Apa yang akan dilakukan perusahaan minyak di sini?
Halo semuanya!
Anda berada di blog Gazprom Neft, atau lebih tepatnya, bagiannya, yang dijalankan oleh pompa bensin Gazpromneft, melayani pengangkut barang dan menjual bahan bakar grosir kecil untuk perusahaan industri dan pertanian, serta penyimpanan dan pengiriman bahan bakar untuk konsumen industri . Untuk beberapa waktu sekarang, produk perusahaan kami bukan hanya bahan bakar, kami bekerja erat pada produk-produk baru non-bahan bakar (dan terkadang digital) untuk pelanggan. Pengembangan, ilmu data, jaminan, tim produk sekarang kata-kata yang cukup akrab bahkan untuk perusahaan minyak kami yang terintegrasi secara vertikal (kedengarannya sedikit menyeramkan, kan?).
Kami memiliki tim yang menciptakan layanan, aplikasi, dan platform untuk pelanggan. Dan kami telah mengumpulkan pengalaman dalam pengembangan dan dalam mendapatkan umpan balik dan kesalahan. Apa yang akan kita bicarakan? Tidak hanya berita perusahaan, tetapi juga cerita spesifik tentang produk, pengembangan produk, bagaimana perusahaan memeriksa kualitas, dan bahkan tentang klub hoki!
Perusahaan mencari startup. Secara efektif?
Perusahaan telah bekerja dengan pengembangan produk in-house selama 2 tahun. Kami pasti akan memberi tahu Anda tentang produk apa untuk pelanggan dan bagaimana cara kerjanya, tetapi sedikit kemudian tentang mereka. Hari ini adalah tentang peluncuran akselerator perusahaan StartupDrive.
Anda, tentu saja, tahu tentang program akselerasi, dan bahwa startup yang diajarkan di sana biasanya mengajar, mengajar banyak, lalu mengadakan pertemuan dengan mentor (tidak selalu relevan), kemudian mereka membawa mereka ke suatu tempat di tengah keramaian, kemudian mereka mengajar lagi, lalu memerlukan sebanyak mungkin pivot, angka profil tinggi untuk berita utama, dan sering - pemisahan lengkap dari bisnis Anda.
Akselerasi itu sendiri memberi banyak efek samping positif bagi pengembangan inovasi atau transformasi perusahaan. Tetapi lebih sering daripada tidak, struktur, proses, budaya dan orang-orang di perusahaan tidak siap, tidak termotivasi dan tidak tahu bagaimana bekerja dengan startup yang sedang menjalani program akselerasi, dan lebih logis untuk mengarahkan fokus perhatian ke bentuk lain dan alat pengembangan inovasi, terutama di dalam perusahaan. Kami telah memulai proses ini dengan pengembangan internal. Hari ini, Gazprom Neft mempekerjakan lebih dari 20 tim produk, pada saat yang sama menjadi jelas bahwa perlu untuk lebih aktif pergi ke pasar luar negeri, di mana perusahaan yang kuat bekerja. Sebagai hasilnya, kami mengembangkan sebuah program.
StartupDrive diciptakan sebagai alat untuk mengembangkan bisnis bersama untuk startup dan untuk perusahaan. Ini akan membantu penduduk mempromosikan dan memperbaiki ide-ide mereka untuk segmen pelanggan tertentu, memperluas saluran penjualan, dan perusahaan - memperluas lini produk digital.
Program akselerasi tidak berarti pelatihan, kerja sama umum atau pemberian, karena tantangannya adalah untuk mendapatkan, untuk menduduki pangsa pasar maksimum dalam waktu singkat. Dan kami meninggalkan semua yang tidak mengembangkan bisnis para peserta. Pekerjaan akan dibangun di atas prinsip-prinsip yang jelas: pelanggan bisnis dengan kurator perusahaan dan penduduk membangun peta jalan untuk pengembangan produk atau solusi, menentukan hipotesis target dan kemudian mengujinya pada klien secara online dan mengevaluasi efektivitasnya, termasuk penjualan.
