Gambar:
UnsplashMelampaui pasar dalam negeri untuk startup apa pun bukanlah ujian yang mudah. Anda memiliki sumber daya terbatas, Anda tahu sedikit tentang spesifikasi promosi di negara-negara baru, Anda tidak bekerja dengan bahasa lokal.
Tugas menjangkau bahkan audiens terkecil di berbagai belahan dunia tanpa biaya besar tampaknya mustahil. Bahkan, dengan bantuan alat pemasaran konten, Anda dapat menyelesaikannya tanpa biaya khusus. Hari ini saya akan berbicara tentang cara terbaik untuk bertindak dalam berbagai situasi, dan alat apa yang digunakan. Ayo pergi!
AS: kesulitan dan cara untuk mengatasinya
Negara terkemuka di dunia, pasar yang besar, persaingan yang ketat. Ini semua yang perlu Anda ketahui sebelum memulai kegiatan promosi proyek Anda di sini. Apa yang bekerja dengan sempurna di Rusia, di Amerika, kemungkinan besar tidak akan berhasil karena persaingan yang sangat besar.
Jika di RuNet Anda dapat mengambil media online, mengirim kolom Anda ke editor, mendapatkan jawaban dan mendapatkan publikasi bahkan gratis, maka di AS ini tidak berfungsi. Editor media online populer diserang oleh ratusan startup setiap hari, sehingga sangat sulit untuk mendapatkan perhatian mereka - bahkan ada layanan yang menjual kontak mereka untuk mendapatkan uang. Dan bahkan jika Anda berhasil memulai dialog, proses penerbitan satu artikel dapat berlangsung selama berbulan-bulan. Dan tidak ada yang memberi jaminan bahwa materi akan dirilis dalam format yang tepat dan secara umum pada akhirnya akan dirilis.
Cara promosi konten yang lebih efektif di pasar Amerika saat ini adalah dengan menggunakan platform Medium dalam kombinasi dengan beberapa layanan sosial lainnya.
Untuk mempublikasikan konten Anda, Anda perlu menggunakan "penerbitan" di blog bertema Medium dan bahkan seluruh media yang tumbuh di platform Medium disebut. Selain itu, pembaca publikasi tersebut dapat melebihi jumlah pembaca media online tradisional. Sebagai contoh, berikut adalah perbandingan dari blog Medium yang populer tentang teknologi Hackernoon dan salah satu media terbesar dalam industri Venturebeat yang sama:
Lebih mudah menggunakan situs
toppub untuk mencari publikasi populer - dan dengan itu Anda dapat menemukan blog yang populer di ceruk yang Anda butuhkan:
Selain itu, menggunakan sumber daya
Smedian Anda dapat menemukan publikasi yang mencari penulis, dan mengirimkan permintaan. Satu klik, persetujuan editor, dan Anda dapat mengirimkan artikel Anda ke publikasi ini untuk ditinjau langsung dari profil Medium Anda. Anda bahkan tidak perlu menulis kepada siapa pun. Sangat nyaman.
Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan liputan yang bagus - misalnya, seperti inilah grafik pembaca untuk salah satu panduan populer yang saya siapkan untuk Hackernoon:
Menggunakan publikasi pada Medium akan memungkinkan Anda untuk menarik sejumlah pembaca tertentu, tetapi jangan mengabaikan promosi konten yang independen. Setelah publikasi, terlibat dalam repost (atau, seperti yang dikatakan pemasar, "menabur") tautan ke artikel Anda tentang berbagai sumber daya berbahasa Inggris.
Tempat yang paling jelas untuk ini adalah sumber yang disebut
Hacker News . Ini adalah agregator tautan ke artikel teknologi. Proyek ini diluncurkan oleh salah satu inkubator startup paling terkenal Y Combinator, dikunjungi oleh lebih dari 13 juta orang:
Artikel bagus tentang teknologi memiliki setiap peluang untuk mencapai halaman utama dan mendapatkan lalu lintas. Bahkan beberapa lusin menit di Berita Peretas utama akan memberi Anda ratusan dan ribuan kunjungan.
Dan tentu saja, Anda tidak boleh melupakan Reddit. Ini, pada kenyataannya, adalah jaringan agregator-sosial, dibagi menjadi banyak subbagian (subreddits) dengan pemirsanya sendiri. Tidak semua dari mereka dapat mempublikasikan tautan, di suatu tempat hanya artikel teks diperbolehkan, tetapi Anda dapat dengan mudah memilih beberapa bagian untuk PR dari artikel Anda. Anda dapat melakukan ini dengan pencarian Google sederhana seperti "teknologi / kata kunci dari artikel dalam bahasa Inggris + subreddit" - Anda akan segera melihat banyak artikel yang mencantumkan sub-bagian yang diperlukan.
Ada banyak subreddits tentang pemasaran, manajemen proyek, kegunaan dan desain - reddit mencakup semua topik yang dapat dipikirkan oleh pendiri startup. Akibatnya, publikasi di Hacker News + dari beberapa subreddits tematik mungkin membawa puluhan ribu pembaca.
