Pada awal Maret 2019, tim Intersoft Eurasia menyelesaikan pekerjaan pada kumpulan uji gadget DO-RA - personal, lintas-platform dosimeter-radiometer untuk memantau situasi radiasi di lokasi pengukuran, kompatibel dengan smartphone dan tablet yang menjalankan iOS dan Android.
Apa yang didapatkan pengguna dengan membeli perangkat seperti itu: elektronik yang andal diperiksa di bawah beban radiasi di laboratorium pabrik, wadah warna penuh gaya dalam semangat Malevich;) untuk setiap selera, bungkus kado, selebaran instruksi warna dalam bahasa Rusia dan Inggris, kabel khusus untuk mengisi ulang gadget melalui Port USB, aplikasi DO-RA.Pro gratis yang dapat diupdate dari App Store dan Google Play.
Langkah selanjutnya dalam implementasi proyek kami adalah menemukan saluran penjualan yang optimal untuk produk-produk Made in Russia di lingkungan yang sulit dengan daya beli yang stagnan.
Saluran penjualan jaringan domestik
Dalam praktiknya, pilihan promosi perangkat garis DO-RA dibatasi oleh sejumlah faktor yang melekat dalam peluang investasi kami, dikombinasikan dengan fitur jaringan ritel, dan yang terutama: harga memasuki jaringan, kemungkinan dukungan konsultasi untuk menjual barang ke konsumen, ukuran jangkauan audiens dan komisi jaringan, dan waktu pengembalian. uang untuk barang yang dijual, anggaran iklan.
Di ruang Internet Rusia, para pemain pasar e-commerce non-stop utama dipilih: OZON, GADJET, CSN Retail, dan lainnya, tempat batch mini pertama dari produk kami dikirim untuk ditinjau.
Kemudian, perwakilan dari distributor produk DO-RA mulai berdialog untuk mempromosikan barang-barang di jaringan pengecer seluler, dan khususnya, negosiasi dengan perusahaan Svyaznoy dan jaringan toko offline, yang semuanya terdiri dari lebih dari 5.700 toko (merek tunggal + franchise). Svyaznoy setuju untuk mengambil seratus produk DO-RA pertama untuk pengujian jaringan C-Store.ru.
Negosiasi juga diadakan pada promosi dan penjualan produk DO-RA di jaringan yang dimiliki oleh perusahaan besar lainnya, seperti: Megaphone - 5350 toko (merek tunggal + franchise + 50% dari toko Euroset), Beeline - 5000 toko (merek tunggal + franchise) dan Tele- 2, yang pada akhir 2018, secara total, memiliki sekitar 15.000 salon komunikasi. Negosiasi dimulai dengan toko elektronik khusus: M-Video, Eldorado dan lainnya.
Penting untuk diketahui bahwa selain perjanjian penjualan perangkat dengan pengecer, ada sejumlah fitur untuk "memasuki" jaringan mereka yang patut dipertimbangkan. Misalnya, komisi rantai ritel, yang dapat bervariasi dalam kisaran: dari 15% hingga 30% dari biaya barang dalam ritel, yaitu, di rak virtual toko. Omong-omong, jaringan dunia maya beroperasi di batas atas komisi: Google Play dan Apple Store, yang mengambil 30% tetap dari setiap pembelian pengguna di pasar online mereka. Pada saat yang sama, biaya awal pemilik produk di Google Play adalah $ 29 untuk mendaftarkan akun, kontribusi ke Apple Store adalah $ 99 per tahun.
Namun, ada pemegang rekor komisi - beberapa pengecer Rusia yang meminta hingga 40-50% dari ritel, yang merupakan wajah dari profitabilitas penjualan produk apa pun. Kami segera menolak tawaran tersebut.
Selain itu, kita tidak boleh lupa tentang periode pengembalian uang untuk barang-barang yang dijual, yang dalam ritel Rusia, sebagai standar, berkisar antara 3 hingga 6 bulan. Pada saat yang sama, untuk beberapa pengecer, keterlambatan sistematis dalam pengembalian uang dapat mencapai dari 1 hingga 2 bulan di samping istilah untuk pengembalian uang yang ditentukan dalam perjanjian pasokan.
Pengecer asing menyatakan periode yang lebih pendek untuk mengembalikan uang untuk barang yang dijual. Secara khusus, AliExpress berjanji 1 bulan untuk mengembalikan uang untuk barang yang dijual, yang juga mencakup 14 hari untuk kemungkinan klaim atau pengembalian barang yang cacat.
