Halo, Habr! Hari ini kami memahami bagaimana studio game Volgograd, Kefir, berhasil mematahkan stereotip tentang game mobile, melampaui ambang batas 100 juta unduhan dan memenangkan pengakuan internasional pengguna Google Play. Tentang bagaimana studio itu dibuat, bagaimana pekerjaannya diatur di dalamnya dan apa rahasia kesuksesan Hari Terakhir di Bumi, baca di bawah potongan.
Bagaimana kefir studio dibuat?
Kefir Studio didirikan di Volgograd pada 2009. Di sebuah apartemen kecil, sekelompok rekanan dengan laptop rumahan mulai mengembangkan game indie untuk jejaring sosial VKontakte, Odnoklassniki, dan My Mir. Setelah beberapa waktu, perusahaan mencapai hasil yang signifikan - produk pertama yang sangat menguntungkan dengan jumlah pemirsa yang ke-sejuta muncul. Popularitas game "Tyuryaga", "Metro-2033" dan "In the parench" memungkinkan pengembang untuk fokus pada riset pasar. Pada tahun 2017, studio merilis game populer lainnya - Hari Terakhir di Bumi, yang mematahkan stereotip ketidakmungkinan untuk berhasil menerapkan genre Survival pada platform mobile.
Bagaimana pekerjaan di studio diatur?
Sekarang perusahaan memiliki dua kantor - 150 orang di Volgograd dan 27 di St. Petersburg. 30% dari komposisi adalah wanita, meskipun secara umum diterima bahwa mereka sedikit dalam perkembangan. Untuk membangun tim yang kuat, para ahli diundang dari berbagai kota. Kefir mengumpulkan orang-orang yang tenggelam dalam pekerjaan dengan kepalanya, dan berusaha untuk tidak mengabaikan pencapaian dan hasil penting.
Untuk masuk ke tim, Anda harus benar-benar penggemar game. Hanya dengan demikian dimungkinkan untuk mengevaluasi salah satu keuntungan bekerja di perusahaan - kebebasan dalam pengembangan.
Studio ini menggunakan DKP (Dragon Kill Points) - mekanik permainan, yang memungkinkan Anda mendapatkan poin atas kontribusi untuk pengembangan proyek. Orang-orang menghabiskan poin mereka di pelelangan, di mana gadget, perjalanan, perangkat keras canggih dan piala lainnya dimainkan.
Baru-baru ini, apa yang disebut "lingkungan permainan" juga telah ditambahkan ke hari kerja Kefir - hari untuk pengembangan diri, yang memungkinkan untuk menunda tugas kerja dan mempelajari permainan baru, literatur profesional atau perangkat lunak.
Selain itu, pada tahap prototipe, tim mengadakan pertemuan rutin di mana setiap orang dapat berbagi ide mereka. Sebagai hasil dari brainstorming seperti itu, sebagai suatu peraturan, hit dibuat. Sebagai contoh, konsep Hari Terakhir di Bumi diusulkan bukan oleh desainer game, seperti halnya dalam banyak kasus, tetapi oleh seniman, yang menekankan efektivitas pendekatan yang diadopsi.
Apa rahasia kesuksesan Hari Terakhir di Bumi?
Permainan Last Day on Earth, yang dirilis pada 24 Mei 2017 di platform Google Play, adalah salah satu kesuksesan studio yang paling terkenal. 15 orang bekerja di proyek, yang hanya menghabiskan 62 hari kerja pada siklus pengembangan penuh, termasuk debugging dan pengujian. Fase persiapan juga berumur pendek, tetapi efektif: tim melakukan riset pemasaran, termasuk pengujian A / B, di pasar yang paling menarik untuk bisnis - terutama Amerika Serikat.
Versi beta dirilis segera di semua negara, tanpa peluncuran lunak dan dukungan pemasaran. Berdasarkan hasil-hasilnya, tim berharap untuk mengumpulkan metrik kunci dan umpan balik pengguna, dan kemudian dengan tenang menyelesaikan versi peluncuran. Namun, pada hari-hari awal, gim ini menerima beberapa juta unduhan organik, sehingga pengembang tidak memiliki kesempatan untuk menghapusnya agar selesai dengan tenang - kami harus melakukan semua perubahan secara real time.