Amerika Latin: tempat mendapatkan konten, cara mempromosikannya
Jika tim Anda tidak memiliki penutur asli bahasa Spanyol, maka Anda akan membutuhkan seseorang untuk membantu melokalisasi konten. Anda tidak perlu menciptakan apa pun di sini - pergi ke Upwork, di mana ada banyak pilihan penutur asli dari seluruh dunia. Publikasikan tugas dan dalam satu atau dua jam Anda akan memiliki selusin kandidat, atau bahkan lebih.
Jumlah respons terhadap salah satu tugas yang saya terbitkanTentu saja, Anda akan mendapatkan konten Anda lebih cepat jika Anda menerjemahkannya ke dalam bahasa Inggris sebelumnya - tidak ada begitu banyak penutur asli bahasa Spanyol objektif dengan pengetahuan bahasa Rusia yang baik.
Setelah konten Anda siap, Anda harus mempublikasikannya di suatu tempat. Opsi termudah dan tercepat adalah memilih platform blogging gratis seperti Medium. Atau jika Anda ingin menarik lalu lintas maksimum ke situs Anda, buat versi blog khusus di sana dan poskan teks di sana.
Dua sumber daya sempurna untuk menabur konten:
- Taringa.net adalah situs agregator populer di Amerika Latin, agak mirip dengan Reddit, dengan lebih dari 21 juta pengunjung.
- Meneame.net - 9,5 juta pengunjung.
Pada masing-masing dari mereka Anda dapat mempublikasikan tautan dan artikel, tidak ada kesulitan khusus. Beberapa sumber daya, seperti Meneame, memberlakukan batasan tambahan - misalnya, sebelum menerbitkan posting Anda, Anda perlu membuat 7-8 suka pada posting pengguna lain.
Berkat fitur terjemahan otomatis di Google Chrome, penerbitan konten itu sendiri juga mudah:
Antarmuka situs web Meneame secara otomatis diterjemahkan ke dalam bahasa RusiaSelain itu, tampaknya ada subbagian Reddit Amerika yang dikhususkan untuk berbagai negara - dan konten di dalamnya diterbitkan dalam bahasa lokal. Jika topik publikasi Anda mungkin menarik dari sudut pandang komunitas semacam itu - misalnya, kami entah bagaimana mempromosikan layanan untuk belajar bahasa Inggris, yang dibutuhkan banyak orang di tempat kerja - Anda hanya perlu menggunakannya.
Berikut ini adalah subreddits di mana Anda dapat membagikan konten Anda:
Menggunakan ini hampir gratis - dengan pengecualian biaya pelokalan konten - akan memungkinkan Anda untuk menjangkau ribuan dan puluhan ribu pembaca Hispanik per bulan.
Asia: bahasa lokal + Inggris
Mungkin pasar yang paling sulit untuk promosi konten anggaran. Namun, skema yang kami gunakan di Amerika Latin juga berfungsi di sini. Berkat Upwork, Anda dapat dengan cepat menemukan artis yang tidak hanya menyesuaikan materi Anda, tetapi juga membantu menaburnya.
Semua ini akan dikenakan biaya beberapa puluh dolar. Pekerjaan rutin ke arah ini dapat membawa hasil yang baik. Misalnya, ketika kami perlu menarik pengguna Cina untuk
ujian guna memeriksa tata bahasa teks-teks bahasa Inggris untuk ujian, kami menggunakan skema yang dijelaskan dan dalam beberapa hari menerima sekitar seratus pendaftaran semua artikel yang diterbitkan dari satu sama lain.
Contoh publikasi startup CinaGagasan lain yang tidak terlalu jelas adalah Anda dapat berinteraksi dengan pembaca Asia menggunakan bahasa Inggris! Misalnya, di Singapura, Hong Kong atau Jepang, cukup banyak orang yang tahu bahasa ini cukup untuk mengkonsumsi konten. Oleh karena itu, ada situs yang sepenuhnya berbahasa Inggris, seperti
Tech In Asia , yang memiliki program sendiri untuk penulis eksternal (kontributor). Dengan sedikit keberuntungan, Anda dapat menerbitkan materi Anda di sana.
Penting untuk dipahami bahwa preferensi pembaca Asia berbeda dari yang diadopsi di Barat. Menurut
penelitian kami, mereka lebih suka teks yang tidak terlalu pendek, seperti audiensi dari Amerika Serikat, tetapi bahan-bahan berukuran sedang:
Popularitas artikel dengan panjang yang berbeda di Tech In AsiaKesimpulan
Pemasaran konten adalah cara yang sulit untuk dipromosikan yang tidak memberikan pengembalian besar instan. Namun, dengan beberapa keterampilan, eksperimen, dan waktu yang dihabiskan dengannya, Anda dapat menjangkau audiens di berbagai belahan dunia. Dan yang lebih penting, untuk startup di awal perjalanan - hampir tanpa biaya.
Pemasaran konten anggaran semacam itu merupakan pilihan yang sangat baik untuk menguji hipotesis dan menarik pengguna pertama dari negara baru. Setelah Anda memahami preferensi pembeli potensial di negara-negara target, Anda dapat lebih efektif menggunakan alat promosi berbayar di wilayah ini.