Hai Saya ingin mengatakan bahwa buku ketiga kami keluar kemarin, dan tulisan-tulisan dari Habr juga banyak membantu (dan sebagian masuk). Ceritanya begini: selama sekitar 5 tahun kami didekati oleh orang-orang yang tidak tahu cara berpikir dalam desain, tidak mengerti pertanyaan bisnis yang berbeda dan mengajukan pertanyaan yang sama.
Kami mengirim mereka hutan. Maksud saya, dengan sopan menolak, karena mereka tidak menganggap diri mereka berhak memberi nasihat.
Karena mereka sendiri belum menemukan jawabannya. Lalu kami melewati garis bisnis kecil dan sampai di tengah, mengerjakan kembali metodologi memasukkan lubang ke dalam proses normal, mengambil segala macam omong kosong seperti mencuri karyawan kami, melewati birokrasi dan kegembiraan lain dari sebuah perusahaan besar, kemudian kami duduk dengan teori permainan dan mengambil keputusan yang sangat logis dan tak terduga dengan kemitraan besar.
Kemudian mereka mulai menjawab pertanyaan. Biasanya, ini adalah pertanyaan yang sama dan membutuhkan jawaban yang sama. Dua tahun lalu, hak moral muncul untuk memberi tahu kami tentang apa yang telah kita lihat di jalan ini. Enam bulan lalu, buku itu selesai. Kemarin dia akhirnya keluar.
Ketika Anda menulis buku ketiga, Anda sudah mulai memahami apa dan bagaimana. Di bawah ini adalah cerita tentang apa yang harus Anda ketahui ketika Anda menulis sendiri. Tentu saja, ini pendapat pribadi saya, bukan metodologi yang sudah jadi.
Bagaimana cara menulis
Buat perkiraan daftar isi, tulis 3-5 bab dengan yang paling menarik. Selanjutnya tunjukkan penerbit. Surat pengantar singkat menjelaskan siapa Anda, apa Anda, mengapa itu penting. Surat kami adalah ini: "tampaknya pandangan sistematis terbaik di Rusia tentang bagaimana melakukan bisnis kecil". Bukan tanpa distorsi, tetapi tidak ada yang lain. Baru-baru ini, buku Tinkov muncul (dilihat dari bahasanya, Ilyakhov) "Bisnis tanpa gelar MBA". Dia keren, dia tentang hal yang sama, ada tampilan berbeda.
Penerbit membaca bab prototipe Anda dan bertanya apa masalahnya. Kami katakan - kami tidak memberikan saran tentang cara hidup. Kami berbicara tentang situasi tertentu dan apa yang terjadi di dalamnya. Seberapa sering. Cara menguji hipotesis dengan contoh. Apa yang harus dicari agar tidak kacau.
Berikut daftar isi:
Tujuan utama kami adalah untuk menunjukkan bukan "kesuksesan yang berhasil", tetapi apa adanya.Anda tahu, itu seperti menikah dengan orang yang Anda tidak cukup kenal. Anda dapat membuat aliansi āsecara acakā, dan kemudian bercerai, atau Anda dapat mempelajari sesuatu tentang potensi Anda di babak kedua sebelumnya. Kami di muka. Bahkan jika sesuatu yang buruk muncul di sana. Karena mereka melihat orang-orang menjual apartemen untuk menutup hutang bisnis mereka. Dan kemudian mereka tetap di jalan bersama keluarga dengan dua anak.
Hindari ini jika memungkinkan.
Jadi disini. Kemudian penerbit mengatakan - pada dasarnya "untuk". Dan menawarkan untuk mengirim naskah. Yang tersisa hanyalah menggambar sisa burung hantu.
Saya sudah menulis dua buku pada saat itu, dan secara kasar mewakili prosesnya. Tapi itu sangat sulit. Kami menulis ulang buku itu dua kali karena kami terus-menerus menemukan hal-hal baru. Itu membantu bahwa kami merekam
kursus untuk Cursers dalam bahasa Rusia dalam prosesnya. Ada banyak pemikiran yang masuk ke dalam buku ini. Kursus membantu memahami apa yang kita inginkan: ada tugas dan hasil pendidikan.
Pada tugas, saya turun dan kira-kira mengerti cerita seperti apa yang dibutuhkan dalam buku ini. Inilah beberapa spoiler dengan jawaban:
Berikut adalah selembar teks dengan contohAnda memutuskan untuk memeriksa apakah mungkin untuk menjual es krim di pantai di kota resor. Bagaimana memverifikasi secara empiris bahwa akan ada permintaan di pantai?
