Saya telah terlibat secara profesional dalam pemasaran, dan selama beberapa bulan terakhir saya telah membantu startup baru - sebuah layanan untuk memperbaiki kesalahan dalam teks-teks bahasa Inggris. Dalam perjalanannya, tim dan saya memutuskan untuk bereksperimen dengan target audiens - khususnya, mencoba untuk mendapatkan umpan balik dari penutur asli bahasa Spanyol.
Kami tidak memiliki anggaran pemasaran di Amerika Latin, jadi kami memutuskan untuk menggunakan pemasaran konten. Namun, ternyata ada sedikit materi yang masuk akal tentang bagaimana dan di mana untuk mempromosikan perusahaan Anda dalam bahasa Spanyol. Saya harus mencari tahu sendiri, dan menurut hasil percobaan saya ingin berbagi pengalaman.
Langkah # 1: mengumpulkan informasi
Kami tidak tahu apa-apa tentang perangkat segmen Hispanik dari Internet, jadi untuk permulaan perlu mempelajarinya setidaknya pada dasarnya. Tidak ada penutur bahasa Spanyol di tim, jadi tidak ada tempat bagi kami untuk mendapatkan informasi orang dalam, data dikumpulkan dalam bahasa Rusia dan terutama bahasa Inggris.
Kami menyarankan agar pengguna berbahasa Spanyol harus memiliki analog sendiri dengan situs populer untuk menerbitkan konten. Misalnya, Reddit. Berbagai kueri penelusuran dan utas topik di situs seperti Quora tidak memberikan banyak informasi - kami menemukan situs Taringa yang populer, dan hanya itu.
Saya harus memesan konsultasi dengan spesialis SMM dari penutur asli bahasa Spanyol tentang Upwork. Setelah itu, segalanya menjadi lebih baik.
Langkah # 2: Publikasikan Konten
Kami memiliki sejumlah materi berbahasa Inggris yang menarik dalam format "partisan", dan tidak sulit untuk menerjemahkannya. Pertanyaan yang jauh lebih menarik adalah di mana harus mempublikasikan teks-teks ini.
Kami mempelajari berbagai platform blog dan memutuskan untuk tidak memperumit situasi dan mempublikasikan konten di Medium. Opsi ini memiliki beberapa keunggulan - platform ini mudah digunakan, memiliki antarmuka yang akrab, Anda dapat mempublikasikan konten dalam bahasa lokal di situs (bahkan di Rusia ada sejumlah blog yang menarik), ada statistik untuk setiap artikel, yang mencakup informasi tentang sumber rujukan untuk itu - ini seharusnya membantu kami dalam merencanakan pekerjaan selanjutnya.
Langkah # 3: Promosi
Untuk "penyemaian" konten, kami memilih dua sumber daya utama:
- Taringa.net adalah situs agregator populer di Amerika Latin, agak mirip dengan Reddit, dengan lebih dari 21 juta pengunjung.
- Meneame.net - 9,5 juta pengunjung.
Tabel asli memiliki lebih banyak situs, namun, sebagian besar dari mereka ternyata terlalu kecil dan tidak memberikan lalu lintas sama sekali, secara bertahap kami menolak untuk memposting ulang di sana bahkan dalam mode "heap".
Pada masing-masing dari mereka Anda dapat mempublikasikan tautan dan artikel, tidak ada kesulitan khusus. Beberapa sumber daya, seperti Meneame, memberlakukan batasan tambahan - misalnya, sebelum menerbitkan posting Anda, Anda perlu membuat 7-8 suka posting pengguna lain.
Berkat fitur terjemahan otomatis di Google Chrome, penerbitan konten itu sendiri juga mudah:
Tugas kami adalah mendapatkan umpan balik tentang produk, jadi penting untuk memperluas geografi audiens potensial. Anehnya, Reddit datang untuk menyelamatkan di sini.
Ternyata pada platform ini ada subbagian yang didedikasikan untuk berbagai negara - dan konten di dalamnya diterbitkan dalam bahasa lokal. Kami beruntung, dan tema proyek kami sangat cocok untuk publikasi dalam subreddits - alat ini berguna untuk belajar bahasa Inggris, menarik bagi banyak pengguna Hispanik.
Akibatnya, kami menempatkan konten dalam subreddits tersebut:
Apa hasilnya
Secara total, dalam sebulan kami menerbitkan 4 materi - beberapa ribu orang membacanya, kami menerima konversi yang baik dalam pendaftaran. Audiens Hispanik cukup aktif menggunakan layanan dan memperoleh akses premium. Selain itu, proyek ini diperhatikan oleh jurnalis dan blogger Amerika Latin. Secara khusus, setelah ulasan tentang sumber daya IT Argentina yang populer dengan New, beberapa ribu orang mendatangi kami dalam beberapa hari.
Distribusi traffic tipikal untuk artikel terlihat seperti ini:
Situs agregat seperti Meneame dan Taringa menunjukkan kinerja yang baik, ada pemirsa langsung di Reddit. Berharap bahwa materi akan dipromosikan oleh algoritma Medium pada platform itu sendiri jelas tidak sepadan - di sini hipotesis awal kami dikonfirmasi.
Kesimpulan
Tentu saja, pemasaran konten semacam itu bukanlah alat untuk menarik volume lalu lintas yang besar, tetapi jika Anda ingin menguji pasar baru dengan anggaran nol, kombinasi agregator Medium + + Reddit ternyata cukup berfungsi.