Item pertama dalam daftar situasi di mana SEO tidak berdaya biasanya merupakan produk dengan nol atau hampir nol permintaan. Memang, aneh untuk terlibat dalam promosi apa yang tidak mereka cari.
Jika produk benar-benar baru dan tidak ada analog - semuanya benar, Anda dapat melakukan apa saja dengan menguji hipotesis setelah hipotesis, dan SEO akan berada di baris terakhir. Tetapi jika produk tersebut sudah dikenal, misalnya, di wilayah tetangga dan apakah ada peluang untuk mempromosikannya di negara Anda? Atau apakah produk inovatif memperluas kemampuan yang terkenal? Sudah ada sesuatu untuk dibangun.
Kami akan menunjukkan cara menyiapkan platform untuk promosi - cara mengumpulkan semantik, apa yang harus ditinjau dari pesaing, cara memutuskan - untuk membuat situs lengkap segera atau membatasi diri pada halaman arahan. Dan melengkapi gambar dengan alat promosi lainnya.
Untuk lebih spesifik, kami mengambil situasi yang sangat nyata dan akan menganalisis semua pekerjaan dengan contoh yang sempit.
Kami berhipotesis: ada audiens pelarut di wilayah tersebut
Katakanlah kami memutuskan untuk mempromosikan layanan pengiriman rumah baru dengan resep. Wilayah - Yaroslavl.
Ini adalah kota 260 kilometer dari Moskow dengan populasi sekitar 600 ribu orang. Ibukota dapat dicapai dalam 2,5-3 jam dengan mobil dan dalam 3 jam 20 menit dengan kereta api berkecepatan tinggi. Itu sebabnya orang Moskow sering berkunjung ke bagian ini dan sebaliknya.
Mengapa kami memerlukan informasi ini? Dia memberi tahu kami bahwa kaum muda yang aktif di kota ini paling tidak mengikuti perkembangan terbaru tentang kebaruan dan layanan ibukota. Sebagai maksimum - memimpin bisnis yang agak sukses, dirancang untuk audiens tingkat lanjut yang sama.
Ada beberapa toko makanan kesehatan di kota, ada kafe vegetarian, lebih dari 50 kedai kopi, termasuk Starbucks, Organik, Surf Coffee, dan yang konseptual dengan membuat "alternatif". Dalam TOP penerbitan regional Yandex dan Google, ada enam toko kelontong online dengan produk-produk pengiriman rumah (satu mengkhususkan diri dalam produk pertanian, lainnya mengkhususkan diri dalam makanan sehat) dan dua layanan pengiriman makanan sehat mingguan.
Kami berhipotesis bahwa ada target audiens untuk pengiriman produk dengan resep di kota. Dan lanjutkan ke persiapan.
Studi tentang permintaan dan pembentukan semantik
Dasar promosi untuk produk apa pun adalah inti semantik yang paling lengkap. Untuk memulai, rangkum intisari proposal Anda. Kami memilih permintaan utama "pengiriman produk dengan resep."
1. Mulailah dengan menganalisis frekuensi permintaan kunci di kolom kiri wordstat.yandex.ru . Jangan lupa untuk mengatur wilayah:
Ketika mempelajari permintaan untuk produk baru, situasinya mungkin terlihat seperti ini:
2. Sumber daya pertama untuk melengkapi semantik adalah kolom kanan Wordstat dengan pertanyaan serupa. Dalam kasus kami, ini tidak berhasil:
3. Jika koleksi untuk nama produk yang tepat memberikan frekuensi mendekati nol, coba masukkan permintaan kunci yang lebih luas:
4. Tahap selanjutnya adalah analisis kolom kanan dengan kunci yang lebih sering. Dan di sini kita sudah menemukan ide untuk memperluas semantik:
Demikian pula, kami menganalisis kolom kanan untuk setiap kueri yang serupa:
5. Tentang analisis pesaing kami akan memberi tahu lebih detail di bawah ini. Sekarang penting untuk menyebutkan bahwa layanan pengiriman makanan Moskow dengan resep berorientasi terutama untuk makan malam. Kami menggunakan kueri yang lebih sempit:
Penting bagi kita untuk mengumpulkan semua semantik yang mungkin, sehingga bahkan jumlah frekuensi yang diencerkan itu tidak boleh menakutkan.