[x] Beli es krim di toko grosir, ambil es kering, kotak - jual satu hari
[] Beli kulkas portabel dan es krim dari pedagang grosir dan jual satu hari
[] Dapatkan semua yang Anda butuhkan untuk perdagangan, dan lengkapi semua formalitas hukum untuk memulai
[] Tanya teman dari kota lain.
Semakin cepat dan lebih murah Anda menguji hipotesis, semakin baik. Permintaan tidak akan banyak dipengaruhi oleh asal es krim dan faktor lainnya.
Anda memiliki produk Sikat Gigi Vyrviglaz, mirip dengan Sikat Gigi Vyrvizub, tetapi kurang populer. Direncanakan bahwa Anda akan menjual 2.000 sikat pada bulan Desember, tetapi ternyata ternyata sekarang bulan April, dan ada lebih dari 1800 sikat tersisa. Pada saat yang sama, "Vyrvizub" diambil pada tingkat 250 buah per bulan. Anda mengambil Vyrviglaz dengan harga yang sangat baik di bulan November sebelumnya. Pengembalian ke pemasok bisa tidak lebih dari 30%. Apa yang harus dilakukan dalam kasus umum?
[x] Kembalikan berapa yang akan dikembalikan ke pemasok
[x] Cobalah untuk menjualnya dengan harga diskon atau saham seperti ābeli dua dengan harga satuā
[] Biarkan mereka berbaring di rak - mereka tampaknya tidak mengganggu, biarkan mereka berdiri.
[] Biarkan mereka berbaring di rak, tetapi pindahkan ke tempat terburuk di layar.
[] Hapus dari residu penjualan pada akhir bulan dan buang.
[x] Donasi mereka (berapa banyak yang akan tersisa di akhir bulan) untuk bantuan kemanusiaan.
Jelas, Anda "membekukan" uang dalam produk ini. Oleh karena itu, tugasnya adalah membebaskan dana untuk menginvestasikannya dalam komoditas panas, yang akan membawa keuntungan besar pada periode yang sama. Pertama, Anda mengembalikan sebanyak mungkin ke pemasok, dan kemudian menjualnya dengan stok. Anehnya, Anda juga dapat menggunakannya untuk sumbangan, jika Anda tetap melakukannya - jika tidak, Anda harus mengorbankan sesuatu yang Anda miliki dalam bentuk yang lebih likuid.
Pertanyaan yang sama tentang kuas, tetapi hanya sampai pada Anda untuk implementasi. Apa yang berubah dalam hubungannya dengan mereka sekarang?
[] Kembalikan berapa yang akan diterima pemasok
[] Cobalah untuk menjualnya dengan harga diskon atau saham seperti ābeli dua dengan harga satuā
[] Biarkan mereka berbaring di rak - mereka tampaknya tidak mengganggu, biarkan mereka berdiri.
[x] Biarkan mereka berbaring di rak, tetapi pindahkan ke tempat terburuk di layar.
[] Hapus dari residu penjualan pada akhir bulan dan buang.
[] Donasikan kepada mereka berapa banyak yang akan tersisa di akhir bulan untuk bantuan kemanusiaan.
Ya, memang benar, jika diterapkan, tidak hangat atau dingin dari kehadiran mereka. Hanya mendorong mereka, dan jika biaya menyewa tempat dalam perhitungan tidak melebihi keuntungan dari mereka (kemungkinan besar - tidak, di tempat yang buruk), maka biarkan mereka berbohong. Mereka perlahan akan membawa Anda uang.
Haruskah toko kecil dalam periklanan membandingkan dirinya dengan yang besar?
[x] Ya, karena menjadi yang kedua di pasar dan menggigit yang pertama selalu keren. Strategi AVIS - āKami bekerja karena kami ingin menyiasati mereka, kami memiliki sesuatu untuk diperjuangkan.ā
[x] Tidak, karena Anda harus menonjol dengan kepala Anda, dan tidak meremehkan tetangga Anda
[] Tidak, karena yang besar akan tersinggung dan āmenekanā si kecil
[] Ya, karena dalam harga kecil lebih baik, dan semua orang harus melihatnya
Anda akan tertawa sekarang, tetapi opsi 1 dan 2 benar. Ya, itu layak untuk alasan yang dijelaskan - ini adalah posisi yang kuat. Tapi tidak, itu tidak layak untuk alasan kedua yang dijelaskan, karena ini adalah posisi jangka panjang untuk permainan. Toko sudah berperang, jadi (3) tidak signifikan, dan harga tidak dijelaskan. Selain itu, di desa berpenduduk 700-900, informasi tentang harga tidak tersedia dalam iklan, tetapi pada petugas. Secara instan dan akurat. Mungkin lebih baik mendengar tentang produk perbandingan daripada mengkliknya di iklan.