Sebenarnya, semua faktor di atas hanya menentukan harga eceran akhir barang nyata di rak-rak virtual internet ritel.
Di banyak kota, termasuk Moskow, ada segmen rantai suvenir yang bekerja sama dengan wisatawan dari seluruh dunia. Ini adalah arah perdagangan yang menarik dan perlu ditelusuri.
Saya memutuskan untuk mampir ke toko suvenir di Moskwa dengan Plyushchikha sendiri, karena saya mengendarai pekerjaan yang lalu untuk bekerja di pagi hari, menonton busload pembeli Jepang. Namun, dengan cepat menjadi jelas - bukan format, mereka pada saat ini tidak menjual sama sekali, bahkan elektronik sederhana (sungguh, mengapa ke Jepang;). Penjelasan dari staf adalah ini: - Mereka terutama membawa para pensiunan Jepang dari provinsi-provinsi pedalaman Jepang, yang sedikit tertarik pada barang elektronik dan gadget yang dapat dipakai.
Eceran Seluruh Dunia
Di antara saluran e-commerce global, kami telah mengidentifikasi beberapa jaringan tempat gadget DO-RA dapat dijual. Mereka ternyata menjadi tiga terbesar: Amazon, AliExpress, eBay, serta: Taobao dan Tmall - terutama bekerja untuk Cina dan Rakuten - terutama untuk Jepang. Pasar online Asia Tenggara terbesar, Lazada, adalah Asia Amazon, yang menjual produk terutama di segmen kelas atas: kami meninggalkannya untuk camilan di Malaysia, Indonesia, Singapura, Thailand, Vietnam, dan Filipina.
Amazon.com, pengecer online terbesar di dunia dan salah satu situs online tertua di Bumi dengan kantor pusat di Seattle, diluncurkan pada 1995. Separuh dunia dan khususnya: Kanada, Amerika Serikat, Inggris, Jerman, Brasil, Jepang, India, Italia, Spanyol, Cina, mereka membeli semuanya di sini - dari pena hingga ban.
Untuk menjadi penjual Amazon, Anda harus:
- Sebelum membuka akun, buka akun khusus. Perlu diketahui bahwa Amazon memiliki batasan moneter untuk melakukan transaksi di Internet.
- Setelah membuat akun pribadi di situs, tentukan format siapa Anda: Penjual Perorangan atau Profesional. Formatnya tergantung pada ukuran perdagangan, branding, dan fitur lainnya.
- Anda juga harus mendaftarkan merek dagang Anda. Pendaftaran merek dagang memungkinkan Anda menentukan kunci unik yang berguna untuk penarikan barang tanpa menggunakan alat standar (EAN, UPC).
- Untuk pendaftaran merek dagang, Anda harus membayar $ 275 dalam satu kategori atau $ 550 dalam dua kategori atau lebih.
- Anda dapat mendaftarkan merek dagang sendiri, untuk ini Anda perlu mengisi formulir khusus - “Penghargaan administratif” dalam bahasa Inggris di situs web USPTO sehingga aplikasi dapat dipertimbangkan. Biaya operasi adalah $ 300.
- Jika Anda mengalami kesulitan mendaftarkan merek dagang ke Amazon, Anda dapat menyewa asisten berbahasa Inggris, yang akan dikenakan biaya tambahan $ 300, atau memilih opsi yang lebih mahal dari $ 1000 - menyewa pengacara untuk mendaftar dengan cepat ke Amazon.
- Saat mendaftar ke Amazon, Anda akan diminta untuk menetapkan atribut utama. Ini adalah nomor merek dagang khusus. Anda dapat memilih:
- nomor artikel;
- gaya, katalog, nomor model.
- Atribut utama produk secara otomatis diperhitungkan sebagai yang asli, tidak mungkin untuk mengubahnya di masa mendatang, jadi segera pilih kode identifikasi terbaik untuk produk Anda.
MoboMarket - tidak ada toko online di dunia yang tumbuh secepat AliExpress. Perusahaan Tiongkok Alibaba Group memiliki sumber daya ini. Dia memiliki pasar online terbesar untuk pengusaha Alibaba.com.
Kelebihan utama dari toko online AliExpress - penjual tidak akan dapat menerima uang Anda untuk barang sampai barang mencapai Anda: situs memiliki sistem perlindungan pelanggan yang menjamin pengembalian uang.
