Selama 2 tahun saya telah mengembangkan robotika di Rusia. Namun, mungkin dengan keras mengatakan, setelah baru-baru ini mengatur malam kenangan, saya menyadari bahwa selama ini 12 lingkaran di sekitar Rusia dibuka di bawah kepemimpinan saya. Hari ini saya memutuskan untuk menulis tentang hal-hal utama yang saya lakukan dalam proses pembukaan, tetapi Anda pasti tidak perlu melakukan ini. Jadi bisa dikatakan, pengalaman terkonsentrasi dalam 7 poin. Alokasikan hanya jus itu sendiri. Selamat membaca.
1. Buka segera di kamar mahal yang menempatkan seluruh model keuangan di bahu yang terletak di pusat perbelanjaan atau bisnis.
Buka secara ketat di area perumahan, dekat dengan pelanggannya. Jika Anda tinggal di kota yang sangat kecil - buka di dekat sekolah. Anda selalu dapat menemukan kamar yang cocok. Selama perjalanan saya, saya melihat setidaknya 50 kamar untuk klub robotika dan saya selalu berhasil memilih satu yang sudah ketinggalan zaman dengan parameter utama.
2. Pekerjakan seorang guru tanpa pengalaman dengan anak-anak.
Pada awalnya, saya berpikir bahwa hampir setiap pria berkepala besar bisa menjadi guru, dan saya mengambil ini untuk bekerja. Guru pertama saya adalah mantan polisi dengan korespondensi pengacara pendidikan tinggi yang terlibat dalam pengecatan mobil. Sebuah kota kecil memberlakukan pembatasan besar pada pencarian dan pilihan seorang guru, tetapi Anda dapat menemukannya.) Percayalah, Anda pasti dapat menemukannya. Anda hanya perlu mencari terlebih dahulu. Yang terbaik jika Anda memulai pelajaran sendiri untuk mengalami dapur bagian dalam dan mengikuti perkembangan di masa depan.
3. Jangan gunakan kelas interaktif .
Di dunia modern, pengetahuan jauh dari satu-satunya alasan mengapa anak-anak datang ke lingkaran teknis. Di masa Soviet, ada kompetisi untuk rekaman di stasiun teknisi muda dan lembaga lainnya. Mendapatkan di sana tidak begitu mudah. Anak-anak sepenuhnya terlatih dalam hal-hal keren dan cara mencungkil ditutup. Sekarang situasinya telah berubah secara mendasar - Anda harus berjuang untuk setiap klien, dan sangat sering tidak semua klien dengan kualitas yang Anda butuhkan. Saya sangat jarang mengeluarkan anak-anak dari sekolah karena perilaku buruk. Tetapi belum ada satu lingkaran pun di mana saya tidak akan mengeluarkan anak-anak. Kecerobohan mereka sangat melebihi keterampilan pedagogis saya. Kunci pemecahannya adalah interaktif di kelas. Sebelum mengajar anak-anak, saya menentukan langkah paling penting - untuk menarik minat anak-anak. Pada awalnya, sekeliling ruangan dan cerita yang Anda ceritakan saat merekam. Di masa depan - kegiatan yang menarik, di mana 80% dari latihan.
4. Pilih format kelas yang salah.
Pernahkah Anda mencoba 50 orang berlabuh dalam kelompok selama 1 jam 2 kali seminggu? Salah satu aturan dasar bisnis adalah menghasilkan uang dengan mudah. Kami sering takut untuk menguji beberapa poin, dengan alasan fiktif. Ini disebut keyakinan yang membatasi. Kami menarik untuk waktu yang lama dengan transisi ke format kelas - 1 kali per minggu selama 3 jam. Mereka berpikir bahwa ini tidak akan berhasil, bahwa persentase nyata dari anak-anak akan berhenti berjalan. Hasilnya, mereka bekerja 6 hari seminggu. Kebetulan hanya ada 1 pelajaran per hari, dan Anda perlu menghabiskan waktu di jalan. Jadwal itu tidak terlalu menyenangkan. Ketika kami beralih ke format - 1 kali per minggu, 3 jam, pada saat yang sama, kelas diajarkan hanya pada akhir pekan - hanya beberapa anak yang jatuh, sementara lebih banyak yang baru datang. Anda bekerja 2 hari seminggu - Anda bekerja 5 hari juga, tetapi pada pekerjaan yang mahal.) Atau Anda bersantai. Secara umum, jadwal seperti itu jauh lebih baik.
5. Jangan hitung keuangan.
Tampaknya, mengapa mempertahankan model keuangan dengan omset 100 - 200 ribu rubel? Jadi semua plus atau minus jelas. 20.000 untuk sewa, 5.000 untuk barang habis pakai, sesuatu untuk pajak, sisanya ada di kantong Anda. Ya, itu hanya pendekatan semacam itu yang akan membawa Anda ke dalam kesenjangan uang tunai. Pada kecepatan sekecil itu akan sangat kecil, tapi tetap saja. Apakah Anda menganggap bahwa di musim panas akan ada semacam kekurangan pendapatan? Dan di bulan Januari? Dan fakta bahwa pada bulan Desember praktis tidak akan ada catatan baru? Bahwa Anda menghabiskan anggaran iklan untuk perusahaan periklanan yang tidak terkonfigurasi dengan baik? - Bagaimana uang dibelanjakan, tetapi pelanggan tidak akan datang? Dorong model keuangan lengkap sejak awal. Dia akan menyelamatkan Anda dari kesalahan paling serius yang Anda tidak akan melihat titik kosong.
