Lebih tepatnya, bawang Vidalia.
Bawang ini dianggap manis: berkat rasa dan aromanya yang ringan, orang memakannya seperti apel. Setidaknya itulah yang dilakukan sebagian besar pelanggan saya.
Selama pesanan telepon - pada musim 2018, jika ingatan saya benar - salah satu dari mereka berbagi cerita tentang bagaimana dia membawa Vidal di atas kapal pesiar dalam liburannya. Selama setiap makan, klien saya menyiksa pelayan: "Ambil bawang, remuk dan tambahkan ke salad saya." Kisah ini membuatku tersenyum.
Ya, jika Anda mencintai Vidalia, maka Anda
mencintainya ...
Namun, jangan sampai saya maju.
Bagaimana saya memulai? Saya bukan petani. Saya seorang spesialis IT.
Saya bergantung pada nama domain
Ini mungkin aneh, tetapi jalan saya
tidak dimulai dengan sebuah ide.
Pada tahun 2014, nama domain
VidaliaOnions.com dilelang: untuk beberapa alasan, pemiliknya mengabaikannya. Dilahirkan di negara bagian Georgia, saya sedikit akrab dengan industri ini dan segera mengenalinya.
Saya membeli nama domain yang kedaluwarsa atau ditinggalkan dan senang mengembangkannya. Namun, kemudian semuanya berbeda - meskipun saya bertaruh, tetapi hanya untuk bersenang-senang, saya masuk dengan tawaran $ 2.200 dan yakin itu akan ditutup.
Setelah 5 menit, saya menjadi pemilik bangga VidaliaOnions.com dan tidak mengerti sama sekali apa yang harus dilakukan dengan itu.
Untuk memulai! Maret! Perhatian!
Setelah domain jatuh ke tangan saya, saya mencoba berkonsentrasi pada proyek-proyek lain, namun namanya terus menggantung di kepala saya.
Sepertinya dikatakan:
... hei ... saya di sini ..
William Faulkner memiliki pendekatan yang menarik untuk menciptakan karakter - mereka tampaknya menulis sejak awal, dan dia (Faulkner) berperan sebagai semacam lapisan mekanis. Kutipannya:
“Aku akan mengatakan bahwa kamu perlu menyelesaikan karakter di kepalaku. Sesampai di sana, untuk nyata, dia sendiri akan melakukan semua pekerjaan. Semua yang dituntut dari Anda adalah untuk mengikutinya, merekam semua yang dia lakukan dan katakan. Anda harus tahu pahlawan Anda. Anda harus percaya padanya. Anda harus merasa bahwa dia masih hidup ... Setelah Anda memahami ini, pekerjaan deskripsinya berubah menjadi karya mekanis murni. " [ sumber]
Saya berhubungan dengan proyek saya dengan cara yang sama seperti Faulkner terkait dengan karakternya. Saya membeli nama domain dengan tujuan mengembangkannya dan memberi
mereka inisiatif. Mereka sendiri berfungsi sebagai sumber inspirasi. Mereka menuntun saya untuk menjadi apa mereka seharusnya. Saya hanya orang di belakang keyboard.
Terkadang saya membelinya di pelelangan, kadang-kadang dari pemilik aslinya. Tapi, sebagai aturan, domain didahulukan, dan kemudian ide.
Biasanya saya mengambil waktu dengan sebuah proyek. Jalur beberapa domain tampak jelas bahkan sebelum pembelian, dan jalur beberapa menjadi jelas hanya dalam proses. Domain bawang Vidalia adalah salah satu yang terakhir. Setelah saya mendapatkannya, dia terus mendorong saya dengan sikunya di samping:
Jaga aku, jagalah aku ... Kamu tahu bagaimana, kamu tahu bagaimana aku harus menjadi
Sebulan kemudian, saya mulai mengerti apa yang dia katakan kepada saya. Setiap tahun saya membeli buah pir dari Harry & David. Saya perlu melakukan layanan yang sama untuk bawang Vidalia: alih-alih mengirimkan pir dari pertanian, pengiriman bawang.
Idenya tidak buruk, tetapi tidak mudah untuk diatasi. Saya bukan petani, saya tidak punya pekerja, saya tidak punya bengkel pengemasan. Saya tidak memiliki sistem logistik dan distribusi.
