Jangan membeli ERP

Anda akan dijanjikan gunung emas.
Sepanjang tahun akan menyiksa karyawan Anda.
Maka karyawan akan tahan dengan kemarahan ini.
Emas akan berubah menjadi kotoran, dan headstock akan terus menerus diperas.

Latar belakang sejarah

(Jika saya tahu tentang itu - saya tidak akan membuat begitu banyak kesalahan dalam hidup)

Sistem ERP pertama bukan untuk kebutuhan produksi sama sekali. Sudah layak ditonton. ERP sekali keluar dari ritel. Sampai rantai ritel dan mega-mal muncul di dunia, toko-toko dijalankan oleh pemiliknya sendiri atau oleh manajer yang disewa. Mereka memasukkan pengalaman dan jiwa mereka ke dalamnya. Informasi tentang apa, apa yang perlu dibeli dan kapan, disimpan di kepala dan notebook mereka. Dengan munculnya department store besar dan supermarket, kontrol manual menjadi semakin sulit. Bahkan, pertumbuhan perusahaan perdagangan telah berhenti.

Sibernetika datang untuk menyelamatkan. Industri yang baru lahir ini telah menjadi pendorong yang kuat untuk pertumbuhan cepat rantai ritel. Itu adalah perangkat lunak yang mulai memantau ketersediaan barang dan kecepatan penjualan mereka, memperkirakan permintaan mereka dan melakukan pembelian di muka tanpa campur tangan manusia. Ya, pembelian mulai dilakukan secara otomatis. Ketika saldo mencapai jumlah barang tertentu - sistem secara otomatis menghasilkan pesanan dengan pemasok yang telah disetujui sebelumnya, dengan harga yang disepakati sebelumnya. Jika ada beberapa pemasok untuk produk tertentu dan harganya berbeda, maka volumenya dipilih terlebih dahulu dari yang harganya lebih rendah, lalu sedikit lagi, dll. dll. Lelaki itu hanya harus menemukan dan memilih produk yang tepat, mengadakan perjanjian licik dengan pemasok, menerima barang dan meletakkannya di rak.

Keberhasilan sistem ERP dalam ritel telah menghasilkan keinginan untuk bergerak lebih jauh - ke dalam industri. Mereka mengatakan itu berhasil di barat. Kami terkadang berhasil juga. Tetapi mengapa dan berapa biayanya?

Apa yang mulai memalukan untuk mengakui kemudian dan perlu untuk berpura-pura bahwa semuanya bekerja dan uang yang sangat, sangat besar dihabiskan dengan baik? (yang terakhir dapat digunakan untuk pelatihan otomatis)

Semuanya dimulai dengan sangat indah. Mesias berpakaian sempurna dan terlatih baik dari berbagai integrator sistem dan pembela lain untuk ajaran Ron Hubbard datang kepada Anda. Mereka semua sama dan tugas mereka sama - untuk menandatangani perjanjian. Ini adalah kontrak yang harus ditandatangani, dan tidak berhasil dengan baik.

Setelah menandatangani kontrak, Anda tidak akan pernah melihat mereka, meskipun mereka akan mengatakan bahwa mereka memiliki segalanya dengan cara yang berbeda, dan mereka akan menjadi manajer proyek sampai implementasi penuh. Tidak. Analisis proses bisnis yang ada akan dilakukan oleh orang lain. Kerangka acuan akan ditandatangani oleh yang ketiga, dan yang keempat akan diperkenalkan. Tanda bertindak bahwa "semuanya sudah bekerja dengan baik" - kelima. Mereka akan mengguncang nenek - jutaan dolar AS. Semua, kecuali satu atau dua Rusia, ini masih puas dengan yang kecil, tetapi mereka belum menerapkan apa pun kecuali akuntansi. Tidak ada keluhan tentang produk ini.

Ingat, untuk menandatangani kontrak mereka siap untuk apa saja: menyuap direktur TI Anda, berselingkuh dengan direktur ekonomi dan keuangan, menyulap fakta tentang implementasi yang sukses dan hasil yang dicapai. Spesialis utama Anda akan dengan hati-hati (dan yang terbaik - secara terbuka) menyatakan keraguan tentang kemungkinan implementasi dan dampaknya. Mesias pada skor ini akan memberitahu Anda sebuah rahasia: "Anda tahu, Anda dikelilingi oleh sepatu yang terlalu malas untuk merobek pantat Anda dan melakukan sesuatu yang baru yang berguna untuk bisnis Anda, dan kami tiba tepat pada waktunya."