Harus dipahami bahwa investor berinvestasi pada startup yang tidak bekerja sesuai dengan prinsip "biro desain", tetapi yang memiliki tim yang erat, ambisi yang jelas di pasar, dan juga menunjukkan pengembangan produk dari waktu ke pasar dan pertumbuhan yang cepat. Dan sekarang lebih banyak tentang apa yang didapat startup dari berpartisipasi dalam akselerator:
- Aset klien (omong-omong, Gazprom Neft memiliki lebih dari satu juta transaksi setiap hari hanya di pompa bensin)
- Produk jadi yang bisa Anda integrasikan
- Memahami pasar dan proses bisnis dalam suatu perusahaan
- Bantuan dari kurator khusus dari bisnis perusahaan
Jadi, program pertama diluncurkan selama 3 bulan. Seleksi pertama tidak terbuka untuk umum, tetapi ini tidak berarti bahwa “startup lokal” menjadi peserta - mereka memilih melalui berbagai kompetisi startup dan hari demo, pramuka yang terhubung dan akselerator serta dana mitra.
Berdasarkan hasil seleksi ini, 26 dari 200 proyek diambil, dan mereka melakukan wawancara mendalam. Selama wawancara, selain pertanyaan tentang produk, tim, dan pengguna, mereka belajar, misalnya, tentang rata-rata cek pelanggan, pendapatan dan laba untuk periode yang relevan, mereka juga tertarik pada ukuran investasi awal dan biaya yang dikeluarkan perusahaan, serta rencana untuk 2-3 tahun ke depan. Enam startup menjadi peserta - mereka mengembangkan produk teknologi di bidang transportasi kargo, taksi, berbagi mobil, serta di bidang infrastruktur otomotif perkotaan.
Yang memasuki program StartupDrive pertama
Platform TI menggunakan pembelajaran mesin untuk menemukan tempat parkir di daerah perkotaan untuk pengemudi mobil - yang dikembangkan oleh ParkWise . Layanan ini sudah populer di Jerman dan Amerika Serikat.
Pencipta platform online taksi Guru , yang membantu pengemudi dengan cepat menemukan mobil untuk bekerja di industri taksi, akan mempromosikan layanan untuk pelanggan Gazprom Neft.
Berbagi mobil secara aktif berkembang di kota-kota besar. Dan Sewa tumpangan - layanan untuk menyewa mobil untuk perjalanan pribadi dan perjalanan. Layanan ini memungkinkan Anda untuk menyewa mobil sendiri.
Layanan panggilan cepat truk derek - Cartaxi - secara aktif digunakan di Rusia di 360 kota, berencana untuk memasuki pasar Belarus, Kazakhstan, Amerika Serikat dan Arab Saudi.
Solusi untuk pengendara yang tidak siap menunggu lama untuk menerima pembayaran asuransi - Neos .
Tim yang menciptakan platform untuk pengangkutan barang juga menjadi peserta. Shipit.to adalah solusi cerdas untuk melacak kargo selama transportasi menggunakan analitik prediktif.
Beberapa kiat untuk pemula yang juga ingin berpartisipasi dalam akselerator atau menjadi mitra perusahaan besar:
- Ambil bagian dalam pitches
- Benamkan diri Anda dalam proses bisnis perusahaan, pahami siapa pelanggannya, apa yang perusahaan dapatkan, produk apa yang ada dalam keranjang (tidak hanya melihat situs, tetapi menganalisis situasi secara mendalam)
- Persiapkan presentasi tentang diri Anda dan produk Anda
- Ikut serta dalam kontes dan acara, dan ingat bahwa mungkin ada perwakilan perusahaan yang tidak mengiklankan partisipasi mereka
- Menulis di jejaring sosial, memposting artikel tentang sumber daya yang tersedia
Peserta program fokus pada hasil tertentu, selama 3 bulan perlu untuk menunjukkan efektivitas kemitraan dalam jumlah. Bersama dengan tim startup, perusahaan akan terlibat dalam riset pelanggan, mengembangkan model bisnis baru, pengembangan produk yang fleksibel, dan mempertimbangkan ekonomi unit. Metrik bisnis yang menentukan keberhasilan proyek akan ditentukan bersama-sama dan sebelumnya. Misalnya, 200 pelanggan baru menggunakan layanan atau 100 pesanan baru sehari. Peserta yang berbeda memiliki metrik berbeda yang relevan dengan bisnis mereka.
Bagaimana cara masuk ke akselerator?
Set baru dimulai pada musim gugur. Aplikasi dapat diajukan melalui formulir di situs web akselerator startupdrive.ru. Tetapi kita harus siap dengan kenyataan bahwa startup dan bisnis bahan bakar kita harus memiliki nilai dan manfaat yang saling menguntungkan. Tujuan kami adalah mengembangkan ekosistem bisnis penjualan minyak, mengubah pompa bensin menjadi pusat layanan dan mengembangkan lini produk atau layanan digital untuk pelanggan.