Menyiapkan saluran penjualan jaringan untuk gadget DO-RA

Pendahuluan

Pada awal Maret 2019, tim Intersoft Eurasia menyelesaikan pekerjaan pada kumpulan uji gadget DO-RA - personal, lintas-platform dosimeter-radiometer untuk memantau situasi radiasi di lokasi pengukuran, yang kompatibel dengan smartphone dan tablet iOS dan Android.

Dengan membeli perangkat semacam itu, pengguna menerima yang berikut ini: elektronik yang andal yang telah menjalani pengujian radiasi di laboratorium pabrik, kasing berwarna bergaya dalam semangat Malevich;) untuk setiap selera, kemasan hadiah, instruksi penyisipan warna dalam bahasa Rusia dan Inggris, khusus Kabel pengisian USB, aplikasi DO-RA.Pro yang dapat diperbarui gratis dari App Store dan Google Play.

Langkah selanjutnya dalam implementasi proyek kami adalah menemukan saluran penjualan terbaik untuk produk-produk Made in Russia di lingkungan yang menantang dari daya beli yang stagnan.

Saluran penjualan jaringan domestik

Dalam praktiknya, pilihan promosi perangkat garis DO-RA dibatasi oleh sejumlah faktor khas untuk peluang investasi kami, dikombinasikan dengan karakteristik jaringan ritel dan yang terutama: harga masuk ke jaringan, kemungkinan dukungan konsultasi dalam penjualan barang kepada konsumen, ukuran cakupan audiens dan biaya komisi jaringan, kebijakan pengembalian untuk barang yang dijual, anggaran iklan.

Di ruang Internet Rusia, para pemain pasar e-commerce utama yang bekerja tanpa henti terpilih: "OZON," "GADGET," "DNS Retail" dan lainnya, tempat batch mini pertama dari barang kami dikirim untuk ditinjau.

Kemudian, perwakilan dari distributor produk DO-RA memulai negosiasi tentang promosi produk di jaringan pengecer seluler, dan khususnya, negosiasi dengan perusahaan Svyaznoy dan jaringan toko offline, secara agregat yang terdiri dari lebih dari 5.700 salon (monobrand + franchise) ) Svyaznoy setuju untuk mengambil sampel dari seratus produk DO-RA pertama untuk jaringan C-Store.ru.

Negosiasi juga diadakan pada promosi dan penjualan produk DO-RA di jaringan yang dimiliki oleh perusahaan besar lainnya, seperti: Megaphone - 5350 salon (monobrand + franchise + 50% dari salon Euroset), Beeline - 5000 salon (monobrand + franchise) dan Tele-2, yang memiliki perkiraan total 15.000 lokasi ritel pada akhir 2018. Negosiasi dimulai dengan toko elektronik khusus: M-Video, Eldorado, dan lainnya.

Penting untuk mengetahui bahwa selain pengaturan untuk penjualan perangkat dengan pengecer, ada sejumlah kekhususan "entri" jaringan mereka, yang harus diperhitungkan. Misalnya, komisi rantai ritel dapat berkisar antara 15% hingga 30% dari nilai barang ritel (yaitu di rak belanja virtual). Omong-omong, jaringan dunia maya bekerja di bagian atas komisi: Google Play dan Apple Store, mengambil 30% tetap dari setiap pembelian di pasar online mereka. Pada saat yang sama, biaya awal dari pemilik barang di Google Play adalah USD 29 untuk mendaftarkan akun, biaya tahunan ke Apple Store adalah USD 99.

Namun, ada juara komisi - beberapa pengecer Rusia yang meminta hingga 40-50% dari ritel, yang merupakan batas profitabilitas untuk penjualan produk apa pun. Kami segera menolak tawaran tersebut.

Selain itu, kita tidak boleh lupa tentang periode pengembalian untuk barang yang dijual, yang biasanya berkisar antara 3 hingga 6 bulan di ritel Rusia. Pada saat yang sama, untuk beberapa pengecer, keterlambatan sistematis dalam pengembalian uang dapat mencapai 1 hingga 2 bulan di samping periode pengembalian yang ditentukan dalam perjanjian pasokan.

Pengecer asing menyatakan periode pengembalian yang lebih pendek untuk barang yang dijual. Secara khusus, AliExpress berjanji 1 bulan untuk pengembalian uang untuk barang-barang yang dijual, yang juga mencakup 14 hari untuk segala kemungkinan klaim atau pengembalian barang yang cacat.

Sebenarnya, semua faktor di atas menentukan harga eceran akhir dari produk nyata di rak virtual ritel Internet.