Mesias akan menangkap Anda di tempat-tempat yang paling tidak terduga: di bandara, berlibur dan di waktu yang paling tidak nyaman, sampai Anda menyerah. Tanyakan kepada mereka: "apa yang akan diberikan oleh implementasi sistem Anda?" Anda akan mendapatkan satu jawaban dari siapa pun: "mengurangi saldo inventaris dan meningkatkan perencanaan strategis dan pengelolaan bisnis." Apa yang tersisa dari buah ara? Apa perbaikan yang sangat penting dalam perencanaan dan pengelolaan bisnis?

Jika bawahan Anda yang malang memiliki keuletan untuk menerapkan seluruh sistem EERPic ini, yaitu keuletan, karena Anda akan kehilangan kecerdasan dalam prosesnya, maka hal pertama yang akan Anda lihat adalah peningkatan jumlah karyawan, keluhan dari karyawan tentang apa yang sekarang harus mereka jalani terlambat untuk dilakukan apa yang mereka lakukan sebelumnya dalam 1 menit atau tidak sama sekali, karena tidak ada yang membutuhkannya.

Jadi, dengan mereka yang membutuhkannya dan siapa yang tidak membutuhkannya, kami menemukannya. Jika Anda masih yakin, dan Anda telah menandatangani perjanjian, kami melanjutkan.

Analisis proses bisnis yang ada

Anak-anak akan mendatangimu. Konyol, tapi cantik. Jadi, mengapa kita harus mengirim yang cerdas dan berpengalaman untuk menganalisis proses bisnis yang ada. Mereka tidak perlu berpikir sama sekali. Mereka punya instruksi. Yang pertama adalah menjadwalkan wawancara dengan manajer lini. Yang kedua adalah melakukan wawancara (Anda tidak bisa membicarakannya) dengan mereka. Yang ketiga adalah untuk mencetak semua wawancara dalam selembar kain dan menyelipkan tindakan pada tanda tangan. Hasil? Tidak ada hasil yang diberikan untuk Anda.

Saat menyusun rencana jadwal, para pemimpin Anda akan menghindar dan berkelok-kelok di antara liburan pribadi, liburan Natal, 23 Februari, 8 Maret dan hari-hari suci lainnya bagi mereka untuk menyiram ke laut dan pondok di desa. Tetapi jadwal akan disusun! Mereka hanya akan mengirim pengguna utama untuk wawancara yang tidak membutuhkan ERP ini, karena pekerjaan manajer yang luar biasa.

Saya hampir lupa tentang pengguna utama. Mereka tidak peduli di mana mendapatkan 50 ribu rubel mereka. Yah, tentu saja tidak di mana untuk 50 ribu rubel ini mereka juga perlu memperbaiki sistem ERP setelah jam, tetapi di tempat kerja. Anda tidak salah. Bukan dia yang akan melayani bisnis Anda, tetapi dia harus dilayani dan mesias akan mengkonfirmasi ini kepada Anda, jika Anda bertanya kepada mereka, dan jika Anda tidak bertanya, mereka akan "diam, seperti ikan di atas es."

Jika Anda masih belum menandatangani kontrak, tetapi memutuskan untuk membacanya sampai akhir, maka saya akan memberi Anda "Analisis proses bisnis yang ada dari perusahaan Anda" dengan kesimpulan
(periksa, Anda akan memiliki persis sama)

Analisis proses bisnis yang ada

I. Tidak ada sistem informasi referensi. Buku rujukan nomenklatur ini tidak sistematis, ia memiliki entri rangkap, berbeda di anak perusahaan. Daftar analog tidak ada. Atribut kategori inventaris dan akuntansi anggaran tidak ada. Tidak ada instruksi tentang pembentukan nama bahan dan bahan dan bahan, karya dan layanan (di sini direktur TI akan menangis bahwa dia akhirnya menerima konfirmasi dari orang-orang pintar bahwa dia memberitahu semua orang seratus kali, tetapi tidak ada yang mendengarkannya).

