Halo, Habr!
Saya ingin berbagi cerita tentang peluncuran game seluler. Ini adalah cerita tentang kolaborasi dengan penerbit, di mana saya ingin berbicara tentang perangkap yang menunggu pengembang indie saat bekerja dengan yang terakhir.
Sejarah permainan saya dimulai pada tahun 2015 - Saya pindah ke Unity dan terbawa oleh 3d, hasil dari ini adalah game pertama saya (kedua, yang tidak memalukan untuk ditampilkan): Out of Brakes - pelari di mana pemain harus menghindari rintangan pada mesin tik, kecepatan yang terus-menerus tumbuh:
Pekerjaan hampir setahun. Lalu ada siksaan peluncuran singkat: Saya memutuskan bahwa saya menulis permainan keren (Crossy Road killer dan semua itu), bahwa saya tidak memerlukan penerbit, dan bahwa permainan akan diambil seperti kue panas segera setelah itu muncul di AppStore ... Ya, itu bagus pengalaman: peluncuran independen dapat dibandingkan dengan melemparkan batu ke lautan badai, berharap untuk melihat lingkaran di atas air. Pengalaman ini menjadi sangat penting, dan mengajarkan kita untuk berpikir lebih realistis: kita sering mendengar tentang kisah sukses, dan tampaknya kita dapat dengan mudah mengulanginya, kehilangan banyak detail dan kesulitan yang dihadapi oleh para pengembang yang sangat sukses, dengan fokus pada satu kesuksesan.
Jadi, setelah mencucurkan air mata dan menganalisis situasinya, saya memahami 3 hal:
- seseorang bukan pejuang di lapangan: membuat permainan satu orang, mencoba diri sendiri dalam peran yang berbeda itu menyenangkan, tetapi tidak terlalu produktif
- memerlukan penerbit: ia dapat mengevaluasi permainan secara objektif, memberikan saran untuk memperbaikinya, serta membangun kampanye pemasaran dan meningkatkan peluang tampil di AppStore / Google Play
- Anda harus terus membuat game, tetap berada dalam genre yang dipilih dan perkembangan yang ada: ini mengurangi waktu pengembangan dan memberikan hasil lebih cepat, sehingga mengurangi risiko
Mempertimbangkan semua hal di atas, game Blocky Racing dikembangkan:
Dua orang sudah bekerja di Blocky Racing, permainan ini didasarkan pada ide dan grafis Out of Brakes - ini memungkinkan kami untuk fokus pada gameplay dan mengembangkan pelari menjadi balapan penuh dengan trek, lawan, dan mobil yang memompa. Setelah pembangunan selesai, kami mulai mencari penerbit.
Dan inilah dia, kemenangan pengembang indie: setelah sekelompok siaran pers yang dikirim, negosiasi dan penolakan, penerbit ditemukan, kontrak ditandatangani, permainan berjalan dan bahkan ditampilkan di AppStore - tidak ada batas untuk kegembiraan. Tapi, ternyata, lalat besar di salep sudah menunggu kami.
Masalah pertama yang kami temui adalah kerja yang lambat dengan penerbit: kontrak ditandatangani pada November 2016, dan permainan yang kami luncurkan hanya pada Januari 2018 - tentu saja, sejumlah perubahan dilakukan pada permainan, tetapi ritme umum perbaikan masih banyak yang harus diinginkan - saya pikir ini momen harus diperhitungkan oleh semua pengembang - dalam kasus kami, satu tahun berlalu antara penandatanganan dan peluncuran!
Setelah peluncuran game (Januari 2018), laju pekerjaan dipercepat: bekerja pada bug, bekerja pada versi baru, mode permainan baru, dan sebagainya.
Kami menantikan saat 2 bulan telah berlalu sejak peluncuran, dan penerbit akan mengirimkan kepada kami laporan pendapatan / pengeluaran pertama, dan kami akan dapat menerima cek pertama kami. Dan di sini kesenangan dimulai: penerbit mulai menarik keluar laporan. Awalnya dia menulis bahwa data di jaringan periklanan belum dikumpulkan, lalu - bahwa dia ada di konferensi game dan dia tidak punya waktu, kemudian - bahwa dia sibuk meluncurkan game lain, dll. dll. Pada saat yang sama, pengerjaan patch terus aktif: “serang besi selagi panas” - penerbit mengatakan ... kami baru bangun pada Agustus 2018 - kami menyadari bahwa kami dibodohi. Menjadi jelas bahwa kami membutuhkan bantuan.
Kami menemukan pengacara yang membaca kontrak dan merasa ngeri: tidak ada satu klausul dalam kontrak yang melindungi hak pengembang, dan sebaliknya: hak penerbit adalah 100% dilindungi, dan kewajiban serta ketentuan kegagalan mereka oleh penerbit sangat tidak akurat atau sama sekali tidak ada.
