Amazon telah menguasai 50% pasar Internet di Amerika. Tahun lalu, selama periode lima minggu dari Thanksgiving (22 November di Amerika Serikat), 89% dari biaya pelanggan lantai perdagangan terbesar di Amerika Serikat jatuh pada toko online yang satu ini. Pada 2017, saham perusahaan menguat 55%, pada 2018 - 30% lainnya. Alasannya sederhana: perusahaan memiliki infrastruktur terbaik, ditambah dia tahu apa yang harus diberikan kepada pelanggan. Penjual independen, pihak ketiga, menyediakan hingga 70% pembelian di situs. Dan perusahaan perlu tahu yang mana dari mereka untuk mengeluarkan dalam hasil pencarian, dan yang mengatur diskon.
Dari ratusan juta barang yang ditempatkan di situs, setiap hari perusahaan memilih hanya beberapa ribu. Apa parameter yang dipandu oleh perusahaan untuk memastikan penjualan maksimum? Bagaimana ini 0,1% dari hal-hal yang cocok memilih? Atau mengambil barang secara acak, dengan risiko pelanggan yang mengecewakan?
Beberapa bulan yang lalu, Tea Forté , yang menjual kantong teh mahal dan cangkir teh khusus, memenangkan jackpot. Amazon telah memilih infusers Amazon, probe teh, dan mug teh sebagai salah satu penawaran Cyber Monday-nya. Keinginan sederhana dari algoritma ini memungkinkan beberapa produk naik dari No. 588 ke No. 4 dalam daftar belanjaan di situs. Dan dalam beberapa hari dia membawa perusahaan itu hampir $ 450 ribu.
Jürgen Nebelung, wakil presiden Tea Forté, tidak bisa menyembunyikan kegembiraannya:
Bagi kami, masuk ke dalam daftar yang direkomendasikan, terutama pada hari diskon, selalu merupakan urusan besar. Kami mengurangi pendapatan per unit barang hingga 35%, dan mampu menjual barang 6,5 kali lebih banyak dari biasanya. Seolah-olah kami berada di bawah air, dan muncul untuk mendapatkan udara segar.
Tea Forté adalah satu dari lebih dari dua juta penjual independen di Amazon. Dengan persaingan yang begitu besar, banyak dari mereka menyetujui hampir semua hal untuk menarik perhatian pembeli. Salah satu opsi adalah untuk membeli iklan dari Amazon itu sendiri, sehingga Anda ditempatkan di bagian atas masalah dengan mati Disponsori. Tetapi dalam hal ini, mendapatkan penghasilan hampir tidak mungkin. Perusahaan melakukan ini dengan harapan mendapatkan basis pelanggan setia pertama dan meluncurkan dari mulut ke mulut, meskipun ada beberapa peluang.
Cara yang jauh lebih menguntungkan adalah mendapatkan ekstradisi berkat diskon Anda. Jadi Anda bahkan dapat menemukan diri Anda di bagian khusus dari penawaran terbaik hari itu , sehingga bahkan pembeli yang tidak secara spesifik mencari produk Anda dapat melihatnya dan berpikir tentang pembelian. Ini akan meningkatkan penjual di peringkat dan membantunya dalam penjualan barang lain - selama beberapa minggu atau bahkan beberapa bulan. Dimungkinkan untuk mengurangi milik sendiri untuk menjual satu kategori barang yang dijual, tetapi karena ini, mendapatkan reputasi dan meningkatkan sisa produk dalam penerbitan situs, sehingga pada akhirnya keuntungan yang baik muncul.
Di situs lain, diatur secara berbeda dari Amazon, skema ini hanya bisa membawa kerugian. Tetapi karena Amazon memperhitungkan metrik yang paling beragam, sangat mungkin untuk meluncurkan efek berjenjang di sini. Jika Anda menjadi nyata - mereka membeli Anda - mereka meninggalkan Anda umpan balik - Anda mendapatkan peringkat - Anda keluar di bagian atas kategori Anda - Anda diberikan pelanggan dan pesanan untuk beberapa tahun ke depan. Impian setiap penjual kecil.
Bagaimana (mungkin) algoritma distribusi mesin pencari Amazon bekerjaAgar produk Anda mempertimbangkan algoritma yang menentukan pangsa utama hari itu, dan Anda mendapatkan halaman berharga , diskon harus setidaknya 15%. Jika lebih, peluangnya lebih tinggi, plus Anda dapat dialokasikan salah satu tempat pertama. Selain itu, hanya penurunan nyata yang cocok: Amazon melacak apakah Anda telah melakukan penjualan pada harga sebelumnya, dan berapa banyak harga tersebut telah ditahan sebelumnya. Dengan diskon palsu, seperti penjual Aliexpress, Anda tidak bisa melewati.
Anda perlu menentukan sejumlah barang yang ingin Anda jual. Jumlahnya tidak boleh kurang dari 1000. Agar para pesaing tidak memata-matai strategi peserta lain di situs, jumlah ini tidak ditampilkan di mana pun, hanya persentase. Jika klien melihat bahwa 90% dari barang telah dibeli, ia mengerti bahwa ia hanya memiliki sedikit waktu tersisa. Pada persentase ini, ia juga dapat menilai seberapa menarik diskon itu untuk pembeli lain.