Faktanya, tugas diselesaikan secara elemen, tanpa ERP. Anda hanya perlu melarang pembukuan untuk memperkenalkan barang baru saat mendaftarkan paroki. Setelah satu atau dua tahun, residu dalam duplikat akan dihapuskan menjadi produksi, dan semuanya akan diputuskan dengan sendirinya. Jadi apa, bahwa di direktori anak perusahaan yang berbeda. Itu tidak masalah. Dalam praktiknya, kasus pemindahan (setelah semua, penjualan) dari satu perusahaan ke perusahaan lain adalah tiga kali dalam dua puluh tahun. Mengapa memagari taman?

Atribut kategori persediaan dan akuntansi anggaran untuk satu item berbeda. Misalnya, untuk investasi dan aktivitas saat ini, untuk darurat, stok saat ini dan stok pengaman. Dengan demikian, nomenklatur tidak boleh memiliki atribut ini. Masalahnya tidak masuk akal.

Mengenai buku referensi karya dan layanan - topik yang terpisah. Direktori adalah daftar item yang digunakan secara teratur, yaitu, dihapuskan, dicatat, dibeli kembali, dll. Upaya untuk membuat direktori karya dan layanan tidak masuk akal. Menurut direktori jasa keuangan dan ekonomi, semuanya jauh lebih sederhana. Daftar di dalamnya sangat stabil. Setelah dilakukan dan cukup selama bertahun-tahun.

II Tidak ada sistem penjatahan pengeluaran MTP (ekonom naif yang bersemangat di sini karena ketika mereka belajar, mereka diberitahu bahwa selama Uni Soviet ada sistem norma dan norma pengeluaran, dan mata mereka akan bersinar, yang akan terlalu cepat).

Tugas hari ini hanya dapat dipecahkan dalam hal penjatahan konsumsi bahan baku, tetapi ini dasar dilakukan tanpa ERP.

Dalam hal bahan dan peralatan, norma tidak ada sebagai kelas (institusi yang mengembangkannya telah lama menghilang). Sangat sulit untuk menghitung standar konsumsi untuk bahan dan peralatan, tetapi ERP tidak ada hubungannya dengan itu. Secara umum, jika ekonom sendiri belum menghitung norma dan standar, maka dengan diperkenalkannya ERP mereka tidak akan muncul secara ajaib.

Ngomong-ngomong, untuk memeriksa kompetensi, tanyakan kepada mereka bagaimana norma-norma berbeda dari norma-norma dan dengarkan tanggapan rendah mereka.

III. Perencanaan semua anggaran perusahaan dilakukan di Excel (akan ada noda karena air mata, dan jika mereka melaporkan kepada Anda secara verbal, mereka akan mengambil jeda teater sehingga Anda menggelengkan kepala dan menyeringai, memandangi bawahan Anda yang ceroboh).

Excel tidak terlalu buruk! Dia sangat baik dan setiap tahun lebih baik dan lebih baik. Anda hanya perlu belajar untuk bekerja di dalamnya. ERP untuk kesederhanaan dan efisiensi Excel seperti ke China. Dalam 90% kasus, fungsi Excel standar sudah cukup.

IV. Banyak operasi entri data digandakan, yang mengarah ke jumlah staf yang berlebihan (pada saat ini, direktur SDM akan mengatakan bahwa dia “telah lama memberi tahu semua orang apa yang perlu dioptimalkan, tetapi tidak ada yang mengoptimalkannya dan sekarang dia sangat senang memperkenalkan ERP, sangat senang).

Mungkin mereka diduplikasi, tetapi apa yang akan membuat takjub direktur SDM ketika dia harus mengkloning orang. Mereka akan menuntut lebih banyak dan lebih banyak darinya, agar tidak menghentikan produksi karena ERP.

V. Tidak ada sistem pemeliharaan dan perbaikan (MRO) (di sini mekanik kepala rambut abu-abu dari Holding akan meneteskan air mata, mengingat bagaimana pada tahun 1985 ia menerima buku tebal "Sistem Pemeliharaan dan Perbaikan" Alexander Yashchur dari mekanik bengkel di kepala dengan buku tebal).