Di banyak kota, termasuk Moskow, ada beberapa rantai toko suvenir yang bekerja dengan para wisatawan dari seluruh dunia. Ini adalah area perdagangan yang menarik, dan ini membutuhkan tampilan yang lebih dekat.

Saya memutuskan untuk mengunjungi toko suvenir di Moskow menggunakan Plyuschikha, mengemudi ke tempat kerja di pagi hari, menonton bus yang mengantarkan pelanggan Jepang ke toko. Namun, karena ternyata dengan cepat, itu bukan format mereka - mereka tidak menjual bahkan elektronik sederhana pada titik ini (memang, mengapa Jepang membutuhkannya;)). Staf memberikan penjelasan berikut: mereka terutama membawa pensiunan Jepang dari provinsi-provinsi dalam Jepang yang memiliki sedikit minat dalam elektronik dan gadget yang dapat dipakai.

Jaringan ritel global

Di antara saluran e-commerce global, kami mengidentifikasi beberapa jaringan tempat gadget DO-RA berpotensi dijual. Tiga dari mereka terbukti besar dan terkenal: Amazon, AliExpress, eBay selain: Taobao dan Tmall (bekerja terutama untuk China) dan Rakuten (terutama untuk Jepang). Adapun pasar online terbesar di Asia Tenggara, Lazada - "Amazon Asia" yang menjual produk terutama di segmen kelas atas: di Malaysia, Indonesia, Singapura, Thailand, Vietnam, dan Filipina - kami meninggalkannya untuk mendapatkan titbit.

Amazon.com adalah pengecer internet terbesar di dunia dan salah satu pasar online tertua di Bumi, berkantor pusat di Seattle dan diluncurkan pada 1995. Separuh dari dunia, dan khususnya Kanada, AS, Inggris, Jerman, Brasil, Jepang, India, Italia, Spanyol, Cina, beli semuanya di sini, dari pena hingga penutup ban.

Untuk menjadi penjual di Amazon, Anda perlu melakukan hal berikut:

1. Buat rekening bank khusus sebelum membuka akun di situs. Perlu diketahui bahwa Amazon memiliki batas tunai untuk transaksi online.
2. Setelah membuat akun pribadi di situs, tentukan apakah Anda Perorangan atau Penjual Profesional. Formatnya tergantung pada volume perdagangan, branding, dan fitur lainnya.
3. Anda perlu mendaftarkan merek Anda. Registrasi merek dagang memungkinkan Anda menentukan kunci unik yang berguna untuk menampilkan barang tanpa menggunakan alat standar apa pun (EAN, UPC).
4. Untuk pendaftaran merek dagang Anda harus membayar USD 275 dalam satu kategori atau USD 550 dalam dua kategori atau lebih.
5. Anda dapat mendaftarkan sendiri merek dagang Anda dengan mengisi formulir khusus - disebut "Biaya administrasi" - dalam bahasa Inggris di situs web USPTO, sehingga aplikasi tersebut dapat dipertimbangkan. Biaya operasi adalah USD 300.
6. Jika Anda mengalami kesulitan dalam mendaftarkan merek dagang di Amazon, Anda dapat menyewa asisten berbahasa Inggris, yang akan dikenakan biaya tambahan USD 300, atau memilih opsi yang lebih mahal - menyewa pengacara untuk pendaftaran segera di Amazon - yang memerlukan biaya mulai dari USD 1.000.
7. Setelah mendaftar, Amazon akan memberi Anda kesempatan untuk mengamankan atribut utama. Ini adalah nomor khusus yang ditetapkan untuk merek dagang. Anda dapat memilih dari yang berikut ini:
   
   
   • kode vendor;
   • nomor gaya, katalog, model
8. Atribut utama produk secara otomatis terdaftar sebagai aslinya dan tidak dapat diubah di masa mendatang, itulah sebabnya Anda harus memilih secara langsung kode identifikasi yang berhasil untuk produk Anda.

Freelancer - tidak ada toko online di dunia yang tumbuh pada tingkat AliExpress. Alibaba Group Holding Limited memiliki sumber daya ini. Ia juga memiliki Alibaba.com - platform online terbesar untuk wirausaha.

Keuntungan utama toko online AliExpress adalah penjual tidak dapat menerima uang Anda untuk barang sampai barang mencapai Anda: situs ini memiliki sistem perlindungan pelanggan yang menjamin pengembalian uang.

