Bagaimana beberapa pelanggan membayangkan pekerjaan agen perekrutan? Seperti, saya akan datang ke sana sekarang, dan mereka memiliki "kabinet dengan programmer" di sana, dari mana mereka akan menunjukkan kepada saya beberapa resume panas dan saya akan memilih di antara mereka.
Secara formal, seolah-olah: mereka membuat kontrak, lalu resume pertama datang, yang kedua, ketiga, dan Anda sudah bisa berpikir dan memilih. Dan apa yang ada di balik ini, apa yang ada di balik tenda?
Kami mengungkapkan kepada Anda dapur seleksi internal di IT-People:
- apa yang terjadi setelah kepala datang kepada kami dengan aplikasi untuk seleksi,
- apa yang dilakukan perekrut untuk menutup pekerjaan,
- berapa corong rata-rata dan konversi dalam pemilihan.
DAFTAR PANJANG dan cari kandidat
Daftar panjang adalah daftar kandidat yang selanjutnya kami tawarkan lowongan.
Pertama, kami menulis dan mempublikasikan deskripsi pekerjaan di situs eksternal, dalam obrolan telegram, dan forum khusus - kami memproses umpan balik.
Jumlah respons terhadap posisi manajerial mencapai 100, dan kadang-kadang hingga 200. Aturan selera yang baik dan harus dimiliki dalam profesi kita adalah memproses setiap respons dan menjawab setiap kandidat. Ini akan memakan waktu 2 hari kerja penuh tanpa gangguan ke tugas-tugas lain hanya untuk menguraikan semua resume dan menjawab semua orang. Dan kandidat yang relevan di antara tanggapan hanya 10-30%. Oleh karena itu, dibutuhkan waktu yang tidak masuk akal untuk menyaring awan tanggapan ini, memilih yang terbaik dan menelepon mereka untuk wawancara.
Baru-baru ini kami memiliki proyek, kami mencari manajer proyek di sebuah perusahaan besar. Istilah untuk menutup lowongan dari penerimaan aplikasi untuk seleksi sampai pelepasan kandidat adalah 80 hari kalender, dan ada 102 kandidat dalam daftar panjang. Lowongan serupa dari perusahaan lain, sebulan kemudian, kami tutup hanya dalam 26 hari. Dan daftar panjangnya hanya 30 orang.
Jika seorang pelanggan mendatangi kami dengan proyek serupa, maka pertama-tama kami beralih ke kandidat yang sudah kami kenal. Jadi kami menghemat waktu kami dan klien.
Pada posisi rata-rata dalam pengembangan, jumlah respons rata-rata tidak lebih dari 10. Dan inilah situasi yang berlawanan, pencarian lain - bagaimana dan di mana menemukan jumlah kandidat yang tepat? Dan perekrut mencari dan berburu tanpa henti.
- Pertama kita melihat orang-orang di basis data internal.
- Kami melacak resume terbaru di situs kerja. Segera setelah pengembang yang keren memperbarui resume, dalam 2 hari pertama beberapa lusinan tawaran jatuh padanya dan ia menutup resume. Penting untuk memanfaatkan momen dan menulis kepadanya di antara yang pertama.
- Kami mencari di LinkedIn, My Circle, di jejaring sosial, sumber daya profesional seperti GitHub, Behance, menggunakan operator logis dan metode sinar-X khusus di Google. - Kami pintar dan menjangkau mereka yang tidak mencari.
Selama enam bulan terakhir saja, kami telah menambah pangkalan dengan 5.000 kandidat.
Korespondensi dengan kandidat
Temukan profil kandidat yang menarik - separuh pertempuran, karena Anda masih perlu menemukan kontaknya untuk menulis. Terkadang butuh beberapa menit, dan terkadang tidak berhasil untuk menemukan setidaknya beberapa petunjuk untuk komunikasi.
Untuk lowongan yang telah ditutup selama 6 bulan terakhir, statistik mengatakan bahwa rata-rata 20 kandidat yang relevan perlu ditulis sehingga sebagai hasilnya orang pergi ke perusahaan pelanggan. Dan tanggal penutupan untuk lowongan ini adalah 50 hari kalender.
Tetapi kami memiliki statistik lowongan terbuka kami saat ini. Ada gambar lain. Misalnya, dalam pengembangan backend daftar panjang sekarang ada hingga 150 kandidat, dan kandidat belum dipilih untuk mereka.
Dalam dua proyek pengembangan ponsel, kami mencari orang-orang di seluruh Rusia dengan pindah ke Yekaterinburg. Dan ada daftar panjang untuk setiap proyek - 400-450 kandidat. 400, Karl! Dan kami telah mencari selama enam bulan: /
Tentang konversi dalam korespondensi. Hingga 15% kandidat setuju untuk membahas lowongan lebih terinci dan datang kepada kami untuk wawancara. Dan jika lowongan pindah ke Yekaterinburg, misalnya, dan tidak ke Moskow dan tidak ke St Petersburg, maka konversi ini dikurangi menjadi 5%. Bayangkan berapa banyak orang yang Anda butuhkan untuk melakukan pra-pencarian, mempelajari profil mereka secara terperinci, menemukan kontak dan menulis, sehingga 15 orang dapat wawancara. Setidaknya 100!