Tapi domain itu terus menatapku ಠ ~ ಠ //// dengan bisikan ////
Mulai saja ..
"Tentukan sendiri tujuan Nothing dan pergi ke mana-mana sampai Anda mencapai tujuan"
(c) Tao dari Winnie the Pooh
Saya melakukannya, cukup bodoh untuk mengerjakan proyek dengan kompleksitas seperti itu. Ukuran pasar membenarkan petualangan online. Google Trends menunjukkan jumlah pencarian yang stabil untuk nama varietas ini, dan koki di seluruh dunia memuji "kaviar bawang manis."
Jadi, saya memulai perjalanan tanpa tujuan akhir atau pilar mil. Baru mulai pergi. Tanpa Tuhan mengirim investor. Tanpa pelindung. Untuk membiayai perusahaan, saya menggunakan penghasilan sederhana dari proyek lain. Itu Februari 2015.
Setelah turun ke bisnis, saya menemukan di mana komite bawang Vidalia berada, yang mewakili semua petani yang menanam varietas ini. Saya melakukan kontak dengan mereka: mereka cukup baik untuk mendengarkan saya.
Pada akhirnya, saya dikenalkan dengan tiga petani di wilayah saya.
Baiklah dengan mereka yang ketiga, kami memutuskan untuk mencobanya. Perusahaannya telah berada di pasar selama 25 tahun: tidak pernah berkonsentrasi pada pengiriman langsung ke konsumen, dia tetap menyadari pentingnya pekerjaan semacam itu. Selain itu, mereka memiliki bengkel pengemasan. Namun, elemen yang paling penting adalah mereka menumbuhkan bawang kelas satu.
Dan kami mulai.
Menurut perkiraan paling konservatif, kami berencana menerima lima puluh (50) pesanan di musim 2015. Musim berakhir dengan lebih dari enam ratus (600).
Sementara petani itu menanam bawang, saya berupaya sebaik mungkin untuk bekerja dengan klien, penjualan, pengembangan segmen online, dan logistik. Sebelum ini, saya tidak punya proyek langsung bekerja dengan konsumen. Dan saya menyadari bahwa saya sangat menyukainya.
Semakin kita membenamkan diri dalam pekerjaan, semakin banyak kita tumbuh. Sedemikian rupa sehingga pesaing kami berhenti mencoba untuk menjual bawang melalui surat dan mengirim pelanggan mereka kepada kami.
Kami mulai mencoba peluang pemasaran alternatif - kami memasang papan iklan di I-95, selatan Savannah - menghadapi lalu lintas yang datang ke Georgia dari utara; kami juga mensponsori pengendara sepeda yang bepergian ke seluruh negeri untuk amal dan tim bola basket dari sekolah setempat; Selain itu, kami membantu sekolah dasar setempat.
Kami telah mengatur hotline untuk pesanan, yang - dari waktu ke waktu - memberi kami lebih banyak penjualan daripada situs.
Tentu saja, kami membuat beberapa kesalahan besar, yang sepenuhnya merupakan "prestasi saya". Misalnya, kami menghabiskan $ 10.000 untuk kotak kemasan yang rusak, yang kami pesan dari pabrikan yang kurang informasi dan tidak kompeten di Dalton (ini terjadi pada tahap awal dan hampir membuat saya berhenti).
Untungnya, saya memutuskan untuk tidak membiarkan kesalahan perhitungan seperti itu menghentikan perusahaan. Dan, sebenarnya, pelanggan kami akan agak kecewa jika ini terjadi. Musim lalu, ketika saya menelepon kembali ke satu pelanggan, istrinya mengangkat telepon. Saya mulai memperkenalkan diri, tetapi dia menyela saya di tengah-tengah kalimat, berteriak kepada suaminya dengan gembira: “VIDAL-MAN! VIDAL-MAN! Ambil pipanya! "
Pada saat itu, saya menyadari bahwa kami melakukan sesuatu yang benar. Sesuatu yang membantu orang meninggalkan tanda positif.
Terkadang saya mengatakan bahwa saya lebih memilih sasaran daripada penghasilan. Sekarang, ketika kami memasuki musim kelima kami, saya tidak menolak kata-kata saya.
Dan itu memberi saya kesenangan yang luar biasa. Saya senang telah menghubungi industri ini.
Saya Peter Askew dan saya menjual bawang di Internet.
