"Dianjurkan agar Anda memiliki kucing" - bagaimana startup dapat menembak di Product Hunt

Publikasi pada agregator startup Product Hunt adalah cara yang baik untuk menarik perhatian media internasional dan dana investasi. Apalagi fakta publikasi tidak cukup. Manajer pemasaran Veronika Lindorenko memberi tahu OneSoil Map bagaimana mempersiapkan peluncuran Produk Hunt dan apa yang tidak dapat dilakukan selama lomba.


* Artikel ini diterbitkan pada 13/02/2019 di situs web Probusiness.io

Product Hunt adalah sebuah komunitas, platform Internet internasional di mana para pengembang TI memposting presentasi produk dan teknologi baru mereka dan berkenalan dengan proyek-proyek menarik dari kolega mereka. Agar proyek dapat "menembak", ia perlu mengumpulkan suara sebanyak mungkin dari pengguna sumber daya dalam sehari.

- Pada tanggal 23 Oktober 2018, kami memposting presentasi Peta OneSoil kami tentang Perburuan Produk. Kami mencetak 1563 suara , yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk produk dari lingkup AgTech, dan kami ingin berbagi pengalaman sehingga kolega kami dapat, jika diinginkan, mengikuti saran kami dan menghindari kesalahan yang kami buat.

Sebelum Anda memposting produk Anda di Product Hunt, pertimbangkan seberapa bermanfaat situs ini bagi Anda. Jika Anda memiliki produk yang menarik dan bermanfaat yang dapat Anda pelajari dalam beberapa menit dan menarik kesimpulan, maka Perburuan Produk bisa menjadi awal yang baik. Ini penting karena pada siang hari Anda akan bersaing dengan produk yang sangat berbeda, misalnya, dengan aplikasi hiburan seperti TikTok, dengan perangkat keras seperti Angee, ekstensi browser, editor video, dan pengelola kata sandi.

Jika Anda memiliki perangkat lunak yang rumit, untuk menggunakannya Anda perlu membaca lusinan tutorial dan berbicara dengan dukungan teknis, maka lebih baik untuk memilih platform yang berbeda untuk promosi. Misalnya, iklan di Facebook atau Google Ads, posting FAQ seperti reddit.com , quora.com , SEO atau ASO. Ini juga dapat berupa partisipasi dalam rapat dan konferensi, penjualan langsung melalui LinkedIn. Artikel di situs tematik berfungsi dengan baik. Semuanya sangat individual. Untuk memberikan saran yang baik tentang pemasaran produk TI, Anda perlu membongkar setiap kasing secara terpisah.

Produk utama OneSoil adalah platform pertanian presisi gratis untuk petani, ahli agronomi dan konsultan. Sangat sulit bagi pengguna biasa untuk mengevaluasi kegunaan dan keindahan suatu produk

Oleh karena itu, tim kami membuat OneSoil Map interaktif, menunjukkan dalam bentuk yang sederhana dan dapat dipahami teknologi yang kami gunakan saat mengembangkan produk utama.

Untuk apa Anda berburu Produk?

Ada tiga alasan untuk meluncurkan produk di Product Hunt:

1. Ini adalah cara yang baik untuk membuat diri Anda dikenal. Product Hunt adalah agregator startup yang dikenal di seluruh dunia, terutama di Amerika Serikat dan Eropa Barat. Dengan menggunakannya, Anda dapat berbicara tentang produk baru dengan banyak peserta platform: pencipta aplikasi, media berita, investor, dan perwakilan bisnis. 3 kategori terakhir dari pengguna Pencarian Produk melacak startup yang sukses dan, jika mereka tertarik pada proyek, mereka dapat menawarkan kerjasama. Misalnya, kami secara aktif mencari kontak bisnis dan kenalan dengan jurnalis Amerika.

Pengalaman Berburu Produk OneSoil Map dalam angka:

• Perburuan Produk Dirilis 23 Oktober
• Mencetak 1.563 suara
• Menerima publikasi di lusinan media dan ratusan pos di jejaring sosial
• Menerima sekitar 300 surat dengan tawaran kerja sama, komentar yang bermanfaat, pujian

Akibatnya, kami menerima beberapa ratus surat yang menawarkan kemitraan dari perusahaan pertanian besar: penjual mesin, pupuk, serta produsen. Ada surat-surat dari universitas yang mempelajari pertanian dan menganalisis citra satelit. Kami juga mulai menawarkan bank kolaborasi bisnis dan organisasi nirlaba dari seluruh dunia. Banyak investor dan dana, yang sebelumnya melihat startup dari Belarus dengan kecurigaan, mereka sendiri menawarkan kerjasama.