6. Sumber yang bagus untuk melengkapi inti semantik - tips dari Yandex dan Google.
Kiat Yandex
Google Tips
Petunjuk sebaiknya dikumpulkan untuk semua kunci yang ditemukan. Melakukan pekerjaan ini secara manual bahkan untuk sejumlah kecil permintaan adalah tugas yang agak melelahkan, tetapi ada alat otomatis .
7. Di bagian paling bawah hasil pencarian ada blok "mereka mencari bersama dengan permintaan". Gagasan untuk memperluas semantik mungkin ada di sana.
Beginilah tampilan blok di hasil pencarian Yandex.
Beginilah tampilan blok dalam hasil pencarian Google.
Untuk pengumpulan asosiasi frase yang lebih cepat, gunakan alat profesional .
8. Lihat kueri kunci mana yang mengoptimalkan halaman pesaing. Pengurai tag meta dan tajuk akan membantu mengumpulkan informasi ini.
Berdasarkan semua frasa yang dikumpulkan, Anda perlu membuat file umum dengan kueri, frekuensinya yang terdilusi dan akurat. Kami mendapat sekitar 50 permintaan, jadi kami mengelompokkannya secara manual.
Cuplikan layar bagian dari tabel dengan kueri
Jika Anda cukup beruntung untuk mengumpulkan lebih banyak, gunakan alat pengelompokan semantik .
Dalam situasi standar, semantik berkerumun penuh berfungsi sebagai dasar untuk struktur situs baru atau penyempurnaan dari yang sudah ada.
Dalam situasi permintaan rendah, suatu produk seringkali dapat digambarkan dengan sekelompok permintaan tunggal yang dapat dikirim ke halaman utama atau halaman arahan.
Kunci yang tersisa milik kategori semi-tematik dan dapat digunakan untuk bagian iklan dan informasi bertarget situs.
Analisis pesaing
Saat Anda membawa produk baru ke pasar, mungkin tidak ada pesaing di TOP. Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini:
- Rujuk ke situs terkait. Dalam kasus kami, ini adalah toko pengiriman rumah online dan situs pengiriman makanan sehat siap pakai.
- Jika ini adalah produk baru hanya untuk wilayah Anda, analisis penerbitan TOP-20 di Moskow dan kota-kota besar di mana bisnis ini sudah berkembang. Kami menganalisis situs dari penerbitan Moskow untuk pertanyaan yang relevan.
Apa yang harus dicari ketika mengevaluasi pesaing:
- struktur menu, halaman nesting;
- elemen komunikasi dan tingkat kegunaan secara umum;
- USP;
- faktor komersial: harga, lini layanan, kondisi pengiriman, kemungkinan pembayaran online, ketersediaan metode komunikasi yang nyaman;
- ketersediaan bagian informasi, jenis bahan.
Penting: ini bukan tentang menyalin struktur atau USP dari "kolega", tetapi tentang menganalisis dan menerapkan praktik terbaik untuk audiens target Anda.
Pertama, kami menganalisis 2 layanan pengiriman makanan satu halaman satu minggu di Yaroslavl.
Struktur halaman arahan kira-kira sama:
- nama layanan dan USP atau promosi;
- manfaat;
- pilihan menu / ransum;
- ulasan dari jejaring sosial;
- bentuk memimpin.
Panggilan pada formulir timah hampir identik:
Di salah satu halaman arahan, keuntungannya dijelaskan lebih detail dan ada jawaban untuk pertanyaan umum.
Perhatikan bagian opsi menu, yang diterapkan secara berbeda oleh layanan pesaing.
Bukan pilihan yang sangat bagus - galeri. Nama hidangan, kandungan kalori, rasio protein-lemak-karbohidrat ditampilkan dalam keterangan gambar. Foto-foto hanya menunjukkan satu versi setiap kali makan.