Tim itu didorong oleh beberapa faktor untuk mengembangkan game Survival. Pertama, di Kefir mereka menyukai genre ini dan melakukan sebagian besar turnamen domestik tepatnya di situ, mempelajari dan mengerjakan perinciannya. Kedua, riset pasar di bidang pemilihan pengaturan menunjukkan bahwa tema Zombie pada saat itu menduduki salah satu posisi terdepan. Ketiga, para ahli dari tim Google Play Rusia menyarankan Kefir untuk tidak meragukan kekuatannya dan memutuskan untuk mengembangkan game mobile dalam genre Survival, yang secara tradisional khas untuk desktop.
Sebelum peluncuran Hari Terakhir di Bumi dalam bermain game, diyakini bahwa Survival tidak dapat menjadi populer di perangkat seluler karena terlalu lama sesi permainan dan kontrol yang rumit. Tim memutuskan untuk memeriksa apakah hipotesis ini benar. Sejumlah studi pemasaran telah menunjukkan bahwa ceruk pasar bebas dan ada permintaan dari audiens - yang berarti bahwa penerapan kualitas dapat membantu membuat terobosan. Dan begitulah yang terjadi: tim Kefir mengerjakan antarmuka dan model kontrol yang mudah, menyerahkan kontrol ketat atas sesi permainan dan memberi para pemain kebebasan bertindak.
Pengembang menerima dukungan signifikan dalam pengembangan game dari tim Google Play, yang terus berhubungan, membantu dengan promosi dan memberi saran pada berbagai tahap pengembangan proyek. Secara khusus, para ahli mengarahkan studio untuk bekerja dengan platform Play, memberikan saran produk dan teknis, dan juga memandu perbedaan utama antara pengguna online di berbagai negara.
Bagaimana Hari Terakhir di Bumi berkembang hari ini?
Hingga saat ini, Hari Terakhir di Bumi telah diunduh lebih dari 130 juta kali, dan 80% instalasi dilakukan oleh pengguna Google Play. Di sekitar permainan, sebuah komunitas stabil telah terbentuk - terutama laki-laki dari berbagai usia (inti - 15-40 tahun) yang menyukai pengaturan kiamat zombie dan genre Survival. Terlepas dari kenyataan bahwa, menurut Kefir, rata-rata cek di Google Play masih lebih sedikit daripada di toko lain, pemirsa Android jauh lebih besar.
Untuk mendapat untung, dua model monetisasi digunakan - pembelian dalam aplikasi (sekitar 95% dari pendapatan) dan iklan video dalam aplikasi (sekitar 5% dari pendapatan). Permainan ini setiap bulan menghasilkan beberapa juta dolar. Pada saat yang sama, mereka tidak berencana untuk meningkatkan pangsa iklan video dalam game, agar tidak memancing reaksi negatif pengguna.
Sebagian besar pendapatan (30%) diterima oleh pengembang dari pengguna dari Amerika Serikat yang pasarnya awalnya ditargetkan. Di Amerika, cek rata-rata lebih tinggi, dan ada lebih banyak perwakilan dari audiens target, pemain tengah 1 dan pemain 2 hardcore. Setelah Amerika Serikat, prioritas diberikan kepada pasar Inggris Raya, Jerman, Prancis dan Rusia.
Mereka mempromosikan permainan Hari Terakhir di Bumi melalui beberapa layanan dan platform iklan - Iklan Facebook, Iklan Google, Iklan Persatuan, Twitter dan banyak lagi. Anggaran iklan bulanan rata-rata adalah sekitar $ 1 juta.
Sekarang game mengimplementasikan ide interaksi sinkron penuh antara pemain. Tujuan utamanya adalah kemampuan untuk berhadapan langsung, menciptakan klan dan berpartisipasi dalam pembangunan koperasi. Pekerjaan ke arah ini hampir selesai.
Pengalaman studio Kefir menunjukkan bahwa untuk pengembangan game mobile, penting tidak hanya melakukan riset pemasaran menyeluruh pasar dan mencari ceruk gratis. Penting untuk kreatif dalam menguasai genre dan tidak takut untuk menjadi pelopor pada platform yang dipilih, meskipun ada risiko yang jelas. Jika Anda berhasil mengembangkan solusi berkualitas yang memenuhi kebutuhan audiens, kesuksesan tidak akan lama datang.
1 Midcore gamer adalah orang-orang yang sangat menyukai permainan, tetapi mereka tidak punya cukup waktu untuk sering memainkannya.
2 Hardcore gamer adalah orang-orang yang menghabiskan banyak waktu bermain game dan lebih memilih game yang kompleks, yang dirancang terutama untuk audiens yang sempit.