2. Ini adalah peluang untuk mendapatkan umpan balik dari kolega yang memahami nilai produk Anda. Perburuan Produk memungkinkan Anda untuk mendapatkan umpan balik dari pengembang aplikasi yang juga memposting produk mereka di platform ini, dan orang-orang yang tertarik dengan topik yang Anda tambahkan produk Anda: manajer produk, desainer, CEO, perwakilan dari komunitas teknis.

Komentar-komentar ini akan membantu Anda memahami nilai produk, apakah Anda bergerak ke arah yang benar dan di mana ada poin-poin yang perlu diperhatikan lagi.

Sebagai contoh, beberapa pengguna menulis kepada kami tentang keakuratan tinggi dan rendah pengakuan tanaman, yang sangat penting bagi tim Ilmu Data kami dan meningkatkan operasi algoritma.

3. Anda mungkin diperhatikan oleh investor. Produk yang menempati posisi pertama atau sangat menarik bagi tim Perburuan Produk secara otomatis masuk ke buletin, yang datang ke semua pengguna sumber daya yang berlangganan melalui pos. Ini sangat meningkatkan kemungkinan bahwa produk Anda akan diperhatikan oleh media dan investor. Semua huruf dikumpulkan dalam bentuk posting di halaman terpisah dan disimpan di situs untuk beberapa waktu. Produk kami tidak masuk ke buletin ini, tapi, saya ulangi, keputusan tim situs bisa subjektif.

Untuk menembak di Perburuan Produk

Menurut pendapat kami, ada beberapa poin yang perlu diselesaikan agar pintu keluar ke situs menjadi sukses:

1. Buat produk yang jelas dan menarik dan pikirkan presentasi dengan cermat. Jangan lupa bahwa Anda harus bersaing dengan aplikasi yang sangat berbeda. Dalam kasus kami, seperti yang saya katakan, itu adalah peta interaktif.



2. Pilih waktu yang tepat untuk menerbitkan produk. Waktu pemberian suara terbatas, dan semakin banyak waktu suatu produk di bidang pandangan para peserta Product Hunt, semakin banyak suara yang akan Anda peroleh dan semakin besar kemungkinan Anda akan mencapai 10 startup teratas per hari dan tetap berada di halaman utama Product Hunt selama sehari. Di blog mereka , para pendiri Product Hunt menyarankan untuk menerbitkan produk tersebut pada 24:01 PST (pukul 10:00 waktu Minsk). Ini akan memberi 24 jam untuk mengumpulkan suara. Perlombaan akan berakhir pada 23:59 PST.

Kami juga meninjau data aktivitas pengguna Produk perburuan mingguan dan menerbitkan Peta OneSoil pada hari Selasa pukul 10:00.


Aktivitas Pengguna Berburu Produk selama Seminggu

3. Buat visual yang menarik (ikon GIF, tangkapan layar, video). Sekalipun Anda tidak memiliki produk yang paling mudah, Anda harus memikirkan cara menyajikan semua fungsinya dengan cara yang mudah dimengerti dan menarik. Untuk ini, kami membutuhkan 4 layar dan gambar lucu dengan kucing, yang semua orang dapat menemukan di jejaring sosial mereka.



Sangat penting untuk menyiapkan ikon cerah yang akan menonjol di antara produk lain yang diterbitkan pada hari yang sama. Bagi kami, pilihan terbaik adalah gif. Karena banyak bidang dalam aplikasi kami mirip dengan lukisan, kami mengambil karya seniman abstrak Pete Mondrian (banyak yang mengatakan bahwa bidang kami mirip dengan lukisannya) sebagai dasar dan bertanya dalam gif itu sendiri: "Mondrian?", Lalu kami menjawab: "Tidak, itu adalah bidang dan budaya, "dan pada akhirnya mereka memasang logo OneSoil.