Apa artinya jika seseorang di jalan tidak tahu bagaimana menemukan toko Anda - salah satu dari 20 toko di rantai?
[x] Bahwa dia adalah pendatang baru
[x] Bahwa Anda tidak bekerja dengan cukup baik pada pemasaran lokal
[x] Bahwa dia idiot
[x] Bahwa Anda tidak bekerja dengan cukup baik dalam pemasaran global
[x] Tidak apa-apa, tidak semua orang harus tahu ini, mungkin kita menjual literatur Prancis di sini
Itu bisa berarti apa saja, ya. Hanya mereka yang ada di audiens target Anda yang harus tahu tentang Anda. Penting untuk bekerja dengan mereka.
Ada 120 kandidat, 30 Anda dipanggil untuk wawancara, 5 Anda bawa ke toko, 3 tetap setelah tiga hari pertama. 25 orang yang tidak lulus wawancara, perlu menjawab?
[x] Ya, beri tahu mereka bahwa lowongan telah diisi.
[] Tidak, jangan menulis lagi, agar tidak mengingatkan Anda tentang yang negatif. Dan itu juga menghabiskan waktu Anda.
Semua orang perlu menjawab. Ini etiket. Dan masing-masing dari mereka adalah klien potensial Anda. Pertahankan hubungan yang baik.
Seorang klien membeli kursi seminggu yang lalu, kehilangan cek, dan ingin mengembalikannya karena dia tidak menyukainya. Kursi masih dalam paket. Bisakah saya mengembalikan uang?
[x] Ya
[] Tidak
[] Atas kebijakan penjual
Menurut undang-undang tentang perlindungan konsumen - ya, dimungkinkan tanpa cek. Anda harus mengkonfirmasi fakta pembelian dengan cara lain - ekstrak dari bank, entri dalam database Anda, atau saksi yang cocok. Alasan pengembalian tidak penting, hanya istilah yang penting.
Seorang klien membeli buku seminggu yang lalu di titik lain, ia ingin mengembalikannya dengan alasan itu tidak sesuai dengan wallpaper. Kembali?
[] Ya
[x] Tidak
[] Atas kebijakan penjual
Sebuah buku, koran, lembaran musik, bra, dan hal-hal aneh lainnya adalah hal-hal yang tidak dapat dikembalikan oleh hukum. Itu akan keren, bukan?
Statistik kejahatan untuk wilayah ini memberi tahu Anda bahwa ada kemungkinan 0,273% yang akan Anda terima di kepala saat mentransfer uang ke bank. Anda membawa uang ke bank setiap malam. Pendapatan harian rata-rata adalah 30 ribu rubel.
Pengumpulan untuk setahun biayanya 40 ribu rubel, faktur untuk perawatan, misalnya, 5 ribu rubel, setelah itu Anda kembali normal tanpa merusak bisnis. Apakah secara ekonomi dibenarkan mengambil risiko dengan cara ini?
[x] Ya
[] Tidak
Probabilitas mencapai satu per tahun, yaitu, harapan kerugian adalah 35 ribu rubel. Dan koleksi - 40 ribu rubel.
Tidak ada tugas praktis dalam buku ini, tetapi ada banyak informasi nyata. Berikut ini sebuah contoh:
Oke, kembali ke proyek. Pada akhirnya Anda menulis. Ngomong-ngomong, keduanya jauh lebih mudah dilakukan daripada yang satu, karena di mana satu berhenti, yang kedua sudah tahu apa dan bagaimana mengatakannya - dan ada peluang untuk tidak "nongkrong", plus sudut pandang kedua. Pernah, bertahun-tahun yang lalu, materi yang diterbitkan pertama - kembali di Astrakhan, ke surat kabar - kami juga menulis dalam dua hari. Saya merekomendasikannya. Pertemuan malam dengan tumpukan besar cetakan, pena di "Mug" untuk sepak bola (karena hanya bekerja) adalah bonus.
Langkah selanjutnya adalah penerbit mengambil naskahnya. Membaca dan menegaskan pendapatnya bahwa buku itu akan normal. Dalam kasus kami, pendapatnya adalah: "Oh, saya juga mengambil sesuatu untuk mengelola rumah penerbitan." Otpad.
Lalu kontrak dan semua urusan.