6. Membeli peralatan secara tidak masuk akal.
Peralatan dan peralatan dalam lingkaran harus dengan margin kecil, dan ini bisa dimengerti. Namun, banyak yang sudah di awal lingkaran berpikir untuk membeli mesin CNC dan laser, stasiun solder dan banyak lagi. Akibatnya, anggaran untuk yang paling diperlukan tidak cukup. Anak-anak datang ke kelas, stasiun solder baru yang indah sedang menunggu mereka di atas meja. Ya, tetapi apakah Anda baru saja membeli semua barang habis pakai untuk mereka? Solder, fluks? Apakah Anda mendapatkan tudung dengan filter arang? Sudahkah Anda membeli kacamata pengaman? Kotak P3K dengan salep untuk luka bakar? Penari telanjang dan kabel? Tangan ketiga? Braid untuk menyolder? Dan ini bukan daftar lengkap. Bagaimana tidak lupa membeli semua peralatan? Ketika lingkaran sudah siap, duduklah di dalamnya selama beberapa hari dan lakukan semua proyek selama setengah tahun sebelumnya, yang akan Anda berikan kepada anak-anak. Lihatlah alat yang akan Anda gunakan, dan kalikan dengan jumlah anak dalam kelompok. Tulis dan beli apa yang hilang. Di satu sisi, Anda akan yakin bahwa tidak akan ada kekurangan alat dan peralatan di kelas, di sisi lain, Anda akan menerima model proyek yang akan dilakukan anak-anak. Anda bisa menunjukkannya. Tingkat keterlibatan dalam kasus ini akan menjadi urutan besarnya lebih tinggi.
7. Saat mendaftar untuk kelas, orang tua menjual kelas.
Apa produk utama klub robot Anda? Penting untuk memahami bahwa Anda tidak menjual kartu keanggotaan untuk kelas, Anda menjual solusi untuk rasa sakit klien. Apa rasa sakit orang tua yang menulis untuk anak-anak? Jika Anda segera memahami hal ini, maka semua orang yang menelepon Anda pasti akan datang ke kelas. 100% konversi! Bagaimana kamu menyukainya? Misalnya, di kelas kami, anak berlatih 80% dari waktu. Dalam pelajaran gratis percobaan pertama, ia sudah akan bekerja dengan alat tersebut. Dia belajar apa jenis gergaji dan apa yang perlu dipotong. Apa perbedaan antara kertas ampelas dan mana yang lebih baik untuk menggiling pohon, daripada baut berbeda dari sekrup self-tapping. Belajar menggunakan kotak, penggaris dan pita pengukur. Dan ini hanya dalam pelajaran pertama. Bisakah Anda bayangkan apa yang akan terjadi dalam sebulan ketika kami menambah keterampilan membaca gambar dan pemrograman ini? Bekerja dengan mesin? Solder. Kami akan menumbuhkan keterampilan seorang insinyur pada proyek Anda pada putra Anda. Anda akan melihat perubahan dalam seminggu. Pada saat kelulusan, putra Anda akan tahu persis ke mana harus pergi untuk belajar lebih lanjut, karena di lingkaran kami ia akan mencoba dan belajar di semua bidang teknik.
Apa lagiSebenarnya, pertanyaan tentang pembukaan lingkaran itu banyak. Saya telah mengidentifikasi 22 pertanyaan yang perlu diselesaikan secara rinci sebelum, selama, dan setelah pembukaan. Hanya dengan memeriksa setiap pertanyaan secara terperinci, Anda dapat meminimalkan risiko kegagalan lingkaran Anda. Selama setahun terakhir, saya telah menerima banyak pesan dan aplikasi yang meminta bantuan dalam masalah pembukaan tertentu. Tahun ini saya mengalami beberapa periode sulit terkait dengan kesenjangan uang tunai sebesar 5 juta rubel, dan pada saat itu saya terus terang menggabungkan permintaan bantuan, tetapi di lain waktu itu terbuka. Karena itu, saya siap membantu dalam segala upaya Anda.)
Sebenarnya 22 pertanyaan yang perlu diselesaikan ketika membuka lingkaran robotika:
Konsep dan lalu lintas1. Analisis pasar
2.Lokasi pencarian
3. Jadwal Pembukaan
4. Iklan
5. Poin kontak CA
6. Cara mendaftar untuk kelas.
7. penjualan
Perencanaan dan Peralatan Keuangan8. Model keuangan
9. Harga
10. Membeli furnitur
11.Persediaan elektronik
12. Pembelian komputer
13. Dekorasi kamar
14.Perbaikan dan pelurusan
Masalah hukum dan kurikulum15.Format format
16. Program pelatihan
17. Membuka IP
18. Kelompok usia
19. Kontrak dengan orang tua
Garis finish20.Robo hari
21. Pelajaran pertama
22. Mempekerjakan guru
Setiap pertanyaan adalah topik artikel yang terpisah. Mungkin suatu hari nanti saya akan sangat ditagih sehingga saya akan menyusun artikel rinci untuk setiap item, tetapi saya tidak bisa menjanjikannya.) Pasti akan membantu untuk memahami bahwa ada minat pada topik ini, jadi saya mohon Anda dalam komentar.