4. Buat deskripsi yang jelas. Tagline dan deskripsi proyek perlu dibuat dimengerti dan menarik, menyerukan tindakan. Pembuat proyek juga harus menyiapkan pengantar, di mana mereka berterima kasih kepada anggota tim dan berbicara tentang produk mereka.

5. Persiapkan semua kontak terlebih dahulu. Pada hari rilis di Product Hunt, Anda perlu meledakkan semua berita tentang produk Anda, dan untuk ini Anda perlu mencari tahu kontak di muka. Kami sepakat dengan media Belarusia, Amerika, Eropa dan jurnalis, mitra PR dari Bulba Ventures (dana yang diinvestasikan kepada kami) membantu kami dalam hal ini - yaitu. melibatkan semua sumber daya. Namun, karena kami menyelesaikan peta sebelum hari peluncuran Produk Hunt, tidak semua media dapat melihat dan meresponsnya.

Pertama membuat produk, menguji, menyiapkan siaran pers dalam berbagai bahasa, dan kemudian menulis kepada wartawan

Pada saat yang sama, sangat penting untuk mengingatkan tentang acara baik beberapa hari sebelum rilis, dan pada hari rilis. Berikut adalah daftar sumber daya yang menerbitkan materi tentang kami, juga dapat bermanfaat bagi Anda: dev.by, 42.tut.by, bel.biz, kyky.org, tech.eu, zdnet.com, bigthink.com, cnet.com.


Peningkatan jumlah suara pada siang hari

6. Manfaatkan kekuatan pemimpin opini. Kumpulkan daftar orang yang memiliki banyak pelanggan dan yang tertarik dengan produk Anda, dan minta mereka untuk menulis tentang produk Anda di akun mereka. Ini bisa menjadi investor, pemasar, pendiri startup, pengembang. Cari obrolan Telegram dan Slack dengan perwakilan subjek Anda dan minta dukungan pada Hari X. Ada juga grup Facebook, komunitas VK, subreddits, forum, dan pemimpin opini di Twitter. Gunakan semua saluran secara maksimal.

Sebagai contoh, kami bertanya kepada pembuat saluran seperti TechSparks, City City, All-in-One Person | Teknologi, perangkat lunak, dan semua itu, NeuroHive menulis berita tentang peta kita. Mereka semua merespons dan mendukung kami.

Sangat penting untuk memahami siapa yang bisa menjadi duta ideal untuk proyek Anda dan menemukan pendekatan yang tepat untuk itu.

Kami menganggap surat kami kepada Artemy Lebedev sebagai langkah kami yang paling benar. Pada titik tertentu, Sasha Yakovlev, salah satu pendiri OneSoil, mulai menulis surat kepada Ilon Mask, Richard Allen Garriot, Artemy Lebedev memintanya untuk mengevaluasi Peta OneSoil dan mendukung kami dalam Pencarian Produk. Kami tidak mengharapkan hasil khusus, tetapi hari berikutnya Artemy menerbitkan informasi tentang peta kami di semua akun sosialnya: saluran Telegram , VK, Facebook , Twitter, Livejournal.


Statistik Kunjungan OneSoil Map. Puncak - setelah publikasi Artemia

Posnya menjadi viral, dan pada hari yang sama banyak media Rusia, Ukraina, dan Belarusia menulis tentang peta kami. Ini memberi efek PR besar dan banyak lalu lintas di map.onesoil.ai.

Apa yang tidak bisa dilakukan

Tentu saja, tidak semuanya semulus kelihatannya pada pandangan pertama. Berikut adalah kesimpulan yang bisa kita tarik ke belakang:

1. Menarik terlalu banyak pengguna baru. Akan lebih baik jika dinosaurus platform, pembuat produk lain memilih produk Anda, dan bukan mereka yang pertama kali datang ke Product Hunt pada hari rilis Anda, dan bahkan memberikan suara mereka hanya untuk produk Anda. Ini dapat mempengaruhi peringkat aplikasi.

Pendiri Product Hunt, Ryan Hoover dalam akun Twitter-nya juga mengatakan bahwa algoritma ini mengakui tindakan tidak jujur ​​dan “menghukum” pembuatnya. Panggilan langsung untuk memilih diakui oleh algoritma sebagai peretasan, dan untuk ini mereka dapat diturunkan di posisi.