Pengembang LinkedIn menerima lusinan penawaran per bulan, meskipun mereka tidak dalam pencarian pekerjaan. Dan jika kandidat mulai mencari pekerjaan, maka ia memilih dan menentukan dengan tempat baru hanya dalam 2 minggu. Dan di sini kecepatan komunikasi dengan kandidat seperti itu dan, tentu saja, kualitas memainkan peran besar. Oleh karena itu, penting untuk memotivasi kandidat pada tahap pertama, untuk memberikan informasi maksimal tentang perusahaan, proyek, peran, untuk mengetahui motifnya untuk memilih atau mengubah pekerjaan. Jika ini tidak dilakukan, maka konversi jawaban positif kandidat dari 15% akan turun menjadi nol.
Dan angka adalah angka, tetapi orang bukan angka, setiap pendekatan perlu ditemukan.
Wawancara perekrut
Kami melakukan wawancara SDM yang lengkap, di mana kami berdiskusi dengan kandidat tentang pengalamannya, proyek, keinginan, motivasi, soft skill, menyajikan kekosongan perusahaan pelanggan. Perekrut mengevaluasi kandidat dan melakukan penyaringan atau motivasi, seperti yang dilakukan oleh pelanggan SDM internal. Dan pada tahap ini, hingga 10% dari kandidat dihilangkan, jika ini adalah posisi pengembangan, dan hingga 50% untuk peran manajerial.
Wawancara dengan perekrut berlangsung selama 30-60 menit dengan spesialis, dan 1-1,5 jam dengan manajer dia mengevaluasi daftar kompetensi yang lebih besar.
Presentasi calon kepada pelanggan dan keluar untuk bekerja
Setelah wawancara, perekrut mengirimkan resume kandidat kepada pelanggan dengan penilaian rinci tentang pengalaman, kompetensi, dan motivasi. Ditambah lagi, dia pasti siap untuk membahas lowongan dengan majikan lebih lanjut.
Perusahaan pelanggan hanya melihat 6% dari kandidat dari daftar panjang perekrut awal. Dan, tentu saja, ia juga melakukan penyaringan pada tahap mempertimbangkan resume dan wawancara di sisinya.
Pada akhir saluran, mereka menerima tawaran dan 3% kandidat dari daftar panjang mulai bekerja. Dan selama ini, perekrut menemani kandidat pada setiap tahap, mengatur semua interaksi dengan pelanggan, termasuk wawancara, penawaran, dan peluang kerja.
Dan jika kandidat menolak dan memutuskan untuk tinggal di rumah atau cenderung menerima tawaran lain, kami membujuk kandidat untuk menerima tawaran majikan, perlihatkan argumen "untuk" dan "menentang".
Kesimpulan
- Anda, sebagai pelanggan, menghemat banyak waktu untuk mencari dan berkomunikasi dengan 94% kandidat. Kami melakukan semua ini untuk Anda.
- Ketika Anda berencana untuk mengambil seseorang untuk tugas baru, berharap bahwa dia tidak akan datang kepada Anda besok atau minggu depan - siapkan hingga 2 bulan untuk pencarian, negosiasi dengan kandidat, wawancara, pemilihan finalis dan pekerjaannya di perusahaan saat ini.
- Anda hanya melihat ujung gunung es dalam karya perekrut. Anda tidak selalu memiliki gambaran lengkap tentang berapa banyak kandidat yang ada di suatu negara atau di kota tertentu, berapa banyak orang yang telah kita lihat. Dan ketika Anda meminta untuk menampilkan resume lebih banyak untuk dibandingkan, maka paling sering itu tidak mungkin. Jika Anda memiliki 2 kandidat yang sedang dipertimbangkan, ini sudah baik, tetapi jika 5 benar-benar keren.
- Pengembang selalu diminati, persaingan di antara pengusaha tinggi. Jika Anda bertemu dengan spesialis yang baik, tambahan memotivasi dia dan mengajukan penawaran. Jangan menarik sampai besok atau sampai bulan depan untuk berpikir atau menunggu orang lain tiba-tiba. "Besok" pesaing Anda akan mengajukan penawaran kepada pengembang ini.
- Datanglah ke IT-People kami untuk seleksi, dan kami akan membantu Anda dengan semua cerita yang rumit, lama bermain, dan padat karya ini.
Kami memiliki tim yang didistribusikan, dan kami mengambil proyek pemilihan TI di seluruh Rusia.
Hubungi! :)