Selamat siang, Habr!
Saya akan menulis dasar untuk setiap startup.
Sebelum memulai startup, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut.
Apa kesuksesan bagi Anda?
Anda sedang merencanakan:
- Dapatkan IPO
- Jual startup Anda
- Buat bisnis keluarga dan biarkan anak cucu
- Dll
Bayangkan Anda adalah peserta dalam maraton 30 km dan maksudnya Anda harus berlari pada siang hari, tetapi Anda belum diberi tahu di mana penyelesaiannya ... setiap detik startup dimulai seperti itu - mereka tahu mereka dapat berlari, tetapi mereka tidak tahu di mana mereka berlari atau tempat tinggal Tetapkan tujuan yang jelas yang akan Anda jalankan setelah mulai.
Mengapa belum ada yang melakukan ini?
Tentu saja, Anda harus percaya pada kekhasan Anda dan berpikir bahwa Anda adalah orang pertama yang memikirkan ide ini, tetapi belum ada yang membatalkan pencarian google - ini adalah kesalahan umum para startup. Tidak ada yang mengatakan bahwa menjadi yang kedua atau ketiga itu buruk, tetapi Anda harus tahu pesaing Anda secara langsung, dan jangan membabi buta percaya bahwa mereka tidak ada di sana. Sebagai contoh, Uber dan Facebook bukan yang pertama di ceruk mereka, tetapi mereka menawarkan produk yang sangat kompetitif setelah pasar jatuh tempo.
Kenapa kamu dan kenapa sekarang?
Apa keunikanmu? Apakah pasar sudah siap? Bagaimana skala Anda? Apa model monetisasi Anda? dll.
Semakin banyak pertanyaan yang Anda tanyakan pada diri sendiri, semakin banyak pemahaman yang Anda miliki. Tugas Anda adalah menjawab pertanyaan dan menjelaskan ini kepada anak berusia 6 tahun, jika dia mengerti Anda, maka Anda mengerti apa yang Anda bicarakan.
1. Waktu adalah sumber utama dari kebanyakan startup
Kita semua pernah mendengar pepatah: "waktu adalah uang", tetapi dalam hal ini itu benar. Gagasan Anda mungkin inovatif, dan begitu Anda memasuki pasar, pesaing mungkin muncul di satu sisi, dan di sisi lain Anda dapat menemukan produk inovatif yang tidak siap dipasarkan oleh pasar. Pada tahun 2013, google menyajikan augmented reality glasses (AR), tetapi proyek gagal karena pasar tidak siap - tidak ada aplikasi yang mendukung teknologi ini, masa pakai baterai pendek, dll. Maka, pada tahun 2018, muncul rumor bahwa Apple meluncurkan proyek kacamata AR, dan Facebook secara aktif mengembangkan teknologi virtual reality (VR). Ternyata 5 tahun setelah pengumuman pertama, tren baru saja terbentuk. Ternyata kata "waktu" memiliki makna langsung dan kiasan dalam pengembangan startup Anda - sebelum rilis, Anda harus menganalisis pasar untuk memilih waktu keluar yang baik, dan setelah memasuki pasar, waktu akan menarik Anda.
2. Memilih strategi bisnis untuk kapal motor dan atau kapal layar
Ada pepatah yang mengatakan bahwa pemimpin startup yang sukses harus memiliki mikroskop di satu mata dan teropong di mata lainnya. Dan "poin" ini diperlukan untuk menganalisis dan memilih strategi bisnis, dan proses menarik uang ke startup Anda akan bergantung padanya.
Perahu motor lebih mungkin untuk didahulukan selama tenang dan ini membentuk tren, ombaknya, tetapi membutuhkan lebih banyak bahan bakar, dan memiliki risiko bahwa motor dapat berhenti, tidak akan ada cukup bahan bakar, dll. Strategi seperti itu mendorong Anda untuk menjadi pemimpin pasar dan tidak mengandalkan profitabilitas di tahun-tahun awal. Uber adalah contoh yang baik dari strategi ini - pada tahun-tahun awal itu mengalami kerugian besar, tetapi arus masuk investasi tumbuh dan penangkapan pasar taksi meningkat, dan tujuan mereka adalah untuk menjadi pemimpin pasar, dan setelah itu mereka mulai berintegrasi ke bidang terkait dalam mencari pengembalian, misalnya, layanan pengiriman layanan panggilan makanan dan ambulans.
Sebuah kapal layar lebih mungkin menjadi menguntungkan sejak hari pertama dan Anda menganalisis setiap langkah yang Anda ambil, dan Anda selalu memiliki beberapa pilihan, tetapi Anda harus menunggu angin kencang, menunggu pasar matang. Contoh yang baik dari strategi semacam itu adalah Apple, yang merilis iPhone ketika pasar sudah siap, karena tidak muncul dengan telepon tanpa kancing pertama, tetapi menawarkan produk yang dipikirkan dengan detail terkecil. Tentu saja, idealnya, seperti yang disebutkan di atas, Anda harus dapat mengubah strategi saat Anda berkembang, jika kondisinya berubah, Anda harus memiliki "kacamata" dengan lensa yang berbeda.
3. Jangan ragu untuk menggunakan keuntungan Anda yang jelas.
Saat ini, investor semakin memperhatikan keunggulan yang dimiliki startup dibandingkan dengan pesaing potensial. Keuntungan dapat berupa wilayah, pajak, teknologi, logistik, tenaga kerja, Anda juga dapat memiliki koneksi dengan orang yang tepat, dll., Karena keuntungan Anda mengurangi biaya waktu Anda, dan waktu, seperti yang kita tahu, ini adalah sumber daya utama Anda. Misalnya, Anda adalah orang terkenal dan jauh lebih mudah bagi Anda untuk mengiklankan startup Anda di jejaring sosial dan media.
4. Fokus pada apa yang Anda lakukan terbaik dan outsourcing semua yang lain
Tentu saja, ini terdengar sederhana, tetapi banyak startup mobil yang mencoba menciptakan "roda" mereka sendiri, walaupun mereka datang dengan ide mesin baru. Misalnya, Mercedes yang sama adalah pemasok suku cadang untuk mobil Tesla, dan Apple memesan layar dari Samsung.
Anda tidak punya waktu untuk melakukan sendiri dan itu tidak rasional, semakin Anda berkonsentrasi pada hal lain, semakin kompetitif produk Anda, dan semakin banyak investor akan memperhatikan startup Anda. Ketahuilah bahwa banyak perusahaan suka bekerja dengan startup, pertama, lebih murah bagi mereka, dan kedua, mereka melakukan review pasar startup dan mencari tren baru.
5. Bersikap fleksibel
Anda harus dapat membangun kembali - untuk melanjutkan bisnis keluarga, yang diteruskan dari ayah ke anak, ini bagus, tetapi jangan lupa tentang perusahaan seperti Nokia, Blackberry, Vertu, dll. Yang telah ketinggalan tren tanpa format tombol telepon, dan juga terus mengembangkan memiliki perangkat lunak sendiri, alih-alih beralih ke platform Android. Anda perlu memantau permintaan atau membuat permintaan Anda, dan jika permintaan turun atau tidak tumbuh, maka Anda perlu mengubah produk atau pasar. Tidak ada yang abadi, produk apa pun memiliki masa hidup dan ini berlaku untuk startup dan ide-ide Anda.
Terima kasih untuk waktu anda!