Saluran telegram, dan bahkan tentang game dev, tidak terlalu banyak. Meskipun demikian, ini adalah alat yang baik untuk menarik mitra dan pelanggan. Kadang bahkan pekerja. Kami berbagi pengalaman pribadi kami dengan kesulitan apa yang mungkin Anda temui dan hasil apa yang telah diterima.
Sumber data
Kami adalah studio kecil dari Nizhny Novgorod, kami telah mengembangkan game selama hampir 10 tahun. Tahun lalu kami memutuskan untuk memulai saluran - kemudian jumlahnya semakin sedikit. Pada awalnya, kami hanya ingin membagikan apa yang kami lakukan, dan pada saat yang sama meningkatkan pengakuan perusahaan di konferensi. Logikanya sederhana: Anda membaca saluran, Anda tahu siapa penulisnya - kepercayaan implisit pada orang-orang ini muncul. Tidak lama setelah selesai, mereka menyebut saluran "Weekdays gamedev" (@devmygame). Pada saat penciptaan, ada sekitar 20 orang di saluran tersebut.
Penelusuran dan interaksi pemirsa dengan layanan tematik
Tidak ada trik khusus - pada awalnya pembelian lalu lintas berfungsi. Anda dapat membeli iklan di saluran berbasis luas (misalnya, yang menulis tentang bioskop, berita, dan olahraga) dengan uang yang relatif sedikit. Atau berkonsentrasi pada saluran yang ditargetkan lebih sempit, beriklan di mana sedikit lebih mahal. Membeli iklan telah memungkinkan kami untuk membawa jumlah pelanggan menjadi 1.300.
Kami mencoba membeli iklan baik di saluran kecil dengan uang yang sesuai (300-400 rubel per posting selama 2-3 hari di umpan + 1 hari di atas), dan dalam jumlah besar. Bekerja dengan yang terakhir adalah, dengan cara, roulette: Anda perlu menyetor sejumlah besar satu kali, dan hasilnya tidak dapat diprediksi. Misalnya, setelah beriklan di satu saluran besar, kami mendapat 440 pelanggan, biaya posting 9.000 rubel: setiap pelanggan berharga 20,5 rubel. Dan dari saluran besar lain kami hanya menerima 50 pelanggan untuk 10.000 rubel, harga 1 pelanggan dalam hal ini adalah 200 rubel. Harga optimal tampaknya menjadi 1 pelanggan hingga 30 rubel.
Setelah beberapa waktu, Anda dapat menghubungkan PR mutual. Saat Anda merekrut 1000+ pelanggan pertama, mereka mulai menawarkan Anda kemitraan. Dan tidak hanya sesama pengembang, tetapi juga layanan. Jadi, kami mendapat layanan yang berhubungan dengan ASO.
Layanannya tidak murah, dan beberapa bulan berlangganan tidak terbentang di jalan, kami memutuskan untuk bekerja sama. Intinya: dua posting di saluran kami + dua bulan berlangganan untuk kami.
Layanan semacam itu bahkan dapat membagikan statistik tentang berapa banyak pelanggan yang kami bawa. Jika ini tidak terjadi (seperti dalam kasus kami), tetapi mereka kembali kepada Anda, maka hasilnya telah senang. Anda dapat bekerja sama dengan layanan khusus tidak hanya pada tahap awal. Ini akan memungkinkan Anda untuk menerima diskon, berlangganan gratis, atau barang lainnya.
Konferensi
Ingin pergi ke konferensi secara gratis? Berkolaborasi dengan panitia penyelenggara. Jika Anda memiliki sumber daya (misalnya, saluran di Telegram), Anda dapat menawarkan untuk membuat beberapa posting tentang konferensi yang akan datang (program acara, speaker keren, kenaikan harga). Penyelenggara akan menghasilkan kode promosi, yang harus ditempatkan di akhir setiap materi tematik. Untuk sampai ke konferensi secara gratis, Anda harus menjual sejumlah tiket dengan kode promosi. Karena itu, hitung kekuatan Anda dan perhitungkan saluran / grup / forum yang tidak diputar, dll.
Kami memiliki pengalaman bekerja dengan dua konferensi: DevGAMM dan White Nights. Kedua kali berhasil, kami berhasil mendapatkan tiket dari kategori harga yang lebih tinggi dibandingkan dengan yang biasanya kami beli. Karena itu, kemitraan dengan konferensi adalah hal yang sangat menguntungkan. Di DevGAMM kami menjual 7 tiket, dan di White Nights 6. Di DevGamm kami dijanjikan 2 tiket bisnis untuk kami untuk 7 tiket terjual, dan pada WN setiap dua tiket yang terjual sama dengan satu tiket kelas bisnis untuk kami.
Beberapa nuansa kerjasama dengan konferensi
Kerja sama dan kegiatan khusus perlu dipersiapkan sebelumnya. Misalnya, sebagai bagian dari interaksi kami dengan White Nights, selain menjual tiket menggunakan kode promosi, kami juga mengundi dua tiket ke mini-conference Talents in Games. Tetapi kondisinya tidak dipikirkan dengan cermat. Kami perlu mendapatkan liputan maksimal dari pos dengan undian dan mendapatkan pertanyaan menarik dari para peserta tentang topik yang diberikan. Kami akan memberikan hadiah kepada penulis pertanyaan terbaik. Untuk liputan maksimum, repost dari catatan reli diperlukan, tetapi, sayangnya, tidak ada kemungkinan seperti itu di Telegram. Oleh karena itu, kami melakukan kontes di grup kami di VK, dan di Telegram kami hanya menulis bahwa kami akan melakukan undian di VK.