Ngomong-ngomong, pada akhir 2015, sebuah upacara diadakan di Skolkovo untuk menghadiahkan pemenang dan pemenang hadiah dari kompetisi Skolkovo Foundation dan perusahaan Alibaba Group - AliExpress Challenge. Perusahaan kami Intersoft Eurasia memenangkan tempat pertama dalam nominasi "Produk siap pakai untuk promosi di pasar dunia". Namun, kemudian tidak ada cukup investasi untuk meluncurkan produk dalam produksi industri. Mari kita coba gunakan hadiah ini saat ini untuk mempromosikan produk. Sekarang, gadget DO-RA dapat dibeli dari distributor Rusia online atau di toko komunikasi yang disebutkan di atas.
Untuk menjadi penjual di AliExpress, Anda harus:
- Untuk pengusaha asing, ketika mengatur toko mereka sendiri di AliExpress, ada baiknya mempertimbangkan keberadaan alamat dan nomor telepon di Cina.
- Untuk mendaftarkan akun, buka penjual.aliexpress.com . Situs ini berfungsi dalam beberapa bahasa.
- Konfirmasi pendaftaran diberikan 24 jam. Setelah waktu yang ditentukan, tautan akan tidak valid.
- Saat mendaftar, kode aktivasi akan dikirim ke nomor telepon yang Anda tentukan. Butuh tepat 60 detik untuk memasukkan kode, cepat, kalau tidak pendaftaran harus mulai dari awal lagi.
- Selain akun di platform perdagangan, Anda harus membuat akun di sistem pembayaran Alipay.
- Setelah mengonfirmasi pendaftaran, lanjutkan ke langkah berikutnya - mengatur kata sandi, yang menunjukkan nama belakang dan nama depan, nomor ponsel, alamat, model bisnis:
Di kolom terakhir - Pengalaman Internet, Anda harus menentukan satu dari empat platform perdagangan:
- Taobao;
- eBay
- Alibaba (platform perdagangan domestik Tiongkok);
- Alibaba (pasar internasional).
- Langkah terakhir dalam membuat akun penjual di AliExpress adalah memberikan foto cap dan visa masuk.
- Jika Anda berhasil menyelesaikan prosedur pendaftaran di atas, Anda akan secara otomatis diberi status penjual pemula. Pada tahap ini, Anda akan memiliki kesempatan untuk menempatkan bermacam-macam hingga 50 produk. Seiring waktu, jika status penjual tumbuh, batas pada barang yang dijual akan meningkat. Penjual yang terverifikasi dapat menempatkan hingga 300 posisi, penjual dengan status Emas - hingga 5000.
eBay.com adalah salah satu platform perdagangan terbesar di Internet, dan muncul di AS semuanya dengan emas yang sama untuk perdagangan online pada tahun 1995. Ini bukan hanya pengecer, tetapi tempat dalam sejarah perdagangan virtual. Pengguna menghargai toko online ini karena di sana mereka tidak hanya dapat membeli, tetapi juga menjual: barang baru atau bekas, barang antik, elektronik, dan memilih pembelian atau pelelangan langsung.
Untuk menjadi penjual eBay, Anda harus:
- Datang dengan login sederhana dan mudah diingat untuk klien. Mudah bagi pelanggan untuk mengenali Anda dan produk Anda di masa depan.
- Konfirmasikan kotak surat yang terus berfungsi - email.
- Buat kode PIN Anda melalui ponsel, untuk kenyamanan pemulihannya, jika hilang.
- Anda juga harus memiliki akun PayPal Anda, dan Anda disarankan untuk mengkonfirmasi akun PayPal Anda yang sudah terdaftar, yang akan menghemat kerugian pada selisih kurs antara rubel dan dolar.
- Paspor eBay cukup untuk memverifikasi identitas Anda. Masukkan informasi di bidang yang sesuai dan lampirkan pemindaian halaman pertama. Verifikasi akan memakan waktu maksimum 5 hari, setelah itu akun akan dianggap diverifikasi.
- Ingatlah untuk menerima program pengembalian dana. Tanpa ini, perdagangan di eBay tidak mungkin, karena situs menjamin orang pengembalian uang jika produk ternyata rusak atau tidak mencapai mereka. Untuk melakukan ini, kembali ke bagian "Informasi Pribadi" dari situs tempat Anda membuat kode PIN, dan sedikit lebih rendah Anda akan melihat kolom "Metode pembayaran kompensasi". Klik "Tambah", pilih PayPal sebagai metode pembayaran, masuk ke PayPal dan terima perjanjian lisensi.
- Selamat, Anda sekarang terdaftar sebagai penjual dan Anda siap untuk menampilkan produk pertama Anda di eBay.
Dilanjutkan ...
13 Mei 2019