Mintalah dukungan, bukan suara untuk Anda

Buat daftar di muka dengan 20-30 pemimpin Perburuan Produk yang akan tertarik dengan Topik Anda, dan hubungi mereka terlebih dahulu. Beri tahu mereka tentang produk, minta umpan balik.

2. Kumpulkan banyak peningkatan tanpa pergi ke halaman proyek. Nah, jika orang tidak hanya memilih, tetapi pergi ke halaman produk, riset proyek, dan kemudian berikan suara. Bahkan lebih baik jika mereka meninggalkan ulasan atau menambahkan komentar, yang akan mengarah pada diskusi aktif di antara para peserta Product Hunt. Pemburu kami, Chris Messina, menulis kepada saya tentang hal ini pada hari penerbitan, ketika kami sudah tenggelam dalam posisi.

Kiat untuk semua orang

• Siapkan daftar tugas, yang menurutnya Anda akan melakukan semua tindakan pada hari peluncuran, Anda tidak akan punya waktu untuk berpikir
• Persiapkan semua materi pemasaran dan daftar tempat untuk memajukan halaman produk Anda di Product Hunt terlebih dahulu.
• Publikasikan produk Anda terlebih dahulu di proyek Kapal . Di sini Anda dapat membicarakannya sebelum desain proyek, mengumpulkan audiens yang loyal dan menerima umpan balik
• Lihat Perburuan Produk di Blog Perburuan Produk
• Lihatlah panduan ini.
• Tambahkan tombol pada halaman produk Anda yang akan mengarah ke Perburuan Produk dengan tawaran yang tidak mencolok untuk mendukung Anda. Tapi jangan hanya meminta untuk "memilih"
• Siapkan pesan yang berbeda untuk komunitas yang berbeda
• Aktif menggunakan Twitter sebagai salah satu jejaring sosial paling populer di AS dan Eropa Barat. Anda dapat melakukan Tweet dengan menyebutkan pengguna dan produk Anda, tetapi jangan menulis pesan langsung - mereka didenda karena hal ini
• Mintalah teman dan kenalan untuk mengomentari kiriman Anda dan cepat tanggapi komentar sendiri - ini sangat memengaruhi tempat Anda dalam perlombaan Berburu Produk
• Mempersiapkan siaran pers untuk jurnalis dan mempostingnya di situs web produk
• Kirim ke pengguna produk Anda, jika mereka sudah ada di sana
• Siapkan gambar-gambar indah untuk media sosial (diharapkan ada logo Product Hunt dan kucing :)
• Tingkatkan profil pembuat produk Anda terlebih dahulu: berlangganan buletin, pilih produk setidaknya selama tiga hari
• Buat tombol berbagi (FB, Twitter) dengan potongan yang berisi gambar dan teks yang indah tentang produk
• Bergabunglah dengan pembuat Obrolan tentang Perburuan Produk dan bicarakan produk Anda di sana.
• Persiapkan daftar FAQ untuk mendapatkan jawaban yang siap pakai untuk pertanyaan pengguna dari sana. Ini akan mempercepat proses menjawab pertanyaan dalam komentar produk.
• Lihatlah utas ini, dibuat oleh Maxim Kamenkov, CEO dan salah satu pendiri SplitMetrics dan SearchAdsHQ - di sini Anda akan menemukan banyak fakta menarik.

Dan satu hal lagi

Tidak seorang pun kecuali pencipta PH yang tahu cara kerja algoritme, dan banyak kiat didasarkan pada kesalahan yang dibuat oleh pembuatnya sendiri. Hal utama adalah tidak melakukan apa yang tampak seperti tipuan atau trik untuk Perburuan Produk. Cobalah untuk menjaga keseimbangan lalu lintas, tidak meminta suara dan berteman dengan komunitas Product Hunt.

Pembaruan dari OneSoil Team

Pada hari peluncuran, proyek kami menjadi yang kelima dalam peringkat karena sejumlah kesalahan. Meskipun demikian, pada bulan Desember 2018, tim Pencarian Produk bernama OneSoil Map produk tahun ini dalam kategori AI & Pembelajaran Mesin. Jadi selalu berjuang sampai akhir! Dan untuk mengkonsolidasikan informasi dan memahami dengan tepat apa yang baik dan apa yang buruk untuk Product Hunt, saksikan kinerja Veronica di Minsk High-Tech Park (dimulai pada 35 menit).

Selamat memulai!