Selama dua tahun keberadaan pusat robotik anak-anak RoboCore, kami telah menempuh perjalanan panjang, penuh pasang surut, yang ingin kami ceritakan pada Anda dalam sebuah artikel.
Saya sarankan bergerak sesuai dengan rencana berikut:
- Format lingkaran robotika anak-anak
- Iklan
- Lokasi
- Guru
Tidak diragukan lagi, ada banyak lagi topik ke arah yang ingin saya ungkapkan, tetapi saya telah mengidentifikasi 4, menurut pendapat saya, yang utama. Topik-topik ini memiliki crash dan up terbesar ketika kami akhirnya mulai menggali ke arah yang benar.
1. Format lingkaran robotika anak-anak
Sejak menulis artikel sebelumnya, pendapat saya tentang robotika di Rusia tidak berubah. Tentu, semuanya dimulai dengan Lego. Paman datang, berkata: "Ini desainernya, kamu bisa merakit mobil darinya. Ini robot. " Untuk pengembangan awal mekanika (bagian yang dijelaskan Robotika Lego cukup cantik) Lego sangat cocok. Namun, mereka tidak bisa secara besar-besaran tertarik pada topik anak-anak dari kelompok usia menengah dan lebih tua. Untuk alasan yang jelas. Ketika Anda berusia 12 tahun, Anda mulai menyadari bahwa robotika lebih dari sekadar merakit konstruktor. Benar-benar semua anak yang melewati lingkaran kami ditanya gambar mana yang pertama kali muncul di kepala di kata robot? 90% menjawab - Terminator, atau turunannya. Jadi apa kesamaan terminator dan konstruktor Lego? Hasilnya adalah judul keren untuk Buku.)
Jadi apa itu robot untuk anak-anak? Bagaimana cara menarik mereka? Saya pikir pertanyaan ini selalu ditanyakan oleh pemilik klub Robotika Anak-anak. Saya tidak mengatakan bahwa kami menemukan jawabannya, tetapi tampaknya sudah mendekati itu. Perlu dicatat bahwa jawaban ini cocok dengan perkembangan robotika regional. Di Moskow, kacang belum sepenuhnya dipahami.
Faktanya adalah bahwa robotika menarik bagi anak-anak hanya sebagai kasus khusus. Apa? - Teknik secara umum. Lagipula, duduk di meja dan mempelajari komponen elektronik, berulang kali mengumpulkan "robot" tak berguna yang bepergian di sepanjang jalur, menarik bagi anak-anak hanya sampai waktu tertentu. Seberapa sering Anda (pemilik pusat robotika anak-anak, guru robotika), anak-anak dan orang tua bertanya, "Jadi kapan kita akan mengumpulkan robot?" Konsep utama robotika dari waktu ke waktu menyimpang dari kesadaran internal anak tentang apa yang seharusnya menjadi robot. Dan kemudian kebosanan dalam pelajaran dimulai, arus keluar anak-anak. Setengah tahun yang lalu, kami memperkenalkan format kelas baru. Sekarang Pusat Robotika kami terlihat seperti ini:
Ruang kelas jelas dibagi menjadi tiga zona:
- Area kerja dengan dewan, perakitan robot, pengembangan gambar.
- Area pemrograman
- Area kerja, meja kerja.
Ada dua inovasi di sini. Pertama, kami pindah dari komputer atau laptop standar di meja. Mengembangkan rak pemrograman mereka untuk 8 kursi. Semua isian komputer dibawa ke rak. Rombongan +100 poin. Plus, cukup nyaman untuk mengajar guru, dan anak-anak untuk belajar. Tidak ada yang mengganggu siapa pun.
Kedua, meja kerja dengan banyak alat diperkenalkan. Kami menempatkan mesin bor. Rencana terus melengkapi ruang kelas dengan mesin. Di meja kerja, anak-anak mulai melihat hal-hal yang berbeda dengan tangan mereka sendiri. Ini bukan lagi “memilih elektronik kecil”, tetapi pembuatan perangkat elektronik yang lengkap, dengan kasing, dengan solder elektronik dan program.
