Saya berbicara dengan Dmitry Dumik, CEO dari startup California untuk membuat chat Chatfuel dan penduduk Y Combinator. Ini adalah yang keenam dalam serangkaian wawancara dengan master tentang pendekatan grosir, psikologi perilaku dan kewirausahaan teknologi.
Saya akan menceritakan sebuah kisah. Saya mengenali Anda secara in absentia melalui seorang teman di San Francisco sebagai orang yang telah mengumpulkan remix yang bagus di Soundcloud. Saya mendengarkan campuran dan berpikir kemudian: "Dan orang ini tidak buruk." Jadi, saya ingin bertanya kepada semua orang, mengapa Anda mengumpulkan musik di Soundcloud?
Ini adalah cara tercepat untuk memahami apakah orang Anda atau tidak. Misalnya, Anda bertemu seorang gadis di Tinder. Anda mengirim dia campuran - seperti, Anda tahu, yang menyentuh string jiwa, membuat Anda menemukan, tenggelam jauh ke dalam diri Anda ... Dan dia diam. Anda teruskan dan geser ke kanan.
Pembangunan komunitas
Kami berbicara di tempat Anda di "Good House" oleh Andrei Doronichev, manajer puncak Google. Katakan padaku bagaimana rumah komunal ini berubah?
Kami bertemu beberapa tahun yang lalu dengan Doronichev dan istrinya Tanya, dan Andrei mengusulkan ide ini. Mereka mendorongnya bolak-balik, memutuskan untuk melangkah ke hal yang tidak diketahui, lompatan iman yang demikian .
Alasan utama mengapa mereka berinvestasi dalam hal ini: prediktor utama kehidupan yang bahagia adalah adanya ikatan sosial yang signifikan dan mendalam. Bahkan, ternyata membuat keluarga 2.0: komunitas rumah dari orang-orang yang dipersatukan oleh nilai-nilai budaya yang sama. Ini yang paling penting, semuanya dibangun di atasnya.
Rumah ini secara ajaib menciptakan perasaan keluarga yang ingin Anda berikan, di mana mereka dengan senang hati mendukung Anda. Anda pulang, mengetuk pintu sebelah dan berbagi sesuatu, atau menelepon ke suatu tempat. Atau mungkin hanya mengeluh tentang kehidupan.
Minimalisasi gesekan ini sangat penting dalam kehidupan, tidak dapat dibandingkan dalam format dengan sorti bersama di suatu tempat ke kota atau ke alam. Tamasya adalah acara yang diselenggarakan. Di rumah Anda melihat semua orang sebagai nyata, melalui orang lain Anda belajar sesuatu yang baru tentang diri Anda. Dan Anda tetap dengan perasaan penuh.
Saya belum mewawancarai para tamu saat mereka melakukan yoga.
(Membuat "anjing menghadap ke bawah.") Selamat datang. Dalam keluarga 2.0, dan ini terjadi.
Mengapa penting untuk mengumpulkan orang-orang di sekitar Anda?
Ini adalah manifestasi dari salah satu nilai utama saya - kebebasan absolut. Menghabiskan waktu bersama orang yang Anda cintai adalah perwujudan tertinggi dari nilai ini.
Anda telah memiliki kehidupan dan komunitas selama tujuh tahun, baik di San Francisco maupun di Moskow. Bagaimana Anda menggabungkan ini?
Setiap tahun saya menghabiskan enam bulan di San Francisco, dan beberapa bulan di Moskow. Lucky: Saya punya dua rumah. Ketika saya terbang dari Moskow ke San Francisco, saya merasa bahwa saya akan merindukan Moskow. Dan juga di arah yang berlawanan.
Dunia begitu terdistribusi sehingga konsep rumah telah berubah. Rumah bukan titik geografis. Rumah adalah tempat orang-orang terkasih mengelilingi Anda.
Apa yang Anda sarankan untuk lakukan dalam hal komunitas kepada orang-orang yang baru saja pindah dari tanah air mereka ke luar negeri?
Butuh dua tahun bagiku untuk memanggil San Francisco rumahku. Selama waktu ini, lingkaran orang-orang penting bagi saya telah muncul. Secara umum, ada tiga ide.
Pertama, saya akan menemukan prediktor untuk menemukan orang-orang saya berdasarkan nilai-nilai mereka. Ada banyak orang umum - Anda dapat membaca seseorang di facebook, kemudian mencoba menemukan pertemuan dengan orang tersebut.