Anak-anak dan anak-anak yang akan datang untuk memperkenalkan Anda lahir di tahun 90-an. Maksimum yang mereka tahu adalah bagaimana MRO diuraikan dan perlu diimplementasikan. Dan jika mekanik hidup untuk melihat rambut abu-abu dan tidak pernah menerapkan MRO, maka dia tidak akan pernah memperkenalkannya, bahkan dengan ERP, bahkan tanpa itu. Ngomong-ngomong, buku itu relevan.

Kesimpulannya mungkin akan seperti ini:

Proses bisnis perusahaan saat ini tidak menyediakan perencanaan dan dukungan berkualitas tinggi untuk kegiatan produksi, meningkatkan risiko mengurangi efisiensi pertumbuhan inventaris, pertumbuhan aset tidak likuid, dan mengurangi efisiensi perusahaan secara keseluruhan.

Faktanya, semua ini benar dan salah pada saat bersamaan. Yang benar adalah bahwa tidak semuanya benar-benar mulus, tetapi Anda sendiri tahu tentang itu. Kebohongannya adalah bahwa implementasi ERP akan memperbaiki segalanya. Kebohongan masih dibutuhkan agar kamu menyala dan memukul kepalanmu di atas meja.

Keinginan pertama Anda adalah membubarkan semua orang. Yang kedua adalah mempercepat implementasi ERP. Ini perhitungannya. Tapi jangan bersemangat. Itu hanya air. Anda masih memiliki kesempatan untuk melompat. Garam sangat berbeda.

Ini dia wahyu. Tidak ada seorang pun mesias yang akan memberi tahu Anda tentang ini, karena ini bukan dalam ERP-nya. Produksi bukan toko.

PERHATIAN! Item yang tidak akan di analisis proses bisnis yang ada

1. Tidak ada sistem manajemen pengadaan yang efektif untuk bahan dan peralatan, pekerjaan dan layanan, yaitu:

1.1. Tidak ada metode dalam proses “buku referensi nomenklatur MTP”: inisiasi dan pembuatan nomenklatur baru, verifikasi modernitas dan kelayakan teknis, harga, penentuan waktu pengiriman, pemilihan analog dari yang tersedia dan yang lainnya diproduksi.

Ini mudah diimplementasikan dengan kegiatan rutin, tanpa ERP. Penting untuk memahami siapa yang memprakarsai pengadaan bahan dan peralatan. Hal ini dilakukan oleh mereka yang kemudian menghapuskannya ke produksi (MOT - orang yang bertanggung jawab atas unit). Jadi MOL (dan bukan pemasok, ekonom, atau spesialis TI) harus memulai penciptaan nomenklatur baru bahan dan peralatan. Sami, atas kebijaksanaan Anda? Tidak semuanya.

Setiap kelompok MOL harus memiliki guru dari Holding, yang harus menerima atau menolak. Jika MOL ingin membeli teropong agar tidak naik ke atap selama inspeksi musiman bangunan dan struktur, ini akan ditolak, dan jika telah memulai daftar pasokan untuk buldoser terbaru (yang akan datang tahun depan dan yang belum pernah terjadi sebelumnya) sesuai dengan rencana ITULAH kehormatan dan pujian baginya.

Agen pengadaan merupakan elemen penting dalam rantai persetujuan nomenklatur. Tugasnya adalah menentukan harga, waktu pengiriman dan menawarkan kemungkinan analog. Ya, itu pada tahap persetujuan nomenklatur baru, dan bukan pada tahap pelaksanaan aplikasi tahun depan. Hanya itu saja. Jika peralatan baru, dalam garansi, maka Anda perlu membeli filter, seperti yang tertulis di paspor, dan jika tidak, maka Anda dapat memilih dan setuju dengan analog kualitas MOL dengan harga lebih rendah. Jika analog tersedia di direktori, pemasok harus memblokir item baru. Dari sini mulailah jalur seorang pejuang dalam perang melawan aset tidak likuid.