Setelah melengkapi kembali ruang kelas, kami memutuskan untuk meluncurkan kegiatan proyek untuk semua orang sehingga anak-anak dapat merasakan atmosfer baru dan mengisi ulang dengan energi yang diperlukan. Tanpa berpikir dua kali tentang pertanyaan itu, apa yang harus dilakukan sehingga ada banyak pekerjaan manual, penyolderan dan pemrograman, diputuskan untuk membuat brankas dengan kunci kombinasi elektronik.
Di kelas pertama tentang membuat brankas di kelas yang diperbarui, kami menyadari bahwa kami akhirnya menggali ke arah yang benar. Banyak anak menunjukkan masalah mendasar dalam memahami pengoperasian perangkat teknis. Ada banyak celah: mulai dari ketidaktahuan di sisi mana obeng harus disimpan, sampai salah paham berapa banyak poin yang dibutuhkan untuk menggambar garis lurus di tempat yang tepat ketika menandai dinding brankas. Di sini kami mulai menambah pengetahuan anak-anak di sejumlah disiplin sekolah. Misalnya, dalam mekanika, semua pengukuran dilakukan dalam milimeter. 80% anak-anak tidak tahu cara menggunakan penggaris dengan benar. Mereka tidak bisa mengukur ukuran yang diinginkan pada balok. Ungkapan: "Mengukur 155 milimeter" mirip dengan mantra dari Hogwarts untuk mereka.
Untuk memutar palang ke dalam rangka untuk brankas, perlu untuk menandai lubang sebelumnya, karena kami menggunakan balok pinus, dan tanpa lubang pra-bor, itu retak ketika memutar sekrup. Jadi untuk menentukan pusat dalam tata letak persegi panjang, Anda perlu menggambar diagonal. Anak-anak kelas 6-8 tidak selalu tahu apa itu, untuk apa, dan bagaimana menggunakannya, belum lagi anak-anak kecil. Dan sebagainya. Benar-benar di setiap tahap membangun brankas dengan kunci kombinasi elektronik, kami menemui masalah dalam memahami anak-anak.
Menambah elektronik dan pemrograman, bangunan multi-tahap bangunan, aktivitas anak-anak dihidupkan kembali menjadi kegilaan. Omong-omong, kami mengadakan kelas selama 3 jam, 1 kali per minggu. Di kota-kota kecil di wilayah itu, hampir tidak ada yang melakukan ini. Pada awalnya, kami bergumul dengan keberatan orang tua bahwa ini banyak untuk anak, anak akan lelah dan tidak akan dapat melihat materi secara efektif. Tetapi ketika orang tua datang menjemput anak-anak setelah tiga jam, dan anak itu, yang merasakan akhir pelajaran, mulai berkeliling kelas berusaha untuk melakukan sebanyak mungkin, dan setelah itu ia tidak ingin pergi, keberatan itu hilang dengan sendirinya. 70% anak diminta melakukan kelas selama 3 jam, 2 kali seminggu, untuk melakukan lebih banyak. Paradoksnya adalah bahwa dalam satu jam kelas dua kali seminggu, seperti yang kami lakukan sebelumnya, kami berhasil melakukan segalanya dengan anak-anak, tetapi kelasnya lesu. Jelas bahwa anak-anak tidak memiliki cukup waktu dan keterlibatan untuk mencapai potensi mereka. Sekarang, anak-anak tidak memiliki cukup 3 jam pelajaran. Robotika telah menjadi cara hidup anak-anak. Setelah pelajaran berikutnya, anak-anak menghitung hari sampai pelajaran berikutnya, membawa proyek ke rumah untuk direvisi. Mereka meminta ayah mereka untuk membantu markup.