Kedua, Anda dapat berjalan di sekitar tempat-tempat orang berkumpul - konferensi, rapat. Untuk ini ada Eventbrite di Amerika Serikat, Timepad di Rusia. Sebagai contoh, saya “mengklik” dengan orang-orang yang sadar dan mencerminkan diri sendiri. Kelas master yoga atau psikologi perilaku adalah tempat saya dapat memenuhi hal ini. Di sana biasanya orang pergi beberapa cara, sampai pada suatu titik. Di tempat baru, saya sering hanya pergi yoga, dan kemudian saya pergi ke orang yang saya sukai untuk beberapa alasan.
Ketiga, di tempat yang sama sekali tidak saya kenal, saya mencari tempat untuk nongkrong dengan kemungkinan besar bertemu orang-orang bebas yang sama dengan saya. Misalnya, sesuatu yang mirip dengan Burning Man. Ketika saya berada di Rio, saya pergi ke berbagai klub malam, tetapi pada akhirnya saya datang ke semacam pesta "Berner". Ada orang-orang yang sederhana dan terbuka, saya sangat suka di sana. Di Los Angeles, itu sama: di pesta Burning Man, saya berteman dengan beberapa orang keren. Ini adalah prediktor bagi saya bahwa orang akan membagikan nilai-nilai saya.
Apa Burning Man untukmu?
Utopia di mana Anda bisa hidup seminggu dalam setahun. Ini adalah tempat di mana seperangkat nilai dinyatakan secara radikal, dan sedemikian rupa sehingga orang mengikutinya. Nilai-nilai tentang kebebasan berekspresi, kebebasan untuk menjadi diri sendiri, kebebasan untuk belajar, kebebasan untuk menjadi anak, bermain, bermain-main, mengagumi.
Anda tahu perasaan ini ketika Anda masih anak-anak dan untuk pertama kalinya Anda melihat gajah, Anda seperti: "Menjadi gila, gajah!". Di Burning Man juga. Sensasi kenikmatan masa kanak-kanak yang bisa dirasakan oleh orang dewasa. Anda memakannya, kembali ke dunia biasa, dan berpikir apa yang dapat Anda lakukan untuk mewujudkan nilai-nilai ini.
Karir Teknologi
Saya ingat selusin kasus ketika Anda bercanda dengan saya tentang kota asal Anda di Taganrog, tempat Anda tinggal sampai 20 tahun. Apakah kamu merindukannya?
Nilai utamanya adalah manusia. Jika saya ketinggalan - maka untuk beberapa pergaulan dengan orang-orang. Di Taganrog, keluarga saya. Tapi sekarang menyakitkan untuk datang ke sana. Semuanya berantakan di sana, warisan sejarah tidak dilestarikan, tidak membaik. Kota ini semakin kecil. Rasanya sakit menonton.
Pada usia 25, Anda memiliki karir yang keren di Procter & Gamble di Moskow, banyak uang, mobil, semuanya. Bahkan prospek memimpin divisi IT Eropa di Jenewa. Tapi Anda meninggalkan segalanya dan menjadi wirausaha. Mengapa Bosan melakukan deterjen?
Sejauh ini saya tidak menggunakan bubuk cuci!
Bahkan, karena dua alasan. Pertama: Saya tidak menemukan cukup akal dalam apa yang saya lakukan. Saya belum melihat bagaimana tindakan saya mempengaruhi dunia. Kedua: untuk dapat mengelilingi diri saya dengan orang-orang yang saya pilih. Bangun komunitas Anda berdasarkan nilai-nilai Anda. Perusahaan adalah struktur besar, mereka sudah memiliki nilai-nilai sendiri, yang dengannya sulit untuk melakukan sesuatu.
Ceritanya seperti itu. Ketika saya bekerja di P&G, kami menciptakan platform amal di mana, melalui tindakan kami, kami bisa mendapatkan uang dan mengirimkannya ke panti asuhan. Kemudian, untuk pertama kalinya, saya menyadari bahwa mungkin ada orang di tim yang tidak berpikir tentang uang yang terbakar dengan sebuah ide, mereka tidak perlu mendorong mereka, yaitu, menggunakan seluruh gudang senjata manajemen klasik. Motivasi menyulut diri. Orang-orang dinyalakan, Anda diberi makan oleh ini, dan bukan sebaliknya.
