , ?» – , , , . « - . , ».

– , . - , Sunrun , « », - . , : Sunrun . , . Sunrun – , . $203 17 2017 , .

, . , , , , . . , Sunrun $79/ ( ) $10 SoCal Edison , $7,50 . 10 , SoCal Edison $30. , Sunrun, $50/. .