Ringkasnya, pengenalan format baru kami telah diperkuat secara finansial, karena sekarang kelas diadakan bukan untuk 1 jam, 2 kali seminggu, tetapi untuk 3 - 1 kali. Selama akhir pekan, 6 kelompok penuh yang terdiri dari 10 orang masing-masing melewati satu guru. Satu guru dalam 2 hari seminggu membawa lingkaran ke tingkat yang sama dalam hal pendapatan seperti sebelumnya 2 guru selama 6 hari seminggu. Anak-anak mulai lebih menikmati kelas. Setelah setiap pelajaran, mereka belajar sesuatu yang baru. Dan ini bukan "apa itu sensor kelembaban, dan bagaimana menghubungkannya", tetapi pengetahuan bahwa mereka bisa langsung diterapkan di rumah, membantu orang tua dengan perbaikan atau membuat proyek mereka sendiri. Banyak anak mengambil proyek untuk diselesaikan di rumah, meminta bantuan orang tua mereka, yang sangat mereka sukai. Anak-anak mulai menghabiskan waktu lebih produktif di rumah, tidak bermain-main, tetapi melakukan hal-hal menarik, sambil memperkuat hubungan dengan keluarga mereka. Semua faktor ini telah memperkuat mulut ke mulut beberapa kali. Mereka mulai sangat merekomendasikan kami kepada teman-teman mereka. Dalam minggu-minggu yang sangat sukses, kami memiliki 2-3 catatan setiap hari hanya dari sundress.
2. Iklan
Kami mengalir dengan lancar dari titik terakhir. Di kota-kota kecil di daerah, salah satu bidang periklanan terbaik adalah gaun malam. Diperkuat dengan format kelas baru, pelanggan baru berbondong-bondong ke kami. Selama dua tahun keberadaan pusat anak-anak, kami mencoba mengunduh banyak sumber iklan. Jejaring sosial, Instagram, konteks, offline, dll. Mereka menggantikan banyak pemasar, mengadakan pelajaran terbuka dan acara lainnya.
Singkatnya: Vkontakte terbukti sebagai yang terburuk dari promosi Internet. Aplikasi darinya minimal dengan harga yang sangat tinggi. Faktanya adalah bahwa Anda dapat menarik pelanggan baru di sana, pada kenyataannya, hanya melalui iklan. Memimpin komunitas secara teratur, Anda praktis tidak akan memikat orang baru di sana. VKontakte tidak berfungsi dengan baik. Satu lagi hal Instagram. Manajemen profil kualitas dasar memungkinkan Anda untuk menerima pelanggan baru secara organik. Jika Anda menambahkan target ke ini, maka semuanya berfungsi sebagaimana mestinya. Konteks hanya berfungsi di kota-kota besar. Anda perlu melakukan analisis rinci. Yang paling sederhana adalah memeriksa hasil pencarian Yandex untuk robotika di kota Anda di Wordstate. Promosi offline berfungsi paling buruk. Harga penawaran sangat mahal. Selebaran standar sudah bosan dengan semua orang. Pesan iklan di papan iklan, tiang, berhenti - dengan cara yang sama. Akibatnya, seperti yang Anda rasakan, menempelkan semua pemberhentian di kota, semua orang akan mencari tahu tentang Anda dan mulai berbicara, bahkan sekitar 10 orang akan membaca pengumuman dalam sehari, dan tidak seorang pun akan tertarik. Intinya: memperkuat sundress, didorong oleh saham, seperti "membawa teman, dapatkan diskon 10%" merangsang penjualan baru jauh lebih kuat daripada yang lain.
Yang belum kami ketahui adalah bagaimana cara mendapatkan pelanggan langsung dari sekolah dan taman kanak-kanak. Kami jelas tahu di mana pelanggan kami (di sini kami memahami bahwa anak-anak pergi dan orang tua membayar, oleh karena itu ada pelanggan dari skala pertama - ini adalah orang tua, karena mereka akhirnya membuat keputusan, dan klien dari skala kedua adalah anak-anak) - sekolah dan kebun. Namun, dengan iklan langsung kami tidak diizinkan di sana. Anda dapat mengikuti kelas master dan menempatkan iklan di papan informasi sebanyak mungkin. Tapi ini tidak ada gunanya. Hanya dengan membaca pengumuman, anak-anak cepat melupakannya. Hanya yang paling gigih mencapai bel, tetapi minoritas mereka.