Opsi pendaratan kedua lebih menarik. Menu selama 2 minggu disajikan secara visual, berubah ketika Anda mengklik pada hari dalam seminggu:
Ketika Anda mengklik pada hidangan, deskripsi muncul:
Teks itu sendiri ditulis dengan baik, tetapi di mana perhitungan kalori dan rasio protein-lemak-karbohidrat?
Ada kalkulator di halaman arahan yang sama.
Biaya layanan tergantung pada asupan kalori harian, jumlah makanan, opsi tambahan (air dan peralatan makan), durasi program (mulai 1 minggu), inklusi / pengecualian hari libur.
Kami beralih ke masalah Moskow untuk pertanyaan yang relevan.
Situs multi-halaman tentang pengiriman produk dengan resep disusun secara rinci. Mengingat kompetisi, ini tidak mengejutkan. Sebagian besar layanan berspesialisasi dalam memberikan produk secara eksklusif untuk makan malam. Situs memiliki halaman terpisah untuk perancang menu, cerita tentang tim dan pemasok, prinsip-prinsip layanan, kondisi pengiriman dan pembayaran, blog. Beberapa memiliki akun pribadi.
Di bagian "Menu" dari salah satu layanan, Anda dapat mengubah berbagai parameter: rentang tanggal, jenis menu, jumlah piring dan orang, piring itu sendiri. Foto-foto menarik hidangan siap pakai dengan deskripsi singkat dan tag dan tombol checkout juga disajikan.
Analisis ini memberikan titik awal untuk pembentukan USP sendiri dan gagasan tentang fungsionalitas apa yang diperlukan di situs.
Situs web atau halaman arahan?
Secara tradisional, situs multi-halaman dianggap lebih cocok untuk promosi daripada situs satu halaman: Anda dapat membuat beberapa kluster pertanyaan, mencakup frasa informasi frekuensi rendah, mendistribusikan bobot tautan eksternal dan tautan internal.
Namun di kawasan dan ceruk yang sempit, pendaratan bisa menjadi solusi praktis, karena biaya pembuatannya tidak sebanding dengan pembuatan situs layanan atau toko online yang lengkap.
Analisis masalah dalam topik terkait atau wilayah lain dan tentukan jenis sumber daya.
Itu yang kami temukan.
Di TOP mesin pencari untuk permintaan pengiriman produk dengan resep di Moskow, hanya situs multi-halaman. Jika Anda melihat TOP di ceruk yang berdekatan di Yaroslavl, kami melihat toko pengiriman bahan makanan daring dan dua layanan pengiriman satu halaman untuk makanan siap saji selama seminggu.
Pada tahap desain, penting bagi Anda untuk memahami fungsionalitas apa yang diperlukan pada awal proyek dan di masa depan, dan berdasarkan ini, tentukan jenis situs.
Anda tidak bisa mengatakan dengan percaya diri apakah produk Anda akan "pergi"? Pilih halaman arahan yang kurang padat karya - MVP untuk menguji gagasan.
Jika Anda yakin dengan strategi pemasaran Anda, lebih baik mulai dengan situs web yang dioptimalkan dengan baik yang akan tumbuh bersama bisnis.
Setelah memutuskan format situs, penting juga untuk mempertimbangkan persyaratan SEO ketika memilih mesin (situs CMS):
- Fungsi untuk SEO: bidang terpisah untuk judul dan deskripsi meta tag, keberadaan header h1 pada halaman, kemampuan untuk membuat dan mengedit file robot dan sitemap, pengaturan pengalihan dan halaman 404, kemudahan menambahkan dan mengedit teks melalui panel admin.
- Kemampuan untuk mengimplementasikan tata letak mikro Schema.org dan Open Graph.
- Kemampuan untuk menghubungkan sistem pembayaran online. Pembayaran di situs dapat menjadi keunggulan kompetitif yang signifikan.
