Ketika kita memikirkan tujuh dosa mematikan, kita biasanya ingin menghindarinya. Dosa itu buruk, dan tidak masalah apakah Anda menganut agama apa pun atau tidak. Bahkan jika dosa itu tidak sempurna, selalu ada emosi yang mendorong dilakukannya dosa.
Kesombongan, iri hati, kerakusan, kemarahan, nafsu, ketamakan, kemalasan. - 7 dosa mematikan menurut Gereja Katolik.
Vanya sedang berjalan di sepanjang jalan, dia diberi selebaran dengan gambar gulungan lezat. Dia pergi ke restoran dan memesannya. Karena ada emosi yang mengarah pada "kerakusan" yang berdosa.
Atau gadis Anya melihat sepatu baru di toko dan ingin membeli. Ada kecenderungan emosi untuk berbuat dosa "kesombongan" - dia ingin membual kepada teman-temannya. Atau mungkin "iri", jika seorang teman membeli sepatu baru yang indah, dan Anya sekarang tidak punya cukup uang. Hubungan menjadi terlihat: dosa adalah kebutuhan. Dan dalam artikel ini kita akan belajar bagaimana menggunakannya untuk kepentingan kebutuhan yang cepat memenuhi syarat.
Apa itu dosa?
Untuk menjual dengan baik, Anda perlu memahami motif dan keinginan mendalam seseorang. Ada satu kebenaran yang tak terbantahkan: semua kebutuhan datang dari satu prinsip - naluri bertahan hidup. Kebutuhan membantu individu atau spesies yang menjadi miliknya untuk bertahan hidup.
Mari kita periksa dosa dan memecahnya menjadi bagian-bagian komponennya. Pertama, mari kita beri definisi. Dosa adalah kebutuhan individu, yang, ketika dipuaskan tanpa batas, mulai membahayakan. Lebih sering itu adalah serangkaian dorongan insting yang bekerja pada tingkat bawah sadar. Tetapi mereka tidak diberi kebebasan penuh. Mereka dikendalikan oleh kesadaran, yang membatasi mereka dan memberikan penilaian atas tindakan. Dalam keadaan tertentu, kendali ini mungkin melemah dan seseorang melakukan dosa.
Tidak ada orang “yang hidup dan tidak berbuat dosa, dan tidak ada yang bersih dari kekotoran, sekalipun ia hidup di bumi selama satu hari” (Ayub 14: 4-5).
Pertimbangkan dosa pertama - "kesombongan" (kesombongan, kesombongan). Inti dari dosa adalah kebutuhan untuk menunjukkan dan melindungi status seseorang. Seseorang bangga akan sesuatu dan secara sadar atau tidak sadar mulai menunjukkan hal ini kepada masyarakat. Apa yang terjadi jika seseorang tidak menunjukkan status?
Rantai konsekuensi akan mengikuti: tingkat rendah dalam hierarki sosial -> kurangnya sumber daya (tidak ada perlindungan dan sedikit gizi) -> kematian.
Ini diilustrasikan oleh para tunawisma. Mereka berhenti menunjukkan status minimum yang dapat diterima di masyarakat (penampilan yang rapi) dan masyarakat berhenti memberi mereka sumber daya, yang sangat mempersulit tugas mereka untuk bertahan hidup. Sekarang manfaat utama menunjukkan status menjadi jelas: individu ingin bertahan hidup.
Tetapi apa yang terjadi jika Anda berhenti mengendalikan kebutuhan ini? Kemudian lagi ancaman terhadap kehidupan individu akan muncul dari sisi dosa lain - kecemburuan kerabat. Mereka mungkin berhenti berkomunikasi dengannya, merampok atau bahkan membunuh. Yang bertentangan dengan tujuan bertahan hidup. Karena itu, strategi terbaik adalah menjaga keseimbangan.
Bagaimana cara menggunakan dosa dalam penjualan?
Pertimbangkan kasus yang terkait dengan iPhone. Apple segera mengatur penentuan posisi yang jelas - telepon untuk elite. Tetapi lusinan model telepon baru dari merek lain jauh lebih baik dalam spesifikasi teknis dan lebih murah. Namun, jutaan orang membeli iPhone. Menjadi gila ketika orang mulai mengantri beberapa hari sebelum dimulainya penjualan. Coba tanyakan kepada pemilik iPhone mengapa ia memilih ponsel ini. Jawabannya akan sepenuhnya tidak logis, emosional dan mengandung stereotip yang dipaksakan Apple: kamera yang indah, nyaman, cepat, terbaik, bagus.
Menurut TechInsights, pendapatan yang diperoleh Apple dari setiap iPhone yang dijual adalah sekitar 60%.
Pada kenyataannya, model yang lebih murah dari merek lain akan cocok untuk memenuhi kebutuhan pembeli. Tetapi pembeli membayar ekstra untuk "status" properti imajiner tidak berwujud, yang biaya produksinya nol. Dengan demikian, dengan terampil bertindak pada kebutuhan untuk menonjol dalam hierarki (dosa "kebanggaan"), Apple menciptakan permintaan besar untuk produk dan mulai menjual ponsel dengan margin tinggi yang belum pernah terjadi sebelumnya.
Untuk penjualan produk apa pun, Anda dapat menerapkan metode menandai kebutuhan ini dengan dosa.
Chip: semakin banyak dosa yang kita tangkap pada orang, semakin mereka akan melekat pada produk.Contohnya
Pusat Kebugaran Kebugaran Ekstrim. Dosa untuk seorang wanita:
- kebanggaan (saya ingin mendapat persetujuan);
- iri (seorang teman memiliki sosok yang lebih baik);
- nafsu (berhasil menikah).
Restoran jujur. Dosa untuk tamu:
- kerakusan (banyak makanan lezat dan alkohol);
- keserakahan (murah).
Makanan Yandex. Dosa untuk klien:
- kerakusan (banyak makanan lezat);
- kemalasan (tidak perlu mencari makanan, mereka akan membawanya sendiri).
Konser Timati. Dosa untuk pengunjung:
- kemalasan (saya tidak ingin bekerja, berasal dari kemalasan);
- nafsu (mencari pacar);
- kebanggaan (mengambil gambar dengan artis, memposting foto di Instagram).
Alarm Mobil Starline. Dosa untuk pengendara:
- malas (enggan turun untuk menghangatkan mobil, tidak nyaman menutup pintu dengan kunci);
- keserakahan (jika dicuri, saya akan kehilangan banyak uang).
Kursus bahasa Inggris. Dosa untuk siswa:
- kemarahan: (orang asing memperlakukan Anda dengan tidak adil jika Anda tidak tahu bahasanya).
Layanan Instagram. Dosa pengguna:
- iri (saya terlihat seperti teman, saya menginginkan hal yang sama);
- kebanggaan (saya ingin menyombongkan diri).
Mobil BMW. Dosa pemilik:- kemalasan (saya tidak ingin berjalan atau menunggu bus);
- kebanggaan (saya ingin menunjukkan betapa kerennya saya).
Lada mobil. Dosa pemilik:
- kemalasan (saya tidak ingin berjalan atau menunggu bus);
- keserakahan (tidak cukup uang, saya tidak ingin mendapat lebih banyak).
Itulah sebabnya BMW dan AvtoVAZ bukan pesaing langsung. Audiens memiliki kebutuhan yang berbeda, meskipun faktanya fungsi utama kedua mobil adalah pergerakan.
Dengan demikian, menggunakan teknik memenuhi kebutuhan akan dosa, Anda dapat dengan cepat membuat avatar dari segmen audiens target dan menggunakannya dalam menciptakan strategi penjualan.