Ternyata kami telah mengubah platform untuk reli dengan sia-sia, karena audiens utama kami terkonsentrasi di saluran Telegram. Dalam grup VKontakte, sebenarnya, kami menggandakan posting dari sana, ada jauh lebih sedikit peserta. Cakupan itu ternyata kecil: sebuah pos dengan kondisi gambar hanya mencetak 1000 tampilan (pada saat itu ada 2000 pelanggan di saluran). Selain itu, kami memberikan sedikit waktu untuk undian, hanya 5 hari. Akibatnya, sejumlah kecil peserta. Mungkin audiens aktif Telegram sama sekali tidak ingin mengikuti tautan ke jejaring sosial. Entah tiketnya ada di tangan semua orang.Hasilnya - kami menerima pertanyaan hanya dari 5 orang.
Menggunakan saluran Telegram untuk menjual iklan
Pilihan lain untuk menggunakan saluran adalah kemitraan berdasarkan komersial. Banyak yang menggunakan ini sebagai cara tambahan untuk mendapatkan uang. Ada banyak skema untuk menjual dan membeli iklan.
Anda dapat menjual posting iklan hanya dengan satu saluran, buat uraiannya dan pasang gambar. Pos semacam itu akan lebih mahal. Atau untuk menjual yang disebut "Mega" adalah posting dengan iklan beberapa saluran sekaligus. Dalam posting ini, deskripsi masing-masing saluran akan lebih kecil, tetapi biaya iklan untuk pemilik saluran juga akan berkurang. Misalnya, jika iklan untuk saluran tertentu dapat menelan biaya 3.000 rubel, maka Mega dari lima peserta dapat dikenakan biaya 700 rubel.
Saat Anda memiliki banyak pelanggan, Anda dapat menawarkan penempatan ke saluran yang lebih kecil. Dalam hal ini, penting untuk mencapai keseimbangan antara pendapatan dan konten editorial: jangan "memberi makan berlebihan" audiens dengan iklan. Jika tidak, dia secara bertahap akan mulai berhenti berlangganan.
Pilih frekuensi rilis pasca optimal: satu saluran memposting beberapa posting per hari. Satu pos iklan untuk 5-6 artikel editorial tidak akan mengganggu pelanggan. Tetapi jika Anda memiliki artikel yang diterbitkan sekali setiap beberapa hari, iklan layak digunakan. Dalam hal hubungan timbal balik, korelasikan jumlah pelanggan saluran Anda dan saluran mitra: dengan selisih 1.000 pelanggan, 300-500 rubel tambahan dapat ditambahkan sebagai tambahan terhadap PR.
Keterlibatan Pelanggan
Buat aturan untuk menjadwalkan publikasi sebulan sebelumnya. Misalnya, kita memasaknya di tengah bulan, frekuensi posting adalah setiap 2-3 hari sekali. Dan kami mencoba melakukan setidaknya satu wawancara dengan para pemimpin industri - survei di saluran menunjukkan bahwa itu menarik bagi pelanggan kami.
Selain itu, saat merencanakan, kami mengandalkan tiga hal:
- apa yang kita lakukan pada saat ini;
- apa yang kami lakukan baru-baru ini (kami memiliki statistik pertama);
- apa yang telah dilakukan sejak lama, tetapi memiliki nilai praktis hari ini karena fakta bahwa banyak statistik telah terakumulasi.
Saat membuat konten, tentukan apa perbedaan antara saluran Anda dan yang serupa lainnya. Chip kami adalah pengalaman pribadi yang eksklusif. Kami tidak pernah mempublikasikan hanya berita industri, artikel orang lain, dll. Dalam hal ini, Anda perlu menjaga keseimbangan dan pembaca “tidak overfeed” dengan informasi tentang permainan yang sama: oleh karena itu, kami mencairkan posting tentang apa yang kami kerjakan sekarang dengan bahan teoritis. Tentu saja, kami mewakili mereka melalui prisma dari pengalaman kami sendiri.
Saluran Telegram dapat digunakan untuk melakukan jajak pendapat, memposting lowongan, dan melakukan kegiatan interaktif. Ingin mendapatkan opini pihak ketiga tentang seni baru? Temukan spesialis keren? Ikuti survei atau bagikan iklan pencarian kerja. Sebagai contoh, pada suatu waktu kami ingin melakukan kursus online untuk pengembang. Untuk memahami genre game mana yang menjadi fokus, kami bertanya kepada pelanggan di genre mana mereka akan tertarik membuat game. Genre kami tidak pernah bekerja dengan mendapat suara terbanyak. Oleh karena itu, mereka memutuskan untuk menunda pengembangan sekolah online. Kalau tidak, kita harus buru-buru mempelajari genre yang tidak dikenal. Menurut pengalaman kami sendiri, sangat mungkin untuk meningkatkan jumlah pelanggan per 500 orang per bulan jika Anda terlibat aktif dalam saluran.
Apakah Anda memiliki saluran telegram? Bagaimana Anda menggunakannya?