Kontrak dan semua urusan
Penerbit menginginkan lisensi eksklusif, yaitu, mengunggah salinan tanpa kesalahan ketik tidak akan berfungsi di Flibusta. Lebih penting lagi, penerbit menginginkan lisensi di seluruh dunia, yaitu, itu tidak akan berfungsi untuk mentransfer dan mulai menjual di Amazon. Tetapi pada saat yang sama, penerbit menginginkan 5 tahun, dan kemudian perlu ditandatangani kembali. Ini berarti bahwa hanya ada beberapa tahun tersisa sampai saat ketika saya membuat istirahat dalam 1 hari untuk mentransfer buku pertama saya ke bajak laut yang sudah resmi dan benar.
Sekarang ada tren dalam pengembangan speaker pintar dofig rumah dan headphone nirkabel, sehingga pasar podcast hidup kembali di Barat. Kami akan terlihat dalam setahun, tetapi versi audio diperlukan sekarang. Konsekuensi - Anda harus segera menandatangani dopnik tentang audio. Lebih baik menulis versi audio dalam suara penulis, tetapi saya tidak mengucapkan huruf "p," jadi saya dengan senang hati mengumumkan ini dan mendapat kesempatan untuk memilih pembicara. Urrra Masalah versi audio adalah tabel. Mereka ada di buku. Tautan berat yang diturunkan.
Dalam perjanjian kami, kami juga telah mengubah urutan persetujuan (bukan "penerbit disarankan, tetapi penulis belum pergi," tetapi yang lebih benar) dan urutan kutipan (saya dapat mengutip hingga setengah buku di Internet). Selama bertahun-tahun, MITOS telah menjadi sangat ramah bagi penulis sehingga merupakan pemandangan bagi mata yang sakit.
Jika untuk pertama kalinya sampul itu hanya ditawarkan kepada kami, sekarang kami diminta untuk mengisi brief. Hasilnya adalah desain yang saya inginkan, dan bukan bagaimana hasilnya. Dan tanpa modal. Dan dengan kerning yang kurang lebih benar. Dan tanpa mematikan header di tengah.
Untuk MIF, ini agak berani. Tapi saya senang.
Pada saat yang sama, pekerjaan sedang dilakukan dengan editor dan korektor. Ini adalah layanan penerbitan yang merupakan bagian dari paket pelatihan. Dalam kasus kami, editor menyarankan untuk mengubah beberapa bab untuk logika yang lebih baik, meminta banyak catatan kaki dengan penjelasan, menunjukkan di mana menambahkan beberapa bab dan apa, melacak logika dan semua itu.
Korektor hanya membuatku kesal. Saya mengembalikan versi pertama dengan komentar bahwa Anda harus memutar kembali semua pengeditan yang tidak terkait dengan kesalahan. Karena korektor memutuskan bahwa dia sendiri ingin menulis buku dan mengoreksi semua yang ada dalam bahasa ke tingkat protokol polisi resmi.
Penerbit mengatakan ya, ada sesuatu yang berlebihan. Dan mereka melakukannya dengan normal. Tetapi masih ada koreksi bahasa, jadi saya harus hati-hati membaca semuanya. Ngomong-ngomong, itu adalah kegembiraan khusus dalam menjunjung tinggi bahasa untuk mengatakan bahwa jika ada, saya akan mengubah semua istilah menjadi kata "lobak", karena tanaman dan itu adalah sastra. Seseorang tidak dapat berdebat dengan ini dalam kerangka aturan. Setelah penemuan ini, entah bagaimana menjadi lebih mudah.
Oh, dan satu hal lagi. Mereka diperbaiki di Word, dan di suatu tempat dari iterasi ketiga mereka hanya melihat suntingan. Oleh karena itu, jika Anda menambahkan sesuatu dengan telur Paskah dalam teks putih pada latar belakang putih, maka kemudian, dalam tata letak, mereka menggulung gaya dan semuanya menjadi hitam. Perhatikan nama Latin dari corong penjualan (khususnya corong) di daftar isi.
Promosi
Saat Anda memiliki versi file yang telah dikompilasi (tanpa output dan tanpa penutup), Anda perlu memberikannya kepada orang lain untuk ditinjau. Kami memberikannya kepada Eugene dari Vkusville, dan dia menulis ulasan, yang jelas bahwa mereka bertemu semuanya di sana, tetapi agak takut untuk mengatakannya. Beberapa orang tidak punya waktu untuk membaca (kami memberi kepada teman-teman dari bisnis besar, dan ada banyak yang memiliki jendela terdekat pada bulan Mei, ketika cetakan sudah keluar dari percetakan), Tinkov tidak menjawab sama sekali.