Titik akhirnya diletakkan oleh seorang spesialis yang tahu bagaimana membangun nama dengan benar (kata benda, kata sifat, merek, model, atribut teknis). Seperti yang Anda lihat, tidak ada yang rumit. Seorang individu tidak terlalu dibutuhkan. Dari pengalaman, kerabat seseorang akan berada dalam posisi "penting" ini dan akan menendang bajingan itu. Oleh karena itu, poin terakhir mungkin menempatkan pemasok. Pada akhirnya, ia harus membeli nanti. Dalam proses menyepakati nomenklatur baru, peran ekonom, pemodal, dan lain-lain, betapapun mereka inginkan, tidak ada.

1.2. Dalam proses “Perencanaan Pengadaan dan Penghapusan”, tidak ada sistem yang mengecualikan pertumbuhan saldo.

Diimplementasikan secara elementer oleh aktivitas regulasi, tanpa ERP. Untuk mengatasi pertumbuhan residu, penting untuk menemukan pelakunya yang sebenarnya. Ini bukan pemasok, bukan mekanik, bukan energi. Ini adalah para ekonom. Fitur utama adalah untuk menyetujui rencana pengadaan periode yang direncanakan 10-15% lebih sedikit daripada rencana untuk menghapus bahan dan peralatan dalam produksi pada periode yang sama dan mengoordinasikan penawaran yang tidak dijadwalkan sesuai rencana, yaitu, sesuai anggaran. Akibatnya, pemilihan bahan dan peralatan dari gudang secara aktif akan dimulai. Jika situasi dengan sisa-sisa adalah bencana besar, maka Anda harus mulai dengan 20-30%. Anda dapat mulai melakukannya sekarang. Hasil dari semua akan dengan cepat dan menyenangkan mengejutkan Anda.

1.3. Dalam proses “Penilaian dan pemilihan pemasok dan kontraktor” tidak ada sistem yang transparan dan terbuka untuk melakukan tender dan lelang elektronik.

Dalam hal ini, pengetahuan tentang mesias di tingkat alas tiang. Di sejumlah kepemilikan produksi terbesar di Federasi Rusia, proses ini diimplementasikan pada platform salah satu ERP terbaik. Dia sangat bangga akan hal itu. Bisnis yang beruntung juga sangat bangga akan hal ini. Hanya panduan. Dan pemasok mengatakan yang sebenarnya setelah segelas mabuk. Tanyai dirimu sendiri. Orang-orang seperti itu meminta kami melakukan outsourcing untuk melakukan prosedur persaingan elektronik. Tentu saja kami lakukan. Hasilnya tampaknya tidak terlalu banyak bagi kami - hanya sedikit peserta. Tetapi mereka mengatakan bahwa hasilnya sangat bagus dan akan mencari kepemimpinan dari kami untuk bekerja bersama kami terus-menerus. Ternyata sistem pengadaan elektronik dari salah satu ERP terbaik sangat menyedihkan sehingga pemasok menolak untuk bekerja di dalamnya karena PERHATIAN !!! masalah teknis. Hang, rem, perjalanan! Di abad ke-21! Kami memutuskan untuk memeriksa. Kesan pertama antarmuka adalah rem yang tidak terpikirkan. Anda menekan tombol, dan surat itu muncul setelah 3 detik. Mereka ingat masa muda. Sama seperti pada tahun 1995, Word 6.0 pada komputer dengan sekrup 40MB.

Tentu saja, manajemen malu untuk mengakui bahwa jutaan orang dibuang untuk omong kosong ini. Karena itu, ia disembunyikan dengan cermat.

Mengenai implementasi proses pengadaan bahan dan peralatan yang kompetitif secara elektronik, pekerjaan dan layanan, semuanya tidak begitu sederhana. Jika Anda ingin mulai mendapatkan hasil dalam seminggu, dan tidak dalam dua tahun (ini dalam kondisi ideal), maka Anda tidak dapat melakukannya tanpa outsourcing. Seberapa dalam outsourcing yang Anda pilih sebagai permulaan tidak penting, yang penting adalah bahwa profesional sejati yang menulis cerita ini atau setidaknya peniru mereka yang membacanya akan datang kepada Anda.

1.4. Dalam proses "Pekerjaan kontraktual" tidak ada pendekatan sistematis yang mengecualikan kesimpulan transaksi tanpa melakukan proses sebelumnya.

Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan dan manajemen dokumen elektronik, tanpa ERP. Itu tidak menjadi lebih mudah. Menandatangani Perintah “Pada larangan transaksi penutupan untuk pembelian bahan dan peralatan, pekerjaan dan layanan tanpa prosedur persaingan elektronik”. Jangka waktu dimulainya Ordo adalah tiga bulan. Dalam tiga bulan Anda dapat mengatur semua proses yang terkait dengan ini. Kecuali tentu saja Anda pelit dengan seorang profesional yang kompeten yang telah melakukan ini di suatu tempat, dan tidak hanya membeli gelar MBA. Tidak ada gunanya memaksakan diri sendiri. Bahan bekas Lagi pula, mereka tidak melakukan ini selama bertahun-tahun bekerja dengan Anda.

1.5. Dalam proses "Pembayaran kepada rekanan" tidak ada alat untuk membuktikan pembayaran yang memastikan kepatuhan ketat pada tenggat waktu, dengan mempertimbangkan perlunya memperpanjangnya sesuai dengan pelanggaran ketentuan pengiriman dan kinerja pekerjaan, penyediaan layanan oleh Rekanan.

Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan dan manajemen dokumen elektronik, tanpa ERP. Topik yang sangat menarik. Misalnya, pemasok telah menunda pengiriman selama 14 hari. Pembayaran ditangguhkan 30 hari. 30 hari setelah pengiriman, pemasok menyeret dokumen untuk pembayaran. Sfigali berjalan? Keadaan telah berubah. Penangguhan Sekarang 44 hari! Jika ada pembayaran di muka 50%, maka pemasok lalai akan menerima nenek dalam 58 hari. Dalam praktik kami, ada kasus ketika penundaan lebih dari satu tahun. Dan Anda tidak akan menemukan kesalahan jika Anda kompeten melakukan segalanya. Tentang ini di paragraf berikutnya.

1.6. Proses "Pekerjaan Pra-Klaim" sama sekali tidak ada.

Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan, tanpa ERP. Tujuannya adalah untuk menempatkan pemasok yang melanggar waktu pengiriman sebelum suatu pilihan: untuk mengurangi harga atau meningkatkan penangguhan pembayaran, sebanding dengan pelanggaran. Artinya, untuk sepenuhnya menerima kepuasan material dalam jumlah penalti untuk pengiriman terlambat tanpa pekerjaan yang membosankan. Bekerja dengan keras! Petugas pengadaan dapat melakukan pekerjaan ini tanpa pengacara. Aerobatik.

1.7. Proses “Penerimaan bahan dan peralatan, pekerjaan dan layanan” tidak terkait dengan proses “Pembayaran kepada kontraktor” dan “Pekerjaan pra-klaim” dan tidak mengandung alat untuk mengumpulkan dokumen utama untuk pengembalian PPN berikutnya.

Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan, tanpa ERP. Temanya abadi. Kami akan mengambilnya, bagaimanapun, membayar, lalu kami mengetahui bahwa ada masalah dengan konfigurasi, dokumen untuk PPN, dll. dll. Ini diselesaikan dengan kerja sama erat dengan paragraf berikutnya.

1.8. Proses "Penyimpanan dan Perlindungan Bahan dan Layanan Teknologi" tidak mengandung alat yang memastikan tanggung jawab keuangan penuh dari organisasi keamanan untuk keselamatan bahan dan peralatan yang dipercayakan.

Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan, tanpa ERP. Ini adalah salah satu dari pengetahuan kami. Bahkan direktur keselamatan Anda akan mengatakan bahwa perusahaan keamanan tidak memikul tanggung jawab penuh atas material dan peralatan yang terletak di gudang. Sekarang, jika mereka ditransfer ke perlindungan di bawah inventaris, maka satu hal lagi. Namun, ada solusinya dan itu adalah beton bertulang.

1.9. Proses "Pengoperasian peralatan selama masa garansi" sama sekali tidak ada. Diimplementasikan oleh kegiatan pengaturan, tanpa ERP.

Ini tentang fakta bahwa mekanik mengambil gearbox dari gudang dan setelah 6 bulan memesan persneling. Di mana pembekalan? Jaminan tidak berakhir. Di rumah, semuanya berbeda. Cari tahu: kucing melakukannya di TV atau pernikahan di pabrik. Dan mereka menuntut dan menang. Tetapi dalam produksi, ini bukan miliknya sendiri, tetapi orang asing.