- Tata letak adaptif. Kenyamanan situs untuk perangkat seluler telah lama menjadi persyaratan untuk peringkat tinggi di mesin pencari.
Pencarian lokal penting untuk produk lokal
Jika produk Anda ditujukan untuk penghuni kawasan tertentu, lakukan segalanya untuk masuk ke penelusuran lokal. Berikut adalah kiat terperinci untuk bekerja dengan pencarian lokal untuk Yandex dan Google .
Daftar periksa pendek:
- Anda harus berada di Yandex.Maps dan Google maps. Daftarkan dan isi profil di Yandex.Directory dan Google Bisnisku sedetail mungkin.
- Daftar di semua otzovik populer dan direktori industri kepercayaan.
- Ikuti ulasan di Yandex, Google dan otzovik, tanggapi mereka, bekerja dengan yang negatif.
- Gunakan layanan Yandex.Rion baru di wilayah tempat itu. Anda dapat membuat profil organisasi dan berbicara tentang produk kepada penduduk di kota-kota besar.
- Berpartisipasilah dalam layanan Yandex lainnya. Untuk meningkatkan pengakuan dan membangun keahlian, layanan Penikmat akan berguna: perlu memberikan jawaban untuk pertanyaan pengguna. Bagi mereka yang cocok, ada agregator dari Yandex.Services. Daftarkan perusahaan, lengkapi pesanan, dan terima umpan balik.
Strategi Tautan Niche Permintaan yang belum direformasi
Tautan yang dibeli dari bursa pada 2019 tidak berfungsi sebaik sebelumnya. Untuk mempromosikan produk baru, lebih baik menggunakan metode membangun tautan putih:
- berita dengan tautan ke situs dalam industri dan / atau media regional;
- mengiklankan publikasi di situs yang dikunjungi di mana audiens target Anda berada;
- publikasi tamu tentang sumber daya otoritatif;
- masuk ke koleksi dan peringkat;
- ulasan tentang portal dan blog yang dikunjungi;
- ulasan dan komentar.
Seperti yang Anda lihat, strategi tautan untuk produk baru mencakup PR, pemasaran konten, dan alat reputasi.
Saat memilih situs, kami memperhitungkan 3 faktor:
- kehadiran audiens target aktif;
- kehadiran;
- kepatuhan dengan tema proyek (misalnya, dalam hal pengiriman produk dengan resep, itu akan menjadi: bisnis, gaya hidup sehat, penurunan berat badan, olahraga).
Anda bisa mengurus "pemanasan" audiens terlebih dahulu. Misalnya, mulai blog atau halaman di jejaring sosial, mulailah menulis materi menarik untuk audiens target, kumpulkan sekelompok pengguna yang loyal, dan kemudian kirimkan produk Anda dengan menawarkan kondisi khusus kepada pelanggan pertama.
Tahapan optimasi dasar: daftar periksa
1. Bagikan cluster inti semantik pada halaman arahan (atau sorot pertanyaan utama untuk halaman utama / arahan).
2. Tulis judul dan deskripsi tag meta dengan frasa dari inti semantik.
3. Mengatur robot dan file sitemap.
4. Tambahkan situs ke konsol webmaster Yandex dan Google.
5. Tambahkan kode untuk sistem analisis web (Yandex.Metrica, Google Analytics), konfigurasikan sasaran.
6. Buat TOR untuk teks dengan entri frasa kunci, semantik LSI berdasarkan faktor-faktor berikut:
- deskripsi komprehensif produk / layanan;
- memecahkan masalah pengguna di halaman;
- menghapus teks terstruktur dalam bahasa audiens target.
7. Mempertimbangkan faktor peringkat komersial: alamat, telepon, jam kerja, obrolan online, layanan panggilan balik, tombol messenger, kondisi pengiriman, pembayaran online, jaminan.
8. Melakukan optimasi teknis: memvalidasi kode, memeriksa kecepatan pemuatan halaman dan meningkatkannya jika perlu, mengatur pengalihan dan cermin utama, menghubungkan sertifikat SSL.