Ternyata MIF tidak menandai file yang dikirimnya. Artinya, dengan kebocoran ke jaringan, tidak jelas siapa yang membocorkannya. Begini caranya: Saya tidak menentang kebocoran, tetapi saya ingin tahu vektornya. Karena itu, kami menandai milik kami. Teknologi ini dideskripsikan dalam fiksi masa kecil saya - saya menasehati cerita "Penghancuran Angkor Apeiron" oleh Fred Saberhagen.
Sirkulasi datang hampir terakhir. Kali ini, formatnya lebih kecil dari āBusiness as a Gameā dan āBusiness Evangelistā, kertasnya tebal dan putih (tebal dan kekuningan), bug dengan pita-lassa yang bisa terbang ke pabrik di bawah penutup dan melakukan seperti ini:
Ini adalah kasus yang jarang pada Bisnis sebagai Game.Kemudian Anda semua sepakat untuk berpartisipasi dalam promosi ini. Saya sudah tahu bahwa saya harus berbicara dengan wartawan, berpartisipasi dalam siaran, melakukan sesi tanda tangan (ditolak), tahun ini kami menambahkan siaran Instagram. Ditambah lagi ada permintaan untuk bahan tambahan. Seperti biasa, jurnalis akan diberikan kutipan langsung. Saya pikir mereka akan menyukai logika dekomposisi "Mengapa membayar pajak". Spoiler: bukan karena itu penting. Dan karena ada prinsip Gafin - Anda mengevaluasi peluang untuk ditangkap dan manfaat kejahatan. Dan jika ya, itu memiliki pembenaran. Ditambah alasan lain. Sebuah permainan rasional adalah bahwa orang-orang pintar duduk dalam pajak yang membangun batasan-batasan pada prinsip ini. Benar, masalah Rusia adalah masih ada tradisi.
Buku itu sendiri
Ternyata lima bagian utama:
- Mempersiapkan proyek sebelum Anda bahkan mulai melakukan sesuatu: ini adalah hal-hal dasar seperti memahami apa yang Anda hadapi. Ceritanya begini: ada peluang untuk mendapat banyak dan kehilangan banyak. Dan ini persis beberapa tahun dari waktu Anda. Peluang pertama rendah, yang kedua lebih tinggi. Jika Anda dapat membeli tiket lotre seperti itu daripada memulai proyek, apakah Anda akan menerimanya?
- Sekarang angkanya: kami menghitung model keuangan, kami melakukan pengintaian, dan kami sedang membuat percobaan. Bagian terpenting dari proyek, karena jika Anda tidak mengerti apa yang mungkin dan apa yang tidak mungkin di pantai, maka semuanya akan menjadi buruk.
- Membuka titik pertama pada contoh toko, semuanya dari awal hingga selesai. Di sini Anda dapat menemukan beberapa posting saya dari Habr, yang disesuaikan untuk buku ini. Mengapa berbelanja? Karena ada semua operasi khusus untuk jenis bisnis offline lainnya, ditambah lagi.
- Pemasaran adalah hal mendasar. Kami hampir tidak menyentuh secara online (detail spesifik menjadi usang selama penerbitan buku), tetapi memberikan prinsip umum, bagaimana dan apa yang harus dievaluasi.
- Staf adalah bab yang sangat penting tentang cara mengelola tim di tingkat dasar untuk introvert.
Seperti biasa, semua ini dengan banyak cerita. Menyeret jurusan dari masa kecil saya, saya membaca buku terakhir dan mengatakan bahwa dia sangat bahagia. Saya pikir satu halo lagi dari masa lalu menantinya.
Dan latihan, banyak latihan. Perhatikan kisah terbaru di halaman ini.Beberapa bab sangat besar dan padat dalam volume informasi:
Gambar-kanvas di bawah spoiler Tahun ini kami mencoba eksklusif dengan penerbit: sangat penting bagi mereka untuk melihat penjualan di toko online mereka dan mengumpulkan audiens pertama (jika tidak, kami akan menjual semuanya langsung dari situs web kami dan di toko kami). Oleh karena itu, mereka hanya memiliki buku selama dua minggu, tetapi untuk ini mereka berinvestasi lebih banyak dalam promo daripada biasanya dan menjanjikan hasil penjualan numerik yang baik.
Berikut adalah
tautan ke MITOS dan segala macam detail , di sana Anda dapat membeli. Yah, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang yang mengajukan pertanyaan tidak nyaman (sekitar setengah tentang HabrƩ), yang membantu berjalan dengan benar pada apa yang penting.