Pada titik tertentu, kami pergi ke panti asuhan dan memberikan hadiah ini untuk tahun baru. Saya masih ingat perasaan itu: tindakan saya membuahkan hasil, dan bahkan apa! Itu mirip dengan bangun.
Anda mengambilnya dan mentransfer diri Anda ke Amerika Serikat, melewati seleksi di 500 Startups dan YCombinator. Namun, proyek Mint yang sukses di Rusia tidak berjalan di Amerika. Ceritakan bagaimana Anda mabuk, dan apa yang terjadi pada akhirnya?
Mint dibangun berdasarkan VKontakte, di mana ada banyak peluang bagi pengembang melalui API. Di negara bagian Facebook, API sangat terbatas setelah cerita dengan game sosial seperti Zynga. Produk tidak masuk, tidak ada peluang, menderita untuk waktu yang lama. Bersemangat, mencari opsi, mengambil jejaring sosial yang berbeda - Reddit, Tumblr. 6 bulan disiksa.
Dan kemudian pada suatu malam musim panas yang hangat, Pavel Durov mengumumkan chatbots di Telegram. Saya menyadari: ini dia, platform baru. Ketika situs muncul, saya masih kecil, ketika aplikasi seluler terjadi - bodoh. Dan di sini: inilah obrolan bot, dan di sinilah saya - muda, cantik, dan pada saat yang sama saya dapat mengimplementasikannya. Melompat ke cerita ini dengan tim. Kami tidur selama 4 jam. Pertama, mereka membuat toko, lalu platform untuk menciptakan bot, lalu jaringan iklan. Ketika mereka datang untuk mengirim ke Y Combinator, kami memiliki 11 juta pengguna dalam 5 bulan.
Siapa yang paling mendukung Anda selama turbulensi ini?
Yang terpenting - Andrei Doronichev, direktur Google dan investor malaikat. Ketika proyek Mint saya mulai bekerja di pasar Rusia, saya ingin menyeretnya ke sini ke San Francisco. Dan di sini semuanya rumit. Dan kemudian saya bertemu dengan seorang pria yang mendengarkan nada saya dan segera memberikan beberapa puluhan ribu dolar investasi malaikat. Meskipun di sini di Amerika, secara umum, tidak ada sama sekali.
Ini adalah cerita dari seri "sial, karena pria seperti itu percaya padamu, dia tidak mungkin salah." Dengan energi ini, saya masuk ke 500 Startups, dan ketika saya sudah muak dengan chatbots, saya pergi ke Y Combinator pada 2015.
Apakah Anda merekomendasikan Y Combinator ke startup?
Ya Tetapi melihat kembali pengalaman saya, saya ingin mengatakan bahwa saya melebih-lebihkan pengaruh akselerator pada kesuksesan bisnis. Seseorang menderita - mereka berkata, mereka tidak membawa kami, sampah macam apa. Tetapi untuk startup, ini adalah permainan yang panjang sehingga tidak banyak yang bergantung pada akselerator tiga bulan. Begitu banyak startup setelah YC berporos!
Penting untuk memiliki sifat yang disebut grit di Amerika, yaitu, ketekunan. Anda ketagihan, Anda jatuh muka dalam kotoran, singkirkan diri Anda dan lanjutkan. Kemampuan untuk merasakan kebutuhan dunia, orang-orang dan pasar, komunikasi yang berkualitas - kualitas-kualitas ini jauh lebih penting. YC tidak akan memberikan apapun yang tidak dapat diperoleh tanpa kualitas-kualitas ini. Dan yang paling penting: YC tidak akan memberikan kualitas ini sendiri.
Seperti yang mereka katakan, tumbler menang. Terlihat bagus: perusahaan Chatfuel Anda, seorang desainer bot untuk Facebook, berkembang pesat dari tahun ke tahun. Pada saat yang sama, industri chatbot sedang mengalami periode kekecewaan alami setelah puncak hype. Bagaimana cara melewati periode ini?
Anda tahu, menurut laporan terbaru, sudah melewati periode ini. Kami sudah memiliki tahap "mayoritas awal", pertumbuhan cepat sedang berlangsung.