3. Lokasi
Di sini, mungkin saya tidak akan memberi tahu Anda sesuatu yang sangat baru. Pola utama yang saya perhatikan ketika membuka lingkaran - ketika Anda membuka di sebelah penata rambut, toko, dan tempat ramai lainnya, Anda disarankan cukup rajin. Jadi, kami mendapatkan pelanggan pertama kami di beberapa lingkaran sebelum pembukaan resmi. Jika Anda berpikir bahwa setelah dibuka di dekat sekolah atau taman kanak-kanak, anak-anak akan mendatangi Anda setiap hari, maka ini tidak terjadi. Pengaturan ini memberikan kenyamanan tambahan saat mengunjungi lingkaran, tetapi tidak selama kontak pertama. Kontak pertama perlu diperkuat dengan sesuatu yang lain. Kedekatan saja tidak cukup.
4. Guru
Sebelumnya, ketika merekrut guru, mereka berpikir bahwa hal utama adalah kehadiran semangat untuk teknologi. Guru harus memahami elektronik dan pemrograman, dan ini sudah cukup - kami pikir. Bagaimanapun, pada awalnya mereka sendiri mengajar anak-anak seperti itu, kami hanya memiliki pengetahuan teknologi, dan ini sudah cukup untuk keberhasilan pelaksanaan kelas. Namun, ketika mereka mulai merekrut guru di berbagai kalangan, dari pelajaran pertama mereka menyadari bahwa mereka berpikir salah. Semua guru tanpa kecuali mengadakan kelas sejak awal. Mereka tidak mengerti apa yang harus dilakukan, bahkan setelah instruksi rinci. Anak-anak diberikan materi dalam bentuk yang tidak bisa dipahami, bahkan dengan kurikulum kami. Ketika anak-anak mulai menikmati pelajaran, para guru tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan ini. Meskipun kami memberikan instruksi untuk kasus tersebut. Ada banyak saran mengapa demikian. Yang utama, tentu saja, guru harus memiliki pengalaman bekerja dengan anak-anak, dan bahkan pendidikan guru yang lebih baik. Tanpa berpikir dua kali, mereka mulai menguji hipotesis. Jika kami merekrut seseorang dengan ped. pendidikan, bahkan jika dia tidak segera memahami elektronik dan pemrograman, mempersiapkan waktu untuk setiap pelajaran, pengajarannya sangat baik. Anak-anak senang dengan kelas.
Kesimpulan: seorang guru di pusat anak-anak tidak boleh membawa insinyur elektronik, programmer, tetapi pastikan untuk memiliki orang yang berpengalaman bekerja dengan anak-anak, atau dengan ped. pendidikan.
Poin lain yang ingin saya tekankan adalah sistem pembayaran untuk guru. Jelas bahwa tingkat gaji harus sesuai dengan beban. Kami mencoba dua opsi pembayaran: yang pertama - tarif 5.000 rubel, yang akan diterima oleh guru dalam hal apa pun, ditambah 250 rubel / jam kelas. Yang kedua - 500 rubel / jam, dengan tingkat minimum di wilayah tersebut. Opsi pertama lebih menguntungkan untuk bisnis jika ada banyak anak yang menghadiri kelas, yang kedua - jika sedikit. Opsi yang ideal adalah menggabungkan opsi pembayaran. Pada tingkat kontrak, nyatakan bahwa dua bulan pertama pembayaran seperti itu, lalu yang lain.
Dalam hal membuka dan memimpin lingkaran robotika anak-anak, saya dapat memberi tahu Anda lebih banyak lagi. Secara khusus, Anda tidak perlu melakukan caranya.) Tulis pertanyaan Anda, yang akan saya jawab secara rinci dalam artikel berikut.