Ngomong-ngomong, pada akhir 2015, Skolkovo mengadakan upacara penghargaan untuk para pemenang dan pemenang hadiah dari Skolkovo Foundation dan kompetisi Grup Alibaba - AliExpress Challenge. Perusahaan kami "Intersoft Eurasia" memenangkan tempat pertama dalam nominasi "Produk akhir untuk mempromosikan di pasar global." Namun, pada saat itu tingkat investasi tidak cukup untuk meluncurkan produksi industri. Mari kita coba gunakan hadiah ini sekarang untuk mempromosikan produk. Sekarang gadget DO-RA dapat dibeli dari distributor Rusia online "Stastus-Factor" atau di lokasi ritel teknologi komunikasi yang disebutkan di atas.

Untuk menjadi penjual di AliExpress, seseorang harus melakukan hal berikut:

1. Pengusaha asing yang ingin mengatur toko mereka sendiri di AliExpress harus mendaftarkan alamat dan nomor telepon di China.
2. Untuk mendaftarkan akun, kunjungi situs webnya di seller.aliexpress.com . Situs ini berfungsi dalam beberapa bahasa.
3. Konfirmasi pendaftaran diberikan dalam 24 jam. Ketika waktu ini berakhir, tautannya tidak valid.
4. Setelah mendaftar, kode aktivasi akan dikirimkan ke nomor telepon Anda. Tepat 60 detik diberikan untuk memasukkan kode. Jangan buang waktu Anda karena, jika tidak, pendaftaran harus mulai dari awal lagi.
5. Selain akun di platform perdagangan, Anda harus membuat akun di sistem pembayaran Alipay.
6. Setelah mengonfirmasi pendaftaran, lanjutkan ke langkah berikutnya - mengatur kata sandi, memberikan nama depan dan belakang, nomor ponsel, alamat, model bisnis:
   
   Di kolom terakhir - Pengalaman Internet - Anda harus menentukan satu dari empat platform perdagangan:
   
   
   • Taobao;
   • eBay
   • Alibaba (platform perdagangan domestik Tiongkok);
   • Alibaba (pasar internasional).
7. Langkah terakhir dalam membuat akun pedagang di AliExpress adalah memberikan foto cap dan visa masuk.
8. Jika Anda telah menyelesaikan prosedur pendaftaran di atas dengan sukses, Anda akan secara otomatis diberi status penjual baru. Pada tahap ini, Anda akan memiliki kesempatan untuk menempatkan hingga 50 produk. Seiring waktu, jika status penjual meningkat, batas barang yang dijual juga akan meningkat. Penjual yang terverifikasi dapat menempatkan hingga 300 posisi, Penjual emas hingga 5.000.

eBay.com adalah salah satu platform perdagangan terbesar di Internet, dan muncul di AS pada tahun 1995, di tahun emas untuk perdagangan online. Ini bukan hanya pengecer, tetapi tonggak sejarah perdagangan virtual. Pengguna menghargai toko online ini karena mereka tidak hanya dapat membeli di sana, tetapi juga menjual: barang baru atau bekas, barang antik, elektronik, semua sambil memilih antara pembelian langsung atau lelang.

Untuk menjadi penjual di eBay, Anda harus:

1. Datang dengan pegangan sederhana yang mudah diingat bagi pelanggan. Ini akan membuat pelanggan lebih mudah mengenali Anda dan produk Anda di masa depan.
2. Konfirmasikan kotak surat yang berfungsi secara permanen - e-mail.
3. Hasilkan PIN melalui ponsel, untuk kemudahan pemulihan jika terjadi kehilangan.
4. Akun PayPal Anda juga diperlukan, dan disarankan untuk mengonfirmasi akun PayPal yang sudah terdaftar, yang akan menghemat kerugian pada selisih kurs antara rubel dan dolar.
5. Paspor cukup untuk memverifikasi identitas Anda di eBay. Isi informasi di kolom yang sesuai dan lampirkan salinan halaman pertama yang dipindai. Verifikasi akan memakan waktu maksimum 5 hari, setelah itu akun akan dianggap telah dikonfirmasi.
6. Ingatlah untuk mengonfirmasi program pengembalian dana. Tanpa ini, perdagangan di eBay tidak mungkin karena situs menjamin pengembalian uang jika produk rusak atau tidak mencapai pelanggan. Untuk melakukan ini, kembali ke bagian "Informasi Pribadi" dari situs tempat Anda membuat PIN, dan Anda akan melihat kolom "Metode pembayaran penggantian" di bawah. Klik Tambah, pilih PayPal sebagai metode pembayaran Anda, masuk ke PayPal dan terima perjanjian lisensi.
7. Selamat, Anda sekarang adalah penjual terdaftar dan dapat melanjutkan dengan menempatkan produk pertama Anda di eBay.

05/05/2019

Dilanjutkan ...