Sulit untuk bertahan di tahap ini. Setelah Facebook membuka chatbot API, kami memiliki 147 pesaing. Tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi: volatilitas, semua orang mencoba mendengarkan guru, mereka melihat ke mulut investor ventura. Setiap orang terus-menerus saling memandang, fitur yang disalin. Tapi ini semua adalah sinyal orde kedua. Dan yang paling penting, itu adalah sinyal dari pelanggan. Perlu perhatian langsung ke sana. Kami berhasil tidak mengembang tim, kami mencoba melakukan semuanya dengan sangat hati-hati. Banyak pesaing yang tidak memiliki cukup landasan untuk berlari.
Anda membutuhkan uang untuk proyek - dan manajer puncak Google berinvestasi pada Anda. Mengangkat Seri A di Chatfuel - dan tidak melakukannya dengan seseorang, tetapi dengan Greylock Partners dan Yandex. Saya memutuskan untuk menyelenggarakan kontes tentang manajemen produk - dan para ahli top bertindak atas juri. Perasaan bahwa Anda mencari "topek" dalam segala hal. Mengapa
Jadi lebih banyak buzz. Saya punya satu teman, dia melakukan tes Penilaian Hogan untuk saya ... Dilihat dari profilnya, saya benar-benar hedonis.
Tetapi pada kenyataannya, ini semua tentang nilai yang sama - tentang orang. Saya menikmati berkomunikasi, menghibur, dan bekerja dengan orang-orang yang menarik. Saya punya saluran telegram untuk ini. Saya tertarik untuk mengekspresikan cara berpikir saya pada skala sehingga orang-orang yang dia beri tanggapan dapat menambahkan atau keberatan. Orang-orang yang berada di gelombang yang sama dengan saya menerima sinyal, kami memiliki kemungkinan lebih besar untuk bertemu. Baik dan, tentu saja, saya akan memberikan iklan di saluran - 300 rubel per posting tidak akan berlebihan!
Tampaknya sekarang mereka meminta setidaknya 500 rubel - lihat, jangan tawar-menawar. Pertanyaannya adalah: tidak ada yang bisa menang sepanjang waktu dalam hidup. Bagaimana cara mengembangkan filosofi kekalahan dan kemenangan Anda sendiri?
Ini adalah kesalahpahaman terkuat bahwa filosofi seperti itu diperlukan. Penting untuk mengembangkan filosofi yang tinggi. Jika Anda mendapatkan yang tinggi di jalan, maka hasil apa pun yang Anda dapatkan, hasilnya akan menjadi positif. Sistem pendidikan modern dengan metriknya membunuh esensi - kegembiraan proses pembelajaran dan pekerjaan.
Mengamati Anda, Anda mendapatkan perasaan bahwa Anda menjalani hidup Anda secepat Barrichello mengendarai mobilnya. Apa yang membantu untuk tidak terbakar dan jatuh ketika Anda merasa bahwa Anda telah mempercepat terlalu banyak?
Saya didorong oleh keinginan dan minat, apa yang akan terjadi selanjutnya. Saya tidak pernah bisa menjawab pertanyaan: "Siapa yang kamu lihat sendiri dalam 5 tahun?" Setahun yang lalu, saya tidak tahu bahwa semuanya akan seperti sekarang. Sekarang saya menonton bagaimana semuanya diatur - dan itu menyenangkan. Ini seperti sebuah produk yang merancang hidup Anda: praktik mindfulness, pesta, tinju, dll. Sekarang semuanya tampak sempurna. Hanya ruang. Tapi semuanya memiliki kedalaman yang lebih besar. Ada minat dan perasaan yang konstan bahwa Anda bisa mencari tahu bagaimana lagi.
Jika kita berbicara tentang cara untuk tidak terbakar ... Ada beberapa tingkatan, seperti pada piramida Maslow. Yayasan adalah praktik saya, struktur saya. Di mana pun saya terbang atau terbang - saya dapat memasukkan struktur ini: berselancar, yoga kundalini, yoga biasa, meditasi. Lalu ada tingkat rata-rata - ini adalah tindakan taktis, koherensi vertikal. Tindakan jangka pendek harus diselaraskan dengan tujuan jangka panjang. Terkadang Anda menyadari bahwa Anda secara taktis melakukan hal-hal yang menghancurkan. Anda memulai aktivitas diary, menulis setiap malam: saya ingin melakukan ini, mengapa. Tingkat ketiga adalah arah di mana saya bergerak. Ini seperti mercusuar, seperti Bintang Utara.