Implementasi peraturan ini akan memungkinkan untuk mencapai pengurangan yang signifikan dalam waktu sesingkat mungkin: biaya untuk kegiatan saat ini dan investasi, saldo MTP dan biaya sumber daya kredit. Singkatnya, itu akan meningkatkan keuntungan pribadi Anda. Sebenarnya, demi yang Anda telah mengacaukan semua ini. Aku mengingatkanmu! Mereka tidak akan menawarkan ini kepada Anda. Ini bukan urusan mereka.

Jadi siapa mereka setelah itu?

Saya akui, kawan-kawan ini tahu bagaimana menidurkan siapa pun. Mereka diajari ini keren. Karena itu, saya tidak akan terkejut jika Anda melangkah lebih jauh. Tapi, setelah mengambil langkah selanjutnya, Anda tidak akan berhenti, karena pendahuluan benar-benar meninggalkan buket permen, periode presentasi selama pembentukan hubungan seksual jangka panjang yang akan berakhir dengan pernikahan dan kekecewaan. Tetapi pada saat itu semua orang akan terbiasa dengan hal itu, dan secara diam-diam akan menjalankan proses bisnis sesat untuk mencapai tujuan yang telah lama terlupakan.

Pengembangan spesifikasi teknis

Kalian akan datang. Sedikit lebih tua. Dengan janggut. Sudah dikelola di suatu tempat, sesuatu untuk diterapkan. Ya, tidak di perusahaan yang sama dengan Anda. Yah, hampir sama. Misalnya, Anda menambang dan memproses batubara, dan mereka yang menerapkan sistem ERP dalam rantai farmasi mati akan mendatangi Anda. Mereka akan memastikan bahwa mereka memiliki hal yang hampir sama di sana, hanya perlu untuk "menyelesaikannya" sedikit. Ha!Tetapi lebih lanjut tentang itu nanti.

Orang-orang ini juga memiliki instruksi: jangan tampilkan proyek yang sudah jadi, tawarkan blok yang sudah jadi, dan tanyakan bagaimana pelanggan ingin mengubahnya. Ingat, saya mengatakan bahwa hasil Analisis tidak disediakan. Jadi orang-orang akan menginjak-injak para pemimpin baru dan pengguna utama. Mereka akan bertanya pada semua orang. Bagaimana cara kerjanya untuk Anda? Bagaimana cara kerjanya? Bagaimana rencana Anda? Bagaimana cara Anda membeli? Bagaimana anda datang Kami tidak tahu bagaimana pasokan bekerja. Beri tahu kami! Yaitu, kemarin, anak-anak sebelumnya mengatakan bahwa semuanya buruk dengan Anda, dan anak-anak saat ini sedang mengembangkan TK untuk mengotomatisasi apa yang mereka miliki! Inilah perdimonocle!

Semua karyawan pada mulanya dengan bersemangat menceritakan segalanya, membagikan praktik dan teknik terbaik mereka. Kemudian mereka mulai melihat dengan jelas. Bagaimanapun, semua yang mereka tanyakan, mereka harusnya tahu lebih baik dari kita !!! Apa yang mereka inginkan untuk mengotomatiskan apa yang kita lakukan tanpa mereka? Tapi mengapa mereka datang sama sekali? Untuk belajar?Mereka juga bodoh! Dan kami berpikir untuk mengajar kami, berbuat lebih baik dan menerapkan. Tetapi Anda tidak akan tahu tentang itu. Gelombang dari bawah tidak akan mencapai Anda.

Dengan setengah kesedihan, TK masih akan dikembangkan, tetapi dengan persetujuan dan persetujuannya, insiden itu akan keluar. Sekitar tiga hingga empat bulan, proses akan berlarut-larut. Maka takutlah pada orang yang akan memikul tanggung jawab dan menyetujui TK tanpa persetujuan. Sebagai aturan, ini adalah manajer proyek Anda. Ini bukan orang yang acak. Ini orang yang dibayar. Tugasnya adalah untuk segera memerah ASI Anda dan memotong jarahan Anda.