Berkat trik ini, pembeli selalu mendapat manfaat. Penjual, tentu saja, ingin menunjukkan bahwa mereka selalu memiliki "99%, secara harfiah ada satu produk yang tersisa, terbang!". Tetapi mereka hanya bisa menjual jumlah yang ditunjukkan Amazon sebelumnya. Jadi di bagian stok, hanya persentase rendah dari barang yang dijual lebih sering ditemukan. Penjual ingin mengalahkan diskon dengan penjualan setinggi mungkin selama beberapa jam di Sun, dan jarang menetapkan volume minimum.
Mencoba masuk ke halaman penawaran selalu berisiko. Hanya seminggu yang bisa lewat antara pengajuan aplikasi dengan Amazon dan awal penjualan. Oleh karena itu, banyak penjual menyimpan persediaan sebelumnya, dan mengirim berton-ton barang mereka ke gudang Amazon sebelum mereka menerima tanggapan. Jika Anda masih belum mendapatkan di halaman atas, dan tidak akan ada penjualan, pembayaran untuk pergudangan dan pengiriman, belum lagi produksi / pembelian ribuan barang, dapat membuat perusahaan bangkrut.
Supermarket tradisional dan toko online, seperti Macy's, Target, dan Best Buy, suka mengatur diskon pada kategori barang tertentu. Sebaliknya, Amazon selalu berusaha membuat gado-gado. Diskon berlaku sekaligus untuk berbagai hal, bahkan yang tidak terlalu sering dicari oleh pelanggan. Yang utama adalah bahwa barang tidak langsung beresonansi, harga berkurang dengan baik, dan penjual menerima umpan balik positif dan menyediakan jumlah barang yang cukup untuk gudang. Yang tersisa adalah mengatur opsi yang paling banyak dibeli dan diklik, dan menempatkan yang kurang populer di halaman kesepuluh atau kedua puluh.
Dalam lima hari setelah Thanksgiving pada tahun 2018, perusahaan independen menjual 140 juta produk di Amazon. Secara total, selama tahun lalu mereka menghasilkan sekitar $ 260 miliar di situs ini. Ini lebih dari PDB banyak negara (misalnya, Yunani, Republik Ceko atau Portugal). Tetapi untuk setiap perusahaan individu rata-rata hanya $ 110 ribu penjualan. Dan ini dianggap hanya penjual "profesional" yang membayar berlangganan untuk Amazon dan menjual lebih dari 40 produk per bulan.
Hanya 3% dari penjual Amazon menghasilkan lebih dari $ 10 juta per tahun. Ini terutama adalah merek yang dipromosikan. Benar, banyak perusahaan kecil juga memajang produk mereka di eBay dan Jet, dan dalam dua tahun terakhir di Walmart. Keuntungan ekstra datang dari sana, sementara peluang penawaran populer hari ini di Amazon digunakan untuk menjadi populer dan menjadi nyata bagi pasar.
Di Cyber Monday, Tea Forté menawarkan delapan produk dengan diskon dari $ 10,40 menjadi $ 19,25. Di masa puncaknya, dia menjual satu produk setiap tiga detik.
Coffee Gator memamerkan tiga perangkatnya untuk menyeduh kopi. Dia memotong harga sekitar 20%, dari $ 42 menjadi $ 32, dan dalam satu hari di bulan Desember dia menjual 3.500 unit, 5 kali lebih banyak dari biasanya. Pendiri perusahaan Phil Williams mengatakan dia telah mempersiapkan hari ini selama lebih dari dua bulan - setelah menawarkan diskon kepada Amazon, dia segera memerintahkan produksi sejumlah besar perangkatnya dan mulai berurusan dengan pengiriman mereka.
Jason Boyce, manajer puncak Dazadi.com, sebuah situs yang menjual berbagai peralatan pelatihan dan permainan, selalu turun 15% - karena, seperti yang dia katakan, sebagian besar produknya sudah unik, sehingga dia tidak memiliki banyak kompetisi di Amazon. Sekarang sebagian besar penjualan tahunan perusahaan, sekitar $ 20 juta, berasal dari Amazon. Berbicara tentang mengapa ia perlu duduk di platform seperti itu, memiliki sumber dayanya sendiri yang relatif populer, Jason Boyce menjawab:
Bagian penjualan Amazon sekarang menjadi salah satu halaman paling populer di Internet. Seolah-olah Anda tergantung di atas Google, tidak ada harganya. Setiap kali kami muncul di sana, saya merasakan banyak mata baru memandang kami.
NB Jika Anda ingin menjual diri Anda di Amazon atau di toko-toko Amerika lainnya, dengan Pochtoy.com Anda memiliki kesempatan seperti itu. Dengan $ 2, kami menerima, menyimpan, mengemas, dan mengirimkan barang Anda kepada pembeli dari Amerika Serikat. Semua detail ada di sini .