9. Periksa situs untuk mobilitas. Anda dapat menggunakan bagian yang sesuai dari konsol webmaster atau layanan khusus dari Google .
10. Jika perlu, lakukan serangkaian pekerjaan untuk masuk ke pencarian lokal.
11. Tingkatkan kepercayaan tautan situs menggunakan metode pembuatan tautan putih.
Bonus utama setelah menyelesaikan daftar periksa ini adalah bahwa situs web Anda yang dioptimalkan secara ideal memiliki setiap kesempatan untuk menaklukkan TOP di bulan-bulan pertama keberadaannya, karena persaingan dalam niche adalah nol atau mendekati nol.
Anda dapat melangkah lebih jauh dalam pengoptimalan - ini adalah daftar periksa terperinci yang akan memungkinkan Anda untuk mengerjakan semua nuansa SEO secara menyeluruh. Lebih baik bekerja dengannya jika Anda memutuskan untuk segera membuat struktur situs yang kompleks, dan bukan situs satu halaman.
Alat pemasaran lainnya: aktifkan permintaan dengan semua metode yang tersedia
Tentu saja, Anda tidak mungkin mencapai hasil muluk hanya menggunakan SEO. Sebaliknya, SEO diperlukan, tetapi tidak cukup untuk mendorong permintaan. Gunakan gudang senjata seluruh pemasar untuk mengetahui tentang Anda.
- SMM: mulai grup di semua jejaring sosial di mana audiens target Anda, memulai kegiatan, berbicara tentang manfaat produk, terlibat dalam diskusi. Membangun kemitraan dengan kelompok terkait.
- Iklan bertarget di jejaring sosial berdasarkan wilayah, tingkat pendapatan, jenis kelamin dan usia, minat. Penempatan berbayar dalam grup tematik dan hampir tematik.
- Iklan kontekstual. Dalam situasi permintaan yang belum terbentuk, lebih baik memulai dengan menguji anggaran kecil pada topik terkait. Mungkin berubah - seperti dalam SEO - bahwa belum ada permintaan langsung.
- Integrasi dengan para pemimpin opini. Gunakan blogger Youtube dan Instagram yang populer dengan audiens target Anda untuk mempromosikan produk baru, menawarkan kondisi khusus untuk pelanggan mereka.
- Beriklan di titik konsentrasi CA offline . Selebaran dan kartu nama yang bagus berfungsi di sini. Dalam hal pengiriman produk dengan resep, poin tersebut dapat berupa kedai kopi, pangkas rambut, pusat kantor, toko makanan kesehatan.
- Pemasaran konten. Idealnya, ini harus dimulai terlebih dahulu. Buat blog di platform yang dikunjungi, siapkan publikasi untuk situs di mana ada target audiens aktif. Mungkin ini adalah cara terbaik untuk berbicara tentang produk dan mendapatkan respons yang cukup cepat, menjelajahi "rasa sakit" pelanggan potensial Anda dan menyiapkan solusi terbaik untuk mereka. Bersiaplah bahwa umpan balik tersebut mungkin termasuk mengolok-olok ide Anda dan bahkan meretas. Rumuskan jawaban yang benar untuk kemungkinan keberatan sebelumnya, sehingga Anda akan mendapatkan lebih banyak poin.
- PR di media regional. Jika masih ada "gloss" di wilayah Anda, pertimbangkan keuntungan dari publikasi, tetapi kami sarankan Anda fokus pada sumber daya online dan portal yang dikunjungi. Selain meningkatkan kesadaran merek, Anda akan menerima tautan kepercayaan untuk SEO.
- Beriklan di acara yang sesuai dengan Anda pada subjek. Dalam kasus kami, ini adalah: lari maraton, pasar produk pertanian, festival makanan dan kegiatan lain yang berkaitan dengan gaya hidup sehat.
Jangan takut untuk memulai di ceruk bisnis baru - tetapi jangan lupa untuk menghitung semuanya dengan cermat - dan manfaatkan semua peluang pemasaran.