Kewirausahaan
Siapa wirausaha? Jelaskan potret psikologis umum.
Tampak bagi saya bahwa ini adalah orang dengan penyimpangan dalam jiwa dan peningkatan toleransi terhadap rasa sakit. Dia dapat menahan rasa sakit dan melakukan sesuatu untuk itu.
Pengusaha teknologi adalah bintang rock modern ...
Ya ampun!
... Tetapi baru-baru ini, artikel sering muncul tentang betapa sulitnya untuk menjadi wirausahawan dalam kenyataan. Baru-baru ini, para ilmuwan UCSF melakukan penelitian dan menemukan bahwa sifat-sifat kewirausahaan seperti keterbukaan terhadap hal-hal baru, kreativitas dan keterlibatan emosional berkorelasi dengan bipolar, depresi, ADHD. Apa yang bisa Anda katakan tentang ini?
Itu termasuk dalam definisi saya. Ini logis. Di sini Anda seorang wirausaha. Pada titik tertentu, Anda bangun dan berpikir: Anda perlu menyelamatkan planet ini. Karena itu, sangat mendesak untuk mengatur kehidupan di Mars. Namun, Anda yakin dapat melakukannya. Orang normal dalam benaknya umumnya tidak akan membiarkan dirinya memikirkan hal semacam itu. Tetapi Anda adalah seorang wirausahawan, Anda segera memulai kegiatan yang penuh badai, mengatur orang, mengatur kekacauan. Dan kemudian Anda bangun di beberapa titik dan mengerti: “Sial, apa yang telah saya lakukan. Apa itu Mars?! ” Tetapi sudah terlambat, Anda harus melakukannya.
Artikel yang Anda rujuk di TechCrunch sangat benar.
Apa 3 poin terendah teratas dalam karir kewirausahaan Anda? Dan apa yang Anda lakukan untuk keluar dari lubang?
- Ketika saya datang untuk bekerja di P&G dari universitas, ada momen. Saya datang untuk menemui kepala lini dengan pengalaman beberapa dekade. Saya berkata: "Halo, saya Dima. Kami akan menerapkan sistem TI untuk meningkatkan produktivitas pipa Anda. " Dia menatapku dan berkata: "Wah, pergi ke $% #." Itu adalah momen penting untuk belajar bagaimana bekerja dengan keberatan.
- Pindah ke Amerika. Semuanya salah. Pasar asing, negara asing. Dengan cepat menjadi jelas bahwa, dibandingkan dengan orang Amerika, orang Rusia umumnya tidak tahu cara menjual. Tetapi entah bagaimana saya bisa pada usia 26 berpikir bahwa saya bisa datang ke tempat paling kompetitif di dunia dan menjadi sukses. Hal-hal pada satu titik berjalan begitu buruk sehingga saya harus meminjam uang dari seorang teman untuk entah bagaimana membayar gaji kepada karyawan.
- Perubahan motivasi. Ketika motivasi untuk daya saing dan keinginan untuk membuktikan sesuatu kepada seseorang menghilang. Misalnya, untuk membuktikan bahwa seorang pria dari Taganrog dapat bersaing dengan cowok dari Stanford ... Motivasi ini telah berubah menjadi internal, berdasarkan pada nilai-nilai saya sendiri.
Anda sering mengulang kalimat "demensia dan keberanian." Apakah kualitas-kualitas ini membutuhkan seorang wirausahawan?
Ini adalah sifat-sifat saya yang melekat dalam diri saya. Mereka menuntun saya ke saat-saat paling menarik dalam hidup. Tetapi sulit bagi saya untuk memberi saran kepada mereka. Sesuatu dalam diri saya tidak dapat sepenuhnya merekomendasikan mereka kepada semua pelanggan. (Tertawa).
Sejujurnya, saya akan mengatakan ini: tindakan apa pun lebih baik daripada tidak bertindak. Karena Anda belajar dari tindakan, dan dari tidak bertindak Anda memulai sesuatu secara default, Anda mulai merasakan ketidakberdayaan batin. Anda tidak bisa mengendalikan hidup, tentu saja, tetapi dengan cara ini Anda bahkan tidak bisa mengendalikan membuat keputusan sendiri. Dan ini adalah sampah yang sangat beracun, menghancurkan jangka panjang. Saya telah melihat banyak orang dengan kelumpuhan analisis, "kelumpuhan analitis." Inilah saat Anda menganalisis segalanya, Anda menemukan 200 alasan mengapa sesuatu tidak akan berhasil - alih-alih melakukan dan menerima umpan balik dari dunia ini.