Dalam situasi ini, pengacara menyarankan untuk tidak melakukan "gerakan tiba-tiba", tetapi untuk mencoba mencapai kesepakatan. Langkah kerja mulai melambat: penerbit memberi kami sarapan pada laporan, kami memberinya janji konten baru. Pada saat yang sama, penerbit menerima pemberitahuan dari pengembang game mobile lain, di mana dikatakan bahwa nama Blocky Racing bersinggungan dengan nama game mereka Blocky Racer dan melanggar hak mereka, dan bahwa kita harus menghapus game dari toko atau mengganti nama game itu.
Pekerjaan dimulai pada tambalan baru: kami mengubah nama dari Blocky Racing ke Block Racing, dan penerbit meyakinkan kami bahwa ia akan menghitung semua pendapatan, mengirimkan kepada kami semua laporan dan membayar semua uang, dan dengan itikad baik memberi kami uang muka sebesar $ 4k. Menggantung telinga kami, kami mengeluarkan tambalan, setelah itu penerbit berhenti menghubungi kami.
Beberapa pelajaran dapat dipelajari dari kisah ini:
- Menyusun kontrak dengan pengacara - wajib - ini akan membantu menghindari banyak masalah
- Dianjurkan untuk membahas perbaikan yang perlu dilakukan untuk permainan sebelum peluncuran, dan untuk memperbaiki tanggal peluncuran dalam kontrak - selama diskusi lisan, penerbit berjanji kepada kami bahwa kami akan mulai dalam 2-3 bulan, tetapi pada kenyataannya itu memakan waktu satu tahun, yang sebagian besar membuat kami menunggu untuk pengembalian. komunikasi
- Tanggapi lebih cepat, jangan bekerja "dengan kelembaman" jika Anda curiga ada masalah - jangan duduk
- Anda tidak boleh berpikir bahwa semua orang di luar negeri bekerja berdasarkan kehormatan dan hati nurani - ada penipuan di mana-mana (kemungkinan besar, Anda tidak berpikir begitu, tetapi penulis artikel dengan naif berasumsi bahwa bisnis TI tidak memiliki kelemahan ini)
Jadi, lebih dari satu tahun telah berlalu sejak peluncuran game. Permainan belum diperbarui untuk waktu yang lama, pendapatan bulanan turun menjadi $ 1,5 ribu per bulan.
Ada periode apatis, ketika saya merasa saya harus menghadapi kekalahan, dan melanjutkan: melakukan apa yang saya sukai, membuat game baru, dan mengambil pilihan penerbit dengan lebih serius di lain waktu. Penghasilan total dari game, berdasarkan data dari App Annie, adalah sekitar $ 50k. Ini bukan urutan angka yang sama yang membuatnya layak dibawa ke pengadilan.
Tetapi, pada titik tertentu, kesadaran datang bahwa itu adalah permainan SAYA, karya intelektualKU, dan waktu yang SAYA habiskan, dan layak diperjuangkan.
Saya ingin mencapai yang berikut:
- Agar penerbit menghapus game dari toko dan berhenti menghasilkan uang dengan biaya saya
- Bagi penerbit untuk membayar pendapatan yang seharusnya dimiliki
- Untuk menyampaikan kepada publik konsekuensi dari kolaborasi saya dengan penerbit
Sampai saat ini, strategi tindakan yang dikembangkan oleh pengacara adalah sebagai berikut:
- Kirim surat keluhan kepada penerbit: kami memberi tahu dia bahwa dia sangat melanggar kontrak, dan jika dia tidak memenuhi kewajibannya dalam waktu satu bulan, kita akan mengakhiri kontrak secara sepihak
- Jika penerbit mengabaikan klaim, akhiri kontrak dan beri tahu penerbit
- Kontrak ini disusun sehingga semua perselisihan harus diselesaikan di Amerika Serikat oleh Pengadilan California. Dalam hal ini, kami membutuhkan bantuan badan hukum. sebuah perusahaan dari Amerika Serikat, yang dapat bertindak atas nama kami dan bernegosiasi dengan penerbit, dan dalam keadaan darurat, mentransfer kasus ke pengadilan.
2 poin pertama dari rencana tersebut telah diterapkan dan tidak membuahkan hasil. Saya tidak tahu apakah game ini sepadan dengan lilin, saya tidak tahu apakah saya punya cukup uang untuk melakukan uji coba di AS. Dan bahkan jika pengadilan mewajibkan penerbit untuk membayar saya uang - bagaimana dia dapat mempengaruhi penerbit dari Malaysia - saya juga tidak tahu.
Saya yakin akan satu hal: hal terburuk yang dapat terjadi adalah tidak bertindak. Saya harap artikel itu akan menarik perhatian pengembang seperti saya. Saya pikir pengalaman seperti itu akan bermanfaat bagi semua orang. Terima kasih atas perhatian anda!