Implementasi proyek

Implementasi adalah ketenangan sebelum badai. Orang baru akan datang - programmer. Sangat cerdas dan misterius. Mereka tidak akan terlihat dan didengar. Mereka akan memprogram sesuatu tanpa mengerti untuk apa mereka melakukannya. Akibatnya, sesuatu muncul dan pengujian dimulai.

Pengujian

Beberapa programmer akan tetap, dan beberapa pengembang TK akan bergabung dengan mereka. Bersama-sama mereka akan mengembangkan rencana pengujian, dan semua karyawan Anda akan kembali menghindar dan bermanuver. Agar mereka tidak terganggu oleh omong kosong apa pun. Ternyata TK dan keadaan sebenarnya agak berbeda. Lebih tepatnya, sangat berbeda sehingga perlu untuk memperkenalkan manajemen krisis dari proses tersebut.

Dan di sini pelaksana tampaknya mengingat Anda (pada kenyataannya, ini adalah bagian dari rencana mereka), karena baik mereka, maupun karyawan Anda, terperosok dalam proyek, tidak akan bergerak tanpa dipan ajaib Anda. Dengan demikian, ajaran Ron Hubbard akan menyatukan musuh kemarin: karyawan Kontraktor dan karyawan Pelanggan dalam perang melawan Anda. Apa yang akan terjadi dengan ini? Ternyata mereka akan mengalahkanmu. Beberapa akan menawarkan untuk setuju bahwa semuanya baik-baik saja, sementara yang lain akan setuju bahwa semuanya baik-baik saja. Ya, dan sebagai hasilnya, Anda akan puas dengan kemampuan Anda untuk menyelesaikan situasi.

Operasi Pilot

Hari-hari terakhir operasi normal perusahaan Anda. Namun, mereka berpikir bahwa orang lain akan membuatkan sesuatu untuk mereka. Dan nyalakan - tidak bekerja. Itu tidak bekerja di setiap tempat dan secara umum. Mulai bekerja dalam satu - dalam yang lain itu runtuh. Orang yang bersalah ditunjuk secara instan. Ini adalah pengguna akhir. Mereka tidak tahu caranya, tidak terlatih, tidak mau. Mereka mengerti lebih baik daripada siapa pun bahwa ERP sialan ini tidak mengarah pada peningkatan dalam pekerjaan mereka.

Kenapa secara umum otomatisasi seperti itu yang membuat pekerjaan menjadi tak tertahankan. Otomasi harus meningkatkan produktivitas tenaga kerja. Mengapa mengotomatiskan apa yang lebih mudah dilakukan tanpa otomatisasi? Ini adalah suara rakyat. Dan dia profetik, tetapi tidak ada yang akan mendengarnya. Perlahan, karyawan tambahan akan diterima, yang akan menghabiskan berhari-hari menyimpan aplikasi untuk kebutuhan sistem, meskipun sebelumnya di Excel butuh satu jam. Kemudian aplikasi ini akan disetujui secara elektronik secara elektronik selama seminggu, meskipun sebelumnya ini dilakukan dalam sehari dan juga secara formal. Kemudian pemasok akan mencoba membagi aplikasi dalam sistem menjadi banyak. Maka aplikasi mendesak akan datang kepadanya, dan dia akan meludahi segala sesuatu agar tidak menghentikan tambang. Direktur tambang tidak peduli tentang ERP.

Seperti yang Anda perhatikan, proyek telah bergeser ke tingkat pengguna akhir, para pekerja yang sama yang mencintai perusahaan mereka. Dan mereka pasti akan menemukan sesuatu. Mereka akan keluar dari kulit, tetapi tambang akan bekerja, tetapi tidak berkat sistem ERP, tetapi terlepas dari itu. Manajer proyek Anda secara diam-diam akan meningkatkan pendanaan proyek. Direktur Ekonomi dan Keuangan akan diam-diam menyediakan dana ini. Ini bukan uang mereka, tetapi orang asing.

Hasil

Hasil Implementasi. Itu tidak akan pernah terjadi, karena tidak ada ide orisinal, inovatif, dan praktik teruji waktu yang terlibat dalam proyek. MengapaJika mereka diimplementasikan berdasarkan peraturan, maka mereka sebagian dapat ditransfer ke ERP. Dan jika tidak ada, maka ERP tidak akan membantu.