3 hal utama yang perlu Anda ketahui untuk mengukur sesuatu?
Pertama, pemahaman mendasar tentang bagaimana orang membuat keputusan. Kami didorong oleh emosi, rasionalitas hanyalah penganjur emosi kami. Orang pada dasarnya irasional.
Kedua, pilih infrastruktur cloud yang tepat.
Ketiga, sedikit keberuntungan.
Jika sekarang Anda akan memilih antara karier manajerial di perusahaan besar dan proyek Anda, hal-hal apa yang Anda sarankan untuk dipertimbangkan?
Saya akan menyarankan untuk memperpendek loop umpan balik, yaitu, sistem-sistem dalam kehidupan yang memberikan umpan balik pada tindakan Anda.
Sekolah, universitas - ini adalah sistem ara, ini adalah "organisasi kuning" yang tidak dioptimalkan untuk menerima umpan balik. Informasi ada yang ketinggalan zaman secara default.
Umpan balik yang keren adalah mencoba menjual sesuatu, membangun bisnis, melakukan sesuatu dalam startup kecil. Ketika Anda melihat tindakan dan hasilnya, Anda akan menerima kebijaksanaan hidup lebih cepat dan Anda akan lebih mengenal diri sendiri.
Nilai tertinggi adalah mengenal diri sendiri dan tidak hidup dengan cita-cita orang lain. Entah Anda mengenal diri sendiri dan mengendalikan hidup Anda, atau orang lain yang mengendalikannya. Sangat mungkin bahwa ini akan mengarahkan seseorang ke perusahaan, tetapi itu akan menjadi pilihan sadar tanpa berbeda "apa yang akan terjadi jika".
Tim dan budaya
Anda tinggal di San Francisco, dengan sebagian besar tim Anda di Moskow. Apa yang Anda lakukan untuk membuat perusahaan bekerja dengan lancar?
Salah satu nilai kami di Chatfuel adalah keterbukaan. Kami tidak memiliki hierarki yang jelas. Kami memperkenalkan sejumlah prinsip organisasi pirus. Keterbukaan maksimum. Siapa pun di perusahaan tahu berapa banyak yang kita hasilkan setiap hari. Kami tidak memiliki pemisahan yang sulit: tenaga teknis dapat melakukan sesuatu yang dikelola oleh penjualan. Ini adalah dasar dari motivasi yang dipicu oleh diri sendiri . Orang tidak hanya melakukan apa yang mereka katakan penting bagi mereka, mereka mengambil inisiatif, mengambil dan memikul tanggung jawab untuk diri mereka sendiri.
?
. , - . , : , . ().
, ?
. ().
?
- . . — , , , .
- . , . . — . , , . . , .
?
! , , — . — , , , .
, . . , , , , . , ?
-. , . ().
- , , . 90% . «Thinking fast and slow».
- . , . , BJ Fogg , , , .
- . , , . , . .
-3 , ?
- .
- , .
- .
— ?
, « ». .
. .
:
- ;
- ;
- ,
- ,
- .
, . - — . — , .
, . ?
, . , , . , .
. — , — . ?
Tampak bagi saya bahwa semua hal yang berkaitan dengan kesadaran mengarah ke sana juga: untuk memahami diri sendiri, untuk kesadaran akan tempat seseorang di Semesta. Tempat ini bagus, tenang dan harmonis. Tetapi untuk sampai ke sana, Anda harus melalui banyak keadaan yang berbeda, melewati hal-hal seperti itu dan melihat ke sudut-sudut diri Anda di mana Anda terlihat takut, menyakitkan dan tidak benar-benar ingin.
Tapi itu seperti di Matrix - Anda makan pil dan tidak ada jalan kembali. Ya, itu akan menjadi sosis di sepanjang jalan, tetapi ini adalah bagian dari cara ini. Itu dijual sebagai kit. Dan, pada akhirnya, selalu menarik untuk melihat apa yang selanjutnya.