"Ycombinator Startup School 2019." Video tiga minggu pertama

Nama saya Vyacheslav. Saya dan tim saya sedang mengembangkan startup yang disebut Golf Robotics ( Herr Robot ).

Salah satu akselerator terbesar Silicon Valley mengelola Startup School setiap tahun. Tahun ini saya berhasil mengambil bagian dalam program ini. Dalam 10 minggu, pelajaran dan diskusi kelompok dengan startup lain. Posting ini menyajikan video tiga minggu pertama yang telah berlalu. Pelajaran dalam bahasa Inggris, kesimpulan singkat saya.

Minggu 1

Orientasi Startup School 2019


Cara Mengevaluasi Gagasan Memulai Pt. 1

Layak untuk memecahkan masalah yang ada, dan tidak mencari masalah yang sesuai dengan keputusan Anda sendiri!
Perilaku = Motivasi + Peluang + Pemicu
Startup ideal untuk investor: lebih dari 1 juta pelanggan potensial, pertumbuhan 20% per tahun, masalah mendesak, kemungkinan pasar 1 miliar, menggunakan perubahan hukum.
Yang penting bagi investor: tim, pasar, produk, penawaran, keunggulan kompetitif.


Cara Berbicara dengan Pengguna

Bicara tentang pengguna dan masalahnya, bukan tentang produk Anda.
Bicara tentang apa yang sekarang, bukan chip hipotetis.
Dengar, jangan bicara. Tidak perlu melempar.

5 pertanyaan keren untuk mewawancarai pengguna:

- Kesulitan apa yang Anda hadapi ketika [APA STARTUP ANDA terpecahkan]?
- Katakan, kapan terakhir kali Anda mengalami masalah ini? Dalam keadaan apa?
- Mengapa itu sulit dilakukan?
- Apa yang Anda lakukan untuk mengatasi masalah ini?
- Apa yang tidak Anda sukai dari solusi yang Anda gunakan?

Pertanyaan untuk pelanggan potensial:

- Berapa biaya solusi untuk masalah ini?
- Seberapa sering Anda bertemu dengannya?
- Berapa anggaran untuk menyelesaikan masalah ini?


Tanya Jawab Kuliah Minggu 1

Jawaban atas pertanyaan.

Minggu 2

Cara Merencanakan MVP

Lari cepat
Sangat penting untuk memiliki pengguna awal
Berbicara dengan pengguna dan mempertimbangkan apa yang mereka katakan.
Bersikap fleksibel, inden bukan kalimat.
Lanjutkan ke iterasi berikutnya.

MVP harus:

- cepat selesai
- memiliki fungsi terbatas
- untuk sejumlah kecil pengguna


Cara Mengatur KPI dan Tujuan
Metrik utama: Keuntungan dan jumlah pengguna
Metrik kecil (Retensi, churn Penghasilan, CAC, periode pengembalian, NPS, Percakapan email, pengguna organik vs berbayar, rasio rujukan, margin kontribusi, GMV, ACV, TCV)
Startup adalah pertumbuhan!


Analytics untuk Startups
Acquire - Engage - Monetize

Minggu 3

Sembilan Model Bisnis dan Metrik Yang Diinginkan Investor

Video keren tentang metrik dan skema monetisasi.
Perusahaan (Pemesanan, Total pelanggan, Pendapatan)
SaaS (MRR, ARR, GRR MRR CHURN, CAC Berbayar)
Berlangganan (MRR, MRR CMGR, PENGGUNA KOTOR, CHURN, CAC Berbayar)
Transaksional (volume transaksi bruto, pendapatan NET, retensi pengguna, CAC Berbayar)
Marketplace (GMV, pendapatan NET, RETENSI PENGGUNA, CAC DIBAYAR)
E-commerce (PENDAPATAN, Pendapatan CMGR, margin kotor, CAC Berbayar)
Periklanan (DAU, MAU, Persen login)
Perangkat Keras (Pendapatan bulanan, CMGR Pendapatan, Marjin kotor, CAC Berbayar)


Bagaimana Investor Mengukur T&J Startups

Video-videonya sangat informatif dan sangat berguna. Apakah Anda merasakan hal yang sama? Haruskah saya menerbitkan sisa pelajaran? Kelompokkan selama 3 minggu atau terbitkan setiap minggu.